Bootstrapping
In diesen Folgen geht es um Firmen, die ohne Investoren gewachsen sind: Wie der Cashflow den Aufbau finanziert, welche Zahlen du dafür täglich brauchst und wann eigenes Geld an seine Grenzen kommt. Alisa und Frederik Jahnke haben Purelei mit 500 Euro gestartet und peilen dieses Jahr 70 Millionen Euro Umsatz an, Rafael Frenk nennt für Glow25 130 Millionen, Marlena Hien hat Bears with Benefits auf 60 Millionen Umsatz gebracht, bevor sie verkauft hat.
Einig sind sich die Gäste darin, dass Bootstrapping dich zwingt, früh Geld zu verdienen und die Kosten im Griff zu haben. Beim Blick zurück gehen die Meinungen auseinander: Kati Ernst nennt als einzigen Fehler bei ooia, nach zwei, drei Jahren kein Kapital aufgenommen zu haben, und Moritz Holländer würde bei einer neuen Firma trotz einer Runrate von über einer Milliarde bei Almedia Geld aufnehmen. Fabian Silberer dagegen würde nach den 50 Millionen Euro bei sevDesk so lange wie möglich ohne externes Geld auskommen, und Christoph Jost hält Bootstrapping für gesund, aber langsam.
Die Folgen sind nützlich, wenn du gerade entscheidest, ob du eine Finanzierungsrunde brauchst, wenn du ein Konsumgüter- oder Softwaregeschäft aus dem eigenen Umsatz aufbaust oder wenn du wissen willst, wie andere Gründer Vorkasse, Pricing und Nebengeschäfte als Finanzierung genutzt haben.
Diese Folgen zuerst
Alisa und Frederik Jahnke erklären, wie Purelei ohne Investor nach Contribution Margin 3 steuert und warum unter 5 Prozent EBIT für sie die Todeszone ist.
Rafael Frenk hat Glow25 ohne Investoren auf 130 Millionen gebracht und erzählt, wie das Team im ersten Hyperwachstum mehrere hunderttausend Euro Verlust übersah.
Marlena Hien hat Bears with Benefits mit 25.000 Euro Startkapital aufgebaut und erklärt, warum Konsumgüter für sie meist kein VC-Case sind.
Moritz Holländer hat Almedia nie mit Investorengeld finanziert, hält 90 Prozent und sagt trotzdem, dass er bei einer neuen Firma Geld aufnehmen würde.
Kati Ernst hat ooia über Vorbestellungen ihrer Kundinnen finanziert und nennt offen den einen Fehler, den sie beim Bootstrapping gemacht hat.
Christoph Jost hat mit Absolventa 1,5 Millionen Euro VC in einem Jahr verbrannt und kauft heute mit FLEX Capital gebootstrappte Softwarefirmen.
Was du aus den Folgen mitnimmst
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Definier deine Todeszone ohne Investor
Weil kein Investor Geld nachschießen kann, haben Alisa und Frederik Jahnke für Purelei Zonen festgelegt: Unter 5 Prozent EBIT am Jahresende ist die Todeszone, das Ziel liegt Richtung 10 Prozent. Seit 2023 steuert die Firma nach Contribution Margin 3.
aus: Warum Purelei bis heute den Gründern gehört - 2
Lass deine Kundinnen die Produktion vorfinanzieren
Weil ooia ständig ausverkauft war, führte Kati Ernst eine Vorbestelloption ein: Kundinnen kauften mit bis zu zwölf Wochen Vorlauf und finanzierten so die nächste Produktion, ohne Investoren.
aus: Warum mein Podcast das bessere Business ist als meine 10-Mio-Marke - 3
Starte auf Amazon statt mit teurem D2C
Marlena Hien rät im Konsumgüterbereich, nicht mit teurem D2C zu starten, sondern auf Amazon den Product-Market-Fit zu finden. Eine kleine Runde am Anfang ist für sie okay, aber der Weg muss sofort Richtung Profitabilität gehen statt von Runde zu Runde.
aus: 60 Millionen Umsatz, 10 Länder, ein Exit - 4
Nutze Vorauszahlung als Finanzierung
Weil sevDesk lange gebootstrappt war, war Pricing für Fabian Silberer wie Funding: Laufzeiten über 12 und 24 Monate mit Vorauszahlung machten Kunden ab Tag eins profitabel. Rabatte gab es nur bis zur ersten Verlängerung.
aus: Vom Bauernhof zum 400-Millionen-Exit - 5
Know your numbers, jeden Tag
Im ersten Hyperwachstum von Glow25 schaute das Team auf den Umsatz im Ads Manager und entdeckte im Sommer mehrere hunderttausend Euro Verlust. Danach schrieb Rafael Frenk jeden Morgen Nettoumsatz, Neu- und Bestandskunden, Marketingspend und Effizienz in ein KPI-Sheet.
aus: Breathwork statt Burnout: Glow25 auf 130 Mio. gebootstrapped - 6
Finanziere den Start mit einem Nebengeschäft
Die Runtastic-Gründer zahlten sich zwei Jahre nichts aus und bezahlten Mitarbeiter über eine App-Agentur, die später verkauft wurde. Nach 18 Monaten war Runtastic laut Florian Gschwandtner cashflow-positiv.
aus: Vom Bauernhof zum 220-Millionen-Exit - 7
Bootstrapping ist gesund, aber langsam
Christoph Jost sagt, gebootstrappte Firmen haben eine gesunde Struktur und ein gutes Produkt, brauchen aber Jahre bis Jahrzehnte. Wer jede Firma so startet, hat in seiner Karriere nur wenige Versuche.
aus: Private Equity, Bootstrapping und Millionen-Exits im Deep Dive
Zitate aus den Folgen
„… selbst nach zehn Jahren, ich hänge so an dieser Vision, ich stehe da so dahinter, hinter allem, was wir tun, und das wird jetzt 100.“„Man kann einen Sportwagen haben, aber auf einer Schotterstrecke sein. … Und häufig ist das, was du falsch machst, dass du das richtige Vehikel auf der falschen Strecke benutzt.“„Weil wer hat denn eigentlich die Marge? Meta hat die Marge, Influencer haben die Marge“„Ich habe gemerkt, dass am Ende des Tages, wenn man sich auf eine Sache fokussiert, wird man die auch schaffen und man kommt da durch.“Alle 22 Folgen zu Bootstrapping
Häufige Fragen
Wie finanziert man ein Startup ohne Investoren?
Kati Ernst hat bei ooia Kundinnen mit bis zu zwölf Wochen Vorlauf vorbestellen lassen und so die nächste Produktion bezahlt. Fabian Silberer sagt, bei sevDesk waren Laufzeiten über 12 und 24 Monate mit Vorauszahlung die Finanzierung durch die Kunden. Die Runtastic-Gründer bezahlten laut Florian Gschwandtner ihre Mitarbeiter über eine App-Agentur, und Marlena Hien nutzte bei Bears with Benefits unter anderem einen Corona-KfW-Kredit und Revenue-Based Financing.
Bootstrapping oder Venture Capital: Was ist besser?
Das hängt laut den Gästen vom Geschäft ab. Christoph Jost hält Bootstrapping für gesund, aber langsam, weil es Jahre bis Jahrzehnte dauert. Kati Ernst rät, mit Bootstrapping zu starten, weil jedes erfolgreiche Jahr deine Position gegenüber Investoren stärkt, und dann Kapital zu holen, wenn der Markt konsolidiert. Fabian Silberer würde nach den 50 Millionen Euro bei sevDesk, die zu viel waren, so lange wie möglich ohne externes Geld auskommen.
Wie groß kann ein gebootstrapptes Unternehmen werden?
Moritz Holländer sagt, Almedia hatte im vergangenen Jahr 320 Millionen Umsatz und liegt inzwischen bei einer Runrate von über einer Milliarde, ohne je einen Investor gehabt zu haben. Rafael Frenk nennt für Glow25 in diesem Jahr 130 Millionen, Alisa Jahnke für Purelei ein Umsatzziel von 70 Millionen Euro. Bears with Benefits kam laut Marlena Hien ohne VC auf 60 Millionen Umsatz.
Welche Kennzahlen muss man beim Bootstrapping im Blick haben?
Frederik Jahnke beschreibt für Purelei eine Todeszone unter 5 Prozent EBIT am Jahresende, das Ziel liegt Richtung 10 Prozent, gesteuert wird nach Contribution Margin 3. Rafael Frenk schreibt bei Glow25 jeden Morgen Nettoumsatz, Neu- und Bestandskunden, Marketingspend und Effizienz in ein KPI-Sheet. Fabian Silberer nennt als wichtigste Kennzahl den CAC-Payback, betrachtet auf der Cash-Seite.