Why 8 out of 10 German founders fail within 5 years

00:00 Matthias Aumann: Wir haben ein Land voller guter Handwerker, aber schlechter Unternehmer. Der Tischler ist gut im Tische bauen, aber mit steigendem Wachstum merkt er gerade, ich kann nicht nur noch mehr Tische bauen. Ich muss mich jetzt um die anderen Sachen kümmern. Ich muss Unternehmen bauen. Systeme, Mitarbeiter führen, Marketing und das haben wir.

00:16 Feliks Eyser: Wenn du morgen ein neues Dienstleistungsbusiness starten müsstest, 0 Euro Kapital, womit würdest du starten?

00:21 Matthias Aumann: Gartenpflege. Du darfst in der Gartenpflege und das sind mahnende Worte, aber in alle Dienstleistungen, nie Zeit gegen Geld abrechnen.

00:28 Feliks Eyser: Was ist der Trick?

00:30 Matthias Aumann: ...preise. Es geht immer nur um Bedürfnisse, mehr nicht.

00:33 Feliks Eyser: Warum hat die Coaching und Beratungsbranche manchmal einen schlechten Ruf?

00:37 Matthias Aumann: Weil es da so viele Scharlatane gibt, die noch nie nur Müde Mark Umsatz gemacht haben, die aber zeigen wollen. Wie baut man ein Unternehmen auf? Matcha, Latte, Saufende, Work from Anywhere, Spinner. Das Geschäftsmodell von heute wird in einigen Jahren, so wie ich jetzt gerade, arbeite, überholt sein. Und ich weiß es. Ich erschaffe gerade ein komplett neues Spielfeld. Ich setze jetzt die Schienen, wo später meine Züge drauf fahren werden.

01:05 Feliks Eyser: Matthias, du hast geschrieben, die Identität von heute ist das Gefängnis von morgen. Warum?

01:10 Matthias Aumann: Exakt. Ja, also viele wollen immer positive Denkweisen haben. Und die Bücher sind ja auch voll davon. Positive Denkweise, du musst an dich selber glauben. Aber viele verstehen nicht, dass man immer wieder auf den Standard der eigenen Identität zurückfällt. Und das ist wie eine Kybernetik. Also Wenn Maschinen vernünftig miteinander harmonieren, ist ja auch eine Kybernetik. Und das Selbstbild und das positive Denken, das muss ineinander passen. Und dann kann man sich auch erst selber stark verändern. Und deswegen sage ich, wenn du dein Selbstbild nicht veränderst, und das geht nur durch Erfahrung, das geht nicht durch positive Denksprüche. sondern nur durch Erfahrung, das muss man erleben, dann wirst du niemals ein höheres Ziel erreichen, als du von dir selber in deinem Selbstbild hast. Und deswegen stimmt der Satz, dein Selbstbild von heute oder die Identität von heute ist das Gefängnis von morgen. Und deswegen, viele haben ein Identitätsproblem.

02:12 Feliks Eyser: Wenn dich jemand fragt, der dich noch gar nicht kennt, wie ist deine Identität gerade? Wer bist du? Also

02:19 Matthias Aumann: ich sehe mich im Jahr 2030.

02:21 Feliks Eyser: Okay, okay. Ich muss dazu sagen, wir recorden in 2026. Du lebst in der Zukunft.

02:25 Matthias Aumann: Ja, also von meinem Selbstbild her ja. Weil ich muss mir selber die Brücke bauen. um bessere, größere Ergebnisse in meiner äußeren Welt, also mein Leben zu erzielen. Und deswegen muss ich an mein Selbstbild arbeiten. Ich habe viele Dinge erreicht, die ich mir früher vorgenommen habe. Mitarbeiter, Umsätze, Firmen, meine Familie. Aber ich bin auf diesem Plateau gerade. Und man könnte sagen, ist das nicht genug? Ja doch. Aber ich will ja wissen, wie weit kann ich kommen. Und dieses Plateau habe ich jetzt seit einigen Jahren. Und ich habe mir die Frage gestellt, warum komme ich da nicht raus? Warum schaffe ich nicht den nächsten Riesengap, also so einen richtigen Sprung nach oben?

03:12 Feliks Eyser: Wie würde der aussehen?

03:14 Matthias Aumann: Vielleicht, also wir können es mal plakativ, das ist so eine Messgröße, da können wir vom Umsatz sprechen. Also warum schaffen wir es nicht, die Firmen drastisch größer zu skalieren? Weil ich würde sagen. Ich müsste eine neue Person werden dafür. Also das war jetzt meine Antwort. Und deswegen sage ich, okay, wie muss die Person denn aussehen, die Diese Umsätze, vielleicht sagen wir mal eine Verdopplung oder reden wir einfach mal jetzt, ist plakativ, ja, 100 Millionen Euro Firma. Habe ich nicht. Wo stehst du gerade? Wir haben letztes Jahr 25 Millionen Verkaufsabschluss gehabt. Und also mit der Mission Mittelstand, mit der aumann:grün AG sind wir knapp in der 7 gewesen. Und jetzt sind dann noch neue Firmen dazugekommen. Eine Fitnessfirma, Fitness ist Chefsache. Da haben wir auch eine Million Verkaufsabschluss letztes Jahr ein Rumpfgeschäftsjahr erzielt, in wenigen Monaten. Also, wir sind so

04:08 Feliks Eyser: Solides Business. Glückwunsch. Können Sie auch sagen, das Plateau ist doch ganz angenehm, ist doch super.

04:13 Matthias Aumann: Ist auch angenehm. Ja klar. Aber Leben ist Entwicklung und Entwicklung ist, an Zielen wachsen zu dürfen. Ich glaube nicht, der wahre Wert ist sich, dass es materialisiert. Ah, jetzt hat er noch mehr Umsätze. Das ist nicht der wahre Wert. Der wahre Wert ist, dass ich eine andere Person geworden bin.

04:32 Feliks Eyser: Wie muss der Matthias 2030 aussehen, der 100 Millionen Umsatz machen kann? Was ist der Unterschied zu Matthias heute?

04:38 Matthias Aumann: Ich muss noch mehr der Architekt des Business werden. Der Architekt vom Business. Also ich erschaffe gerade ein komplett neues Spielfeld, wo ich mich noch nicht auskenne. Ein Spielfeld, wo ich. In einigen Jahren mich sehe, meine Firmsehe, das ist Software, das ist KI-Lösung, etc. Und das Geschäftsmodell von heute wird in einigen Jahren, so wie ich jetzt gerade, arbeite, überholt sein. Das ist eine logische Konsequenz durch die Digitalisierung, durch die KI. Das bedeutet, wir haben ja Beratung, ist mein Hauptgeschäft, die Mission, Mittelstand. Da haben wir über 20 Berater und das ist alles super. Also wir sind 115-köpfiges Team, aber über 20 Berater, die dann sich um unsere Kunden wirklich kümmern und das ist alles super. Aber ich kann die Augen da ja von nicht verschließen, vor, dass in einigen Jahren dieses Geschäftsmodell durch KI überholt sein wird. Das heißt, ich baue jetzt gerade neue Geschäftsfelder auf. Ich baue jetzt gerade. ein komplett neues Spielfeld, die andere noch gar nicht sehen und nicht haben. Und deswegen muss ich eine andere Person werden. Weil die Person heute, die ich jetzt gerade bin. Die ist auf diesem Terror wirklich gut. Also da bin ich ja wirklich gut drauf. Das spiele ich, das beherrsche ich, da sind wir so wirklich gigantisch drin. Aber Diese Leiter, die mich auf dieses Haus gebracht hat, wo ich jetzt gerade bin, mein Plateau wird mir nicht auf das nicht so hoch rausbringen. So, ich muss mir eine neue Leiter bauen. Nimmen wir es jetzt die Identität und die neue Leiter. Und das ist die Version Matthias Aumann 2030. So und Die muss anders denken, anders handeln, anders agieren, weil sonst werde ich es nicht haben. Weil die Erfolge, die ich jetzt habe, sind ja nur Spiegelbild der inneren Welt. Und das ist für den einen hart oder für den anderen schön. Weil Materie folgt dem Geist oder 2000 Jahre altes Wissen. Ja, alles gründet und existiert nur auf eins unseren Gedanken. Und

06:28 Feliks Eyser: du hast es schon mal durchlaufen, so eine Transformation so gestartet im Handwerksbereich? So hast ein Galabauunternehmen, Gartenbauunternehmen gegründet in jungen Jahren, dreiundzwanzig hast du angefangen, aus einer Familieninsolvenz heraus, du hast familiär quasi erlebt, wie sowas auch schief gehen kann. Aus der Asche des Familienunternehmens eine neue Firma gestartet. 80 Stunden Wochen gearbeitet, Chaos, Zettelwirtschaft, so viele Unternehmer und Unternehmerinnen kennen das. Und du hast dich freigeschwommen, hast Systeme geschaffen, hast du hingekriegt, den Laden zu strukturieren, sodass du die Möglichkeit hattest, es anderen beizubringen und das ist ein bisschen Mittelstand geworden.

07:03 Matthias Aumann: Genau. Also die erste Identität war Gärtner Matthias. Die zweite Identität war der interne Berufswechsel vom Gärtner zum Unternehmer Matthias, aber trotzdem noch Gartner-Landschaftsbau. Da habe ich aber auch einen internen Berufswechsel gehabt. Also das bedeutet schon auch einen Identitätwechsel, weil du musst ja dich loslösen von dem, was dich gerade ausmacht.

07:25 Feliks Eyser: Wie hast du das gemacht? Gerade für einen Unternehmer ist ja viel der Identität gekoppelt an die Firma. Also Leute sagen, ja, der Matthias, der ist Gärtner.

07:32 Matthias Aumann: Ja, Ego weglassen. Also nur so können wir, also wenn wir Ego weglassen, lassen wir andere Menschen eher wachsen.

07:39 Feliks Eyser: Was bedeutet das?

07:40 Matthias Aumann: Der wahre Wert von einer guten Führung ist es, andere Menschen groß zu machen. Dass sie diesen Job, den du gerade hast, besser ausführen als du. Damit du dich davon entkoppeln kannst, um die nächste Ebene gehen zu dürfen.

07:55 Feliks Eyser: Wenn du selber immer der Beste bist, dann bist du auch gleichzeitig der Flaschenhals der Organisation.

07:59 Matthias Aumann: Ja, absolut. Und wie mache ich das? Also Ego loslassen. Ich sehe zu, dass ich mich zurücknehme und sage, okay, ich bin jetzt der Trainer aus Meiner Mannschaft und ich bin nicht mehr der Spieler. Und welcher Spieler aus meiner Mannschaft kennt denn meinen Job, den ich jetzt gerade mache? Beispiel, ich rede jetzt von Matthias 2013, Baustelle besser machen. Also habe ich mir Vorarbeiter gesucht. Irgendwann habe ich gemerkt, ich schaffe nicht, gleichzeitig Vorbeiter zu sein und mehrere Vorarbeiter zu managen. Also habe ich gesagt, ich muss diesen internen Berufswechsel haben. Ich muss. Manager werden. Ja, also Bauleitung. Das war der erste Wechsel, das heißt, okay, uff, das war was ganz anderes. Auf einmal war ich nicht mehr Baustelle, sondern ich war Büro. Und ich musste wieder meine Gedanken, okay, jetzt geht's Kalkulation, habe ich vorher auch gemacht, aber jetzt nur jetzt Bauleitung, Management, deeskalierende Kommunikation mit Kunden und sowas. Also nur das.

08:52 Feliks Eyser: Ganz neue Werkzeugkasten an Fähigkeiten, die du brauchst.

08:54 Matthias Aumann: Ja, und dann musst du aber auch da wieder raus, weil sonst bist du ja immer noch im Tagesgeschäft, der nächste interne Berufswechsel ist, du brauchst mehrere Bauleiter, die nächste Ebene aufbauen. So Reinhold Würth würde sagen, mittleres Management, damit du der Unternehmer werden kannst. Sondern der Unternehmer arbeitet wirklich ja strategisch an der Firma und guckt aus der Vogelperspektive oder der Perspektive eines Dritten. obendrauf und überlegt, wo muss welcher Spieler am besten positioniert werden. Man könnte sagen, eine Symphonie der Effizienz, die Zahnräder ineinandergreifen. Damit es harmonisch gut läuft. Also eine Effektivität da ist, Profitabilität und dann hat man auch erst ein Unternehmen. Und das, was ich jetzt gerade so salopp in wenigen Sätzen sage, war ein Prozess von vier bis fünf Jahre. Also ich war 2012 gestartet und ich war der Unternehmer im Jahr 2017. Da bin ich dann auch aus dem operativen Tagesgeschäft auch schon direkt raus. Hast du dann einfach gesagt, ich bin nicht mehr da?

09:52 Feliks Eyser: Ihr müsst es selber sagen.

09:54 Matthias Aumann: Auch das war ein Riesenprozess. Wieder der Identitätswechsel, weil die Identität Von uns Unternehmern. Ist ja oft so, alles, was uns ausmacht, ist nur die Firma. Das ist ja kompletter Bullshit.

10:06 Feliks Eyser: Dann ist ja aber auch irgendwie geil, diese Probleme zu lösen. Dann kommt jemand und sagt, hier ist ein Problem, ich kann es nicht lösen. Dann springst du rein und sagst, jetzt kommt der Superman. Ich habe die Lösung. Das gibt einmal auch kurz einen Kick.

10:16 Matthias Aumann: Ja, wir ziehen uns alle Bedeutung. Genau daraus. Ich bin Unternehmer. Ich schaffe Arbeitsplätze. Das ist mein Auto. Das ist ja all das, was einen ausmacht. Und diesen Ast dann abzusägen und sagen, ich gehe da auch raus und baue etwas Neues auf. Und das war dann ja wieder ein neues Spielfeld, das war auf einmal digitale Unternehmensberatung.

10:36 Feliks Eyser: Was ist in Venice Beach passiert?

10:38 Matthias Aumann: In Venice Beach, da habe ich mich hingesetzt und das war 2017, 18 und hab. Eine Woche lang gefühlt nur ein Journal gefüllt, ein leeres Journal, und Gedanken auf Papier gebracht und da ist die Mission Mittelstand entstanden.

10:55 Feliks Eyser: Und das heißt. Dein konkreter Tipper sagst Ego loslassen, verständlich, aber andere groß werden lassen dadurch. Bis man selber rauskommt. Ja, es ist so eine Sache, die leicht gesagt ist und uns schwer getan im Alltag. Aber einer deiner Wege war, dich hinzusetzen, eine Woche aus dem Unternehmen rauszugehen, physisch in die USA zu gehen, im Fall. Ja, also ein Tagebuch zu schreiben quasi. Ja. Journaling.

11:20 Matthias Aumann: Du musst dafür nicht in die USA fahren, aber ich mache das nach wie vor. Ich war letztes Jahr ein paar Tage alleine hier auf Mallorca, am Poyenza. Ich fahre immer wieder hier und da weg. Warum? Abstand. Abstand bringt Klarheit. Räumlicher Abstand. Ja, bringt die Klarheit. Und du guckst einfach aus der Ferne anders auf, Deutschland, auf die Firma, auf die Mitarbeiter, auf deine Umstände. Und Diese Klarheit bringt vielleicht eine andere Perspektive. Ja, und das ist ein Instrument, ja definitiv. Ein Instrument, was ich heute immer noch mache, um. Einen neuen Perspektivwechsel zu bekommen. Paradigmenwechsel.

11:57 Feliks Eyser: Und das machst du in dem Fall mit dir selber aus. Da bist du alleine.

12:00 Matthias Aumann: Ja, klar. Alleine. Und das ist auch wichtig. Wir suchen ja die ganze Zeit, viele können eigentlich mal im Fahrstuhl fahren, ohne

12:07 Feliks Eyser: Ohne aufs Handy zu schauen.

12:10 Matthias Aumann: Ohne sie abzulenken. Die Rolltreppe, euer Handy sofort. Egal wo. So, und das ist wirklich, sich mit solchen eigenen Gedanken auseinanderzusetzen. Schwierig. Das ist auch harte Arbeit. Und das habe ich damals gemacht. Da ist dann die Mission Mittelstand entstanden und also erstmal nur gedanklich als Wort. Und die Idee war schon da. Also ich bin sogar da auch mit der Firma schon gestartet. Die hieß damals Company Best Verlag. Nach der aumann:grün AG habe ich eine Firma gegründet, die hieß Company Best Verlag. Und warum Verlag? Weil ich ein Buch darüber geschrieben habe, 2016, nicht schulklug, sondern straßenschlau hieß das, wie ich meine Firma den Garten und Landschaftsbau in fünf Jahren aufgebaut habe und ZUM geführt habe. Zum heißt, ich war das schnellstwachsende Unternehmen mit in Deutschland, damals 2017, mit Rasemeen, Heckenschnein, Unkradjäten. Ich hatte Round about 50 Mitarbeiter aufgebaut, die Firma ohne mich funktioniert und 50 Mitarbeiter in fünf Jahren, alle über Social Media, wo keiner Social Media genutzt hat, eigentlich so für Recruiting damals. Hat ja keiner. Da hieß es auf der Party, Facebook Me. Ja, also keine Handynummern sein, bis auf Facebook. So 2012, 2013, 2014. Und ich habe das einfach missbraucht fürs Recruiting.

13:27 Feliks Eyser: Oder hast du damals schon Ads geschaltet oder Leute kontaktiert? Of was war der Weg, der Funnel damals?

13:32 Matthias Aumann: Äh, also richtig Ads, nicht wie heute. Aber so primitiver als Beitrag bewerben Button. Also ich weiß gar nicht, ob es den heute noch gibt, ich glaube ja.

13:43 Feliks Eyser: Wahrscheinlich. Mittlerweile in Instagram wahrscheinlich mehr dann, aber ja.

13:45 Matthias Aumann: Ja, Beitrag bewerben Button. Und ich habe einfach Recruitung gemacht. Und das habe ich alles dann ins Buch hineingeschrieben, nicht schulklug, sondern straßenschlau, um da kurz den Bogen wiederzukriegen. Und da war 2000 Company Best und 2017 war ich eine Woche in Venice Beach und dort habe ich dann so Journal, Gedanken, Papier. Wie ich damals, genau wie ich heute gerade gesagt habe, das habe ich jetzt auf dem Malediven gemacht, genau das gleiche. Deswegen, ich rede ja von Matthias 2030. Das habe ich damals, das war 2016, 2017 in Venice Beach oder 18. Die Zukunft auf Papier gebracht. Und so ist da die Mission Mittelstanden, neues Geschäftskonzept und so weiter entstanden

14:27 Feliks Eyser: Und da hast du wirklich gesagt, ich will eine neue Firma gründen. Ich will nicht mehr Matthias der Gärtner sein, das ist Matthias 1. 0, sondern Matthias 2. 0 bringt anderen bei, ihre Unternehmen aufs nächste Level zu bringen.

14:37 Matthias Aumann: Exakt, genau. Ich hab einfach gesagt: hey Ich baue eine Unternehmensberatung. Und die ist aber auch nur entstanden, weil ich die Nachfrage gespürt habe.

14:47 Feliks Eyser: Wie hast du die gespürt damals?

14:49 Matthias Aumann: Der erste Partnerbetrieb, also es war damals einfach, es war kein Partnerbetrieb, war ein Bremer Baumdienst. So hieß die Firma, heißt die Firma heute immer noch. Der Maximilian Salza, der musste von heute auf morgen das elterliche Unternehmen übernehmen. Es gab einen Todesfall und der hatte nur eine Lederklatte, sonst hatten die wenig Systeme und Strukturen. Und ich glaube, die hatten zehn Mitarbeiter-Roundabout oder acht, sieben Mitarbeiter, ich weiß es nicht mehr. Und der hat mich einfach angeschrieben, hat gefragt, hey, ich kenne dich von Facebook. Du machst ja die gesamte Werbung da und kannst mir helfen, ich muss dir die Firma übernehmen. Und dann habe ich gesagt, ja. Komm doch mal vorbei. Und dann habe ich ihn einfach so erklärt, wie ich da rangehe, wie ich das System schaffe, wie ich die Mitarbeiter habe, wie ich Marketing und so weiter. So, und das System hat unheimlich gefruchtet bei ihm. Und für mich war es fast nichts wert. Weil ich habe gedacht, Muss euch jeder wissen. Aber ich habe gar nicht die gesamten Pfeile gesehen, die bei mir am Rücken steckten schon. Von Fehlschlägen, Blutschweiß-Tränchten. Dinge, die nicht geklappt hat. Ich habe das ja irgendwie hart autodidakt, arbeitet alles. Und irgendwie, du denkst immer, das ist, ja, ist gut, ist ja normal. Aber es war nicht normal. Und da habe ich den wahren Wert von diesem Wissen erkannt. Und so kamen immer mehr Handwerker und so habe ich gesagt, okay, ich schreibe erstmal ein Buch darüber. Dann jeder, der mich fragt, den checke ich einfach das Buch, so ist dann nicht schulklug, sondern straßenschlau entstange. Und deswegen auch ein Verlag, weil keiner wollte das Buch drucken. Da habe ich einen eigenen Verlag gegründet, der Company Best Verlag. So und ähm Long story short, so ist daraus dann nachgelagert die Mission Mittelstand entstanden, wo es größer wurde.

16:23 Feliks Eyser: Und wenn du sagst Beratung, was kaufen die Unternehmen heute? Beratung ist ja breit so. Das geht von McKinsey und da kommt jemand und baut Folien bis hin zu, ich bringe dir irgendwie bei, im Abschluss besser zu werden. Das ist ein breites Feld sozusagen. Was genau bedeutet Beratung in eurem Kontext?

16:38 Matthias Aumann: Beratung, also wir arbeiten primär deutscher Mittelstand, viel Handwerk, aber über 50 verschiedene Branchen. Und die Größten Pain Points, also Schmerzpunkte, sind immer Mitarbeiters, Systeme, Marketing. Jetzt kommt KI-Digitalisierung dazu und auch Verkauf, weil die Deutschen sitzen nicht mehr so locker auf ihren Geldbeutel. Deswegen bauen wir gerade ein ultimatives Vertriebstraining für den deutschen Mittelstand auf, dass wir einfach die eigenen Wirtschaftszyklen für unsere Partnerbetriebe formen können. Ich sage die großen Wirtschaftszyklen. Die werden durch gute Verkäufer gemacht. Also positive.

17:16 Feliks Eyser: Ja, total. Und früher war es, ich meine, du kennen alle die Zeiten, wo du froh warst, eine Handwerker zu bekommen für irgendwas. So, wie gesagt, das ist gut, ich kann mir die Kunden aussuchen, so in vielen Fällen ist es heute nicht so. Und gleichzeitig sind viele Handwerker nicht die ausgebildeten Verkäufe oder haben darin einen Background, sondern die kommen aus dem Handwerk.

17:32 Matthias Aumann: Wir haben ein Land voller guter Handwerker, aber schlechter Unternehmer. Also. Der Tischler ist gut in den Tisch bauen. Und dann baut er die Tische mit der Begeisterung. Diese Begeisterung, die steckt er in die Produkte , in die Arbeit. Die Kunden merken das. Der findet seine ersten Mitarbeiter und er ist die ganze Zeit dabei und so geht das Konzept ab.

17:52 Feliks Eyser: auf. Aber

17:53 Matthias Aumann: mit steigendem Wachstum, mit steigender Arbeit, merkt er gerade, ich kann nicht nur noch mehr Tische bauen, ich muss mich jetzt um die anderen Sachen kümmern. Ich muss ein Unternehmen bauen. Systeme, Mitarbeiter führen, Marketing und das haben wir leider nirgendwo gelernt. Es gibt auch keine Ausbildung.

18:08 Feliks Eyser: Ja, wie lernst du Unternehmertum, mit dem du es machst? Ich meine, du kannst ja auch nicht studieren. So was wäre der Studiengang. BWL ist es auf jeden Fall nicht. So gibt ein paar Unis, die Entrepreneurship anbieten, aber auch, das ist ja meistens zu theoretisch. Ich meine, die meisten Unternehmer, die wir kennen, die haben es im Job gelernt. Von anderen.

18:24 Matthias Aumann: Genau. Und bei uns geht es eigentlich primär mal darum: Unternehmertum. Wenn ich das auf der Metaebene betrachte, würde ich sagen, von der Selbstständigkeit hin zum Unternehmen. Selbstständig, sag das Wort ja schon, selbst und ständig. Ich bin Gefangener in meinem eigenen Unternehmen. Also im ersten sind wir frei und im zweiten sind wir Knechte.

18:46 Feliks Eyser: Das ist verrückter. Du gründest ein Unternehmen und denkst, ja, ich will mir die Freiheit erarbeiten und dann merkst du scheiße, ich hab mir eigentlich ein goldenes Gefängnis gebaut, weil den ganzen Tag wollen Kunden irgendwas beschweren, sich Mitarbeiter sind unzufrieden, das Geld geht aus. Die Bank ruft an, also hat ja jeder schon mal erlebt und ich sag, okay, das hat ja mit Freiheit weniger zu tun, als ich gedacht habe.

19:02 Matthias Aumann: Der Traum wird schnell zum Albtraum. So, weil Es fehlt halt oft an Strukturen, also eine reine Faktenlage, acht von zehn Unternehmen. Acht von zehn nach der Gründung in den ersten fünf Jahren scheitern in der Insolvenz. Also zehn gehen zum Amt, acht davon scheitern in den ersten fünf Jahren in die Insolvenz.

19:28 Feliks Eyser: Wusste gar nicht, dass das so eine hohe Quote ist. Ist generell die Stimmung gerade im Mittelstand im Handwerks oder ist das ein gutes Barometer?

19:35 Matthias Aumann: Ja, ich glaube, es gibt wenige Menschen, die so Viel Einblick haben, ist mein Vorrecht vielleicht, weil wir mit so vielen tausenden Menschen am Arbeiten. Also jetzt am Wochenende kommen alleine 150 hier zum Event hin zu mir. Es ist angespannt. Angespannt, aber dennoch positiv. Warum? Warum? Weil Handwerker hat halt einen ultra goldenen Boden. Es ist ja, also ich kenne auch mehr Handwerker mit einem 9-11er als BWL-Studenten. Fakt. Ich kenne aber auch leider viele Handwerker, die parken ihre 9-11er, zwei Gemeinden weiter in einer angemieteten Garage. Weil sie Angst haben, nicht, dass es aussieht, dass ich noch zu viel Geld verdiene. So ein Bullshit. Ja? Also steh dazu. Es ist auch auf was Vernünftiges. Du darfst auch viel Geld verdienen. Das ist das Wert, dein Handwerk, und darum geht's. So, und die Stimmung ist angespannt, es liegt aber an der Gesamt Situation, geopolitische Konflikte, Deutschland, die Politik hat windige Entscheidungen, heute so, morgen anders. Und Wir verwässern oft den Verstand durch diesen Konsum dieser Medien. Das ist ja wieder die logische Konsequenz. Ja, wenn ich hier ein Glas Wasser trinken möchte, was muss denn da rein?

20:48 Feliks Eyser: Wasser.

20:48 Matthias Aumann: Wasser, höre Frage, ja.

20:51 Feliks Eyser: Was ist in deinem Glas? In meinem ist nichts mehr.

20:54 Matthias Aumann: Ja, warum bin ich so banal mit diesem Beispiel? Weil bei dem, wo es so offensichtlich ist, machen wir es alle richtig. Wir füllen das hinein, was wir trinken wollen. Aber bei unserem Verstand ist es genau falsch. Wir konsumieren den gesamten Scheiß der Medien. Wir konzentrieren uns auf die negativen Nachrichten. Und der Algorithmus, er spült dir ja von dem, was du da siehst, noch mehr rein. Du fütterst ihn gerade damit. So, und deswegen bist du gefangen in deinen eigenen Algorithmus. Und das verwässert deinen Verstand. Und wenn du die ganze Zeit nur Krise, Krise, Konflikte , deutsche Wirtschaft und so weiter, alles, wo es nur niedergemacht wird und Fachkräftemangel, ja? Ich habe letztens eine E-Mail bekommen im Betreff, noch nie waren die Zeiten so schwer wie heute. Erfahrgruppe, Gartner Letschaftsball, den Scheiß lese ich mir gar nicht an, sofort löschen. Ja, wenn es schlimm ist, dann schicken Sie mich es normal, denke ich.

21:45 Feliks Eyser: Wenn du sagst, die Lage ist gar nicht so schlimm wie das Narrativ?

21:48 Matthias Aumann: Nee, klar, die ist tough, aber ein Kollektivschicksal heißt nie ein Individualschicksal, darum geht es. Nur weil es auf der kollektiven Ebene natürlich Die kann man ja nicht, ich habe ja keine rosa-rote Brille auf. Ja, Zeiten sind tough. Aber mir geht's gut. Meinen Kunden geht's gut. Nicht allen. Ist ja auch logisch. Aber. Jeder hat alter Spruch im Volksmord, jeder seines Glück geschmied und jeder hat die Macht, sich auch stark schnell zu verändern, gerade im KMU-Bereich. Weil wir haben ja keinen Konzern unterm Arsch, sondern wir haben 10 Mitarbeiter, 20 Mitarbeiter, 30. Wenn ich heute sage, morgen geht es links lang, dann geht es links lang. Dann muss ich jetzt nicht erst einen Betriebsrat fragen und fünf andere Menschen. Nein, ich kann doch entscheiden. Und ich bin ja kein Baum, bin ich festgewurzelt. Und das kann jeder eigentlich. Du musst dich aber aus diesem Algorithmus deiner Gedanken einmal Befreien, du musst diesen Algorithmus unterbrechen und merken, okay, ist auch machbar, ist ja wieder möglich. Sind wir wieder zum Beginn deiner Frage: Identität von heute ist das Gefängnis von morgen. Wie siehst du dich selber in der Zukunft?

22:50 Feliks Eyser: Wenn ein mittelständischer Unternehmer zu euch kommt und ein Programm durchläuft und eine Beratung bucht, dann kauft er Informationen. Ja, guck mal, so kannst du es machen. Wahrscheinlich kauft er aber auch Energie, Motivation, Mindset, Zugehörigkeit, der kauft ja viel mehr als nur die Anleitung. Was würdest du sagen? Was ist die Transformation, die stattfindet, indem man sagt: Yo, ich will zu Matthias, fährt nach Cloppenburg. Und durchläuft so ein Programm von dir.

23:17 Matthias Aumann: Ja, Cloppenburg ist der Dreh und Angelpunkt der deutschen Wirtschaft. Unternehmer aus dem gesamten deutschsprachigen Raum, die jedes Jahr nach Cloppenburg kommen. Ist ja saugeil. Also warum kommen die da hin? Könnte man darauf woanders lernen? Gibt's doch auf YouTube. Ne, ne, ne. Das ist genau das, was du gesagt hast. Die Leute bezahlen nicht für Infos, sondern für Transformationen, dass sie sich selber verändern und dass einer kommt und daran glaubt, dass es möglich ist. Und sie sehen andere Partnerbetriebe, so nennen wir unsere Kunden partnerbetriebe, wo es auch möglich ist. And if you can do it, I can do it. If they can do it, everybody can do it.

24:02 Feliks Eyser: das geschafft hat und zu denken, okay, wenn also.

24:04 Matthias Aumann: Nicht durch ich, das wäre zu einfach, sondern die anderen die anderen Partnerbetriebe. Weil wenn da ein Schreinermeister aus einer anderen Ecke Deutschlands kommt und sagt, hey, ich habe das so und so gemacht, Hey, das hört, können wir auch machen. Wenn ein SAK kommt, so aus Bayern und der redet mit einem aus Norddeutschland, also Sanitär, Heiz und Klima Da entstehen Freundschaften und wir begleiten ein Minimum immer so zwölf Monate. So, und in dieser zwölfmonatigen Zusammenarbeit, die intensiv ist, da schafft man wirklich gute, geile Ergebnisse. So, und Eine Veränderung. Also du brauchst eh per se gesehen, wenn du dich selber veränderst in längeren Zeitraum. Also statistisch Minimum 21 Tage erstmal.

24:44 Feliks Eyser: Um eine neue Gewohnheit überhaupt aufzubauen.

24:46 Matthias Aumann: Ja, eine neue Gewohnheit oder damit du dein eigenes Selbst ein bisschen über dich anders sehen kannst. Du brauchst so prima daumen drei Wochen, bis du dich in einer neuen Wohnung wohlfühlst. Du brauchst drei Wochen Bis der Phantomschmerz, wenn du ein Bein, wenn das Bein amputiert wird , bis der Phantomschmerz aufhört, circa so 20, 30 Tage. So, das sind alles Gewohnheiten. Vom Selbstbild, ja wieder, wieder vom Selbstbild, die wir uns antrainieren müssen. Und Training allein durch Wissen geht nicht, wir müssen es wieder erleben. Es geht immer ums Erleben.

25:18 Feliks Eyser: Wie ist es vor und nach, ja? Wie läuft jemand zum ersten Mal nach Cloppenburg und wenn er noch ein Jahr da war, wie hat die Person sich verändert, transformiert?

25:25 Matthias Aumann: Der Kalk ist aus den Leisten.

25:27 Feliks Eyser: Der Kalk ist aus den Leisten, okay.

25:28 Matthias Aumann: Also, wenn ich eine Fähigkeit habe. Ich freue mich schon am Wochenende darauf, den Menschen den Mut zu geben, an sich selber zu glauben und über sich hinaus zu wachsen. Ich weiß nicht, ich möchte jetzt auch nicht über mich da so hoch dran reden, aber das ist wirklich eine, ich können wir es Gnadengabe nennen, mir ist das egal, aber. Ich meine es wirklich ernst. Es ist, ich liebe das und ich krieg das hin.

25:50 Feliks Eyser: Du bist High Energy und du kannst die Energie auch übertragen. Das ist mir aufgefallen, ich habe deine YouTube-Videos angeschaut, sondern da stehst du drin und dann, wenn du da im Element bist, dann fährst du hoch. Ja, das ist

25:58 Matthias Aumann: ansteckend wie ein Fisch im Wasser. Ich habe das Publikum und ich bade da drin. Er hat mal gesagt, das ist wie beim Avatar. Wenn du kommst, Matthias. Ja. Und ja, was ist jetzt, wie gehen die raus? Genauso, mit klaren Zielen, Ideen, für die es sich zu arbeiten lohnt, mit mehr Mut, mit Machbarkeitsglauben, also Schöpferkraft. Und wir führen mit allen ja immer Abschlussgespräche. Und die sagen: Hey, ich kann das das und das. Ich habe die und die Mitarbeiter. Ja, ich kann das in Urlaub. Aber weißt du, was da wertvoll ist? Ich bin ein ganz anderer Mensch geworden. Und das haben die nicht auf ihrer To-Do, wenn sie kommen. Weil die sehen ja immer nur die Probleme im Außen. Aber. Nochmal, es beginnt mit dir. Du nimmst dich überall selber mit hin. Wenn du an dir arbeitest, was ja die schwierigste Arbeit der Welt ist, veränderst du aus Deine Außenwelt sofort. Und das ist das Spannende.

26:54 Feliks Eyser: Was sind die größten Blockaden, die du beobachtest bei Unternehmern, die feststecken in der Selbstständigkeit und es nicht schaffen, zum Unternehmertum zu kommen in deiner Definition?

27:05 Matthias Aumann: Die Fähigkeit über Probleme an das nachzudenken. Also ein Problem ist ein Problem, ist wie es ist. Aber ein Selbstständiger sieht in dem Problem oft ein Problem und ein Unternehmer sieht in allem eine annehmbare Lösung. Punkt 1. Alles ist annehmbar. Alles. Und der liebe Gott wird dir so oft das Problem schicken, bis du daran pleite gehst oder stirbst. Egal wie. Du musst es annehmen. Du musst es dann lösen und darfst daran wachsen. Das ist persönliches Wachstum. Und das Leben, wenn du das Problem gelöst hast, wird sofort ein neues Problem schicken. Immer. Ich habe nach wie vor Probleme. Das hört nicht auf. Und das sind ganz schön taffe Probleme manchmal. Und über meine Probleme von damals, wo ich gedacht habe: boah, sie sind tough, lache ich heute. Was ist das denn für ein Scheißdreck?

27:53 Feliks Eyser: Ich finde auch diese Perspektive so geil mit anderen Unternehmern. Weil wenn du mit denen mal drüber sprichst und das Problem, was du gerade hast, und das Glück hast, jemanden zu erwischen, der vor fünf Jahren da schon durchgelaufen ist, hatte ich meine Situation. Es kriegen Geld ausgegangen, mussten Leute entlassen, weißt du, wie es so ist. Und dann rede ich mit einem Unternehmer. der eine Firma mit Tausenden von Mitarbeitern hat und beschreibt ihm so quasi für mich den Untergang der Zivilisation. Für mich war das ja das Schlimmste, was mir und meinem Unternehmen passieren konnte. Und der saß da In Berlin am Ostbahnhof in so einem Laden hat den Salat gegessen und das hat ihn total gelangweilt. Ich meine, ja, das hatten wir auch schon oft. Und da haben wir Leute herausgenommen, du musst die Liste machen, du musst die Kommunikation gut machen, hier sind die drei Punkte, wie du das machst oder so. Die Information, die er mir gegeben hat, war nicht so wichtig, aber das Gefühl der Langeweile, was er mir vermittelt hat, so im Sinne von, das ist auch nur ein Problem wie jedes andere, da kommst du drüber. Das hat bei mir diesen Knoten gelöst zu sagen, ja gut, okay, ich muss jetzt diese Sache halt irgendwie managen und so haben wir es dann auch gemacht. Und heute schaue ich da auch zurück und denke so, ja gut, das war halt irgendwie so ein So ein kleiner Bump in der Straße, aber jetzt nichts Weltbewegendes und früher ist für mich da alles untergegangen.

28:56 Matthias Aumann: Aber wenn du das Problem noch nie hattest. Dann denkst du, oje, also Punkt 1, alles als eine annehmbare Herausforderung sehen. Punkt Nummer 2, und das ist das. Zweite Entscheidende, weil ohne das wirst du nicht dich verändern können, dass es Muster erkennen. In dem Moment, wo du Muster erkennen kannst, kannst du Dinge verbessern, verändern oder stoppen. Und um Muster erkennen zu können, musst du aber ähnliche Dinge immer wieder machen. Das ist ein Standard. Um einen Standard zu haben, musst du irgendwo so eine Homogenität in deiner Zielgruppe haben. Weil eine gleiche Zielgruppe hat ein gleiches Problem. Wenn ein gleiches Problem ist, können wir eine gleiche Lösung machen. Wenn wir eine gleiche Lösung machen, haben wir einen Standard. Und einen Standard, dann können wir das Muster erkennen, weil es ähnliche wiederkehrende Abläufe sind. Und 90% da draußen haben einen verfluchten Scheiß Bauchlan und machen immer alles anders, haben denen ihr glaube, ja wenn ich mehr Produkte habe, habe ich mehr Umsatz, nichts davon. Und wollen die gesamte Welt retten. Nee, mach doch erstmal nur eine Zirkus.

30:02 Feliks Eyser: Hast du eine Story von jemand, der das, der das sehr konsequent gemacht hat und reduziert hat und dadurch erfolgreich wurde?

30:08 Matthias Aumann: Ja. Ja, ja. Könnten wir mit meiner Geschichte anfangen? Ja, also ich bin aber nicht aus einer Genie-Zone heraus dazugekommen, sondern aus der Problematik, dass ich kein Geld hatte. Das ist ja gesagt, elterliches Unternehmen musste schließen, ist eine harte Insolvenz, wie die Saut durchs Dorf getragen und also wirklich warte Zeit. Und ich hatte kein Geld, habe von den Banken kein Geld bekommen und das erste Geld kam durch einen Metallcontainer, wo ich Schrott gesammelt habe aufs Konto. Und ich wollte am liebsten schöne Gärten machen. Also wenn wir an Gartenbau denken, dann denken die meisten jetzt an , Schöne Designgärten, vielleicht, ein Schwimmteichen, Pool, ein Masaranduba-Tropen, Holsterras und sowas alles. Wollte ich auch. Das ist ja schön. Das sind ja die schönsten Gärten. Aber ich hatte kein Geld. Und ich habe bei keinem Lieferanten Irgendwas auf Lieferschein bekommen, auf Rechnung. Herr Aumann müssen Sie verstehen. Aufgrund der Storie ist schwierig. Also Material erstmal nur gegen Barzahlung. Sie müssen sich auch hier einen Ruf aufschauen.

31:09 Feliks Eyser: Das schwierig ist, weil dein Kunde will dir das Geld auch nicht im Voraus geben.

31:12 Matthias Aumann: Nee. Hatte ich auch gar nicht dem Mut zu. Ich hatte ja gar keinen Selbstwert und Selbstbewusstsein dafür, erstmal einen hohen Preis ranzuschreiben und noch Vorkasse zu verlangen. Also bin ich wie die Jungfrau zum Kind so auch zu meiner Positionierung gekommen. Gartenpflege. Zeit gegen Geld. Weil da musste ich nicht. Materialien einkaufen für, sondern zeigt Geld. Hecke geschnitten, Rasen gemäht, Unkraut gejätet. Jetzt konnte ich eine Rechnung schreiben. Das ist eine reine Dienstleistung. Und da habe ich gemerkt, hey, das macht mir aber Spaß. So, und ich konzentriere mich nur darauf. Und

31:48 Feliks Eyser: das ist eine Tätigkeit, die viele andere nicht machen wollen, weil sie diese Designgärten.

31:51 Matthias Aumann: Ja, klar, jeder will doch immer irgendwo Ich glaube, das Schöne machen. Aber es ist auch nichts. Also beide Geschäftsfelder sind super. Beides macht Spaß. Aber für das eine kann ich das Spiel. Mit einfachen, gewöhnlichen Bauerngewinn. Bei mir. Ja, Gartenpflege. Bei dem anderen brauche ich wirklich gute Leute, die eine saubere, sensationelle Qualität abliefern. Ein riesen Overhead. Das bedeutet, viel mehr Leute im Büro, falls keine Routineaufgaben sind und der Nachbar kommt abends rüber und sagt, Mensch, die Farbe? Hätte ich aber anders gemacht. Und dann bekommst du vielleicht am Abend noch einen Anruf vom Kunden und sagst, ja, ich würde doch lieber eine andere Farbe nehmen. Oder am nächsten Tag wieder umdisponieren und so weiter. Also das ist ja, hier höre der Garten um so. Häufig kommt sowas vor, wie höherwertiger der Garten.

32:49 Feliks Eyser: Hast du andere Beispiele aus anderen Branchen oder von deinen Kunden, die reduziert haben? Also

32:53 Matthias Aumann: ein ganz radikales Beispiel kann ich nennen. Das ist auch gut. Der ist mit mir gestartet, ist schon einige Jahre her. Das ist Mohr und Gerz aus Hamburg. Also zwei junge Wilde, würde ich sagen, Elektriker. Haben damals gesagt, hey, wir wollen starten. Kannst du mir direkt helfen beim Aufbau unserer Elektrofirma. Ja, könnt ich. Easy. Haben wir mit denen gearbeitet und das Konzept ging auch auf. Aber sie haben alles gemacht. So ein bisschen am Anfang, vielleicht der Not geschuldet, Leitung geschlitzt. Bisschen Smart Home, also alles wo mal eine Birne ausgewechselt, so der klassische Elektrika. Der klassische Elektriker. Und das Konzept zum Wachsen zu bringen, ist schwer, ist logisch. Punkt 1. Es ging, aber damit hast du so zum Leben genug, ja, aber nicht richtig gut. Neue Positionierung, Achtung, kommt man nicht drauf, so spitz, nur Baustromkästen. Also, du baust ein Haus, was brauchst du da? Baustrom. Ja, weil du hast ja noch keinen Stromanschluss.

34:04 Feliks Eyser: Temporär, das wird wieder ausgebaut.

34:06 Matthias Aumann: Nur für den Bau. Deswegen Baustrom. Das heißt, das sind Kleine Kästen, du kannst dir es vorstellen, ja, wie so Mini-Trafos, ja, so kleine Dinger, ja. Und nur Baustromkästen und die dann zur Miete. Die brauchst du ja eh. So, und das Ding. To the Moon, also ging ab, ja. Also hat der Tobias Gias dann sensationell umgesetzt. Ich kann da viele Beispiele von nennen, ja. Der jemand kam auf mich zu, vor zwei Wochen da hatte ich in Bochum abends einen Vortrag und er sagte, Mensch Matthias. Bin stinksauer auf dich gewesen. Da sag ich. Ja, Timma, ne? Warum? Sagt er, ja, ich war vor. drei Jahren bei dir in Nürnberg auf einer Veranstaltung. Großes Event, alles toll. Und wir haben uns lange unterhalten und ich komme mich dann auch noch daran allein an. Und der war wirklich sauer. Also schon in Nürnberg habe ich gemerkt, was hat der denn jetzt, ja? Ein Hausmeisterservice. Aber Hausmeisterservice heißt, ich mach alles. Gartenpflege, Treppenreinigung, ja, Birnenwechsel, alles. Kehrwoche, ich komme aus Stuttgart. Ja, also alles. Und da sage ich, hey, das ist ein Konzept, ja, funktioniert, aber Damit wirst du jetzt nicht erfolgreich. Weil du wirst nicht die gesamte Welt systematisieren können. Konzentriere dich auf eine Sache, auf eine So, ja, das ist ja eine Frechheit, so nach dem Motto, da mach dir mein Geschäft madig. Also er war in sein Ego gekränkt, weil ich sein Geschäftsmodell, welches er bis dato hatte , komplett Ja, zerrissen aber, ja, weil, weil es auch faktisch gesehen keinen Sinn macht, sowas. Das kannst du nicht skalieren. So, und ich habe ihnen dann gesagt: Konzentriere dich nur auf eine einzige Sache. Womit verdienst du am meisten Geld? Was geht dir links leicht von der Hand? Also was macht dir Spaß und kannst gut herstellen? Und wo ist eine große, hungrige Zielgruppe? Womit verdienst du am meisten Geld, was geht dir links gleich von der Hand und wo ist eine große Zielgruppe?

36:04 Feliks Eyser: Jetzt bin ich gespannt.

36:05 Matthias Aumann: So und ja, simpel, ne? Gartenpflege, so Richtung Fest, wie auch mal ein Grün. Ist eigentlich wie auch mal ein Grün.

36:13 Feliks Eyser: Wiederkehrende, repetitive Tätigkeiten.

36:15 Matthias Aumann: Simpel. Ich sage, alle was geschnitten ist, alles, was wächst, muss geschnitten werden. Ja, warum nicht du? Also, Beispiel. Ich könnte so viele Beispiele nennen. Also, es ist eigentlich immer wieder das Gleiche. Und jeder, der hier gerade auch zuhört, soll einfach mal überlegen, welche Produkte und Dienstleistungen Bietest du alle an. Okay, schreib mal auf. Punkt Nummer zwei. Dein ganzer Umsatz. Wie bildet er sich zusammen? Aus welchen Produkten? Und ich verspreche euch, es gibt Produkte, die machen ein Minimum. Umsatz, aber einen maximalen Aufwand und du bietest ja, streicht den Scheiß. In der Beschränkung zeigt euch erst der Meister.

36:59 Feliks Eyser: Es macht wirklich einen Unterschied, ob ihr Founder Mode auf eurer Podcast-Plattform bewertet. Jede Bewertung hilft uns, weiter ausgespielt zu werden und damit können wir noch krassere Gäste einladen. Also drückt kurz Pause, gebt eine Bewertung ab, dauert zwei Sekunden, hilft uns enorm. Viel Spaß. Was sind so anderen Nischen und so Nuggets wie diese Baustromkästen, die du zum ersten Mal gesehen hast und dachtest krass, kann man ein profitables Business aufbauen in einem Thema, was niemand auf dem Schirm

37:24 Matthias Aumann: hat? Was ich geil finde, ist so Bauwerksabdichtung. Okay, was ist das? Bauwerksabdichtung ist um Gebäude abzudichten, damit sie nicht Feuchtigkeit ziehen, kann man sagen. Also simbildlich gesprochen und Viele Häuser brauchen eine Bauwerksabdichtung, die haben feuchte Keller, die haben nasse Wände, etc. Das heißt, du legst das trocken, du grundierst das und machst eine Bauwerksabdichtung. Dann sieht das ähnlich so schön aus wie hier. Also wirklich, dann sieht das schön aus. So, das ist ein richtig geiles Geschäftskonzept, weil es simpel ist und du hast eine geile, gute Marge. Ich habe sehr viele Kunden davon. Was sind denn so abgedrehte gute Dinge, wo ich gesagt habe: wir waren, wir haben schon so viele. Wir haben auch den Mauertrockenleger gerade. Der nennt sich auch wirklich so, der Mauertrockenleger, ja.

38:15 Feliks Eyser: Baden-Wasserschaden oder was?

38:16 Matthias Aumann: Ja, genau, so, ja, oder Haus wurde damals nicht gut abgedichtet, Erde, ähm, äh, ähm , Ganz logisch, durch Kapillarkräfte zieht Wasser, ja. Und du hast nachher irgendwann immer eine nasse, klamme Wand. So, brauchst Bauwerk, ist das. Fürs Bauwerk ist das miserabel, schlecht. Ist ja logisch. So aus der Mauertrockenleger. Krass. Also es gibt verrückte Sachen, Mund.

38:38 Feliks Eyser: Wenn du morgen ein neues Dienstleistungsbusiness starten müsstest, 0 Euro Kapital, äh. Und so ein Service-Business? Oder sagen wir mal, ein paar tausend Euro Kapital. Ja. Und damit du irgendwie eine kleine Maschine anschaffen kannst. Aber du sollst ein Service-Business bauen. Womit würdest du starten?

38:51 Matthias Aumann: Gartenpflege.

38:52 Feliks Eyser: Ja, okay.

38:53 Matthias Aumann: Das ist so gut. Das Ding ist, du darfst in der Gartenpflege, und das sind mahnende Worte, aber an alle Dienstleistungen, nie Zeit gegen Geld abrechnen. Das machen ja die meisten.

39:05 Feliks Eyser: Was ist der Trick, wie du es besser machst?

39:07 Matthias Aumann: Pauschalpreise. Du musst dir überlegen, was ist deine Dienstleistung wert und nicht, wie viele Stunden habe ich gearbeitet.

39:12 Feliks Eyser: Und die Pauschalleistung wahrscheinlich wiederkehrend im Abo.

39:15 Matthias Aumann: Ich mache die Gartenpflege im Abo, die habe ich damals entworfen, aumann:grün AG. Aber generell, du kannst auch andere Dinge, also du musst dir einfach überlegen, und das ist der große Zauber. Menschen bezahlen nie den Preis. Menschen bezahlen immer den wahrgenommenen Wert. Es geht immer nur um die Wahrnehmung, mehr nicht. Und wir können Werte hochtreiben. Werte können wir hochtreiben, indem wir das Traumerlebnis den Menschen schaffen. Was ist dir wirklich wichtig? indem wir ihnen die Wahrscheinlichkeit, dass dieses Traumerlebnis auch wirklich eintrifft, sehr hochhalten. Durch Garantien, durch Zertifikate, durch wie auch immer Marketing. Die Opferbereitschaft muss so gering wie möglich gehalten werden. Und damit meine ich, der Kunde muss alles abgenommen werden. Wir nehmen ihn alles ab. Und die Zeit bis zur Erreichung muss schnell sein. Und damit treiben wir den Wert hoch. So, und wenn wir das verstehen und die Diskrepanz zwischen dem Preis und dem wahrgenommenen Wert so hochhalten, wie es geht, Dann öffnet der Kunde gerne das Portemonnaie. Und wir können damit höhere Preise als der Branchendurchschnitt durchsetzen.

40:24 Feliks Eyser: Wie hast du das konkret gemacht?

40:26 Matthias Aumann: Ganz genau so. Ganz genau so. Die Gartenpflege im Abo ist ganz genau das. Ich erzähle den Kunden nichts über Rasenmähen, Hecke schneiden und Gottieten. Ich sage, hey. Stellen Sie sich mal vor, Sie liegen in Ihrem Garten und plötzlich ruft der Nachbar zu ihnen rüber. Sag mal, wie machst du das mit dem Garten? Da wird er immer und immer schöner. Ist kein Märchen. Die Geschichte, die höre ich von meinen Kunden immer und immer wieder. Das Beste, wir arbeiten auch so ein Festpreis.

40:48 Feliks Eyser: This is der Dream Outcome.

40:49 Matthias Aumann: Hat doch wirklich in jeder Haushaltskasse Platz, nicht wahr? Rufen Sie jetzt direkt an und vereinbaren Sie ein Gratis-Garten-Termin mit Herrn Matthias Aumann. Simpel, simpel, simpel. Wie

41:00 Feliks Eyser: hörst du die Wahrscheinlichkeit? Also die zweite Komponente, die du genannt hast, war sie die Wahrscheinlichkeit, dass es funktioniert in deiner Formel?

41:06 Matthias Aumann: Das ist erstmal nur das Traumerlebnis. Was habe ich damit aber verkauft? Eine Anerkennung der Nachbarn. Dein Nachbar sagt zu ihm. Da wird ja immer schöner. Ist die Anerkennung.

41:17 Feliks Eyser: Ja, ist interessant, gell? Dieses Sprichwort, die Leute, die wollen kein 5mm Bohrer, die wollen 5 mm Loch. Aber eigentlich wollen sie auch kein 5 mm Loch, sondern sie wollen das Bücherregal an die Wand hängen. Und eigentlich wollen sie nicht das Bücherregal an die Wand hängen, sondern sie wollen Bücher da draufstehen haben, damit, wenn die Freunde vorbeikommen zum Dinner, sie glauben, ach, die sind ja schlau, die lesen viele Bücher.

41:33 Matthias Aumann: Es geht immer nur um Bedürfnisse, mehr nicht. Immer nur um Bedürfnisse. Okay, Punkt 1, ihr verkauft den Kunden das Traumerlebnis. Ich sage wirklich, Anerkennung der Nachbarn, sie können den Garten genießen, weil sie sitzen in ihrem Garten, sie genießen. Das ist das, warum der Kunde den Garten hat, nicht darin, selber drin zu schuften. Ich gebe Ihnen die Sicherheit, wir arbeiten zum Festpreis. Hat doch wirklich in jeder Haushaltkasse Platz, nicht wahr? Ich habe nicht über den Preis geredet.

42:01 Feliks Eyser: Das ist die Sicherheitskomponente, zu sagen, okay, ich werde hier nicht abgezockt, keine böse Überraschung Ende des Monats, okay.

42:06 Matthias Aumann: Erstmal nur um das Traumerlebnis darzustellen. Wie habe ich die Wahrscheinlichkeit, dass das Ziel erreicht wird? Dann sage ich, wir arbeiten mit einem Jahrespflegekalender. Dort steht ganz genau drin, wann der Gärtner kommt und was gemacht wird. So wird der Garten niemals vernachlässigt. Es kommt auch immer der gleiche Gärtner, so dass sie es nicht immer wieder neu erklären müssen. Wow. Ja, mega. Das ist wie eine Roadmap für das gesamte Jahr, wann der Gärtner kommt, was gemacht wird, vorher. Abgestimmt, aufgebürzt, Tag und so weiter. Das ist geistesgregut. Der erste Erfolg ist der wichtigste, also die Dauer bis es kommt. Am Anfang machen wir erstmal einen Grundpflegeschnitt. Das ist entscheidend. Warum? Damit der Garten aber wirklich so auf zack, auf wirklich so. Im Grunde pflegeleicht gemacht wird. Wir machen einmal, das ist time to magic. Könntest du nennen, ja? Weil es gibt sofort eine radikale Veränderung. Wir machen einen Grundpflegegang. Damit startet die Gartenpflege im Abo. Ich hau hier gerade wirklich gute Sachen raus.

43:04 Feliks Eyser: Ich merke es.

43:05 Matthias Aumann: Pass auf, ich mach es wirklich ernst. Wer das macht, der verdient Schweinegeld. So, it's time to magic. Also der erste, so bei Brabos heißt es one second, wow. So, so Das erste ist erstmal, wow, ja, Grundpflegegang, so und dann geht es ja weiter. Opferbereitschaft, gar nichts. Warum? Wir machen alles bequem per Lastschrift. Das bedeutet, liebe Frau Kundin, haben Sie auch noch kurz Zeit. Ja, wofür? Wir könnten das jetzt direkt ausrechnen. Jetzt, sofort, hier? Ja, natürlich. Da kaufen wir keine Sofas. Das ist eine reine Dienstleistung. Haben Sie 20 Minuten? Ja, bingo. So, und jetzt bin ich im Verkaufsgespräch, am Point of Sale, und so habe ich das früher nur gemacht, im Kunden im Garten, Vertrag rausgeholt, Preise ausgerechnet. Genau das Gefühl transportiert und gesagt. Und wenn wir das auf zwölf gleich bleibende Raten machen, wäre die Pauschale im Monat so. Und sie können den Garten sofort genießen. Wollen wir das so machen? So, und dann im Lastschriftmandat. Unterschreiben.

44:02 Feliks Eyser: Müssen Sie nicht mehr ins Online-Banking. Nix, gar nix. Und für dich gut, weil der Cashflow.

44:07 Matthias Aumann: Stabile Einnahmen, ja, das ist sensationell. So. Was ich gerade gemacht habe, ist eine absolute sensationelle Wertegleichung, dass mein Satz stimmt, es gibt keinen zuen Preis, nur ein zu wenig wahrgenommener Wert. Und das kann ich egal wo machen.

44:25 Feliks Eyser: Und das Interessante ist, wenn du mit dem System reingehst und diese Abos verkaufst, dann weißt du ja auch, dein Kundenwert ist hoch, dein Customer Lifetime Value und weiß auf der anderen Seite, ich kann auch Geld im Marketing ausgeben, um diesen Kunden zu akquirieren.

44:36 Matthias Aumann: Klar. Logisch. Ich weiß ja ganz genau, Durchschnittspreis, Quote. So, und wenn ich im Marketing einfach vorne weniger reinstecke, als ich hinten, bin ich ja profitabel. Ich muss ein Atem haben, vielleicht. Ja, das ist logisch. Aber ist in Ordnung.

44:51 Feliks Eyser: Ja, okay, geil. Also ich habe schon Bock, meinen Garten hier machen zu lassen. Für mich dieser Radikalschnitt am Anfang finde ich schon mal gut. Ja, das ist. Merkt euch das? Ich sehe mich da schon in einem aufgeräumten Garten liegen.

45:02 Matthias Aumann: Time to magic. Was ist die Zeit, wo der erste Wow kommt?

45:05 Feliks Eyser: Ist übrigens, ich meine, ich mache diese ganzen KI-Investments und das, auch bei diesen KI-Tools immer die Frage, so wie schnell, ist genau die gleiche Frage. Jemand lockt sich ein, probiert irgendein neues Tool aus Gamma, um zum Beispiel eine Präsentation zu erstellen mit AI. Und die wesentliche Frage bei denen ist: kriegen wir es hin, dass es weniger als 20 Sekunden dauert, bis der User das erste Aha-Erlebnis hat? Gleiche Logik.

45:23 Matthias Aumann: Und das klappt mit Gamma. Ja. Das ist so geil.

45:26 Feliks Eyser: Aber es hat nicht immer geklappt. Und das ist das Interessante. Also die Firma war am Anfang flat und ist nicht gewachsen. Weil die 1000 Features gebaut haben, haben sie sich hingesetzt und gesagt, wir optimieren jetzt nur diesen einen Funnel. Wir schließen uns drei Monate ein, blenden alles aus, sprechen nicht mit Investoren, sondern achten nur auf diesen Onboarding-Funnel. Wie kriegen wir dieses Erlebnis in 20 Sekunden hin? Und das war der Anlock für das Wachstum. Geil. Auch wieder zum Beispiel für weniger ist mehr, zu sagen, nee, nicht tausend neue Features und dies noch bauen und das noch bauen, sondern die eine Sache am Anfang richtig gut hinkriegen.

45:54 Matthias Aumann: Und das ist, ich kann das in jedem Geschäftsmodell genauso machen. Ich primär würde mit der Gartenpflege starten. Ich sehe überall Bedarf. Geld ist eine Idee. Ich muss mit offenen Augen durch die Welt gehen und schauen, wo ist mein Markt. Und wenn ich einen. eine Gewerbefläche sehe, die dringend eine Gartenpflege nötig hat, gehe ich dahin und klingel. Schicke ich den Post und erzähl mir deine Obskorb-Geschichte. Ja, oder ich habe früher in Gewerbegebiete Obstkörbe weggebracht oder wegbringen lassen. Rote, knackige, schöne, saftige Äpfel. Und genau diese Äpfel. habe ich ohne irgendetwas zu verlangen hingebracht. Einfach nur, ja aumann:grün AG wünscht einen gesunden Start in den Monatbeispiel. Und dann habe ich erst Wochen später eine WBG, also einen Werbebrief, hingeschrieben, verkaufpsychologisch, gut getextet, Wochen später und habe dann angerufen, wieder zwei, drei Tage später. Und sag ja aumann:grün AG, ich wollte fragen, zwei Sachen. Erstens sind die Äpfel lang, ach sie waren das, ja. Und zweitens, also Reziprozität, darauf ganze Staaten auf, ja, einerhand. Bäsch die andere, ja, du schuldest mir doch noch was, nach dem Motto. Unternehmertum ist genau das: Du bringst eine Tafel Schokolade vorbei, dann, wenn da niemand mit rechnet.

47:18 Feliks Eyser: Was sind andere Street Smart-Taktiken? Klingt ja Street Smart. Die für deinen Gartenbetrieb funktioniert haben.

47:27 Matthias Aumann: Ich habe schon ein paar andere Sachen gemacht, die haben weniger gut und auch gut funktioniert, je nachdem, wo es ankam. Ich habe blöde Sachen weggeschickt. Ich habe auch schon mal Unkraut weggeschickt. Unkraut weggeschickt. Ja, Unkraut im Karton. Mit einem Brief wächst ihnen das Unkraut über den Kopf. Wie kam das an? Ja, geteilt. Bei einigen komplett daneben, ja, bei anderen gut. Ich habe einen Handgeschrieben mit dem Brief. Handgeschrieben an den Vorstand einer Wohnungsbaugesellschaft, einer großen AG, nach Hause geschickt. Zwei Seiten. Und habe ihn nach allen Künsten Honig und Bad geschmiert. Ja, aber sowas von, ne? Lieber Herr So und so, Ihre Wohnungsbaugesellschaft gehört zu den Schönen in Norddeutschland. Ich bin durch ihre Gebiete gefahren und ich muss sagen. Glückliche Mieter. . . Das zeigt, sie machen einen fantastischen Job. So, habe ich nochmal nur gesagt, wie toll er ist und wie gut sein Job ist und wie. die Mieter happy sind, weil jeder will auch mal glückliche Mieter haben. Ist sein Job. So, die steigen ihn nicht auf dem Dach. Und dann habe ich geschrieben, ich könnte mir vorstellen, dass unsere Fähigkeiten, ganz zum Schluss, der letzte Absatz, nur drei Sätze, ich könnte mir vorstellen, dass unsere Fähigkeiten der aumann:grün AG, in der Systemflüge für Wohnungsbau Ihnen noch helfen könnte.

48:43 Feliks Eyser: 20% Lob.

48:44 Matthias Aumann: Ja, ja. Und unten nur ganz kurz, wer ich bin und was ich mache. Ich habe einen Termin bekommen

48:49 Feliks Eyser: Wahnsinn.

48:50 Matthias Aumann: Aber kein Auftrag. Aber ein Termin, er wollte mich kennenlernen. Ja, wer war ich denn? Ich bin ja ein Gärtner aus Cloppenburg und habe einer großen Wohnungsbaugesellschaft. aus Norddeutschland einen handgeschriebenen Brief nach Hause geschickt. Kriegt ihr auch nicht jeden Tag. Keiner. Also er ist ja verrückt. Ja, so bin ich bei Bünting auch reingekommen, also Bünting Tee. Also in einem Riesenkonzern ist ja nicht nur Tee, sondern auch Familamärkte und so weiter. Also riesen Einkaufs. Und bei Bünting bin ich auch so reingekommen, hingeschickt, angerufen. Ich habe einen famila-Markt in Vechta war der. Den habe ich einmal geplant, ohne dass ich einen Auftrag hatte. Ich habe einfach einen famila-Markt, der sah wirklich fürchterlich aus. Fürchterlich. Und dann habe ich denen eine Entwurfsplanung gemacht mit Google SketchUp damals. So sieht es aus und so könnte er aussehen.

49:48 Feliks Eyser: Kannst du heute mit AI auch wunderbar machen?

49:50 Matthias Aumann: Einfach! So sieht es aus und so könnte es aussehen. Und das war damals vor zehn Jahren Mind-blowing. Was ist das denn, ja? Und Sie haben davon 60 Stück. Ich möchte mich gerne mit Ihnen unterhalten. So, welchen wollen Sie denn pflegen? Ich sage. Sie haben davon 60 Stück. Alle. Was? Ja. Termin bekommen. Ja, ein, zwei Aufträge auch. Aber wir haben so viele Sachen gemacht.

50:12 Feliks Eyser: Wie siehst du diese realen Videos? Das meine Lieblingskategorie von Instagram-Videos. Diese Typen, die in USA rumlaufen und so einen völlig verwilderten Garten haben. Und dann da einmal durchgehen mit einem Zeitraffer. Fände ich so geil. Du kriegst ja diese Instant Gratification, wenn du das Video schaust, weil da so ein Typ irgendwie acht Stunden lang irgendwie alles aufräumt und nach sauber aussieht und du das gerade in 20 Sekunden angeschaut hast, das ist ja auch irre. Und die vermarkten ja ihre lokalen Dienstleistungen damit.

50:33 Matthias Aumann: Ich finde das so geil. Ja, feier ich. Was habe ich noch gemacht? Das ist auch noch, das ist auch noch so gut. Ohne Witz, das ist auch noch so ein. Das ist auch straßenschlau.

50:42 Feliks Eyser: Ja, erzähl.

50:43 Matthias Aumann: In Cloppenburg habe ich mit Brötchentüten drunken lassen. 5000 Brötchentüten. Gartenpflege im Abo, Werbung drauf, etc. Dann habe ich mir zwei Mädels organisiert und habe 5000 Brötchen gekauft. Also Oder 10. 000 Brötchen. Also pro Tüte waren zwei. Und habe, das kostet ja nichts, ne? Ich weiß gar nicht, ein paar hundert Euro hat das gekostet. Vielleicht tausend. Die Brötchentüten haben ein bisschen mehr gekostet. So, und habe die jeden Morgen über zwei, drei Tage an der hauptfrequentierten Kreuzung stehen gelassen mit zwei Brötchen. Und bei jeder Ampel, die Rot war. Die Leute, aumann:grün wünscht einen schönen Start in den Tag, zwei Brötchen. Das Ding hat mir 2. 500 gekostet oder so vielleicht, wenn es hochkommt. Die Mädels haben wir auch nicht viel bekommen. Aber eine Riechen.

51:28 Feliks Eyser: Ein Brötchen bekommen.

51:29 Matthias Aumann: Ja, ich sag dir, was das für einen Boost gegeben hat.

51:33 Feliks Eyser: Okay.

51:33 Matthias Aumann: Und jeder hat darüber gesprochen in Cloppenburg. Ja, also, das sind die simplen Dinge. Du musst Einfallsreich sein, darum geht's.

51:43 Feliks Eyser: Gib mir mal ein Snapshot von Mission Mittelstand, wie das als Unternehmen aussieht, wenn das jetzt so eine Fußballkarte wäre und nur die wichtigsten Infos. Drauf sind quasi Umsatz, Mitarbeiter, Kunden, was bleibt da hängen? Also wie kann man sich das Unternehmen von außen vorstellen im Snapshot?

51:55 Matthias Aumann: Man könnte sagen, fast eine klassische Unternehmensberatung, bloß komplett digitalisiert. 115 Mitarbeiter, wir haben mehrfach achtstellige Jahresumsätze. Wir konzentrieren uns darauf, wirklich individuelle Erfolgsgeschichten zu produzieren. Bedeutet für unsere Kunden, dass sie wirklich ihre individuellen gesteckten Ziele mit uns erreichen. Und wie die aussehen, das ist individuell. Wir haben nicht ein Frist oder Stierprogramm, sondern jeder unserer Kunden hat immer echte Ansprechpartner.

52:27 Feliks Eyser: Wie kriegst du das hin in der Beratung, weil du selber ja den Track Rekord hast? Du hast das Unternehmen gebaut, du hast dir all die Sachen ausgedacht, die Brötchen verteilt, die Äpfelkörbe organisiert. Dir nimmt jeder ab, ich will von dir lernen, weil du hast es gemacht. Jetzt hast du 20 Berater, die das tun. Wie kriegst du das hin, dich zu multiplizieren? Weil wahrscheinlich die 20 Leute nicht die gleiche Historie haben wie du, aber du jetzt auch nicht jeden von den Tausenden von Kunden komplett individuell betreuen kannst.

52:51 Matthias Aumann: Ja. Also recht simpel, wir haben einmal eine Homogenität in der Zielgruppe, die ist verschieden, aber alle haben ähnliche Probleme. Allem ähnliche Probleme. Daraus haben wir dann ähnliche Lösungen gebaut. Meine Beratung fing damals an. Ich habe einfach eins zu eins gecoacht, eins zu eins beraten. Und das über Eineinhalb Jahre.

53:14 Feliks Eyser: Hast du am Anfang Zeit gegen Geld getauscht?

53:16 Matthias Aumann: Nee, da war nicht Zeit gegen Geld, da waren schon Konzepte, aber die Fragen waren eins zu eins. Ich hab einfach einen Laptop auf und hab einen Papierflip-Schart und hab mir die Meine Hände sagen nach jeder Session immer bunt aus vor den Eddings. Ja, und ich habe eben gesagt, was ist die wichtigste Fähigkeit eines Unternehmers? Der Punkt 2 war, Muster erkennen. Und ich habe in diesen tausenden Beratungen, die ich eins zu eins gemacht habe, Muster erkannt. Es sind immer wieder die gleichen Fragen. sind immer wieder die ähnlichen Dinge, sind immer wieder. So, und daraus habe ich dann eine Schulungsakademie gebaut, wie ich diese Dinge löse. Und das bekommen meine Mitarbeiter. Das bedeutet, bei uns hast du erstmal ein Onboarding. Du fängst nicht einfach an und sagst, Mensch Feliks, willst du mal , bei uns anfangen, kannst du Kunden beraten. Das würde ja nicht gehen. Dann hätten wir nicht den Standard, keine Qualität, sondern jeder, der bei uns anfängt. muss erstmal durch unsere eigene Akademie, muss sich das Wissen aneignen, bekommt ein Pate, dann darf er nicht sofort beraten, die beraten nach drei bis vier Monaten, vorher nicht. So, das bedeutet, ich bringe Ihnen das bei. Das ist ähnlich wie McDonalds.

54:24 Feliks Eyser: Du bist da so einen Riesenordner, wo all da eine Playbooks drinstehen, wo du sagst, guck mal hier ins Bullschirm hier Briefe schreiben.

54:30 Matthias Aumann: Das, wir haben auch wirklich so ein dickes Ding, haben wir auch, ja. Aber primär ist das alles digitalisiert. Ja. Also how do you do Videoanleitung? Und es ist ein McDonalds-Prinzip. Bei McDonalds kann jeder innerhalb, ich habe Mehrere Freunde, die haben viele McDonalds und da geht es.

54:48 Feliks Eyser: Wir hatten mal die Franchise-Beauftragte von McDonalds hier im Podcast, die erklärt hat, wie komme ich eigentlich zu McDonalds und wie läuft es eigentlich ab, so ein geiles Business.

54:54 Matthias Aumann: Also Ich aute mich. Ich würde so gerne auch McDonalds machen. Aber darf ich nicht.

54:58 Feliks Eyser: Darfst du nicht, weil musst du voll machen.

55:00 Matthias Aumann: Darfst nichts nebenher machen. Ich darf, ich hab schon gefragt, Weil ich kenne einen, der hat mehrere und gesagt, ey, wie komme ich? Ich fühle auch, ein paar McDonalds hätte ich auch verlust. Einer musste alles aufgeben. Selbst der Henry Maske durfte fast nicht mehr boxen. Also durfte ein Box kommen und Macherausnahme. Der der auf welche. So, aber long story short, McDonald schafft es um fünf Minuten, jeden Mitarbeiter auf jede Rolle einzuarbeiten. So, ich schaffe das natürlich nicht um fünf Minuten, weil bei mir geht es nicht nur um Hamburger, sondern bei mir geht es dann um Ja, komplexere Themen, aber gib mir ein Quartal und du bist auf Flughöhe.

55:29 Feliks Eyser: Okay.

55:30 Matthias Aumann: Du bekommst einen Paten, du schaust viel erstmal über Schultan, dann machst du viele Ist-Analysen. Das bedeutet, eine Bestandsaufnahme für unsere Kunden machen wir immer

55:38 Feliks Eyser: Was zahlt ein Kunde bei euch für ein Programm im Schnitt?

55:41 Matthias Aumann: Im Durchschnitt unser, ich sag mal, neves Butter-Brotgeschäft 24. 000 Euro.

55:46 Feliks Eyser: 24. 000 Euro für ein Zwölfmonats-Programm. Das ist so das.

55:49 Matthias Aumann: Eine individuelle Beratung, wirklich wo Er hat Berater individuell zur Seite stehen hat, wo ich ihn auch als Mentor unterstütze, wo er Live-Calls hat, wo er 1:1 -Beratungen hat. Also wirklich ist eine individuelle Beratung, wo wir Treffen vor Ort haben. Wir haben viele Treffen. Ich mache über 90 Seminare pro Jahr, ich selber. Also jetzt nicht die Live-Calls, die kommen dazu, keine Webinare kommen dazu, sondern sowas wie, ja jetzt auch am Wochenende hier, zwei Tage, wo ich auf der Bühne stehe.

56:18 Feliks Eyser: Was kostet so ein Kunde zu akquirieren?

56:20 Matthias Aumann: Unterschiedlich, komplett unterschiedlich, weil hängt er wieder vom Funnel ab. Also ich würde sagen Wir sind wahrscheinlich in einer Zielgruppe, die man teuer einkaufen muss, weil wir sind nicht in einer Mainstream Massen Zielgruppe, ja, so Freude, Liebe essen, abnehmen. Das ist wahrscheinlich günstiger.

56:42 Feliks Eyser: Aber auch niedrigpreisiger.

56:43 Matthias Aumann: Ja, klar. Da kriegst du auch keine 24. 000 Euro-Produkte. Also ich würde sagen, mehrere hundert Euro ist ein Durchschnittspreis.

56:50 Feliks Eyser: Mehrere hundert Euro, um Kunde zu akquirieren? Ich meine, die Logik wäre ja super, wenn du sagst, 24K verdiene ich, es kostet mich nur ein paar hundert Euro, so ein Kunde zu akquirieren. Ja.

56:58 Matthias Aumann: Klar, nicht. Also wir reden ja von ein Lied. Nicht jeder, ja, ein Lied. Ein qualifizierter Lied? Ein qualifizierter Lied, würde ich sagen. Okay. Also das heißt, er wird aber nicht erkauft, er trägt sich ein und wird Kunde. So, dazwischen haben wir ja auch wieder eine Journey. Wie lange ist die etwa? Ich glaube jetzt, so circa Im Durchschnitt acht bis zwölf Wochen.

57:21 Feliks Eyser: Acht bis zwölf Wochen? Okay. Mit vielen Touchpoints, mit vielen E-Mails, die kommen, mit Event-Einladungen, mit Webinaren.

57:26 Matthias Aumann: Wir haben auch welche, die sind zehn Tage.

57:29 Feliks Eyser: Ja.

57:30 Matthias Aumann: Aber wenn wir die gesamte Historie aller Daten anschauen, dann, und da sind wir gerade die letzten Wochen Monate bei gewesen, dann ist das acht bis zwölf Wochen. Webinare, Bücher, Seminare, Podcasts, YouTube.

57:46 Feliks Eyser: Was sind die Funnels, die am besten funktionieren, wenn man denkt, welche echten Zahlen in Kunden reingeliefert werden? Weil es gibt ja auch Funnels, die liefern viele Leads, aber keinen Umsatz, aber wenn du sagst, okay, die, die wirklich den Umsatz bringen. Was sind die Funnels, die am besten performen?

57:59 Matthias Aumann: Also Seminare sind super bei uns.

58:02 Feliks Eyser: Wenn du nach Nürnberg gehst und sagst, hier ein Tag, zwei Tage.

58:05 Matthias Aumann: Aber das ist auch der schwierigste Funnel. Warum? Weil A, Menschen müssen da viel für investieren, Zeit und Energie. Es geht nicht um den Invest. Es geht um zwei Tage jemanden. Zeit abzunehmen. Das ist der höchste und das, den dir einer schenken kann. Der höchste, der höchste Grad der Anerkennung in meiner Wahrnehmung. Wenn du mir zwei Tage, das ist ja das Höchste, was du mir schenken kannst, zwei Tage deiner Zeit. Und deswegen ist das der schwierigste Funnel. Aber wenn du zwei Tage bei mir bist, ist es auch mit einer der besten Funnel, weil dann hast du schon. . So ein kleines Yes-Set bekommen. Wo du sagst, ja, das stimmt, was er sagt. Ja, ist gut.

58:44 Feliks Eyser: Und die Seminare sind kostenlos oder bezahlen Leute auch schon dafür?

58:46 Matthias Aumann: Von Biss. Wir haben von Biss. Also, wir haben Seminare, die sind kostenlos, wir haben Seminare, die haben kleine Hürde, aber auch nicht viel. Eigentlich fast so 49 Euro.

58:58 Feliks Eyser: Okay, also niedrigschwellig, um sich mal anzugucken.

59:00 Matthias Aumann: Das sind gute Web-Seminare, aber bei aller Liebe, du musst das Thema wirklich beherrschen. Du musst eine Bühnensau sein. Ja, du musst die Leute begeistern können. Du musst abliefern können. Das ist auch super anstrengend. Ich bin ja zwei Tage auf der Bühne von morgens bis abends. Und ich gehe nicht von der Bühne und sage, jetzt gehe ich im Wellnessbereich, sondern danach. .

59:21 Feliks Eyser: Dann wollen wir alle mit dir reden, dann ist er noch der eigentliche Action nochmal.

59:24 Matthias Aumann: Fotos. Teilweise Autogramme, ja. Teilweise viel eins zu eins. Matthias, ich hab ein Problem. Matthias, ich fühle mich manchmal, wie ein Anwalt der ganze Zeit dann Probleme bekommt. Na, und ich die löse dann. Also das macht mir Spaß. Das kannst du nur machen, wenn du wirklich viel von dir als Person gibst und wenn du es auch willst. Weil Wenn ich zwei Tage sowas habe, bin ich Montag, ich meine es wirklich, ist wieder ein Muster, was ich erkannt habe, ein Muster erkennen. Platt. Ausgelaucht. Emotional. Ja, weil ich bin wirklich einer, ich liebe es auch, Energie zu teilen. Ja, also, hier wurde mal angekündigt, lang Cessarena 10. 000 Menschen. Dieser Mann verschenkt sich der Welt, Matthias. Ich liebe es, wuff. Ja, ich liebe es, Energie zu teilen. Und das ist das, was ich vielleicht am Anfang meinte, so, diese Gabe, es macht mir Spaß. Aber ich merke auch, wenn ich zwei Tage meine gesamte Energie Leuten gegeben hat und ich rede auch zwei Tage nonstop auf der Bühne mit einer hohen Frequenz, dann bin ich Montag erstmal. . Platt, emotional, energie geladen, so. Da muss einmal wieder so wie so ein Akku aufgeladen

1:00:34 Feliks Eyser: werden. Das kann ich mir vorstellen.

1:00:36 Matthias Aumann: Ich würde aber wirklich, und das ist das Spannende, das hatte ich auch schon, ja. Müsste ich Montag das machen, wieder, Event. Ich habe auf einmal die Energie wie vorher. Also das ist wirklich faszinierend. Eine Bühne gibt mir Energie. Und wenn ich da bin. Gib mir das Kraft und Energie. . . Wenn ich verkabelt bin, bin ich ein anderer Mensch.

1:00:58 Feliks Eyser: Auch wieder Stichwort Identität. Da musst du performen.

1:01:00 Matthias Aumann: Puff. Puff. Also Bulldozer, ehrlich. Ich kann das nicht beschreiben. Wenn ich so wie auf der Bühne zu Hause wäre, dann würden die Kinder Angst haben wahrscheinlich. Was ist mit Papa los? Ja. Also natürlich bin ich da normal.

1:01:12 Feliks Eyser: Wirkt heute ein bisschen intensiv. Ja, bisher. Leute müssen die Energie auch mitnehmen.

1:01:16 Matthias Aumann: Intensiv, ja. Du schaffst die Ausaufgaben.

1:01:22 Feliks Eyser: Was hättest du gerne früher über Content Marketing gewusst?

1:01:27 Matthias Aumann: Eine Sache, eine Sache. Menschen lieben Entwicklung. Menschen lieben es, dich zu begleiten, wenn du dich entwickelst. Und sie da Ein Teil von sein können und dich dabei zu begleiten.

1:01:40 Feliks Eyser: Die Transformation zu beobachten.

1:01:41 Matthias Aumann: Genau. Das lieben Menschen. Und das ist so wichtig Weil das heißt auch gleichzeitig, du kannst dich jetzt zeigen, wie du bist und nimm die Leute mit auf die Reise. Und Social Media, in der Welt, wo ich Social Media gestartet bin, war Social Media 100 Filter. 20 mal irgendwie noch was verändern. Es muss immer perfekt sein. Und ja, soll gut sein. Du darfst dich nicht ins schlechte Licht drücken, das meine ich damit nicht. Aber du darfst authentisch sein. In deiner Echten Wahrnehmung, wie du bist, die Menschen mitnehmen. Und das hätte ich gerne früher gewusst. Weil ich habe immer die ersten Jahre auch gedacht, ich muss das perfekte Szenario, das perfekte Bild, alles Bullshit. Menschen lieben, die riechen das auch durch die Wand.

1:02:26 Feliks Eyser: Ob das echt ist oder nicht. Ja. Ja, interessant. Es gibt dieses Storytelling-Prinzip. Das heißt, eine gute Story ist eigentlich ein 5-Sekunden-Moment der Veränderung. Also. Jeder Film, und wenn man dieses Framework mal gesehen hat, dann erkennst du es an jeder Stelle: jeder Film ist darauf aufgebaut, dass am Anfang eine Person auf eine gewisse Weise agiert und im Laufe der Zeit konfrontiert wird mit irgendeiner Situation und sich dann ändert. Und dieser Moment, dieser Five-Second-Moment of Change ist eigentlich der Kern der Geschichte. Also ganz interessant, sich damit zu beschäftigen und dadurch zu sehen: Okay, das ist, was die Leute anzieht.

1:02:59 Matthias Aumann: Genau, glaube ich auch.

1:03:01 Feliks Eyser: Die wollen sehen, dass eine Person als Version A reingeht, als Matthias 1. 0, als 2. 0 rausgeht.

1:03:06 Matthias Aumann: Anscheiere? Wir haben eben gerade davon gesprochen. Dieses Guerilla-Marketing-Video, die Videos vor Gärtner, also im Zeitrahmen ist das gleiche. Ich gucke das, bis das durch ist. Ja,

1:03:19 Feliks Eyser: geil. Meine Zweitlieblingskategorie sind die mit dem Hochdruck reiniger.

1:03:23 Matthias Aumann: Und im Kärcher dadurch gehen noch geiler.

1:03:25 Feliks Eyser: Ja,

1:03:25 Matthias Aumann: genau. Ja, alles, wo Entwicklung ist, gucke ich mittlerweile an.

1:03:29 Feliks Eyser: Und wie wendest du das im Content Marketing jetzt an?

1:03:31 Matthias Aumann: Ja, im Content Marketing Ist klassisch, so das ist jetzt Hero-Story. Das ist eine klassische Hero-Story. Eine Fallstudie. So war es, das habe ich gemacht, so ist es heute. Und das ist A, wichtig für Referenzen, aber B auch, also Referenzen, macht das mit euren Kunden genauso. So war der Kunde, das habt ihr mit den Kunden gemacht, so steht der Kunde heute da.

1:03:53 Feliks Eyser: Ich habe eine Ad von dir gesehen, die passt gut rein.

1:03:55 Matthias Aumann: Ja genau, der Philipp.

1:03:56 Feliks Eyser: Der Philipp. Hier ist eine Ad, Philipp, stabiler Typ, steht da. Und er steht, so konnte Philipp seinen Umsatz von 980. 000 steigern auf 14 Millionen. Ist geil. Der Typ, der sieht erstmal real aus. So, ich sehe, das ist jetzt kein Schauspieler, sondern der sieht irgendwie.

1:04:10 Matthias Aumann: Philipp kommt aus Kassel, ist ein Elektrounternehmer. Mit denen arbeite ich seit viereinhalb, fast fünf Jahren.

1:04:16 Feliks Eyser: Ich finde es eine geile Ad, weil es zum einen Trust erzeugt, zu sagen, ah, okay, da hat jemand irgendwas geschafft, weil es diese Transformation highlightet von A nach B. Und weil es diese Neugeweckt, dieses Curiosity Gap zu sagen, ja, wie hat er das denn jetzt gemacht? Von einer Million auf 14? Also, ich will halt alleine draufklicken, um zu sehen, wie es weitergeht. Auch das ist ja Teil von Storytelling. Wie geht es denn weiter? Tausend, eine Nacht?

1:04:38 Matthias Aumann: Genau, weil für viele ist schon eine Million auch ihr Ziel. Für viele ist da draußen eine Million ein Ziel. Das erste Mal den siebenstelligen Bereich. Aber 14 Millionen ist so weit weg die Insel für die, wo die sagen, das sprengt die Identität wieder. Den Glauben daran, dass das, was im Moment. Und ist ja real, den können wir googeln. Philipp Seger.

1:05:02 Feliks Eyser: Philipp, falls du es siehst Lieben Gruss. Ciao dort und Philipp. Glückwunsch zum guten Umsatz. Ja. Und der Transformation.

1:05:09 Matthias Aumann: Genau.

1:05:10 Feliks Eyser: Warum hat die Coaching und Beratungsbranche manchmal einen schlechten Ruf?

1:05:15 Matthias Aumann: Weil es da so viele Scharlatane gibt, so viele Spinner und schulkluge Berater, die noch nie nur müde mag eure Umsatz gemacht haben, die noch nie Mitarbeiter eingestellt haben, gar keine Ahnung haben, Von Unternehmertum, die aber zeigen wollen, wie baut man ein Unternehmen auf. Also, ich nenne es jetzt mal matscha, latte, saufende Work from Anywhere Spinner.

1:05:42 Feliks Eyser: Im Zweifel aus Dubai.

1:05:43 Matthias Aumann: Ja, also es gibt einfach so viele, die sind irgendwie vom Hörsaal in den Beratersessel gewechselt und haben noch nie.

1:05:50 Feliks Eyser: Kein Trackreck, selber nichts gebaut, aber wollen anderen beibringen, wie die Welt funktioniert.

1:05:53 Matthias Aumann: Ja, also. Bei aller Liebe, das ist wieder die Identität. Ich habe eben gesagt, Identität kann man nur erfahren. Du kannst an Erfahrung ist erfahren. Das heißt, hast du es erfahren, dann hast du die Erfahrung. Und du kannst dann zwischen den Zeilen Menschen helfen. Ich sag immer, die Dinge, die ich kann, die habe ich jetzt in meinem Buch nicht gelernt, die brauche ich jetzt nicht ausfindig lernen. Weil ich rede von meiner gelebten Erfahrung. Und das, was ich nicht kann, kann ich dann auch nicht beibringen. Und es gibt einfach so viele da, die haben es nicht erfahren, sondern aus dem Buch gelernt. Oder noch schlimmer, gut geklonte Kopien von anderen. Ja, also. Wie ein schönes Buch mit einem wahnsinnigen Layer, aber ohne Inhalt. Es gibt da so viele. Ich kenne da auch ganz viele von, nennen, dass sie quatschen einfach eins zu eins meine Phrasen nach. Das ist ein geiler Satz, der passt. ehemalige Mitarbeiter auch. Also ich denke, ja, das ist alles gut. Ich habe das beigebracht, ja. Aber das ist ein Unterschied jetzt noch.

1:07:07 Feliks Eyser: Ob jemand den Weg davor schon gegangen ist. Komplett.

1:07:10 Matthias Aumann: Was von der Kritik

1:07:12 Feliks Eyser: an dem Segment würdest du sagen, ist fair? Alles.

1:07:17 Matthias Aumann: Es ist ja alles fair, wenn du das Spiel richtig spielst. Es ist ja alles fair. Es gibt ja nichts Besseres. Ich sage eigentlich bin ich viel zu günstig. Ja, ich meine es auch wirklich ernst, theoretisch. Weil, pass auf, der Wert, den man bekommt bei mir, den nimmt nie wieder einer weg. Nie wieder, weil ich gebe dir eine immaterielle Fähigkeit, dass du auch alles als annehmbare Herausforderung sehen kannst Und die Lösung findest. Und ich gebe dir so einen Baukasten an Lösungen. Sei es, du hast den Tag, wo dir alles genommen wird. Kann passieren. Du kannst mit meinen Fähigkeiten wiederkommen und dir alles zurückholen. Und darum geht's.

1:08:03 Feliks Eyser: Was glaubst du trotzdem? Ich folge dir total. Und ich habe in meinem Leben Zehntausende von Euro für diverse Beratungen, Trainings, Coachings, alles Persönlichkeitsentwicklungen, Retreats, Workshops ausgegeben. Und bin total auf deiner Seite und frage mich trotzdem, wieso gibt es vor allem in Deutschland eine vergleichsweise geringe Bereitschaft in sich selber, in seine Fähigkeiten, das, was du gerade beschrieben hast, zu investieren?

1:08:25 Matthias Aumann: Also ich merke, die Bereitschaft wird immer und immer und immer mehr. Immer mehr. Als ich gestartet bin, gab es keine Coaches. 2012. Da gab es keine Coaches. Bestimmt, aber die waren nicht sichtbar. Und das waren dann eher so IHK-Typen. Aber es gab nicht Coaches und Agenturen und sagt doch mal 2012, ich günde eine Social Media Agency. Was für eine Religion? Gab's ja nicht. Es gab damals Fünf, sechs große. Das waren Dirk Kreuter, aber der war dann damals noch klein und Jürgen Höller.

1:09:02 Feliks Eyser: Die sind zum Vertriebstränen im Grunde oder so.

1:09:03 Matthias Aumann: Ein Bodo Schäfer. Das könnte man noch sagen, vielleicht ein Hermann Scherer und zwei, drei andere, ja. Aber das sind alles eigentlich, das sind so die Dinosaurier, nichts gegen die jetzt, ja. Die sind aber die, die es früher gab. 90er, gab es noch eine Emile Ratelband und so Tony Robbins, dann kam irgendwann der Christian Bischof. Die kannte man. Das waren so, könnte man sagen, die den Markt, finde ich , Beherrscht haben. Weil es gab bestimmt dann ganz viele kleinere, die waren aber nicht so in der Sichtbarkeit. Das waren die, die groß waren. Und dann gab es irgendwann, ich will nicht sagen, dann kamen die neuen, wo ich zugehöre, aber dann gab es irgendwann so zwei. 16 so fings an 2017, wo viele neue dazu kamen, und ich würde sagen, ich war einer der Nächsten Generation. Als

1:09:53 Feliks Eyser: auch Social Media groß wurde, als Facebook überall präsent, weil du Ads schalten konntest, Instagram, da war das war genau die Zeit, wo du Underpriced attention hattest in Social Media.

1:10:01 Matthias Aumann: Damals gab es, ähm Kris Stelljes, der hat so Online-Marketing damals gemacht, so ein Gedöns, ja. Seine Geschichte, so die Story jetzt vom Fließbandarbeiter bei Mercedes, glaube ich, zum Multiunternehmer online, so, keine Ahnung. So, dann gab es einen Alex Fischer, Düsseldorf, also Immus. Ja, den gab es damals, der hat das Buch Reicher als die Geissens gemacht.

1:10:26 Feliks Eyser: Ah ja, okay.

1:10:27 Matthias Aumann: So, und dann kam Dirk Kreuter mit Entscheidung, Erfolg. So, und die drei, also Kris Stelljes, Alex Fischer und Dirk Kreuter, die hatten Free Plus Shipping-Modelle. Bücher. Ja, also da waren ja Bücher.

1:10:41 Feliks Eyser: Das war deren Funnel. Du sagst, okay, hier ein Buch geschrieben?

1:10:44 Matthias Aumann: Das waren die ersten Free Plus Shipping-Modelle, die so ein bisschen.

1:10:46 Feliks Eyser: Heißt, ich krieg das Buch umsonst, ich muss nur DHL bezahlen.

1:10:48 Matthias Aumann: Wobei von Kris Stelljes das war eigentlich nicht mal so wirklich relevant. Ja, also no front. Aber ich glaube, das war jetzt nicht so auf so eine Erfolgs -Epoche wie bei den anderen beiden. So, die beiden waren die Ersten. Und damit sind das Internetprominente geworden. Und diesen Begriff gab es vorher gar nicht. Es gab keine Internetpromenten, also nicht in unserer Branche. Es gab, ich war in der Branche ja noch nicht mal, aber das waren auf einmal die ersten Internet-Prominenten. So könnte ich das jetzt titeln. Das bedeutet, die Leute, die sind in die Sichtbarkeit gegangen durch Ads, Videos. Heroes, Stories und so weiter. Und die alte Garde, die hat es halt nicht gemacht.

1:11:30 Feliks Eyser: Die Welt hat sich aufgeteilt zwischen denen, die Social Media Ads verstanden haben und Content Marketing und denen, die es nicht angefangen haben.

1:11:36 Matthias Aumann: Genau. Und dann bin ich da irgendwann auch mit 2016, 2017 reingegangen mit meinen ersten. Ich war eins der nächsten Bücher. Deswegen ist meins so geisteskrank auch durch die Decke gegangen. Nicht schulklug, sondern straßenschlau. kam ja aus dem Nichts, der Phönix aus der Asche, der Gärtner, ich meine es wirklich ernst, der Gärtner, auf einmal, was macht der denn jetzt? Und das Buch hat sich am ersten Wochenende mehrere tausend Male Verkauft. Ja, wie geil.

1:12:04 Feliks Eyser: Du hast es verkauft, nicht für Free rausgegeben?

1:12:06 Matthias Aumann: Ja, also Free Plus Shipping heißt ja, pass auf, Buch umsonst, beteilige du dich beim Shipping. Okay. Also beim Versand. Komm, ich habe das Buch auf Eigenkosten gedruckt und du bezahlst den Versand, ich schick's dir nach Hause. Das heißt, du hast dann 5, 6 Euro investiert, das wird überwiesen. Aber natürlich, das Geld geht drauf. Weil Versand Druck. Druck, Arbeit, alles, Werbung und so weiter. Aber die haben ein echtes Produkt und so bin ich auf einmal wie der Phönix aus der Asche da gewesen. Und seitdem auch nicht mehr weggehen. Also nur seitdem aufgebaut, gewachsen und Ich will nicht sagen, die Dinosaurier von früher. Aber so, es gibt Leute jetzt, wo ich früher drauf geschaut habe. So, und ich finde, ja Ist schon gut geworden.

1:12:56 Feliks Eyser: Was ist die dunkle Seite vom Erfolg und von dieser Social Media-Aufmerksamkeit? Ich finde gar keine. Läufst du hier durch Palma und die Leute wollen Selfies

1:13:03 Matthias Aumann: machen?

1:13:03 Feliks Eyser: Ja.

1:13:04 Matthias Aumann: Ist kein Scheiß. Nicht, dass man das jetzt verwechselt mit Star-Alien oder mit, es sind Unternehmer, die mich kennen, sonst keiner. Ich bin nur in der Unternehmerbubble, bin ich. Bekannt, weil ich habe einen hohen Ad Spend, also ich gebe jetzt gerade einen Durchschnitt 350. 000 bis 400. 000 jeden Monat aus.

1:13:22 Feliks Eyser: Okay, das heißt im Jahr spend, du sagst du, 25 Millionen Umsatz machst du, du gibst auch 5 Millionen Im Jahr für Ads aus. Ich kann sagen, 20% vom Umsatz geht schon an Meta, Google und so weiter.

1:13:32 Matthias Aumann: Ja. Und in meiner Prime-Phase war so 223, da bin ich teilweise 900. 000 Euro in einem Monat ausgößt.

1:13:41 Feliks Eyser: 900. 000 Euro in einem Monat.

1:13:42 Matthias Aumann: Nur auf Facebook.

1:13:43 Feliks Eyser: Da kennen viele Leute dein Gesicht.

1:13:45 Matthias Aumann: Ja, klar. Das ist wirklich kein Schmarrn. Wenn ich durch Palma gehe. Also ich bin letztens mit Bekannten aus Cloppenburg hier ein paar Mal gewesen, das war mir wirklich unangenehm. Die kennen mich ja nur, ich bin aus Cloppenburg, also bis Matthias. So, und wir wurden viermal in einen Nachmittag angesprochen und zwei haben Selfies gemacht. Und sie haben gesagt, bist du jetzt berühmt, oder? Ich sag, nee.

1:14:11 Feliks Eyser: Ich gebe einfach viel Geld im Internet aus.

1:14:13 Matthias Aumann: Ja, genau. So ist es. Faktisch gesehen, genau so ist es. Es ist egal, wo ich bin. Wir waren letzte Woche auf Ibiza, gehen wir irgendwo in einen Club. Aber es nicht

1:14:23 Feliks Eyser: an dem Punkt, das für dich unangenehm ist.

1:14:25 Matthias Aumann: Du kannst damit leben. Überhaupt nicht. Einmal war es ein bisschen komisch, das war dieses Jahr im Bergisch-Gladbach. Da bin ich durchs Restaurant gegangen, war Mittag mit meiner Frau Essen und Freunden und ich merke schon, der eine guckt mich so komisch an. Aber so komisch, komisch. So, dann bin ich auf Toilette gegangen, dann habe ich gemerkt, das steht auch auf. Ich bin aber auf Toilette gegangen, ja, ist mir nicht gefolgt, aber wo ich dann rauskam, stand da vor der Toilette. Ey, du bist doch Matthias Aumann, oder? Ist kein Scheiß. Da sage ich, okay, das ist jetzt, komm. Ja, ey, ich bin Zaunbauer und pass mal auf. Und ey, was machst du denn jetzt hier? Warum sitzt du mit denen da? Die kommen ja auf Berge Schladbach, kenn ich. Ja, ich habe ja ein Business-Tamin. Ja, ist doch ein Wahnsinn, ja. Aber seitdem haben wir die Geschichte angehört und habe ihn direkt eingeladen zu den Unternehmertag. Und kommt er? Ja. Nee, war er ja schon. War er schon, ne? War ja schon. Ja, also. Hat Vorteile.

1:15:14 Feliks Eyser: Was ist das Schwierigste für dich im Aufbau deines Unternehmens gerade? Wenn du deine Probleme in der Reihenfolge bringen müsstest, was steht auf dem Treppchen?

1:15:21 Matthias Aumann: Ich habe ja gesagt: das neue Spielfeld bauen. SaaS-Lösung. Software. Weil ich muss mich neu erfinden. Und das ist das Schwierigste und Schönste zugleich

1:15:34 Feliks Eyser: Ist das eine Frage, die du gestellt bekommst? Also ich würde sagen, wer sind meine Lieblingsberater und Coaches? Die heißen Claude und ChatGPT und Gemini. Wirst du das gefragt? Matthias, es kostet 24. 000 Euro, meine ChatGPT-Subscription ist günstiger. Kann die mich nicht auch coachen?

1:15:49 Matthias Aumann: Nein, also gar nicht. Also, die Frage habe ich noch nicht bekommen. Ich denke.

1:15:55 Feliks Eyser: Wieso musst du dich trotzdem neu erfinden?

1:15:58 Matthias Aumann: Wie lange gibt's Claude, lieber Feliks? Wie lange nutzt du das? Ein, zwei Jahre. Niemals Claude?

1:16:06 Feliks Eyser: Ich bin Early Adopter.

1:16:07 Matthias Aumann: Nein, das glaube ich nicht. Ein

1:16:09 Feliks Eyser: , zwei Jahre. Also ChatGPT seit 2022, November 2022.

1:16:13 Matthias Aumann: Ja, das ist gerade beim Start bekommen. Wir klauen auf jeden Fall später. Also, ja, also. Also OpenAI, ChatGPT gibt es 1000 Tage, also 23 so circa. Also Ende 2022. Genau, 23. Ich weiß noch, die ersten G-Versuche damit habe ich nur so. Du rumke blödelt.

1:16:30 Feliks Eyser: Ich habe Claude am Anfang für Textgenerierung genutzt. Es gab mal eine Zeit, wo gefühlt die Textgenerierung bei Claude besser war als bei ChatGPT. Und dann kam ja die ganze Welle, dass Code geschrieben wurde und die Agents und so weiter. Und Heavy User bin ich seit wahrscheinlich zwei, drei Monaten oder so.

1:16:44 Matthias Aumann: Ja, genau. Das würde ich auch sagen. Die meisten kommen jetzt seit acht Wochen, so würde ich sagen,

1:16:50 Feliks Eyser: bis

1:16:50 Matthias Aumann: in der Claude-Bubble. So wo der Algorithmus und so ja klar. Was passiert da wieder in drei Monaten, I don't know. Also, worauf will ich gerade hinaus? Ich stelle einigen nochmal das Internet erstmal an. Und nur weil wir jetzt gerade so drübersprechen, als ob es das Normalste der Welt ist, ist das bei vielen da draußen, glaube ich, nicht der Fall. Die kennen das, ja. Aber sie nutzen es dann vielleicht nicht richtig. Meine Aufgabe, ich habe auch ein eigenes KI-Coaching, also KI-Beratung. Wir haben ja auch ein eigenes KI-Team, Software-Team, 13 Entwickler haben wir. Also, wir machen ja auch KI-Beratung für unsere Partnerbetriebe. Das machen wir auch. Also, wir bringen Ihnen das ja bei. Du kannst alles. Alles, was du willst im Internet finden an Wissen, bin ich mir sicher. Du weißt aber nicht, passt das für mich, nur weil es im Internet steht? Du hast deswegen den roten Faden nicht. Und du hast deswegen immer noch keinen, der mit dir gemeinsam das implementiert und dir das Gefühl gibt, du bekommst von mir jetzt die Fähigkeit und ich helfe dir dabei, du schaffst das.

1:17:57 Feliks Eyser: Und du kriegst nicht die Energie und auf keinen Fall die Zugehörigkeit.

1:18:00 Matthias Aumann: Nee. So, aber warum muss sie dann das neue Geschäftsmodell entwickeln? Da war ja die Frage.

1:18:06 Feliks Eyser: Und was deine Probleme sind

1:18:07 Matthias Aumann: Weil ich weiß nicht, was in drei Jahren ist. Ich weiß nicht, was in zwölf Monaten ist. Deswegen habe ich ja gefragt, wie lange nutzt du Claude? Ich würde sagen, ich habe es seit acht Wochen erst entdeckt. Ja, also ich wusste letztes Jahr, vielleicht letztes Jahr auch schon, vielleicht, aber ich glaube, nö. Ich glaube Januar, Februar maximal. Und mittlerweile habe ich ChatGPT gar nicht mehr.

1:18:27 Feliks Eyser: Krass, oder? Wie schnell sich das dreht. Ja.

1:18:29 Matthias Aumann: Und vorher hätte ich gedacht Ich glaube, ich habe sogar noch ein Video im Winter gemacht. Ohne ChatGPT könnte ich gar nicht mehr. Jetzt habe ich ChatGPT nicht mehr.

1:18:36 Feliks Eyser: Naja, verrückt. Okay.

1:18:39 Matthias Aumann: Also, ich müsste das Spiel. Ja, das Ding ist, und das ist ja wirklich auch. Das Schwierigste am Unternehmertum, du musst das Bild, die Idee der Zukunft haben und das muss sich lohnen, dafür zu arbeiten. Also etwas erschaffen, was es noch nicht gibt. Ich bin, ich weiß es, in einigen Jahren wieder in einem Blue Ocean. Also Blue Ocean ist kein Blut verseuchtes Gewässer, wo alle um Preise kämpfen. Coaching ist Masse, Mainstream, alle kämpfen darum. Also wir haben einen guten Hof, wir sind Seit sieben Jahren mit 5500 Beratungen am Markt. Also, wir sind wirklich geil. Larbe sind wirklich gut.

1:19:25 Feliks Eyser: Muss man auch mal sagen über sich selber.

1:19:27 Matthias Aumann: Die sind gut. Ich liebe meine Firma. Die ist wirklich gut, weil wir geben alles für unsere Kunden. Das merken die auch. Jeder, der bei uns im Büro war, sagt: Was ist das hier? Aber in ein paar Jahren wird das Spielfeld anders aussehen und ich weiß es. Und jeder, der nicht blöd ist, sollte es auch kapieren. Und deswegen baue ich mir jetzt etwas Ich setze jetzt die Schienen, wo später meine Züge drauf fahren werden.

1:19:49 Feliks Eyser: Und das heißt, du hast Entwickler eingestellt, du investierst in Software, du baust eine eigene KI-Lösung, das sind alles die Initiativen, um dich selber zukunftsfähig zu machen und zu machen.

1:19:58 Matthias Aumann: Radikal nach vorne. Aber wirklich. Und deswegen ist das ungewiss, anstrengend und gleichzeitig schön.

1:20:08 Feliks Eyser: Ich glaube, dass es anstrengend ist. Also ich meine, ich bin dein Alltag vorstellt, dein Kalender ist voll, du reist durch die Gegend, du machst diese Seminare, du bist da irgendwie. Von Instastory über TV-Studio, über Coaching Code. Also ich merke es bei mir selber. Also für mich ist es Schwierigste, gerade Family zu balancieren mit Business und innerhalb von Business diese ganzen verschiedenen Themen zu machen. Podcast hier, Investments da, mit Gründern. Events zu organisieren. Also ich komme da auch total.

1:20:32 Matthias Aumann: Eigentlich ist Family ein Volltime-Job. Natürlich.

1:20:34 Feliks Eyser: Und noch vier Kinder. Ja, vier Kinder, aber ich habe zwei. Ich denke, also für mich ist nicht vorstellbar, mehr als zwei, wie das funktioniert.

1:20:41 Matthias Aumann: Also der Ware. heftigste Hebel ist die richtige Frau.

1:20:49 Feliks Eyser: Ja.

1:20:49 Matthias Aumann: Ja, 100 pro. Also meine Frau Anastasia, das ist wirklich auch eine Maschine. Also die wirklich gut.

1:20:56 Feliks Eyser: Shoutout an Anastasia.

1:20:58 Matthias Aumann: Ja, sitzt draußen.

1:20:59 Feliks Eyser: Und an Jana, meine Frau. Die hat, glaube ich, noch nie einen Podcast gehört. Vielleicht schickt es ja jemand.

1:21:04 Matthias Aumann: Jetzt ja.

1:21:05 Feliks Eyser: Jetzt ja, wahrscheinlich.

1:21:06 Matthias Aumann: Ja, das wirklich. Also, das ist der wahre Ebel. Also Erfolg beginnt zu Hause. Wenn du zu Hause jemanden hast, der die Hölleis macht, der nicht an die Ideen glaubt, der immer wieder sagt, warum tust du das, das wird doch schief gehen und so weiter, du hörst ja bis zum 18. Lebensjahr. Ich glaube 150. , 000 Mal, das schaffst du nicht, du bist zu klein, zu groß, zu dick, zu dünn, ein junge, ein Mädchen und irgendwann heißt es zu alt. Das heißt, wir hören doch so oft schon Überzeugung, dass es nicht klappt. Negative Autosuggestion. Und wenn du jetzt auch noch zu Hause jemanden hast, in der Partnerschaft, in der Ehe, die auch nicht an deine Ziele glaubt und dich nicht unterstützt, wirst du es nicht packen, 100 Prozent.

1:21:47 Feliks Eyser: Was war der dunkelste Moment im Aufbau deines Unternehmens? Was war ein Tiefpunkt, über den du noch nie gesprochen hast?

1:21:54 Matthias Aumann: Ich habe so viele. Also ich würde sagen, es geht immer mit dem Tod. Ich habe schon zwölf Mitarbeiter beerdigt. Also im Laufe der Jahre, ja. Auf einen Hinweg ein Beispiel zu uns. Von der Anreise ist jemand gestorben auf der Autobahn. Jemand ist beim Angeln im Urlaub ums Leben gekommen. Jemand hat sich das Leben genommen. Also ich habe schon über zehn Mitarbeiter in 13 Jahren Unternehmertum. Durch Tod verloren, durch den Tod verloren, ja. Also, das ist natürlich hart, aber das ist. Das gehört nichts zum Unternehmertum dazu. Also das kannst du ja nicht steuern. Das kannst du ja nicht steuern. Aber das ist hart.

1:22:43 Feliks Eyser: Wie hast du das navigiert? Wie meinst du das? Also, wie hast du das für dich persönlich gehandelt und aber auch das Unternehmen, die Mitarbeiter mitgenommen, ist ja auch für alle. Also, das ist ja ein Riesenschock für.

1:22:55 Matthias Aumann: Ja, klar, das ist scheiße. Das ist richtig schlimm. Ja, wie handelt man das? Wie handelt man den Tod? Man hält zusammen, sorgt für die Familie, also für die Verbliebenen Des Todesopfers in Form von Hey, die Belegschaft hat etwas zusammengelegt für, bei Beerdigung etc. ist alles teuer. Also der letzte war jetzt im Dezember 2024. Und so alt wie ich, das ist das Schlimme. Ja. Und ja, das wie handelt man das? Man hält zusammen und kümmert sich um die Familie. So gut wie es geht. Und So wie es einem auch zusteht, weil ich finde das ist ja ein sehr intimes und sensibles Thema. Du kannst ja nicht sagen, wir übernehmen das oder wie auch immer, sondern. Man macht das, was man hofft, was andere auch vielleicht machen würden. Vielleicht so in dieser Form.

1:23:53 Feliks Eyser: Krass. Hast du so einen Einschnitt? Man muss Zusammenhalt und trotzdem geht es ja irgendwie weiter.

1:24:00 Matthias Aumann: Ja, klar. Das geht alles ganz normal weiter. Und das ist hart, aber das ist nicht etwas, was. Das Unternehmertum jetzt so hart ins Wanken gebracht hat, überhaupt gar nicht. Aber das ist hart. Das ist hart. Richtig beschissen, ne?

1:24:18 Feliks Eyser: Was hast du über dich gelernt? Stichwort Mustererkennung bei solchen Krisen oder Tiefpunkten? Die, die du das beschrieben hast, sind natürlich extrem und quasi extern verursacht. Oft haben Unternehmen auch interne Krisen. Was hast du über dich gelernt, was dir hilft in solchen Zeiten?

1:24:34 Matthias Aumann: Langfristiges Denken. Ich überlege mir immer, was sagt Matthias 2030 über diese Situation? Und über einige Situationen lache ich. Und dann denke ich, okay, gib Gas.

1:24:49 Feliks Eyser: Ganz einfach. Und das hilft dir selber rauszusoomen. Komplett. In doubt, zoom out, ist ja so ein Sprichwort. Ja, komplett. Im Zweifel zoom raus.

1:24:56 Matthias Aumann: Und das ist auch das Wichtigste, die Fähigkeit wieder, alles als eine annehmbare Herausforderung zu sehen. Auch das geht vorüber. Ich habe so viele Probleme schon wirklich gehabt, wirklich heftige Probleme, wirklich schlimme. Also wo andere gedacht haben, ouiui, das schafft er diesmal nicht. Und doch, es geht weiter.

1:25:17 Feliks Eyser: Gib mir mal ein Beispiel.

1:25:18 Matthias Aumann: Betrug, Mitarbeiter, CRM exportiert, nicht nur ein Mitarbeiter, sondern stecken mehrere darunter und dann werden es Dutzend Mitarbeiter. Und das sind wichtige Säulen, Freunde auch.

1:25:34 Feliks Eyser: Du hast ja Vertrauensbruch, das ist das Schlimmste daran, gell? Du hast ja mit den Leuten jahrelang im Zweifel zusammengearbeitet und dann.

1:25:38 Matthias Aumann: Komplett. Ja, und wichtige Säulen. So und so. Mitbewerber dann öffentlich darüber ablästern, ja. Also so bescheuert. So, aber ich denke, Nicht, gib mir mehr davon, ja. Ich sage auch nicht, dass mich das angeilt.

1:25:55 Feliks Eyser: Man muss ja nicht masochistisch sein. Es leichter, die Probleme handeln zu müssen. Du musst dir dir nicht wünschen, aber du musst damit umgehen.

1:26:01 Matthias Aumann: Ja, ich sag auch nicht, dass mich das angeilt. So, die Probleme aber. Ich merke immer, ich bin dann so ein fucking Bulldoger. Also ich fahre zu. Höchstleistung auf. Also unermüdliches Arbeitsschwein. Wirklich.

1:26:20 Feliks Eyser: Du arbeitest die Probleme weg.

1:26:22 Matthias Aumann: Ja, ich nee, 10% Problem, 90% Lösung und jetzt voll da rein, aber Vollstoff. Ich glaube, das sind die Dinge, dieses Handeln, regelst du dir dann selber Beweist. Veränder wieder dein Selbstbild so stark, weil du hast es erfahren, gelöst, positiv geframt, dass du denkst, Alter, krass gelöst, gut gelöst. Das sind Sachen, ich hört sich jetzt gerade eben so kurz an, aber wirklich mit Hausdurchsuchung, Wirtschaftskriminalität, also es ist ja wirklich kein Kavaliersdelikt, was ich da eben gerade erzählt habe. Und ist nicht eben ganz schnell gelöst, dann waren ein paar Mitarbeiter weg, ging, nee, nee, nee, das war schon richtig so, als ob dir einer mit einem Baseballschläger, aber volles Matt, die einmal unten rein. Aber richtig unten rein

1:27:09 Feliks Eyser: in die Kniekehle.

1:27:10 Matthias Aumann: Ja, aber richtig.

1:27:12 Feliks Eyser: Oh wow, okay.

1:27:13 Matthias Aumann: Weil du bist ja gefühlt erstmal so kurzfristig handlungsumfähig, so ein bisschen so, wo du denkst, okay Schnell navigieren. Welche Richtung? Wer muss wie wohin? Warum raus? Wer weiter? Okay, was übernimmst du jetzt? Aber ich sage dir. Und das kann ich heute wieder, zwei Jahre später sagen. Bitterschmeckende Medizin.

1:27:34 Feliks Eyser: Weil?

1:27:35 Matthias Aumann: Ganz anderer Mensch geworden. Geisteskranke Fähigkeiten dazu gehören.

1:27:41 Feliks Eyser: Ja, ist interessant, gell? Es ist ja auch ein Stück weit eine Weiterentwicklung und eine Impfung. Also, wenn sowas im Kleinen passiert, dann baust du natürlich danach auch die Systeme und die Checkmarks und äh. Das System so, dass es nicht nochmal passieren kann. Wir hatten es gerade auch bei einer Beteiligung. Auch großer Fall. Auch so ein Thema quasi Umsätze gefälscht von einem Vertriebsmitarbeiter. Völlig grundlos, völliger Schwachsinn eigentlich. Also war nicht mal so, dass der sich bereichert hätte, der war einfach nur wollte seine Ziele erreichen, war ambitioniert, ist ja gut, Vertriebler sind ja gerne ambitioniert. Also dann hat er halt angefangen, irgendwann im Kleinen und dann im Großen Quasi Umsätze zu erfinden. Riesenblow-Up, ähm, hat fast noch eine Finanzierung gekostet von der Firma. Gott sei Dank haben die es gerettet gekriegt, aber da war es fünf vor zwölf, wegen so einer Scheiße, wo du denkst, das kann doch nicht wahr sein. Und ähm, Am Ende ist aber jetzt natürlich auch eine systematische Frage dahinter. Wieso darf denn ein Vertriebler überhaupt Rechnungen stellen? Wieso geht es denn so im System, dass der diesen Knopf drücken kann? Und guess what? Jetzt kann natürlich keiner mehr diesen Knopf drücken, aber. Das war eine sehr schmerzhafte Erfahrung, die dazu geführt hat.

1:28:43 Matthias Aumann: Ist aber auch kurz gedacht, oder? Weil, wenn die Rechnungen geschrieben werden, das Geld kommt nicht rein, müsst ihr theoretisch entweder sofort oder nach X Tagen sagen, ey, pass mal auf, wir haben da irgendwo

1:28:53 Feliks Eyser: Das ist das nächste System, dann zu sagen: Klar, die Rechnung war natürlich offen und das Geld kam nicht. Und dann musst du halt sagen: gut, nach 30 Tagen, 60 Tagen, wie auch immer. Also, wahrscheinlich 90 Tage gedauert, bis die Firma das gemerkt hat. Viel zu lang. Muss man künftig wie früher merken, wenn sowas passiert. Aber das lernst du natürlich sehr, sehr, sehr schmerzhaft. Und ich bin froh, wenn andere diesen Fehler machen, ich davon lernen kann und nicht mit eigenem Geld bezahlen, aber manche muss man selber durch.

1:29:17 Matthias Aumann: Also, wie ich vorhin sagte Du bekommst immer wieder diese Probleme, immer diese Fehler, du kannst sie nicht ignorieren. Das machen wir oft. Wir überfahren diese Stoppschilder dann. Wir bekommen so viele Warnhinweise. ignorieren sie, weil gerade wenn da vielleicht mit engen Mitarbeitern oder wie auch immer, sind manchmal Emotionen drin. Wenn Emotionen steigt, sinkt die Intelligenz. Du sagst, Und ich würde sagen, es gab Wahlenhinweise auch bei mir. Hab's aber ignoriert, bis irgendwann richtig, dann ist es normal. Und dann musst du es annehmen. Und nur durch dieses Annehmen kannst du es lösen und daran darfst du wieder wachsen. Und deswegen sage ich heute, bitte schmecken eine Medizin. War sehr gut War

1:29:57 Feliks Eyser: sehr gut. Cheers. Cheers auf die Medizin. Ja. Du hattest diese Familieninsolvenz quasi, das war auch ein Event. Mit dem du gestartet bist. Was würdest du sagen, wie viel deines Antriebs heute ist echte Mission versus Verarbeitung von einem Trauma?

1:30:15 Matthias Aumann: Verarbeitung von einem Trauma gar nicht. Gar nicht. Also ich glaube, das wäre ein falscher Antrieb. Aus Angst heraus oder Dafür habe ich viel zu viel Freude. Weil ich müsste theoretisch mir nicht diese Events 90 Tage, das ist, mir war das Bullen, Spaß, richtig, Bock. Würde ich das aus einer Angst heraus machen oder so. Das würde gar nicht funktionieren. Und mein Arbeitseinsatz aus einer Angst heraus ist unbegründet Weil die Firmen laufen, Umsätze sind gut. Das ist nicht eine Traumaverarbeitung, sondern eher der Wille nach, und ich habe es vorhin gesagt, der Veränderung, sehen, wie weit man es treiben kann und wie weit darf ich daran wachsen. Weil das Leben ist Entwicklung. Und die Kurzformel für Glück ist Entwicklung. An den Zielen zu wachsen. Noch mehr. Der wahre Wert ist ja nicht, dass es sich materialisiert, sondern dass ich mehr Fähigkeiten bekomme, dass ich besser werde. Das ist das Schöne daran, das eigene Selbstbild von sich zum Positiven weiter zu wachsen und die Integrität zu bewahren und verkäuflich zu sein, nach den eigenen Werten und Ideen zu leben. Fühlst du dich frei? Jein. Warum ja und nein? Weil, ja, ich kann entscheiden, ich mache dieses Event oder nicht. Nein, wenn ich sage, ja, muss ich es auch durchziehen. Das ist dann so.

1:31:41 Feliks Eyser: Und du hast oft Ja gesagt.

1:31:42 Matthias Aumann: Ja, Plagen.

1:31:43 Feliks Eyser: Sag zumindest deinen Kalender.

1:31:44 Matthias Aumann: Und ich finde immer neue Events, weißt du? Ich habe so viel Spaß daran. Und wo mein Team sagt, ey, nicht noch mehr, wenn es 90 sind. So, und habe ich jetzt wieder. Ich kann das jetzt noch nicht spoilern. Aber wir werden dies ja noch acht weitere besondere Vertriebsseminare geben.

1:32:02 Feliks Eyser: Okay.

1:32:02 Matthias Aumann: Acht Stück.

1:32:03 Feliks Eyser: Richtig, gute. Wir müssen dranbleiben, auch tausend alle Nacht. Da kommt noch was.

1:32:07 Matthias Aumann: Ja, ja, ja. Ich habe so viele Pfeile im Köcher.

1:32:11 Feliks Eyser: Lieber müde als pleite. Was hat das mit dir gemacht?

1:32:14 Matthias Aumann: Mein Antrieb, das war das Trauma, ja. Also am Anfang, ich will es auch nicht sagen, Trauma, sondern der Antrieb einfach Eltern stolz machen, Geld verdienen, Ego befriedigen, Hauptschüler bei Weich. Und dadurch den anderen das zu beweisen, das wird klappen. Das geht. Weder. Höchstform, Stress, Insolvenz, kein Geld, Papas Augen leuchten sehen, das schaffen das Papa, ich übernehme den Maschinenraum. Und ähm Unermüdliche Einsatz und so habe ich mir früher immer selber gesagt, lieber müde als pleite. Ich habe wirklich geackert wie ein Pferd. Mach ich heute aber immer noch.

1:32:54 Feliks Eyser: Du hast gesagt, es gab Jahre, da bin ich durchgeritten, ohne vom Pferd abzusteigen. Wie wenn du mit dem ICE durch deine Branche mit 300 km/h durchdonnerst und die Türen offen hast. Das fand ich das geilste Zitat, was ich von dir gefunden habe.

1:33:06 Matthias Aumann: Ja, also. Wenn ich jetzt mir auch die Vergangenheit anschaue, dann denke ich, what the fuck habe ich alles eigentlich gemacht, ohne in dem Moment zu bleiben? Also weil einfach ein Termin den nächsten gejagt hat. So verrückte Sachen und viele Termine, ohne diesen Moment zu genießen. Beispiel vor der Geburt von Isabelle, meiner Tochter. Hatte ich in der Woche davor sieben verschiedene Termine in sieben verschiedene Städte, aber weil es dann geplanter Kaiserschnitttermin war, habe ich gesagt, ja gut, dann passt das ja. Also bescheuert, weil ich gesagt, dann passt das ja. Ja, dann haben wir den Ludwig-Erhard-Preis bekommen, einen der renommiertesten Wirtschaftspreise Deutschlands, also wirklich in Berlin, in der Meisterhalle, also wo wirklich große, renommierte andere Unternehmen waren, also deutschlandweit bekannte Unternehmen. Und Altmaier, der Der ehemalige Wirtschaftsminister hat mir dann den Preis überreicht in der Meisterhalle in Berlin. Also waren wirklich Politiker und alles und ein richtig geiler Aber die Herausforderung war, das war um 20. 30 Uhr die Preisübergabe am Freitagabend und Samstag früh um 9 Uhr musste ich vorm Altar stehen, habe ich geheiratet.

1:34:17 Feliks Eyser: Geirat, das ist auch noch dazwischen.

1:34:18 Matthias Aumann: Ja, habe ich auch noch dazwischen.

1:34:20 Feliks Eyser: Kreissaalhalle, Altar, Kreisssaal.

1:34:22 Matthias Aumann: Ja, nee, das der Kreisssaal war. Ähm, davor. Achso. Das war davor. Ne, das war davor. Aber so, okay, kriegen wir hin. Bingo. Dann müssen wir es irgendwie Machst eine Maschine gemietet, geschattert und dein.

1:34:37 Feliks Eyser: Würdest du es wiedermachen? Empfiehlst du es jungen Gründern und sagst, du gehört einfach dazu, Gas zu geben? Oder gibt es einen anderen Weg?

1:34:42 Matthias Aumann: Nein, hört auf Alles in meinem Watte zu packen, zu viele Auslandssemester auf Bali und alles bestimmt gut, aber hey Ich würde sagen, von 20 bis 30 gibt es nur ein Gas, Vollgas. Ja wirklich. Puts the pedal to the fucking metal. Gibt Vollstoff. Warum? Man ist oft nicht verheiratet, du musst niemanden irgendwo eine Rechenschaft ablegen. Also du bist dann vielleicht noch nicht Vater oder Mutter. Das heißt, du kannst einfach wirklich den Grundstein für ein richtig geiles Leben bauen. Und trotzdem genießen. Weil wenn du das hast, was dir Spaß macht, dann fragst du nicht in aller Vier-Tage-Woche.

1:35:26 Feliks Eyser: Für mich war es auch genau so. Ich habe die 20er nur gearbeitet, ich fand's richtig geil. Ich habe viel gelernt. Und mir Freiheit der Arbeit.

1:35:32 Matthias Aumann: Ich habe eigentlich, seitdem ich 16 bin, nur so. Seitdem ich 16 bin, arbeite ich so. Auch in meiner Ausbildung. Ich bin mit 15 in der Ausbildung gegangen. Sobald ich Rolle hatte, oder habe ich sofort Sachen gemacht, ja, am Wochenende gearbeitet Im Studium hatte ich alle anderen Studenten angestellt. Ich habe mir ein Logo gebaut. Ja, der hieß sich The Green Man Group. Von der Blumen

1:35:58 Feliks Eyser: Group abgeleitet?

1:35:59 Matthias Aumann: Ja, und ehrlich, ich hatte zur Höchstzeiten acht andere Studenten.

1:36:03 Feliks Eyser: Dann hast du auch Gartenpflege gemacht, oder was?

1:36:05 Matthias Aumann: Naja, richtig Gartendesign und

1:36:08 Feliks Eyser: die Gartendesign-Ära, bevor du quasi reduziert hast und gesagt hast, nee.

1:36:11 Matthias Aumann: Ja, auch Gartenpflege auch. Also das, was, also ich hab dann wirklich Halligalli gemacht und ich habe wirklich im Studium auch geiles, gutes Geld verdient. Während andere dann aber auf Semesterpartys waren und dann irgendwie am 20. nicht mehr eine Pizza bestellen konnten, weil das Geld leer war, also nur Faulenzen, hatte ich Mehrere tausend Euro verdient. Mehrere tausend Euro als Student. Also ich war, ich würde sagen, 40 Prozent im Hörsaal und 60 Prozent auf der Baustelle. Und hab dann die anderen auch noch aus dem Hörsaal: komm, die Vorlesung ist doch scheiße, komm, lass ihn lieber ackern. Kein Scheiß. Und das Konzept ging so auf. Wir wurden rumgereicht wie, wirklich, wie eine Boyband. Da waren alles junge, wilde Phantasten. Wir haben alle richtig geil ausgesehen, meine Ernst. Wir haben alle richtig gut ausgesehen. Wirklich, wir waren alles Kerle, richtig fresh, voller Koffer-Ideen. Ja.

1:37:03 Feliks Eyser: Dann seid der oberkörperfrei in den Garten eingelaufen.

1:37:05 Matthias Aumann: Im Sommer? Teilweise wirklich, teilweise wirklich im Sommer, oben ohne. Und wir haben wirklich, wir wurden rumgereicht, wie das ist so hier der Geheimte. In Osnabrück waren wir, würde ich sagen, bekannt. Und das Konzept ging auf. So, und Was habe ich vorher gemacht? Hosen so Tippe H&M. Ich sagte, so, nur studieren will ich nicht, ich will Kohle verdienen. So, dann bin ich in eine Stadt gegangen, so erstmal So, ich hatte meine Garten und Landschaftsbaulehre gemacht. Ich sagte, boah, jetzt im Gartenbau, mal was anderes. So können wir forschen mal einzulandeln. So , da habe ich bei Pizza Hut, bei H&M, bei Zara, überall Reingeschmissen Mango und Säul, nur H&M hat mich genommen. Und 5,80 Euro Hosen sortieren 50 Frauen und zwei Männer. Und das habe ich, glaube ich, sechs, acht Wochen ausgehalten. Das mache ich nicht. So, und dann habe ich überlegt.

1:38:01 Feliks Eyser: Das war deine letzte Anstellung.

1:38:03 Matthias Aumann: Ja, ehrlich, ja. Stimmt. Das war meine letzte Anstellung. Und dann habe ich mich im Hörsaal so umgeguckt, so ey, so alles gelernte Gärtner, alles hier. Eigentlich, alle wollen doch auch Geld verdienen. So, jetzt habe ich mein Logo gemacht, The Green Man Group, und habe dann gefragt, hey, pass auf, den allerersten Kunden, das werde ich auch nie vergessen, da war eine Frau aus Bad Iburg Die habe ich über MyHammer oder wie ist die Seite gefunden? Dieses Portal, wo du quasi. So ein Ebay-Kleinanzeigen für Jobs. Und da habe ich dir geschrieben, habe gesagt: Ja, wir können das übernehmen, wir sind Gärtner. So Machen das nebenbei. So, und damit wurde der Funken gesetzt und die war so begeistert, die Baustelle ging sechs Wochen oder so. Ja, weil wir immer ja nur Am Wochenende, freitags nachmittags und so weiter. Wir konnten ja nicht von montags bis freitags durcharbeiten. Wir hatten ja wirklich Verpflichtungen. Wir waren ja am Studieren. Klausurenphase war dann immer schwieriger und so weiter. Ich habe so viele Klausuren dann geschoben. Und die hatten uns, und wir waren wirklich. Ich darf gar nicht sagen, wo wir überall gearbeitet haben. Wirklich gut.

1:39:04 Feliks Eyser: Wo habt ihr gearbeitet?

1:39:06 Matthias Aumann: Ob bei renommierten Osnabrücker Unternehmern.

1:39:09 Feliks Eyser: Okay. Aber da hat es ein T-Shirt an. Jaja. Mythos Unternehmertum. Da ist auch ein Buch geschrieben, was ist der größte Mythos im Unternehmertum?

1:39:19 Matthias Aumann: Der größte Mythos ist, ich muss alles selber machen. Also der größte Mythos ist, wieder nicht abgeben. Also, und sich dann als Unternehmer betiteln. Dabei ist man maximal selbstständig.

1:39:30 Feliks Eyser: Ja, ist ein gutes Bild, gell? Fachkraft, Manager, Unternehmer, so diese drei Rollen voneinander zu unterscheiden. Und am Anfang machst du natürlich alles, klar, weil du bist ja auch der Einzige. Aber irgendwann ist es wichtig, diese Rollen zu unterscheiden und zu sagen: Ja, gut. Vielleicht wäre es besser, wenn ich die Unternehmeraufgaben übernehme und andere Leute die Fachkraftaufgaben machen. Vielleicht können die es genauso gut für dich. Vielleicht sogar besser.

1:39:46 Matthias Aumann: Ja, ja. Dieser interne Berufswechsel, der muss stattfinden.

1:39:50 Feliks Eyser: Muss man manchmal größer aussehen, als man ist. Ich fand deine Story geil, aber muss man kurz erklären, warum du eigentlich eine Aktiengesellschaft hast. Warum ist dein Gartenbaubetrieb eine Aktiengesellschaft?

1:40:00 Matthias Aumann: Ich hatte kein Geld für eine GmbH. Und es gab damals die Energiewert AG, da waren sechs Gesellschafter drin, unter anderem auch meine Eltern. Und die hatten vor, das größte und innovativste Biogasanlagen-Energienprojekt der Welt zu starten. Das hieß Projekt Schwarze Pumpe in Cottbus. Und also einen Senfenberg-Cottbaus, irgendwo in der Lausitz. Und das Projekt wurde leider nicht gemacht. Und es war zum Scheitern verurteilt, weil es gab eine Gesetzesänderung im EEG, Erneuerbaren Energiengesetz. Und damit war das Projekt hinfällig. Das Geld, was die Unternehmer, die sechs Unternehmer, reingebracht eingebracht haben in die AG, war aber aufgebraucht durch Projektierung und so weiter und so fort. So war die eigentlich hinfällig. Dann gab es diesen AG-Mantel quasi. Genau, es gab eigentlich nur einen Bruchteil der Aktien, die wert waren, ein paar Euros. Und eine Hülle. Theoretisch müsstest du diese Hülle eigentlich liquidieren. Also zum Amt gehen und sagen, hier beschlossen. Die wurden nie liquidiert. Die wurden dann irgendwo so. Einfach von Jahr zu Jahr mitgetragen, ohne dass sie wirtschaftlich tätig war. Und das war wichtig. Weil Theoretisch, wenn das Grund und Stammkapital unter 50 Prozent in einer juristischen Person, also GmbH oder AG, ist, bist du insolvenz anmeldungspflichtig. Das muss man wissen. Und somit bin ich gestartet, genau mit so einer insolvenz anmeldungspflichtigen AG eigentlich. Weil die Aktienanteile waren ja nur ein Bruchteil wert. Also waren deutlich unter 50 Prozent deutlich. Ich habe dann für Apple <unk> I mir all die Aktienanteile gekauft. War dann Hauptaktionär zu 100% bei meiner eigenen AG, die nichts wert war. Hab mich zum Vorstand gewählt, habe mir einen Aufsichtsrat gesucht, habe die Satzung geändert. Das heißt, Satzung war vorher in erneuerbaren Energien geändert, zu Gartener Landschaftsbau. Und bin gestartet.

1:42:10 Feliks Eyser: Was hat es für einen Eindruck gemacht? Dann bist du da aufgetaucht, sagst du hier, Matthias Aumann ein Vorstand.

1:42:14 Matthias Aumann: Ich habe bei VistaPrint

1:42:15 Feliks Eyser: , aber

1:42:16 Matthias Aumann: früher so eine Seite, ja, ein eigenes Logo gemacht, hier, so ein A, das gibt es heute immer noch, habe ich selber entworfen damals, ja. hat mir Visitenkarten gemacht, Vorstand B. ENG war ja Bachelor of Engineering dann schon im Studio. Matthias Aumann Vorstand, aumann:grün AG. Und damit bin ich jetzt raus in die Welt. Habe Akquise gemacht. Wohnungsbau und so weiter. Und das hat einen anderen Eindruck gemacht. Warum? Niemand hat im Garten- und Landschaftsbau eine AG. Und ich war der Vorstand der AG. Keiner guckt natürlich da rein und denkt, das Ding ist ja eigentlich hier nichts wert, weil auch bei ganz großen Deals, die ich am Anfang gemacht habe, da hast du einen Gewerbegeschein oder irgendwas anderes mitbeigefügt, gerade wenn du startest. Und dann stand da halt 300. 000 Euro Stückaktien, also pro 1 Euro. Die waren aber ja nichts, das hat gar nichts. Paar hundert Euro fehlerfeld. Und ja, so bin ich gestartet. Also sollte man sich besser verkaufen? Ich sage es so. Alles, was du sagst, muss wahr sein. Aber nicht alles, was wahr ist, musst du sagen. Du musst dich nicht selber in ein schlechtes Licht drücken, aber du musst dich gut verkaufen können. Aber wenn du das sagst und jedes Wort, was du aussprichst, sollte wahr sein, muss wahr sein. Und das ist wichtig. Und würde ich das jemandem so empfehlen? Nein. Also es macht keinen Sinn, jetzt irgendwie eine AG deswegen zu machen, aber bei mir war es so wieder wie die Jungfrau zum Kind. Da war gesehen, hier was erkannt, da Zusammenhänge, okay. Ich hatte keine 25. 000 Euro für eine GmbH.

1:43:50 Feliks Eyser: Deswegen hast du eine AG, unglaublich.

1:43:52 Matthias Aumann: Und heute, deswegen wird meine Astrossier natürlich erstmal Das Kundenstammkapital, ja, also auf über 50 Prozent.

1:43:59 Feliks Eyser: Hast du wieder erhöht, hör?

1:44:00 Matthias Aumann: Ja klar, muss ich durch die Gewinne, ja. Und heute, die Idee ist auf einen unheimlich fruchtbaren Boden gefallen. Wir machen 7 Millionen, ich bin da komplett raus, die Firma läuft wirklich komplett ohne mich. Komplett. 75 Mitarbeiter.

1:44:15 Feliks Eyser: Wie viel kann da hängen bleiben bei einem Gartenlandschaftsbau mit 7 Millionen

1:44:19 Matthias Aumann: Umsatz? Also ich sage immer optimaler Gewinn. Der optimale Gewinn ist der Profit minus die Zukunftsinvestition. Was meine ich damit? Zukunftsinvestitionen kann alles sein. Software, Maschinen, Infrastruktur, Mitarbeiterausbildung und so weiter. Und je nachdem, wie weit du die Zukunftsinvestition, wie weit du da rein investierst, umso weniger ist der Gewinn. Es ist komplett unterschiedlich. Aber ich habe nie ein Investstau. Mitarbeiter sind immer gut mit Maschinen ausgelastet, immer wenn du bei mir in meinen Storys siehst. Immer eine Armade von, ich glaube, es sind 25 geile gute Pritschen. Also mir ist wichtig, ich habe nie einen Weststau. So würde ich jetzt nur sagen, ich treibe nur den Profit hoch. Dann hätte ich irgendwann ein unternehmerisches Selbstmordprogramm. Weil dann hätte ich irgendwann , mal jetzt salopp gesagt, einen Zug verpasst an Investitionen für die Zukunft. Und

1:45:27 Feliks Eyser: das heißt, wenn du vernünftig investierst, kann er trotzdem eine Million hängenbleiben, 15 Prozent?

1:45:32 Matthias Aumann: Also in der Gartenpflege unwahrscheinlich. Also, wenn du das auf sieben Millionen, die Gartenpflege machst, dann mache ich das nicht bei der Gartenpflege

1:45:40 Feliks Eyser: im Abo.

1:45:41 Matthias Aumann: Nein, nein, nein, dann hätte ich tausende Kunden, sondern ich habe wirklich Wohnungsbau, Gemeinden, Kommunen und so weiter. Also es bleibt was von hängen, alle können gut vom Leben. Sechsstellig. Ja, wir können da gut von leben und wir investieren auch viel.

1:45:55 Feliks Eyser: Ein bisschen Mittelstand können aber ein paar Millionen Gewinn produzieren, oder? Bei 25 Umsatz?

1:45:59 Matthias Aumann: Auch da kann man viel verdienen, wenn man viel darauf schaut, dass man wenig ausprobiert. Ich bin wirklich.

1:46:07 Feliks Eyser: Du bierst viel, du investierst viel, du baust neue Sachen, KI, Softwareentwickler.

1:46:11 Matthias Aumann: Ja, wirklich viel. Und das macht auch Spaß und ist auch gut.

1:46:15 Feliks Eyser: Okay, aber du musst dir trotzdem finanziell wahrscheinlich keine Sorgen machen mit den Unternehmen. Was gönnst du dir durch den Erfolg? Was bisher niemand weiß?

1:46:23 Matthias Aumann: Eigentlich nichts, also was jetzt niemand weiß. Ich bin eigentlich so, wie ich bin, und transparent. Also, ich gönne jetzt nicht irgendwie was ganz Besonderes, Teures oder irgendwas anderes.

1:46:34 Feliks Eyser: Aber 911er steht in Cloppenburg? Nicht in der Nebenstraße.

1:46:38 Matthias Aumann: Nein. Ich hatte aber schon zwei. Auch ein Ferrari.

1:46:42 Feliks Eyser: Ja.

1:46:43 Matthias Aumann: Abi alles schon durch, alle Spielzeuge.

1:46:45 Feliks Eyser: Alles wieder verkauft? Ja. Wie ist da die Kurve? Wie wird deine Exitement-Kurve quasi, die Spielzeuge zu nutzen, aber dann wieder zu sagen, nee, ich will sie nicht mehr?

1:46:53 Matthias Aumann: Die ist hoch, also ja, die ist hoch, weil wenn du die Spielzeuge alle hast und du hast mehrere davon. So, dann hast du eher den Drang, du musst alle bewegen.

1:47:04 Feliks Eyser: Weißt du, was ich meine? Dann kriegst du wieder wie eine neue Aufgabe.

1:47:07 Matthias Aumann: Also, jedes Auto war geil, jedes Auto. Aber ich war auch immer irgendwie vor, wo es dann wieder weg war. Komisch.

1:47:14 Feliks Eyser: Komisch, ja. Aber verstehe ich. Und was ist in deiner aktuellen Ära quasi der beste Weg, aus Geld was Schönes zu machen?

1:47:24 Matthias Aumann: Andere Erlebnisse schaffen. Ich schicke meine Eltern auf Reisen. Ich schicke die auf Zwangsurlaub.

1:47:31 Feliks Eyser: Zwangsurlaub?

1:47:32 Matthias Aumann: Ja. Also ich ermögliche wirklich meinem Umfeld viele Sachen. Und das finde ich schön. Meine Mutter, die hat eine neue Küche bekommen. Die schönste Küche, habe ich gesagt, weil es ihre letzte ist ja umgebaut. Und ich habe gesagt, du wirst ja jetzt keine. 0815 . Küche hier außen. Nein, wir holen den besten Tischler und er soll planen und der soll dir das Geilste bauen. Und Geld spielt keine Rolle. Scheiße, egal.

1:47:56 Feliks Eyser: Ist auch wieder so ein Spruch zu sagen, gell? Ähm. Wer sagt, Geld macht nicht glücklich, der hat noch nicht genug davon weggegeben an andere. Weil das ist ja wirklich ein Effekt, den Geld haben kann, anderen diese Erlebnisse zu ermöglichen.

1:48:08 Matthias Aumann: Ein Satz treibt mich an. Das passt vielleicht zu deiner Frage von. Was treibt dich so an? Ist es Trauma verarbeiten? Oder eine Frage treibt mich an. Für wen macht es einen Unterschied, dass ich meine Ziele erreiche? Meine Familie, meinen Kindern, meine Eltern? Mein Mitarbeitern, meinen Kunden. So, jeder hat ja irgendwo auch etwas davon. Und das treibt mich an. Ich will nicht sagen, ich bin jetzt. Wie nennt man die? Gutmensch, ja. So

1:48:37 Feliks Eyser: Philanthropen, die Geld spenden

1:48:39 Matthias Aumann: quasi oder. Das meine ich nicht. Das meine ich nicht, aber auch das spende ich spende auch Geld, ja. Kinder heim kleine Sträuche , da spenden wir regelmäßig hin, jeden Monat. Sonne Sachen sind entscheidend. Weil für die Kinder macht das einen Riesenunterschied.

1:48:55 Feliks Eyser: Und wie balancierst du die Frage Deine Zeit kannst du nur einmal investieren, so jede Verzehr die gleiche Zeit, so jetzt machst du 90 Events pro Jahr, deine Kids würden vielleicht sagen, so ja, also Wenn er 40 machen würde, würde ich mich auch drüber freuen, wenn er nur mal 50 Tage bei uns wäre. Wie beantwortest du diese Frage für dich?

1:49:11 Matthias Aumann: Also, gut.

1:49:12 Feliks Eyser: Aber du müsstest es ja auch wahrscheinlich nicht machen.

1:49:14 Matthias Aumann: Keiner

1:49:14 Feliks Eyser: zwingt dich, 90 Events zu machen.

1:49:15 Matthias Aumann: Naja, du kannst zu einem Herren dienen. Wenn eine Katze jagt, jagt sie. Wenn eine Katze schmust, schmust sie. Wenn eine Katze schläft, schläft sie. Wenn ich auf einem Event bin, habe ich ein Event. Wenn ich aber Ferien habe, habe ich Ferien. Ich bin grundsätzlich und das ist bei mir, ich würde sagen, mit der Geburt von meiner Tochter Isabelle ins Bewusstsein eingeraten. Denn mein erster Sohn, der kam 2012 auf die Welt. Und 2012 habe ich auch die aumann:grün AG gegründet. Und jeder weiß das. Wenn man eine Firma gründet und man ist ein Rookie, also man hat keine Ahnung, man muss was aufbauen, Gegenwiderstände, die Insolvenz der Eltern. Ich habe, wenn ich heute auf der Perspektive, wenn heute auf die Vergangenheit schaue, oft die Zeit mit meinem eigenen Sohn unter der Arbeit auf der Prioritätenliste gehabt. Weil ich musste. Weil wenn ich es nicht gemacht hätte, wäre ich pleite. Und ich habe deswegen viel, ich will nicht sagen, ich habe trotzdem viel eine schöne Kindheit mit ihm verbracht, aber eine ganz andere wird jetzt mit meiner Tochter Isabelle. Weil es einfach zehn Jahre später ist. Und ich bin viel weiter. Und mit der Geburt von meiner Tochter Isabelle habe ich gesagt, alle Ferien sind wir weg. Also zwölf Wochen im Jahr, zehn bis zwölf Wochen sind wir weg. Osterferien haben wir gerade durch. Ich fahre mit Matz, da mache ich jetzt dafür Quality Time mit Matz. In Rom alleine. Mein so Papa Sohn, Quality Time. Jetzt waren wir auf Ibiza mit den anderen, also Patrick sind wir, auf Mallorca waren wir jetzt noch, über Ostern, Oster ersuchen, Penzer bei uns im Haus. Im Sommer sind wir auf Mallorca gewesen. Ferien sind Ferien. Trotzdem bin ich dann ein bisschen am Arbeiten, aber nicht wie keine Events. Und ich mach dann schon fix mal oder ein Telefonat, das ist logisch, ne?

1:51:03 Feliks Eyser: Wie sollen deine Kinder den Unternehmer Matthias Aumann als Vater in Erinnerung behalten?

1:51:11 Matthias Aumann: Meine Kinder haben mir zum Geburtstag ein Glas geschenkt und in einem Glas, ein Marmeladenglas, waren, ich glaube, 30 kleine Zettel drin. Und die haben da Botschaften aufgeschrieben. Und das sind so schöne Botschaften. Danke, dass du uns dafür beibringst, danke, dass du dich um uns kümmerst und sowas alles. Und genau diese Botschaften, die da draufstehen, haben mir einfach gezeigt, hey, boah, geil, Tränen gerührt, geheult, das ist genau das, worum es geht. Das ist das Schöne. Also die Botschaften, die da draufstehen, so möchte ich in Erinnerung bleiben. Ich bin da, ich investiere Zeit, ich gebe ihnen Wissen, ich gebe ihnen Kraft, Mut, ich helfe ihnen, aber sie sollen auch auf eigenen Füßen stehen. Und ich finde, das ist das Schönste. Und so bin ich auch als Unternehmer. Ich glaube, damit habe ich einen guten Job gemacht. Ich will ja auch, dass meine Mitarbeiter sich entwickeln. Ich will tolle Kundenergebnisse haben. Man weiß gar nicht, wie oft man Kunden das Leben verändert hat. Man weiß es gar nicht. Man bekommt das dann so beiläufig mit, wenn einer dir einen Brief schreibt oder wo du es gar nicht auf dem Schirm hattest, was krass. Ja. Der Philipp Seger haben wir eben von gesprochen. Der hat mir das zum Beispiel mal gesagt. Der hat aus dem Nichts so eine lange Nachricht geschickt, der hat sich nicht für den Umsatz bedankt. Sondern hat gesagt: hey, ich werde gerade wieder Papa. Und das irgendwie mit so einem Abstand zu einem anderen Kind und sagte, ich kann mich jetzt aber aus der Firma rausnehmen und erstmal nur um meine Frau kümmern. Ist doch saugeil. Und hat gesagt, danke, ohne dich hätte ich das nie geschafft. Und von diesen Nachrichten habe ich bestimmt tausend D, meine ernst. Tausend. Ja, locker. Ich mache das seit sieben Jahren. Handgeschriebene Briefe, so viele WhatsApp-Nachrichten. Wir haben eine Doku gemacht Anfang des Jahres. Und da wollte ich genau solche Momente, so eine ehrlichen, authentischen Momente von Kunden, irgendwie die Dokument einfließen lassen. Zum Schluss als Abspann. Und habe einfach. So eine Rundmail oder eine Instagram-Story, ich weiß gar nicht mehr was, hey, wer will und sagt, hey, ihr habt eine geile Nachricht für dich, Matthias, schick mal einfach eine Sprachnachricht, für die, die meine Nummer haben. Da kamen so viele Nachrichten da, da habe ich fast. Rotz und Trinkerholz ist so schön. Und ein paar sind da drinnen. Und das ist schön.

1:53:29 Feliks Eyser: Cool.

1:53:30 Matthias Aumann: Ja. Und man weiß gar nicht, das war mir auch da nicht bewusst bei einigen wieder.

1:53:34 Feliks Eyser: Das ist ja auch echt interessant, auch bei diesem Podcast witzigerweise, das ist ja auch ein Projekt, was nebenbei entstanden ist, aber so viele Nachrichten, die da reinkommen von Leuten, die sich bedanken, das irgendwie ähm eine kleine Inspiration getankt haben, irgendwas umsetzen konnten. Also ich habe noch nie im Business so ein Projekt gemacht, wo einfach organisch Leute, die ich nicht kenne, Danke sagen. Ja. Mega geil. Also auch in der Kategorie, tu was für andere. So ist es ja.

1:53:57 Matthias Aumann: Ja, und das ist. Wahrscheinlich auch. Du steckst da viel Zeit und Energie rein. Wir haben eben drüber gesprochen im Vorfeld, wie lange das gedauert hat, bis wir beide auch hier sitzen.

1:54:10 Feliks Eyser: Monate.

1:54:10 Matthias Aumann: Ja, Monate. Und überleg, du steckst hier echt viel Geld und Energie und deine Zeit rein, das Wertvollste. Und das machst ja Damit ein geiles Produkt herauskommt, dass andere was davon haben. Ich bin mir auch sicher. Andere werden hier auch aus diesem Gespräch irgendwo einen Impuls haben.

1:54:32 Feliks Eyser: Das denke ich mir immer. Wenn du fünf Jahren jemand schreibt und sagt, ey, ich habe den Podcast gehört damals mit dem Matthias und ich fand es so geil, ich habe ein Gartenpflegebusiness gestartet. Wie geil wäre das? Also, das wäre doch der beste Outcome von so einem Gespräch wie heute. Wenn deine Kids, wenn die jetzt im Teenager-Alter sind, oder manche von denen, so in zehn Jahren sind die auch Anfang 20, so wie du damals, dass du deine Firma gegründet hast? Vier Jahre dort bei noch. Vier Jahre noch. Wenn er in vier Jahren er oder sie? Ja, Max. Wenn der in vier Jahren zu dir kommt und sagt, Papa, ich will das genauso machen wie du. Ich mach mich selbstständig. Ich hab Bock, die 80 Stunden Wochen zu schrubben, ich schmeiß mich da voll rein. Bist du stolz oder bist du besorgt?

1:55:08 Matthias Aumann: Nee, geil, warum? Hä? Ja super, was soll er machen? Also ich finde das super. Weil am Ende, ich habe noch niemanden gesehen, der an zu viel Arbeit Kaputt gegangen ist, also wenn es ihnen Spaß gemacht hat. Wenn es ihnen Spaß gemacht hat. Ich habe auch schon viele gesehen, die auf der falschen Stelle waren und das durchgehalten haben, obwohl jeder wusste, das ist nichts. Und sie wussten es auch. Also. Diese frustrierten Menschen. Also wenn einer Bock hat, was aufzubauen, gerade ich würde es Max, meinen Kindern, ich würde allen Jugendlichen das sagen. Max und Kumpel war letztens da bei uns, Julian. Und er sagt, Julian, was willst du werden? Er sagt, er mit 20 Millionär. Sag ich, warum? Erzähl, wie willst du das machen? Finde ich geil, ist ja. Ja. Und ich habe denen jetzt auch gesagt, Max und auch mein Sohn Max. Also Max ist mein Stiefsohn, also ist Patchwork. Aber es ist wie mein echter Sohn. Wir haben uns nie darum gekümmert, wir sind vier Kinder und sind wie echte Geschwister und wir haben nie irgendwie. Da werden wir oft gefragt, wie habt ihr das gemacht? Weil alle denken, da werden einfach zusammengewirfelt, alle in ein Haus und alle wie echte Geschwister. Ich habe Max und Matz gesagt, also Matz und Max, jetzt ihr müsst euch im Ideal verhält an eurer Stelle. Jetzt KI, komm. Also ich probiere das so anzufixen. Und der Max, der ist schon geschäftstüchtig. Also auf den Schulhof. Was vertickt er da?

1:56:39 Feliks Eyser: Muss man sich Sorgen machen? Ich kenne so viele Unternehmer, wenn du die mal fragst, was war euer erstes Business?

1:56:46 Matthias Aumann: Wir haben auch Sachen auf dem Schulhof vertickt. Wir haben einen Anruf bekommen von der Schule. Aha. Aber, witzig, Achtung. Max hat ein Rucksack-Business eröffnet, Süßigkeiten im Supermarkt gekauft und auf dem Schulhof teurer Verkauf. Süßigkeiten. So, Muster erkannt, welche Süßigkeiten laufen gut. Nur die geholt, ja. Im Sommer muster erkannt. Bei Amazon so eine Mini-Tiefkühltruhe mit Powerbank, Wassereis. Achtung, dann waren sie schon zu dritt. Einer hat die Kunden rangeholt, also die eine Kinder, der andere hat aus dem Rucksack verteilt, der andere hat die Kasse gemacht. Dann sagen wir, wir wollen bis Ende der Woche 50. Ich so, ihr schafft 500. Kein Scheiß. So, und ja, jetzt ist eingestampft und ein bisschen runtergefahren.

1:57:28 Feliks Eyser: Naja, war zu gewerblich für die Schule.

1:57:30 Matthias Aumann: Aber ich sage, hey, nicht 50.

1:57:32 Feliks Eyser: Ihr schafft 500. Müsst du gucken, wo das Schulhofgelände aufhört. Irgendwo hört das ja auf und ab da kannst du. Ja, aber

1:57:38 Matthias Aumann: meinst du 500? Ja, klar, Ende der Woche, guck doch mal.

1:57:42 Feliks Eyser: Kannst du dir vorstellen, dass sie bei dir einsteigen? Kann ein bisschen Mittelstand ein Familienbusiness werden?

1:57:46 Matthias Aumann: Ja, kann ich mir vorstellen, aber muss gar nicht. Jeder so wie er will. Das

1:57:51 Feliks Eyser: ist eine krasse Vorstellung, gell? Die eigene Gründung in die nächste Generation zu bringen. Ich meine, Handwerk ist es ja noch normaler. In der Welt, in der ich unterwegs bin, beim Startup ist es unvorstellbar, da denkt keiner darüber nach, die Unternehmen sind ja auch nicht so alt. Aber ist doch geil. Also auch seinen Namen da wieder drauf zu schreiben, dein M an der großen Halle.

1:58:09 Matthias Aumann: Also ich könnte mir das vorstellen, aber es muss gar nichts. Jeder, wer will. Ich unterstütze sie, was sie wollen, auf ihrem Weg.

1:58:16 Feliks Eyser: Wie warst bei Richard Branson auf der Insel? Du warst da gerade noch, oder? Erzähl mal. Du warst zum dritten Mal da, habe ich gesehen. Das finde ich interessant. Ich kenne ein paar Leute, die da einmal waren. Das war eine geile Experience, aber du bist Wiederholungstäter quasi.

1:58:26 Matthias Aumann: Ich bin wiederholt zurückgeführt und habe auch nächstes Jahr auch noch die Insel mitgebucht. Also ich bin nächstes Jahr auch mit Veranstalter sogar.

1:58:33 Feliks Eyser: Machst du ein Event dort auf der Insel? Ja. Mit Sir Richard.

1:58:36 Matthias Aumann: Ja. Also was hat mich da wieder hingeholt? Für mich ist es der Abstand der Insel. Also der Abstand, wenn ich auf der Insel bin. Auf Deutschland, also wie immer, gut, musst du dafür dainfahren? Nee, aber die Frequenz da drauf, die Unternehmer Mastermind sind Leute drauf, Richard Branson ist da drauf. Und es gibt wenige Menschen, die mich so Unternehmerisch inspiriert haben, wie Richard Branson. Ist ja nicht meine Generation. Der hat in seiner Prime-Phase in der 70er, 80er. Aber Ich habe durch Umstände zu Beginn und ich weiß nicht, wie diese Umstände kommen, Bücher von Richard Branson irgendwo bei Amazon mir bestellt. Und ich sage, was ist das denn? Like a virtual bestellen, keine Ahnung. Oder ich weiß nicht, eine Buchhandlung mehr. Und ich habe die gelesen. Und gesagt, er ist ja ein geiler Typ, ist ja verrückt. Und durch Richard Branson bin ich dann auch angefangen mit der Selbstvermarktung im Garten und Landschaftsbau. Weil viele wissen das nicht. Ich habe die aumann:grün AG nach einer langen Einfahrt. Und wenn du die Einfahrt hochfährst, kommt, bevor die aumann:grün AG kommt, mein Onkel und der hat auch einen Grab in der Landschaftbau. Und da steht auch Aumann drauf. Und ich habe Werbung gemacht und die Kunden sind hochgefahren und sind dann da hingefahren. Wo auch mal draufsteht, wird man auch immer drin sein. Und der hat ja jeden Kunden gerne angenommen. Habe ich Recruiting gemacht. Die Bewerber sind hergekommen, fahren aber wieder Feuer links dahin bei Kammerte. Ja, wir suchen auch Mitarbeiter, ja gerne, ja genau. So, und ich war dahinter und bin vertrockenheit gefühlt, ja.

2:00:07 Feliks Eyser: Onkel, was ist los?

2:00:09 Matthias Aumann: Der schwingt einem da nichts. Und ich habe das Buch gelesen. Richard Branson, ich sage ey, der vermagte es sich selber und immer mit seinem Virgin und so habe ich mir mein Logo gebaut selber und habe dann immer mein Logo in der Kamera gehalten, so. Ja, und Matthias Aumann, der mit dem kleinen A. Und hab mich selber dann vermarktet. Hallo liebe Freunde des guten, grünen Geschmacks. So, und habe Videos und so bin ich angefangen mich zu vermarkten aus der Not heraus wieder, damit die Leute sagen, aber ist hier Matthias? Nee, der ist dein. . Ja gut, okay.

2:00:42 Feliks Eyser: Egal. Und das war inspiriert von Richard.

2:00:44 Matthias Aumann: Ja, und viele andere Ideen auch. Also diese Genieestreiche. Ich habe auch einen Heißschluftballon auf Richard Branson gekauft.

2:00:51 Feliks Eyser: Ja?

2:00:52 Matthias Aumann: Ja, ja, habe ich auch. Ich bin Ballonfahrer, ja.

2:00:55 Feliks Eyser: Auch gut gebrandet, kann ich mir vorstellen.

2:00:57 Matthias Aumann: Riesengroß. Und das ist das Schönste der Welt, wenn du über Cloppenburg morgens im Sommer langsam rüber fährst, ganz langsam mit einem Ballon. So auf der Höhe, wo man eigentlich nicht fahren darf, aber dass er alles schön winken kann. Das ist Magie. Das ist Magie, ich meins ernst. Geil. Da das ist. Frequenz. Da knistert die Luft, weil das ist. Die Leute stehen mit dem Auto rechts und gucken stehen auf und winken.

2:01:23 Feliks Eyser: Und winken.

2:01:23 Matthias Aumann: Ey, das ist so schön und Kinder winken auf jeden Fall.

2:01:25 Feliks Eyser: Ist das der mit den Brötchen?

2:01:27 Matthias Aumann: Ist das der? Ey, das ist so schön. Und ja, da haben wir auch schon Heiratsanträge gehabt und sowas alles. Nach richtig. So, aber warum bin ich da wieder hin? Richard Branson , Insel hat Frequenz auf dieser Insel des Wirtschaftsgeschichte passiert. Alle waren da schon irgendwo. Sind da immer noch. Das ist einfach ein magischer Ort.

2:01:47 Feliks Eyser: Nimmst du Leute mit, die können sich bewerben oder wie läuft das ab, was du da veranstaltest?

2:01:49 Matthias Aumann: Genau, da kann man sich bei mir bewerben und Da gehen auch nicht viele drauf. Wir haben die Insel exklusiv, also ich habe 20 Plätze zur Verfügung. Ist eine ganz kleine Insel, aber sowas von Geisteskrank exklusiv, also wirklich. Aber jetzt nicht High-End, sondern Scham. Ich weiß nicht, wie ich das beschreiben soll. Also exklusiv ist mit Charme. Das ist so, du stehst an der Kaffeemaschine, du siehst, das Ding ist alt,

2:02:13 Feliks Eyser: aber die hat Charme. Aber es trotzdem eine Qualität.

2:02:15 Matthias Aumann: Und das ist eine Qualität, und darüber hängt ein Bild von Prinzessin Diana, wie sie da auch an der Kaffeemaschine steht. Und daneben ist ein von Elton John Hunt geschriebener Brief. Und die gesamte Insel ist so, sie erzählt überall Geschichte. Und das ist eine, ich kann das nicht beschreiben, das ist einfach. Eine Frequenz.

2:02:30 Feliks Eyser: Du hast das Gefühl, du läufst da durch das Leben von dem Typen durch, quasi. Wie so ein Museum von

2:02:34 Matthias Aumann: der Historie. Und irgendwo ist das ein besonderer Ort. Und ich bin jedes Mal da rausgegangen. Und habe eine größere Vision für die nächsten Jahre gehabt.

2:02:49 Feliks Eyser: Finde ich gut.

2:02:51 Matthias Aumann: Was kostet das? Dreißig. Dreißig. Ja. Dreißigtausend. Und dann ist inkludiert die Insel. Das gesamte, also man trifft sich dann in Tortola, das ist dann so der nächstgelegene Hafen, von da aus geht es dann weiter mit Booten, weil du kommst ja sonst nicht hin.

2:03:10 Feliks Eyser: Das ist auch, ich meine, alleine diese Anreise, gell, diesen Prozess mal zu durchlaufen, da irgendwie müsst ihr ja wahrscheinlich vier, fünf verschiedene Verkehrsmittel. Nehmen, um da hinzukommen, so und quasi diese Reise zu gehen, gibt dir auch wieder die Außenansicht auf das, was du zu Hause machst.

2:03:23 Matthias Aumann: Genau, also Ja, und das machst du dann halt mit anderen Unternehmern, die auch bereit sind, diesen Invest zu tätigen. Das ist, würde ich sagen, schon mal ein Filter. Und dadurch hast du dann Eine besondere Menschengruppe darauf, die bereit sind, einen Invest zu tätigen, die bereit sind, auf ein anderen Niveau vielleicht auch unternehmerisch zu agieren, dadurch, weil sie es können. Die haben andere Themen. Da hast du Richard dabei. Du spielst mit dem Tennis, Schach, trittst mit dem Pool. Der spielt keinen Schach, oder? Ja. Schachpool, kein Surfen, was du willst. Also. Da muss er natürlich Lust drauf haben, ist auch kein Muss. Ich habe ihn da jetzt nicht gebucht, dass er da Schach spielen muss. Da sind so besondere Sachen dabei, die mit dabei sind. Also wir machen das mit Greator zusammen, also da kennst du wahrscheinlich Greator.

2:04:12 Feliks Eyser: Der hieß früher Gedankentanken, das ist eine große Event-Reihe quasi aus Köln. Wie heißt der Alex?

2:04:17 Matthias Aumann: Alexander Müller. Genau, und mit dem machen wir das gemeinsam, also der Alexander und ich. Und cool. Wo kann man sich melden? Bei mir direkt über. Am besten über Instagram. Also ich bewerbe das so nicht, sondern ich habe da eine besondere Ausschläge, weil am Ende Jeder, der da kommt, muss zu passen, sind 20 Leute auf einer Insel.

2:04:36 Feliks Eyser: Aber es ist auch ein guter Filter. Wir haben jetzt hier, glaube ich, knapp zwei Stunden recorded. Also wer hier jetzt noch dran ist und zuhört, der hat sich auch mal qualifiziert, dass er zumindest mal zwei Stunden seines Lebens, nicht zwei Tage über dem Seminar, aber schon mal zwei Stunden. Seines Lebens. Ja, Wahnsinn. Wahnsinn. Was steht sonst noch an? Wer soll sich bei dir melden? Was sind Events, auf die man gehen kann? Wo finden Leute dich außer auf Instagram?

2:05:00 Matthias Aumann: Also, wir machen ja die Unternehmertage, die finden ja auch auf Mallorca statt, einmal im Quartal. Ist jetzt auch wieder hier am Wochenende.

2:05:09 Feliks Eyser: Das nächste Mal wahrscheinlich im Juni, wenn der Podcast rauskommt, wird der nächste Termin wahrscheinlich Juni sein.

2:05:14 Matthias Aumann: Ja, im Juni ist der nächste. Dann wieder im Herbst und so weiter. Sonst haben wir den gleichen Unternehmertag auch bei mir im Büro in Cloppenburg. Ich habe alle zwei Wochen ein Live-Webinar, da kann man mich sehen. Und sonst schreib mir einfach auf Instagram. Für alle die Herausforderungen.

2:05:30 Feliks Eyser: Da reagierst du selber oder hast du da? Ist das AI schon drin? Nee, nee, nee. Wenn Matthias draufsteht, dann ist es auch Matthias.

2:05:37 Matthias Aumann: Ja, ich mach am Idealfall mach über Sprachnachrichten Gitchell.

2:05:41 Feliks Eyser: Hast du mir auch viele geschickt. Ich hab gesagt, dass wir telefonieren, hast du gesagt, nee, schick mir Sprachnachricht. Haben wir es auch geklärt? Ging auch schneller. War ich auch froh drüber.

2:05:48 Matthias Aumann: Also äh Ich bin so ein Sprachnachrichtenmensch, weil ein Telefonat muss bei mir, ich bin wirklich viel in Meetings, in Terminen unterwegs und so weiter. So, und eine Sprachnachricht kann ich mir anwenden, okay, antworte ich gleich drauf. Ich habe da auch leider dann auch wieder ein paar Stunden später geantwortet. Aber äh. Also, dann machen wir das mal so,

2:06:06 Feliks Eyser: wer bis hierzugehört hat, kann sich jetzt entweder bewerben für Richard Branson für die Insel oder Wenn es euch gefallen hat, dann schickt dir Matthias einfach eine Sprachnachricht in Instagram und sagt hier, ich hab dich bei Founder Mode gehört, du bist ein geiler Typ. Und wenn ihr ein Gartenservice-Unternehmen gründet, dann in fünf Jahren oder in einem Jahr oder morgen, dann sagt am besten auch Bescheid. Matthias, war richtig cool, dass du da warst. Ich habe viel gelernt. Viele coole Geschichten, coole Energieübertragung. Ich habe es gespürt, wie du brennst für dein Thema. Vielen Dank und ich hoffe, du kriegst viele Instagram-Sparnachrichten.

2:06:37 Matthias Aumann: Danke dir.