Markenaufbau
Bei Markenaufbau geht es in diesen Folgen um die praktischen Entscheidungen hinter einer Marke: welches Regal du angreifst, wie Packaging und Preis wirken und ob du zuerst online oder im Handel verkaufst. Marlena Hien hat Bears with Benefits auf Amazon gestartet und das Packaging so lange umgebaut, bis es im Suchergebnis heraussticht, Max Wittrock baut mit zeroLabs ein rosa Bier ohne Alkohol in einem Land mit rund 1.500 Brauereien, und Diana zur Löwen sucht für artem oral care bewusst ein verstaubtes Drogerieregal statt einer neuen Erfindung.
Einig sind sich fast alle beim Fokus: Dr. Vivien Karl lehnt Körperlotion und Duschgel ab, weil beides die Marke verwässern würde, und Alisa und Frederik Jahnke haben bei Purelei Kosmetik nach sechs Monaten gestoppt. Beim Vertriebsweg gehen die Meinungen auseinander. Max Wittrock und Vivien Karl starten mit D2C, Marlena Hien sagt, dass Handel und Amazon bei ihr mehr Gewinn bringen als der eigene Shop, und Fabian Huber verkauft SUPER POP zu 99 Prozent über den Handel, weil Getränke im Onlineshop kaum Spaß machen.
Die Folgen helfen dir, wenn du eine Consumer-Marke planst oder gerade die ersten Produkte verkaufst und entscheiden musst, wofür deine Marke stehen soll, welche Kanäle du zuerst bespielst und wann du eine Kategorie wieder streichst.
Diese Folgen zuerst
Marlena Hien hat das Packaging von Bears with Benefits fürs Amazon-Suchergebnis gebaut und erklärt, warum der Handel mehr Gewinn bringt als der eigene Shop.
Max Wittrock erklärt, warum eine Marke eine Kante braucht, warum ein Preis wie ein Tattoo ist und wie zeroLabs online startet.
Diana zur Löwen zeigt mit artem oral care, wie du ein verstaubtes Regal übernimmst und Ads drehst, die nicht nach Werbung aussehen.
Fabian Huber erklärt, wie SUPER POP auf den Einkaufszettel kommt, warum die Dose bunt ist und wie du an die Einkäufer im Handel kommst.
Dr. Vivien Karl hält ihre Marke bewusst eng, verkauft 80 Prozent über den eigenen Shop und lehnt den Drogerie-Retail vorerst ab.
Moritz Fürste erzählt, wie HYROX aus einer Statistik entstand, warum der Name eine Business-Entscheidung war und warum das Event das beste Marketing ist.
Was du aus den Folgen mitnimmst
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Deine Marke braucht eine Kante
Max Wittrock hat den Satz von einem Gründer der Agentur Heimat: Du darfst kein Vanilleeis sein. Bei zeroLabs ist die Kante das Produkt, ein rosa Bier mit 0,0 Prozent Alkohol, und die wüsten Kommentare unter den Ads sind für den Algorithmus sogar gut.
aus: Warum verlässt man eine 8-stellige Firma nach 12 Jahren? - 2
Gestalte dein Packaging fürs Amazon-Thumbnail
Marlena Hien hat das Packaging von Bears with Benefits direkt in die Amazon-Suchergebnisse gesetzt und so lange angepasst, bis der Inhaltsstoff in der ersten Sekunde lesbar war. Weil 10.000 Mikrogramm Biotin ein wichtiges Keyword war, wurde das Produkt sogar auf diese Dosierung hin entwickelt.
aus: 60 Millionen Umsatz, 10 Länder, ein Exit - 3
Such dir ein verstaubtes Regal
Diana zur Löwen geht fast täglich in die Drogerie und schaut, in welchen Regalen seit Jahrzehnten dieselben Konzerne dieselben Produkte verkaufen. Zahnpflege, Waschmittel und Intimpflege sind solche Kategorien, in denen du mit besserem Design und moderneren Inhaltsstoffen antreten kannst, ohne etwas Neues zu erfinden.
aus: So würde ich 2026 eine Consumer-Brand launchen - 4
Komm auf den Einkaufszettel, nicht nur ins Regal
Fabian Huber sagt, dass kaum jemand im Drogeriemarkt nach Inspiration sucht, die meisten kaufen ihren Einkaufszettel ab. Deshalb erklärt SUPER POP auf Social Media, warum man die Dose probieren sollte, und setzt im Regal auf die knallige Optik klassischer Limonaden statt auf Naturtöne.
aus: Das Geheimnis hinter 3 Mio. verkauften Dosen - 5
Schütze deine Marke vor Verwässerung
Viele Kundinnen wünschen sich von Dr. Vivien Karl Körperlotion oder Duschgel, und die Produkte würden auch für Männer funktionieren. Vivien Karl und ihre Mitgründerin Julia machen beides nicht, weil es die Marke verwässern würde, und wollen erst nach den ersten 10 Millionen internationalisieren.
aus: Mit Intimcreme zur Millionen-Brand - 6
Das Event ist dein bestes Marketing
Beim ersten HYROX in der Hamburger Messehalle standen rund 650 Leute am Start, viele davon eingeladen, und Moritz Fürste hat die ersten drei Jahre alle Events selbst moderiert. Wichtiger als die Zahl war, dass es stattgefunden hat, denn danach gab es Bilder statt nur Erzählungen.
aus: Vom Olympia-Gold zur globalen Fitness-Revolution - 7
Eigene Shootings können UGC schlagen
Vivien Wysocki und Larissa Schmid haben bei Saint Sass anfangs viel auf User-generated Content gesetzt, die eigenen Shooting-Bilder haben die UGC-Videos aber immer outperformt. Bei ihrem Produkt muss das Statement im Fokus stehen, fremde Outfits oder Hintergründe lenken ab.
aus: Von Clubhouse zur Millionenmarke
Zitate aus den Folgen
„Weil wer hat denn eigentlich die Marge? Meta hat die Marge, Influencer haben die Marge“„Bewerte nie eine Entscheidung mit Informationen, die du später bekommen hast.“„Ich glaube, generell sind so viele Nischen interessant, die einfach über Jahrzehnte so ein bisschen vergessen wurden.“„… wir sehen sie jetzt weniger als Testimonial, sondern eher als Sparingspartner.“Alle 13 Folgen zu Markenaufbau
Häufige Fragen
Wie baut man eine Marke ohne großes Budget auf?
Dr. Vivien Karl hat ihr erstes MVP in der Rezeptur ihrer Apotheke entwickelt, in kleine Dosierkruken abgefüllt und Kundinnen zum Testen gegeben, ohne Fabrik und ohne Budget. Alisa Jahnke kaufte laut der Purelei-Folge mit 500 Euro die ersten Produkte und fuhr mit dem Fahrrad von Boutique zu Boutique. Diana zur Löwen dreht die Ads für artem selbst und sammelt die ersten Learnings, bevor sie UGC-Creator bucht.
Soll eine neue Marke zuerst online oder im Handel verkaufen?
Das sehen die Gäste unterschiedlich. Laut Max Wittrock sollte eine Konsumgütermarke in der Regel mit D2C anfangen und die Marke online aufbauen, weil der Handel später die Zinsen zahlt. Marlena Hien hat Bears with Benefits zuerst auf Amazon, dann im Handel und erst danach im eigenen Shop verkauft und sagt, dass Handel und Amazon mehr Gewinn bringen als D2C. Fabian Huber verkauft SUPER POP fast nur im Handel, weil Getränke schwer sind und einen geringen Warenwert haben.
Wie viel Marketingkosten sind bei einer D2C-Marke normal?
Laut Marlena Hien bist du im D2C-Geschäft mit 35 Prozent Marketingkosten ein Rockstar, realistisch sind eher 50 Prozent oder mehr. Diana zur Löwen sagt, dass eine einzelne Zahnpasta den Versand nicht trägt, deshalb verkauft artem in Sets und Bundles, um den Warenkorb zu erhöhen und sich die Kundenakquise über Meta leisten zu können.
Braucht eine Marke das Gesicht des Gründers?
Nicht unbedingt. Diana zur Löwen sagt, dass Founder-Content eher Leute anzieht, die selbst gründen wollen, und hat deshalb den Produktkanal Zahnbeauties gestartet. Fabian Huber beschreibt Pamela Reif bei SUPER POP eher als Sparringspartnerin denn als Testimonial, während BraTee stark an Capital Bra hängt. Max Wittrock hält Personal Branding dagegen für kaum auslagerbar und blockt sich dafür jeden Tag von 8 bis 8.20 Uhr LinkedIn-Zeit.