Creator Economy
Creator Economy heißt in diesen Folgen: Reichweite aufbauen, sie in Brand Deals, Agenturen, Apps oder eigene Produkte übersetzen und dabei nicht von einer Plattform abhängig werden. Niklas Schwab hat aus anonymen Wirtschafts-Memes mit Hedgefonds Henning eine Media Company mit knapp einer Million Euro Umsatz gebaut, Janet Pawelczyk hat ihre Creator-Agentur MOONGENCY nach zweieinhalb Jahren an MYTY verkauft, und Sarah Emmerich vermittelt mit Emmerich Relations Business Creator an B2B-Firmen wie HubSpot.
Einig sind sich die Gäste darin, dass die Followerzahl wenig sagt: Janet Pawelczyk schaut auf Engagement und echte Gespräche in den Kommentaren, Sarah Emmerich auf Positionierung und Zielgruppe, Tim Bengel darauf, wer folgt. Beim Geld gehen die Wege auseinander. Pip und Philipp vom Doppelgänger-Podcast leben von Werbung und haben zwei Jahre bewusst darauf verzichtet, Niklas Schwab nennt Werbung die einfachste, aber schlechteste Monetarisierung und will auf seiner Reichweite etwas Eigenes bauen. Bei Anteilen für Creator ist Diana zur Löwen skeptisch, Janet Pawelczyk hält wenige Creator mit echtem Anteil für sinnvoll.
Nützlich sind die Folgen für Creator, die aus Reichweite ein Geschäft machen wollen, für Gründer, die mit Creatorn arbeiten oder Anteile dafür hergeben sollen, und für alle, die heute bei null auf TikTok, Instagram oder LinkedIn anfangen.
Diese Folgen zuerst
Janet Pawelczyk erklärt, wie eine Creator-Agentur auf Provision funktioniert, woran sie Potenzial erkennt und wie der Exit an MYTY strukturiert war.
Niklas Schwab zeigt, wie er Memes in Branding-Kampagnen, ein Printmagazin und eine Produktionsfirma übersetzt und warum Werbung für ihn nur der Anfang ist.
Sarah Emmerich macht mit einer Mitarbeiterin eine Million Umsatz, indem sie Business Creator an B2B-Tech-Firmen vermittelt und den Business Creator Summit veranstaltet.
Jeremy Okoth und Hannes Kessel haben aus TikTok-Pranks eine Personal Brand und daraus die Partyspiel-App Splash mit rund 10 Millionen Nutzern gebaut.
Lili Vogelsang wurde in rund zwei Monaten mit drei TikToks am Tag zur Creatorin und hat damit erst eine Marke und dann die App fredie finanziert.
Philipp Klöckner und Philipp Glöckler öffnen die Bücher ihres Podcasts: 40.000 bis 50.000 Hörer pro Folge, drei Leute im Team und Werbung erst nach zwei Jahren.
Was du aus den Folgen mitnimmst
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Behandle Reichweite als Asset, nicht als Werbefläche
Werbung ist für Niklas Schwab die einfachste, aber schlechteste Monetarisierung, weil du nur den Marketing-Anteil bekommst und der Partner die Marge behält. Deshalb baut er jetzt Reichweite und Infrastruktur auf und will in drei bis fünf Jahren darauf etwas Eigenes bauen, am liebsten Software.
aus: So baue ich aus Memes ein Millionen-Business - 2
Schau auf Gespräche, nicht auf Follower
Janet Pawelczyk prüft zuerst Likes, Kommentare und Shares im Verhältnis zu den Followern, über 4 Prozent gilt als sehr gut. Entscheidend ist für sie, ob unter den Posts echte Gespräche entstehen und ob der Creator eine Mission hat.
aus: Vom 7-stelligen Exit mit 30 und warum 1 Million Follower wertlos sein können - 3
Kopier erst, finde dann dein eigenes Format
Jeremy Okoth rät, funktionierende Formate aus den USA in Deutschland nacheinander auszuprobieren, das erfolgreiche zu skalieren und parallel weitere zu testen. Mit vier, fünf Formaten wirst du zur Personality, erst dann kommen persönliche Videos dazu.
aus: 21-jährige TikTok-Millionäre verraten, wie man auf Social Media erfolgreich wird - 4
Wähle Creator nach Zielgruppe, nicht nach Markenfit
Der häufigste Fehler im Creator Marketing ist laut Sarah Emmerich, einen Creator zu suchen, der zur Brand passt, statt einen, dessen Zielgruppe zum Unternehmen passt. Die wenigsten Personal Brands, mit denen sie arbeitet, haben über 100.000 Follower.
aus: So baue ich heute eine Personal Brand - 5
Bleib klein und beteilige die Schlüsselperson
Das Team des Doppelgänger-Podcasts sind drei Leute, Cutter Jan bekommt 10 Prozent der Einnahmen, die ersten 50.000 Euro gingen komplett an ihn. Philipp Klöckner sagt, ein größeres Team sorge nicht dafür, dass etwas mehr Spaß macht.
aus: Die unglaubliche Erfolgsgeschichte des Doppelgänger-Podcasts - 6
Ein Serienformat mit klarem Versprechen
Lili Vogelsangs Durchbruch kam mit einem spontanen Video, in dem sie versprach, ab jetzt jeden Tag eine Frage zu stellen; am nächsten Morgen hatte sie 40.000 neue Follower. Ihr Learning: Sag den Leuten, wer du bist und was sie bekommen, und liefere das verlässlich.
aus: Warum Gen Z die einsamste Generation ist - 7
Gib Creatorn nicht zu viele Anteile
Diana zur Löwen sieht oft Startups, die nicht gut laufen und Creatorn Anteile anbieten, damit diese pushen. Sie rät davon ab, Reichweite mit hohen Prozenten zu vergüten, zumal viele Creator ohnehin lieber Geld als Anteile wollen.
aus: Vom Teen-Influencer zur Investorin
Zitate aus den Folgen
„Und ich bin der festen Überzeugung, dass die Dinge, die einem Energie geben, auch die Dinge sind, in denen man gut ist.“„Du kannst Kreativität nicht gut systematisieren.“„Also mein Kapital ist halt meine Personal Brand und mein Netzwerk. Dadurch habe ich halt viele Möglichkeiten.“„Ich sage, wenn man das eins zu eins befolgen würde, würde man es actually schaffen.“Alle 12 Folgen zu Creator Economy
Häufige Fragen
Wie verdienen Creator Geld?
Bei Diana zur Löwen machen Brand Deals den größten Teil aus, vor allem über Instagram-Stories, dazu kommen Geld von den Plattformen, Affiliate-Links, Vorträge und eigene Produkte wie ihre Düfte für dm und Rossmann. Niklas Schwab macht 70 bis 80 Prozent seiner Deals als Branding-Kampagnen und hat für Chronext allein über seinen Code mehr als 400.000 Euro Umsatz gebracht. Pip und Philipp finanzieren den Doppelgänger-Podcast nur über Werbung und rechnen laut Philipp Glöckler für das nächste Jahr mit siebenstelligem Umsatz.
Wie viele Follower braucht man, um als Creator Geld zu verdienen?
Weniger, als viele denken. Laut Sarah Emmerich haben die wenigsten Personal Brands, mit denen sie arbeitet, über 100.000 Follower, weil im B2B Leads und Deals zählen. Janet Pawelczyk schaut statt auf Follower auf die Engagement-Rate, über 4 Prozent gilt als sehr gut. Diana zur Löwen sagt, dass TikTok ab 10.000 Followern für Videos über einer Minute zahlt.
Soll ich Creatorn Anteile statt Geld geben?
Diana zur Löwen rät davon ab, Reichweite mit hohen Prozenten zu vergüten, weil die Firma die Anteile behält, auch wenn der Creator nicht mehr performt, und viele Creator ohnehin lieber Geld nehmen. Janet Pawelczyk würde bei Media for Equity die Anteile nicht auf viele Creator verteilen, sondern eine Person mit echtem Anteil wählen, die im Thema Experte ist, und ihre Leistung im Vertrag festhalten.
Wie fängt man heute als Creator bei null an?
Diana zur Löwen empfiehlt eine klare Kernnische, Themen aus dem Alltag und TikTok zum Üben, Instagram zum Geldverdienen. Lili Vogelsang hat drei Videos am Tag hochgeladen und analysiert, welche Elemente funktionieren. Céline Flores Willers sagt, dass du auf LinkedIn mindestens drei eigene Posts pro Woche brauchst und die meiste Zeit in Visual und erste Zeile stecken solltest.