Wer das ist
Mirko Novakovic ist Serial Founder aus Solingen. Sein Vater kam 1968 als Gastarbeiter aus Jugoslawien nach Wuppertal, er selbst wuchs auf 64 Quadratmetern auf, arbeitete ab 14 und stieg 1999 bei IBM in den Markt für Monitoring-Software ein. Mit codecentric baute er ein Consulting-Unternehmen mit rund 500 Mitarbeitern auf, 2015 gründete er Instana und verkaufte die Firma im Dezember 2020 für 500 Millionen an IBM. Nach zweieinhalb Jahren Pause mit 85 Angel Investments, einem Coworking-Space und Gastro in Solingen gründete er 2023 Dash0, eine Observability-Plattform auf Basis des offenen Standards OpenTelemetry. Dash0 hat heute 170 Mitarbeiter, geht auf 20 Millionen ARR zu und hat knapp 150 Millionen eingesammelt, zuletzt 110 Millionen in der Series B. Nebenbei hält Mirko 50 Prozent an Jordan Olivenöl aus Solingen.
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Häufige Fragen
Wer ist Mirko Novakovic?
Mirko Novakovic ist Serial Founder aus Solingen und Gründer und CEO von Dash0. Er stieg 1999 bei IBM in den Monitoring-Markt ein, baute mit codecentric ein Consulting-Unternehmen mit rund 500 Mitarbeitern auf und gründete 2015 Instana, das er im Dezember 2020 für 500 Millionen an IBM verkaufte. Danach machte er 85 Angel Investments, unter anderem in n8n, und baute in Solingen einen Coworking-Space in einer denkmalgeschützten Großbäckerei. Zur Folge →
Was macht Dash0 und was ist Observability?
Observability-Software ist das Kontrollzentrum für Computerprogramme: Sie sammelt Logs, Metriken und Traces aus Hunderten Microservices und zeigt, wo etwas langsam oder kaputt ist. Der Markt ist laut Mirko rund 40 Milliarden groß, Datadog als größter Anbieter macht etwa 4 Milliarden Umsatz. Dash0 setzt auf den offenen Standard OpenTelemetry und ein transparentes Pricing, hat 170 Mitarbeiter, geht auf 20 Millionen ARR zu und hat knapp 150 Millionen eingesammelt. Zur Folge →
Welche Sales-Kanäle funktionieren laut Mirko Novakovic am besten?
Ganz oben stehen In-Person-Formate: Dinner mit CTOs für 3.000 bis 5.000 Euro pro Abend und Messen wie die KubeCon, die Dash0 mit roten Anzügen 2.000 Leads brachte. Danach kommen LinkedIn Organic mit mindestens drei Posts pro Woche und Cold Calls, dann Google Ads. Outbound-Mails sind durch AI-SDRs fast wertlos geworden, Konzern-Partnerschaften funktionieren ohne eigenen Aufwand nicht, und Social Media sowie GEO liefern für Dash0 bisher wenig. Zur Folge →
Wie hat Dash0 die Series B über 110 Millionen geraist?
Mirko hatte bereits ein Pre-emptive Term Sheet, wollte den Prozess aber bewusst durchziehen, um zu lernen und Feedback zu bekommen. Er sprach mit 50 VCs, davon 29 in dreieinhalb Tagen in San Francisco, mit Fahrdienst von Termin zu Termin und Meetings von 8 bis 22 Uhr. Das Term Sheet unterschrieb er Dienstag um 24 Uhr, am Mittwoch um 9 Uhr folgte eine sechsstündige Rücken-OP. Er entschied sich nicht für die höchste Bewertung, sondern für die Partnerin von Balderton, die seinem Board den Finanz-Hintergrund gab. Zur Folge →
Wie stellt Mirko Novakovic Sales-Leute ein?
Kandidaten pitchen im ersten Gespräch ihr aktuelles Unternehmen, daran scheitern schon 80 Prozent. Danach folgt eine zweistündige Case Study: Wie baust du in deinem Territory Pipeline, mit welcher Cadence, wie recherchierst du? Dazu simuliert das Team einen Pitch für Dash0 mit Economic Buyer und Tech Champion. Mirko sucht Hunter, keine Angebotsabholer aus Konzernen, hört auf sein Bauchgefühl und macht bei der Einstellung keine Kompromisse mehr. Gute Seller verdienen bei Dash0 250.000 im Jahr, halb fix, halb variabel. Zur Folge →
Zitate
„Pipeline solves all the problems. Und da hat er einfach recht.“„Ich würde jedem abraten davon, eine Firma zu bauen, die sagen, ich bin günstiger wie der Marktführer. … Du musst schon besser sein.“„Ich glaube, Fundraisen kannst du immer. Du solltest auch immer Fundraisen. Immer. Und das heißt Kontakte aufbauen mit VCs reden, weil du bekommst Feedback.“„Ein VC ist eine Firma und du arbeitest mit einem Partner. Und mein Learning ist, der Partner ist 90% mit deiner Interaktion mit dem VC …“„Nachhaltig heißt, dass du recoverst, wenn du es brauchst. Das habe ich früher nicht so gemacht.“