Wer das ist
Marlena Hien ist die Tochter eines Münchner Notars, hat Kommunikationswissenschaft studiert und rund zehn Jahre in einer kleinen Agentur gearbeitet, an der sie sich auf Rat ihres Vaters beteiligt hat. 2018 hat sie mit Laurence, die sie damals in der Agentur eingestellt hatte, Bears with Benefits gegründet: hochdosierte Nahrungsergänzungsmittel als Gummibärchen, gestartet auf Amazon und ohne Venture Capital aufgebaut. Heute macht die Marke 60 Millionen Euro Umsatz in zehn Ländern inklusive USA und ist in Europa Marktführer bei Supplement Gummies. 2022 haben die Gründerinnen an einen französischen Strategen verkauft, der selbst Private-Equity-finanziert ist, und sind rückbeteiligt. Inzwischen ist Marlena operativ ausgestiegen, bleibt aber das Gesicht der Brand, investiert mit Laurence über Panda Ventures als Business Angel und gibt Seminare an der TU München.
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Häufige Fragen
Was ist Bears with Benefits?
Bears with Benefits verkauft hochdosierte Nahrungsergänzungsmittel in Form von Gummibärchen, etwa mit Biotin für die Haare. Marlena Hien und Laurence haben die Marke 2018 in München gegründet. Heute ist sie in zehn Ländern inklusive USA erhältlich, macht 60 Millionen Umsatz und ist in Europa Marktführer bei Supplement Gummies. Zur Folge →
In welcher Reihenfolge hat Bears with Benefits seine Vertriebskanäle aufgebaut?
Erst Amazon, dann der Handel, dann der eigene Shop. Nach rund vier Monaten auf Amazon gewann die Marke einen Startup-Wettbewerb von Douglas und bekam eine deutschlandweite Listung. Danach kamen dm, Rossmann und Bipa auf die Gründerinnen zu. Mit dem Cashflow aus dem Handel startete der D2C-Shop, kurz vor den Corona-Lockdowns. Zur Folge →
Warum hat Bears with Benefits kein Venture Capital aufgenommen?
Die Gründerinnen haben mit Business Angels und VCs gesprochen, aber nur halbherzig, weil sie das Geld nicht brauchten und ihre Unabhängigkeit behalten wollten. VCs fragten, warum sie überhaupt profitabel seien, und die Term Sheets mit Liquidationspräferenzen empfand Marlena als gründerfeindlich. Stattdessen nutzten sie unter anderem einen Corona-KfW-Kredit und Revenue-Based Financing. Zur Folge →
Wie war der Exit von Bears with Benefits strukturiert?
Die Gründerinnen haben 2022 an einen französischen Strategen verkauft, ein Brandhouse vor allem mit Pharmacy-Marken, das selbst Private-Equity-finanziert ist. Der Kaufpreis war ein mittlerer achtstelliger Betrag. Ein Drittel wurde sofort gezahlt, ein Drittel als Earnout auf den Umsatz des Folgejahres mit maximal 35 Prozent Marketingkosten, ein Drittel war eine Rückbeteiligung. Zur Folge →
Welche Consumer-Themen findet Marlena Hien heute spannend?
Sie sucht nach Regalen, die seit 20 Jahren gleich aussehen. Konkret nennt sie Oral Care, Personal Care für Tweens, also Kinder zwischen 8 und 13 Jahren, und Supplements als Begleiter für GLP-1-Abnehmspritzen, die Nebenwirkungen wie Haarausfall oder Muskelabbau adressieren. Pitches von Supplement-Gründern kann sie wegen ihres Wettbewerbsverbots aktuell nicht annehmen. Zur Folge →
Zitate
„Weil wer hat denn eigentlich die Marge? Meta hat die Marge, Influencer haben die Marge“„Also ich glaube, es ist leichter, denn je in Retail reinzukommen, schwerer, denn je dort zu bleiben.“„Deswegen, am Ende sind Konsumgüter kein VC-Case.“„Wenn du deine eigenen Operations nicht kennst, dann kannst du deine Firma nicht groß werden lassen, dann kannst du sie nicht skalieren.“„you can have it all, but not at the same time.“