Monetarisierung
Monetarisierung heißt in diesen Folgen: aus Reichweite, Nutzern oder Zuschauern ein Geschäftsmodell machen, ob über Werbung, Abos, Provision oder eigene Produkte. Niklas Schwab verkauft mit Hedgefonds Henning Branding-Kampagnen an Banken und Uhrenmarken, Diana zur Löwen lebt seit über zehn Jahren von Brand Deals, Plattformgeld und eigenen Düften, und Pip und Philipp finanzieren den Doppelgänger-Podcast allein über Werbung.
Einig sind sich viele, dass Werbung der Anfang ist und nicht das Ziel: Niklas Schwab nennt sie die einfachste, aber schlechteste Monetarisierung, Ralf Reichert hat bei der ESL Sponsoring zuerst verkauft und sieht die Zukunft im Direct-to-Consumer-Geschäft. Beim Tempo gehen die Gäste auseinander. Pip und Philipp hatten zwei Jahre gar keine Werbung, Jeremy Okoth und Hannes Kessel zeigen bei Splash die Paywall direkt beim Öffnen der App, stellen aber Wachstum vor Abkassieren. Moritz Holländer schaut bei Freecash beim Wachstum nicht vorrangig auf die Marge, Paul Aierle und Lukas Tomasek decken mit KlausurBuddy die Kosten schon mit Abos ab 5,99 Euro.
Die Folgen sind nützlich, wenn du Reichweite hast und überlegst, wie du sie zu Geld machst, wenn du ein Abo-Modell für eine App planst oder wissen willst, welchen Anteil Plattformen wie Apple, OnlyFans oder TikTok behalten.
Diese Folgen zuerst
Diana zur Löwen erklärt, wie sie Reichweite über Brand Deals, Plattformgeld, Affiliate, Vorträge und eigene Produkte in der Drogerie zu Geld macht.
Niklas Schwab zeigt, wie er Memes über Branding-Kampagnen, ein Printmagazin und eine Produktionsfirma monetarisiert und warum Werbung für ihn nur eine Übergangsphase ist.
Pauline Schmiechen und Ana Lingus zerlegen das Geschäftsmodell OnlyFans: 80/20-Split, teures Payment und Einnahmen aus Abos, Pay-per-View und Tipps.
Philipp Klöckner und Philipp Glöckler erklären, wie ein Podcast mit drei Leuten siebenstelligen Werbeumsatz erreicht und warum sie zwei Jahre auf Werbung verzichtet haben.
Moritz Holländer erklärt das Rewards-Modell von Freecash, bei dem 40 bis 50 Prozent des Werbebudgets an die Nutzer zurückgehen.
Jeremy Okoth und Hannes Kessel verdienen mit Splash nur über Abos und haben in sieben Monaten 4 Millionen Dollar Umsatz gemacht.
Was du aus den Folgen mitnimmst
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Verkauf Branding statt Affiliate, und nicht zu billig
Niklas Schwab macht heute 70 bis 80 Prozent seiner Deals als Branding-Kampagnen, weil bei hochpreisigen Produkten niemand direkt aus der Story kauft. Am Anfang hat er sich viel zu günstig verkauft, weil er die Preise der Influencer-Branche nicht kannte.
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Denk nicht zu früh an Monetarisierung
Die ersten zwei Jahre hatte der Doppelgänger-Podcast gar keine Werbung, Philipp Glöckler schätzt, dass sie dabei mindestens einen siebenstelligen Betrag liegen gelassen haben. Philipp Klöckner hält das für richtig, weil 99 Prozent der Umsätze in der Zukunft liegen und Werbung erst kam, als Firmen anfragten, deren Tools er selbst nutzt.
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Zeig die Paywall sofort und teste den Preis
Splash zeigt die Paywall direkt beim Öffnen der App: 5 Euro pro Woche, 20 bis 30 Euro im Jahr je nach Land, dazu ein Studentenrabatt, den niemand nachweisen muss. Laut Jeremy Okoth und Hannes Kessel beruht alles auf Testing, Apple bekommt 38 Prozent.
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Miss, wie viel Umsatz aus Interaktion kommt
Ana Lingus unterscheidet Abo-Einnahmen von Pay-per-View und Tipps; bei ihr ist das Verhältnis 50 zu 50, und etwa 60 Prozent ihrer rund 1.000 Videos sind Auftragsproduktionen für einzelne Fans. Kommen nur 20 Prozent aus Pay-per-View, interagiert man laut Ana kaum mit seinen Fans.
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Ein Rewards-Modell muss den Nutzerwert verdoppeln
Freecash gibt im Schnitt rund 4 von 10 Dollar Werbebudget an die Nutzer zurück. Moritz Holländer rechnet vor, dass aus 5 Dollar Lifetime Value 10 werden müssen, damit sich das für den Advertiser trotzdem lohnt.
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Monetarisiere wie ein klassischer Sport
Ralf Reichert hat bei der ESL von Tag eins wie eine Sportorganisation gedacht: Sponsoring zuerst, dann Medienrechte, dann Direct-to-Consumer mit Tickets und Merchandise. Als vierten Strom nennt er Geld vom Staat, den fast jeder vergisst.
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Übe auf TikTok, verdiene auf Instagram
Diana zur Löwen empfiehlt, auf TikTok anzufangen und die Videos auch auf Instagram zu teilen, weil sich Instagram am besten monetarisieren lässt. Marken buchen dort vor allem Stories und vergüten über Reichweite oder Conversions.
aus: Vom Teen-Influencer zur Investorin
Zitate aus den Folgen
„Ich finde, die sollte jeder jetzt langsam beherrschen, weil es einfach eine große Power ist, Videos zu drehen, in der Kamera zu reden und die auch so easy zu schneiden.“„Du kannst Kreativität nicht gut systematisieren.“„Ich glaube, OnlyFans war sehr, sehr wichtig für unsere Industrie, weil OnlyFans hat den Creatern die Power zurückgegeben.“„Gründersein macht ja nicht jeden Tag Spaß. … irgendwie 360 Tage im Jahr nicht besonders viel Spaß. Es ist einfach nur Kampf jeden Tag.“Alle 10 Folgen zu Monetarisierung
Häufige Fragen
Wie verdient ein Podcast Geld?
Der Doppelgänger Tech Talk finanziert sich nur über Werbung. Laut Philipp Glöckler erreicht der Podcast 40.000 bis 50.000 Hörer pro Folge in den ersten 30 Tagen und soll im nächsten Jahr siebenstelligen Umsatz machen, Cutter Jan bekommt 10 Prozent der Einnahmen. Philipp Klöckner schätzt, dass es in Deutschland unter 20 Podcasts mit über einer Million Umsatz gibt.
Wie viel verdient man mit Werbung auf Instagram?
Niklas Schwab sagt, dass seine Instagram-Unit Hedgefonds Henning unter 500.000 Euro Umsatz liegt, aber mit hoher Marge, und dass für Chronext allein über seinen Code mehr als 400.000 Euro Umsatz zusammenkamen. Bei Diana zur Löwen machen Brand Deals den größten Teil aus, bezahlt nach Reichweite oder Conversions, vor allem über Stories.
Abo oder Werbung: Wie monetarisiert man eine App?
Splash verdient laut Jeremy Okoth und Hannes Kessel ausschließlich über Abos, 5 Euro pro Woche oder 20 bis 30 Euro im Jahr, Werbung gibt es nicht, Apple bekommt 38 Prozent. Daniel Minini betreibt Nametests komplett werbefinanziert und Beer Buddy mit einem Abo-Modell, das im Sommer knapp 100.000 Euro Profit im Monat bringt. Paul Aierle und Lukas Tomasek nehmen für KlausurBuddy 5,99 bis 12,99 Euro im Monat und decken damit laut Paul die Kosten.
Wie viel verdienen Creator auf OnlyFans?
Laut Pauline Schmiechen behalten Creator auf OnlyFans 80 Prozent ihrer Einnahmen, dafür fallen Payment-Gebühren ab 8 Prozent an. Ana Lingus verdient über alle Plattformen hinweg einen fünfstelligen Betrag im Monat mit einem Abo für 10 Dollar, mehreren Livestreams pro Woche und Auftragsvideos. Der Durchschnitts-Creator kommt laut der Recherche von Co-Host Moritz Blees in der Folge auf rund 2.000 Euro im Jahr.