Alisa Jahnke

Purelei ist eine Schmuckmarke aus Mannheim, die Alisa und Frederik Jahnke 2016 zusammen mit Etienne gegründet haben. Der Name kommt von der Lei, der hawaiianischen Blumenkette, und die Marke will das Aloha-Lebensgefühl in die Welt bringen. Purelei verkauft wasserfesten Edelstahlschmuck online, über ein Schmuck-Abo, einen jährlichen Adventskalender und eigene Stores in München, Köln und Palma. Mannheim und Münster sollen als nächste Standorte folgen. Zur Folge →

In der Folge sagt Alisa, dass Purelei dieses Jahr 70 Millionen Euro Umsatz machen will. Investiert hat niemand: Die Firma wurde mit 500 Euro Stammkapital gegründet und ist von Tag 1 aus dem eigenen Cashflow gewachsen. Alle drei Gründer halten die Anteile bis heute selbst. Zur Folge →

Frederik beschreibt Zonen, die sich die Gründer gesetzt haben: Unter 5 Prozent EBIT am Jahresende ist die Todeszone, in die sie sich nicht begeben wollen, das Ziel liegt Richtung 10 Prozent. Weil kein Investor Geld nachschießen kann, müssen sie knallhart mit sich sein. Seit 2023 steuert Purelei deshalb nach Contribution Margin 3, hat dafür aber auch Events und andere Markenmaßnahmen zurückgefahren. Zur Folge →

Gespräche gab es vor allem 2020 und 2021, als viele Deals liefen. Am Ende saßen die drei jedes Mal zusammen am Tisch und fragten sich, was der Wert eines Verkaufs wäre, wenn sie jede Entscheidung ohnehin selbst und unabhängig treffen können. Sie fürchteten, mit einem Partner die Büchse der Pandora zu öffnen. Frederik ergänzt, dass die Firma ihnen Struktur und Freiheit gibt, etwa mehr Zeit für die Kinder, und dass viele Gründer nach einem Exit in ein Loch fallen. Ausgeschlossen ist für die Zukunft aber nichts. Zur Folge →

Alle drei Gründer sind seit Anfang an Geschäftsführer und hatten die Bereiche aufgeteilt. 2023 brauchte das Team eine Person, bei der klar ist, wo Entscheidungen getroffen werden. Etienne übernahm als CEO und holte Purelei mit seinem Blick auf die Zahlen aus dem Blindflug in der EBIT-Todeszone. Vor rund einem halben Jahr stieß Frederik den Wechsel an, Alisa und Etienne machten es unter sich aus, Ende Juni wurde es im Team verkündet. Alisa bringt die Vision und eine intrinsische Motivation für die Marke mit, Frederik nennt es No-Ego-Mentalität. Zur Folge →

Kurz vor dem Black Friday hatte Purelei ein neues System eingeführt. Nach einem Newsletter standen Produkte für 0 Euro im Shop, Codes wurden über Deal-Seiten geleakt und Zehntausende Bestellungen mussten storniert werden. Der Geschäftsführer des Anbieters reiste aus UK ins Lager, Etienne übernachtete fast im Container, und alle drei saßen zwei Monate bis nachts im Kundenservice. Alisa veröffentlichte ein Entschuldigungsvideo mit drei Lösungsoptionen und rief die schärfsten Kritiker persönlich an, die daraufhin zu Fans wurden und halfen, die Diskussion auf Social Media zu moderieren. Zur Folge →