Company stakes, haters as customers and the road to a billion

00:00 Markus Baulig: Wenn ich jetzt zum Podcast komme, dann ziehe ich mir halt die Patek Nautilus an, weil die einfach teurer als die Submariner, weil dann wieder Leute sagen: Boah, krass, der hat aber eine teure Uhr an. Weil das ist quasi mein Stuntoutfit jetzt. Uns wurde nicht zugetraut, dass wir kompetent sein können, weil wir so jung sind. Wenn du dann jemanden siehst und sagst, hey, der ist Anfang 20 und der hat einfach so eine Uhr. An 15. 000 Euro, also so komplett neben der Spur kann der eigentlich ja gar nicht sein. RageBate hat bei LinkedIn halt extrem gut funktioniert. Da seid ihr einmal eingeritten. Das war wirklich krass. Sofort eine Million, zwei Millionen Beitragsimpressionen. Vielleicht sind wir auch deswegen die erfolgreichste, weil wir auch polarisieren. Uns geht es im Prinzip darum, Energie zu erzeugen, ob die mich hassen oder ob die mich lieben, das kann ich steuern. Wenn ich eine Emotion wecke, dann kann ich diese Emotion verändern. Aber wenn ich unsichtbar bin, dann kann ich gar nichts tun. Wir leben halt in einer Welt der Aufmerksamkeitsökonomie und ich habe mich an diese Welt angepasst. Wenn das andere nicht tun, dann ist das ja deren Möglichkeit, Marketingtechnisches Versagen. Weil du musst halt immer wieder so die Arschbombe, die dann einer macht im Freibad, wo dann alle mag wieder hingucken.

00:51 Feliks Eyser: Also du wirst jetzt gedroppt im Dschungel, musst dich zurückkämpfen. Wie machst du jetzt die erste Million in 24 Monaten? Ja, die Aufnahme läuft.

01:02 Markus Baulig: Das hat mir gut gefallen bei deinem Briefing mit dem Value per Minute. Die KPI hat mir sehr, sehr gut gefallen, für dich gepasst. Also, du willst quasi das Maximum am Mehrwert für den Zuhörer rein.

01:11 Feliks Eyser: In der kürzesten Zeit. Deswegen auch die ganze Vorbereitung, so ich denke mir, das hören am Ende, also das sind ja dann tausende, Zehntausende von Stunden, die die Leute das konsumieren. Da können wir uns auch Mühe geben, quasi das richtig geil zu machen.

01:23 Markus Baulig: Ja, man sollte sich allgemein bei alle Mühe geben, was man tut, denke ich mal.

01:26 Feliks Eyser: Ja, aber machen nicht alle.

01:27 Markus Baulig: Die meisten wahrscheinlich nicht, ja. Aber deine Podcast-Gäste schon.

01:30 Feliks Eyser: Unsere Podcast-Gäste sind die Besten.

01:32 Markus Baulig: Sehr gut.

01:33 Feliks Eyser: Meine Podcast-Gäste sind auch die Besten. Wirst du gleich mal erzählen, wenn du da so hast. Aber erzähl erstmal ein Commitment bei dir. Zehn von zehn, bist du im Privatflugzeug angereist. Ja.

01:40 Markus Baulig: Gibt es in Koblenz kein Bahnhof? Was ist los? Einen Bahnhof gibt es mit Sicherheit, aber ich fahre schon sehr, sehr lange nicht mehr die Deutsche Bahn, weil ich ja pünktlich ankomme.

01:50 Feliks Eyser: Okay. Hab ich auch geschafft. Hast du geschafft, war super pünktlich.

01:54 Markus Baulig: Was kostet es, von Koblenz nach Berlin zu fliegen? Das hat jetzt hin und zurück kostet das jetzt 5000 Euro. Das geht ja noch. Ja, genau, deswegen, ja. Also ich bin sonst immer mit so einer PC12 geflogen. Das ist eine sehr, sehr geile Maschine. Kann ich jedem da draußen, der zuhört, empfehlen. Viel Platz, da passen bis zu acht Passagiere rein, aber die ist relativ teuer, da hätte das wahrscheinlich so zwölf gekostet, hin und zurück. Und ja, dann habe ich einen Podcast gesehen von Andreas Herb. Von Salitos und so weiter, den ganzen Effekt, genau. Und er meinte, er bezahlt pro Flug hin und zurück 3000 Euro. Und dann dachte ich so, was mache ich falsch? Man will sich ja immer fortbilden und dann habe ich den Andreas einfach abends geschrieben bei Instagram und ihn gefragt, hey du, ich fliege immer mit Pilatus PC12, wie machst du das, dass das bei dir so günstig ist? Und hat er gesagt, nee, der fliegt mit einer anderen Maschine, Piper 350 heißen die. Also ist kein Privatjet, ist ein Privatflugzeug. Propeller, genau ja. Nicht, dass hier wieder Leute sagen. Stimmt ja gar nicht, als wenn wir in der Fliege. Genau, und dann habe ich mich gefragt, kannst du mir da jemanden empfehlen, mit dem du immer fliegst? Und hat mir in Kontakt hergestellt und dann habe ich gesagt, super.

02:57 Feliks Eyser: Und verbuchst du das unter Reisekosten oder unter Marketing-Budget?

03:01 Markus Baulig: Das ist ja eine dienstliche Reise jetzt.

03:03 Feliks Eyser: Ja, ja, aber es ist ja auch die ganze Story drumherum, ein bisschen Videographen unterwegs, da entsteht Content und so. Also, das erfüllt ja nicht um den Zweck, dich von A nach B zu bringen, das ist ja auch eine Story dahinter.

03:12 Markus Baulig: Ja, klar, natürlich. Wir machen immer das Maximum, wenn wir irgendwas machen, dann muss es auch ausgepresst werden wie eine Zitrone für Content, damit es sich richtig lohnt. Also kommen wir hin, machen einen V-Log, den Podcast. Der Podcast wird wieder zu Reels verarbeitet. Da habe ich Jungs, die das machen. Der V-Log wird zu Redis verarbeitet. Bilder habe ich jetzt auch gemacht im Flugzeug. Dann kann ich wieder einen schönen Post bei LinkedIn machen, der wieder zehntausende Impressionen kriegt. Wo die Leute sich wieder aufregen. Wo Leute sich. Ich weiß nicht, ob die sich aufregen oder für mich freuen. Eins von beiden. Eins von beiden.

03:42 Feliks Eyser: Ihr seid unter die erfolgreichsten im Consulting-Slash-Coaching-Business, aber auch. Ein Stück weit die polarisierendsten. Es gibt Leute, die finden es richtig geil, gibt genug Leute, die finden es total kacke. Wie passt das zusammen?

03:53 Markus Baulig: Ja, vielleicht sind wir auch deswegen die erfolgreichsten, weil wir auch polarisieren, weil uns geht es im Prinzip darum, Energie zu erzeugen. Dass Leute sich mit uns beschäftigen und ob das jetzt erstmal ist, dass sie mich hassen oder ob die mich lieben, das kann ich ja auch im Endeffekt irgendwo steuern. Also durch das Marketing.

04:11 Feliks Eyser: Ich weiß nicht, ob du es gesagt hast oder deinem Bruder, aber so sind die Mess, wenn die mich jetzt erstmal hassen, dann habe ich ja irgendeine Connection. Damit kann ich ja arbeiten.

04:18 Markus Baulig: Also, wenn ich eine Emotion wecke, dann kann ich diese Emotion verändern. Aber wenn ich, wenn ich. unsichtbar bin, niemand weiß, wer ich bin, dann kann ich gar nichts tun. Also es wird jetzt mit Sicherheit in diesem Podcast viele Leute geben, vielleicht hört gerade jemand zu und sagt Ich fand den schon immer unsympathisch, den Markus. Aber jetzt wenn der Felix mit ihm redet, schaue ich mir mal den Podcast an. Und am Ende des Podcasts kommt er zur Erkenntnis. Der ist wirklich unsympathisch. Oder er kommt. Oder er sagt, okay, vielleicht, ähm, ja, ist da doch ein bisschen mehr dran, als ich dachte.

04:46 Feliks Eyser: Ja, mich interessiert es auch, ich würde es auch rausfinden.

04:48 Markus Baulig: Ja, ich meine, genau, du bist ja mit derselben Mission irgendwo hier.

04:50 Feliks Eyser: Aber es gibt die Story, es gibt genug Stories, wo du sagst, da waren Hater, die fanden es richtig scheiße und die sind am Ende Kunden geworden.

04:55 Markus Baulig: Da gibt's. Tausende Stories. Also wenn wir ein Seminar machen, dann fragen wir auch ganz oft, wenn Leute sagen, ja, okay, wie gehe ich damit um, wenn jetzt irgendwie negatives Feedback kommt, dann sagen wir erstmal Muss man ein bisschen differenzieren, es ist negative Feedback jetzt einfach eine Person, die jetzt irgendwie wütend ist und beleidigend, dann würde ich das gar nicht mir so zu Herzen nehmen, weil das ja, das sagt ja mehr über die Person aus als über dich, nur weil ich jetzt in einem Privatflugzeuge oder so sitze und das bei LinkedIn poste, da gibt es ja, also wenn das bei dir Aggressionen weckt, dann hast du ja ein Problem und nicht ich, erstmal grundsätzlich würde ich sagen. So, und da habe ich dann eher tendenziell Mitleid mit diesen Leuten, die sowas kommentieren. Aber ganz oft, wenn mich jemand beleidigt per DM, dass ich dann erstmal schreibe, hey, ich hoffe alles gut bei dir, ich hoffe deiner Familie geht's gut. Und dann switcht manchmal die Reaktion total, was die Leute dann merken, oh, der interessiert sich gerade für mich, weil die haben ja eine Wut in sich, dass sie so negativ kommentieren. Jetzt mal rein psychologisch, es muss ja irgendwo herkommen.

05:51 Feliks Eyser: Und die Erwartung, dass wenn sie dir schreiben, dass du dann auch irgendwie Assi zu denen bist oder das sieht.

05:54 Markus Baulig: Ja genau, richtig. Und dann breche ich quasi manchmal dieses. . Bild, was sie vielleicht dann haben von mir auch in dem Moment auf und kriegt dann auch positive Reaktion, manchmal auch nicht, also manchmal werde ich schon wieder beleidigt. Aber so ist es halt. Und genau, aber um zu den Kunden zurückzukommen, dann gibt es natürlich qualifiziertes Feedback aus der eigenen Zielgruppe und da muss man halt schauen, okay, wer kritisiert mich und für was exakt etc. Und natürlich, wir wurden viel kritisiert, dass wir halt polarisieren sind, teure Uhren, teure Autos, diese typischen Marketinginstrumente, mit denen wir dann quasi spielen. Das sind ja unsere Instrumente am Ende des Tages irgendwo.

06:28 Feliks Eyser: Das sind für dich Tools.

06:29 Markus Baulig: Ja, genau. Also wenn ich jetzt zum Podcast komme, dann ziehe ich mir heute die Patek Nautilus an, weil die ist halt einfach teurer als die Submariner. Weil dann wieder Leute sagen: Boah, krass, der hat aber eine teure Uhr an. Privat hätte ich jetzt heute Morgen wahrscheinlich die Submarine angezogen. Also das ist quasi mein Stuntoutfit jetzt.

06:44 Feliks Eyser: Das Outfit.

06:45 Markus Baulig: Für den Podcast.

06:45 Feliks Eyser: Deine Uniform.

06:46 Markus Baulig: Genau, meine Uniform für den Podcast jetzt so ein bisschen. Und genau, wenn die Leute dich schon kritisieren, dann kannst du dieses Feedback ja annehmen und kannst dann darauf basierend arbeiten. Das sind ja auch irgendwelche Einwände und die kann man dann handeln. Deswegen haben wir dann Kampagnen, in denen wir logischerweise dann sagen, hey, du findest es vielleicht unsympathisch, aber schau mal hier, wir machen auch das und dies und jenes und überzeugen dann so und nehmen dann quasi diese Energie. Und drehen sie quasi, um den Interessenten dann auch zu überzeugen.

07:11 Feliks Eyser: Ist der Moment, wie man das gedreht kriegt? Also wenn du genau diese Kampagnen anschaust, was ist da der Trigger, den du oft beobachtet hast, dass Leute dann sagen: Ah, okay, da ist ja doch was dran, ich muss mir das angucken, vielleicht wäre es was für mich

07:20 Markus Baulig: Die Kompetenz dann am Ende des Tages, weil wir dann doch Ahnung haben von dem.

07:24 Feliks Eyser: Und du kannst nicht nur mit Kompetenz überzeugen, es wäre auch nicht zu sagen: Hey, ich weiß, wie Online-Marketing funktioniert, hier ist der Beweis, aber alles, also so. Total seriös. Ich glaube, es gab mal die Phase, wo ihr so 2020, 2021 so ein bisschen probiert habt, hatte ich irgendwo mitgeschnitten.

07:37 Markus Baulig: Ja, das ist aber langweilig für Leute. Wir leben halt in einer Welt. Der Aufmerksamkeitsökonomie und ich habe mich an diese Welt angepasst.

07:47 Feliks Eyser: Okay.

07:47 Markus Baulig: So, und wenn das andere nicht tun, dann ist das ja deren. Marketingtechnisches Versagen, weil wenn ich dann günstige, bessere Kunden einkaufen kann, warum soll ich das nicht machen?

07:56 Feliks Eyser: Also.

07:57 Markus Baulig: Das ist für mich eine reine rationale Entscheidung. Aber auch, ich glaube, sowieso, das ist alles ein bisschen Das ist ja auch nur eine Marketinggeschichte von uns, dass wir sagen, alle finden uns erstmal unsympathisch. Mittlerweile ist das ja gar nicht mehr so krass, weil wir sehr, sehr viel Content jetzt online haben, sodass sich Leute viel intensiver mit uns schon vorhin hinein beschäftigen und das ist so ein bisschen auch so Legacy eigentlich noch diese Geschichte. Oder wie siehst du das?

08:20 Feliks Eyser: Fandest du uns auch unsympathisch?

08:22 Markus Baulig: Findest du mich jetzt unsympathisch?

08:24 Feliks Eyser: Nö, sage ich am Ende vom Gespräch, bin noch in der Findungsphase. Aber persönlich finde ich erstmal sympathisch. Das Bild, was du nach außen vermittelst mit Rolex und so weiter. Bisschen fragwürdig, weil so sehr laut, äh, quasi sehr aggressiv. Das frage ich mich einfach quasi. Also erfordert Diese Wut, dieses Rage-Baiting quasi an Emotionen, um um den Erfolg, den ihr habt, und da können wir drüber reden. Ich finde es mega geil, was ihr unternehmerisch macht, muss ich sagen. Also höchsten Respekt vor dem, wie ihr diese Company aufgebaut habt. Danke dir. Ist das die einzige Emotion, über die das geht? Habt ihr euch bewusst für Farage und Wut entschieden? Hättet ihr auch irgendwie eine andere Emotion nehmen können?

09:01 Markus Baulig: Und wir haben uns ja nicht für Rage und Wut entschieden, sondern wir fallen ja da hättengehend auf, dass wir relativ jung sehr erfolgreich gewesen sind. Wir machen das ja schon seit zehn Jahren jetzt. und haben vor zehn Jahren auch schon Online-Marketing gemacht und auch erfolgreich. Und uns wurde nicht zugetraut, dass wir kompetent sein können, weil wir so jung sind. Wenn du quasi jung aussiehst, dann sagen die Leute, ja, was willst du mir erklären? So, nur was ist, wenn du da sitzt, und das war halt damals so, ich war auf Events, hatte eine Rolex Daytona an, da weiß man, okay, was hat die gekostet damals? 14. 05. 000, 16. 000 Euro oder so. Listenpreis zu dem Zeitpunkt. Wenn du dann jemanden siehst und du sagst, hey, der ist Anfang 20 und der hat einfach so eine Uhr an für 15. 000 Euro, also so komplett neben der Spur kann der eigentlich ja gar nicht sein. Das ist so den Rückschluss, den halt Unternehmer und Selbstständige gezogen haben. Basierend alleine darauf, dass du das getragen hast. Und wenn ich das ja habe, warum soll ich das nicht verwenden? Ich meine, du baust ja auch auf deiner Webseite ein Formular, wo man sich eintragen kann für ein Erstgespräch ein. Du gehst ja auch nicht hin und sagst, oh, ich mach das Formular nicht da rein. Das ist einfach nur ein Werkzeug des Airindrucks.

10:05 Feliks Eyser: Und gerade bei Online-Marketing, ich meine, ich komme aus dem Online-Marketing. Also ich hätte mal die Erfahrung

10:10 Markus Baulig: Die Leute würden gar nicht konsumieren, wenn sie nicht diesen Widerspruch. Das ist eine kognitive Dissonanz, die du ausnühst. Sehr jung, aber irgendwie hat er teure Sachen an. Kognitive Dissonanz, ah, da muss ich mir das mal anschauen. Wenn ich jetzt nur als junger Typ da in die Kamera rede, gucken Leute sich das Video, hätten die sich das weniger angeschaut vermutlich. Heute schauen natürlich die Leute sich das. sofort an, was wir sagen. Und heute kann man viel weniger damit spielen und muss viel weniger damit spielen. Also am Ende des Tages, ja, die Leute wissen ja einfach, was wir schon geleistet haben. Wenn du 10. 000 Kunden betreut hast. brauchst du nicht mehr erklären, wer du bist in der Regel. Ich hatte auch das Gefühl, dass ihr das ein bisschen gemäßigter macht.

10:45 Feliks Eyser: Das ist meine Beobachtung. Wenn ich nach LinkedIn da durchgehe, ich habe mir deine letzten, keine Ahnung, 200 Beiträge angeschaut. Die Entwicklung, habe ich das Gefühl, ist ein bisschen mehr auf quasi Content und was ich mache und ein Stück weit weniger Rolex.

10:57 Markus Baulig: Ja, es ist eine Mischung aus Ads, Vorbereiteten und Normalen organischen Content. RageBate hat bei LinkedIn halt extrem gut funktioniert, sag ich mal, die letzten zwei, drei Jahre. Wir haben ja LinkedIn zu Beginn ganz extrem auseinandergenommen. Wann war das? Ja, 24, genau. Also letzten 20 Jahr oder? Anfang 2024. Wir sind einmal reingekommen in LinkedIn und das war wirklich krass, da haben wir einen Beitrag gemacht und er hat sofort Irgendwie eine Million, zwei Millionen Beitragsimpressionen gekriegt. Die kriegen wir natürlich heute nicht mehr. Entweder weil so viele andere Leute jetzt auch Rage-Bait machen, dass es sich jetzt verteilt.

11:33 Feliks Eyser: Oder weil es ein bisschen abgenutzt wird.

11:34 Markus Baulig: Oder weil Es abgenutzt ist oder weil LinkedIn irgendwie das quasi bemerkt hat, keine Ahnung, also das wäre jetzt auch Rätselraten zu identifizieren, woran es liegt. Ich nehme an, das wird wahrscheinlich sein, weil es einfach viele machen jetzt. Also diesen Style haben ja auch einige übernommen dann. So ein bisschen Rage-Spait bei LinkedIn.

11:50 Feliks Eyser: Ja. Und auch so schlecht kopiert.

11:52 Markus Baulig: Also es war dann irgendwie besser geworden über die Zeit. Nicht so gut wie das Original. Also, wenn einer flexen kann, dann hier.

12:00 Feliks Eyser: Dann ihr, dann hier.

12:02 Markus Baulig: Aber das war ja, das ist ja das Spannende. Bei YouTube zum Beispiel gibt es ja ohne Ende Videos. Da geht es ja auch nur um Kompetenz, da geht es ja jetzt nicht darum, irgendwie. Zu zeigen, ja, und natürlich gibt es dann mal ein Video hier in mein Ferrari, den ich mir gerade gekauft habe. Das ist dann natürlich Flex-Content, weil das kriegt dann am meisten Aufrufe und dann kriegen die Videos drumherum, wo es nur inhaltlich quasi relevante Themen gibt für die Zielgruppe, die kriegen dann auch ihre Aufrufe. Aber du musst halt immer wieder so eine, ich sage immer zu meinem Kunden, dass wie so die. So die Arschbombe, die dann einer macht im Freibad, wo dann alle mal wieder hingucken, wenn da so ein etwas kompulenteres Kind mal dann oben ist und dann alle mal wieder gucken, dann sind sie wieder mal wieder in den Blick hingerichtet. Zu dem YouTube-Kanal, sag ich mal, und gucken dann die anderen Videos auch. Und sind wieder im Algo. Okay, ich verstehe. Und sind wieder im Pixel.

12:49 Feliks Eyser: Die Arschbombe des deutschen Internets. Bis dann Aufmerksamkeit, zieht die Leute an. Erzähl mir mal, ihr beide Brüder an Andreas und du, was muss ich über eure Kindheit wissen, um zu verstehen, welche Art von Unternehmer ihr heute geworden seid.

13:05 Markus Baulig: Ja, unsere Kindheit. Wir sind, sag ich mal, also ich hatte eine schöne Kindheit, auf jeden Fall, würde ich sagen. Wir sind in einem Beamtenhaushalt aufgewachsen. Haben wir auch schon oft erzählt in Podcasts.

13:15 Feliks Eyser: Was machen eure Eltern? Was sind das für Beamtenbeamten?

13:18 Markus Baulig: Ja, mein Vater ist Finanzbeamter gewesen, jetzt nicht mehr. Und meine Mutter war im Grunde im Prinzip Hausfrau. Also sie war meistens Zeit daheim. Wir sind ja vier Jungs in Summe, also sie hatte genug zu tun da.

13:29 Feliks Eyser: Gibt noch zwei andere.

13:31 Markus Baulig: Ja, genau. Und dementsprechend sind wir halt von unseren Eltern aus, sag ich mal, sehr Integer aufgezogen wurden. Das heißt, man soll Leute nicht anlügen, so diese typischen Tugenden, die man halt kennt.

13:43 Feliks Eyser: Ehrlich sein. Es ist witzig, dass du es sagst, hast du in einem anderen Podcast auch gesagt, meine beiden Eltern sind Lehrer, also ich bin auch so aufgewachsen quasi beim Begriff.

13:48 Markus Baulig: Genau, und. Und ich dachte halt, ja gut, jeder wächst so auf, aber es ist eben nicht so. Und wenn du dann halt in diese Businesswelt reinkommst, merkst du auf einmal plötzlich, dass Leute halt nicht unbedingt sind. Diese Tugenden so haben oder diese Eigenschaften, diese Charaktereigenschaften so vermittelt bekommen haben, wie wir das jetzt von unseren Eltern zum Beispiel haben.

14:05 Feliks Eyser: Kann man das heute noch nicht so richtig vorstellen, dass Leute lügen? Also, ich bin heute noch ein Stück weit naiv in dem Gespräch und denke mir so, wenn das wird schon so sein. Mein Default ist nicht zu sagen.

14:13 Markus Baulig: Also mein Default ist mittlerweile, dass egal was mir jemand sagt, ich das nochmal selber irgendwie verifizieren muss, ob das auch wirklich. Stimmt, durch Nachfragen, Nachbohren etc. , das ist ja auch so ein bisschen ein Stück weit dieser Qualifizierungsprozess, den wir unseren Kunden mitgeben, dass du einen Lied, der sich bei dir meldet, also ein Interessent, der sich bei dir meldet Sehr gut qualifizieren muss und identifizieren muss, stimmt das eigentlich, was diese Person sagt? Macht das alles Sinn? Um rauszufinden, ob der eben passend ist oder nicht. Und deswegen, wir haben das, würde ich sagen, auf jeden Fall gemeistert. Wenn gleich natürlich auch ich im Laufe meines Lebens schon doch hier und da mal getäuscht worden bin. Also man ist nie allwissend, aber. Man entwickelt so eine gute Erkenntnis dann auch, wie so Leute ticken irgendwann.

14:57 Feliks Eyser: Das ist das Gefühl, dass die Naivität da so ein bisschen verloren gegessen ist.

14:59 Markus Baulig: Ja, die musste verloren gehen, sonst wären wir niemals da angekommen, wo wir jetzt sind. Das wären wir komplett von vorne bis hinten verarscht worden. Von allen möglichen Leuten im Laufe.

15:07 Feliks Eyser: Wurde ich das geschützt, in welche Situationen?

15:09 Markus Baulig: Das schütze ich in allem halt. Also nochmal, wie gesagt, beim Vertrieb, du bist viel, viel effizienter im Vertrieb, wenn du qualifizieren kannst. Also, das ist ja das, was die wenigsten machen. Die reden ja quasi mit jedem Interessenten, ohne überhaupt zu gucken, gibt es da ein ernsthaftes Interesse, hat er überhaupt Bedarf, kann er überhaupt entscheiden, gibt es da vielleicht noch andere Entscheider oder haben die überhaupt das Budget zum Beispiel, etc. Das muss ja alles ja irgendwie mal Idealerweise vorher klärt, bevor man sehr, sehr viel Zeit investiert, eine Person zu beraten, zu helfen, ein Angebot zu pitchen und dann auch noch Follow-up zu machen hinterher. Und was wir eigentlich unseren Kunden beibringen, und wir zeigen, was sie weniger machen müssen, nämlich die falschen Sachen. Und dann arbeiten sie im Grunde entweder genauso viel, machen mehr Geld oder können weniger arbeiten für dasselbe Ergebnis. Wir haben das halt schon wirklich von 2016, 2017 an Sehr, sehr krass gelernt und ich habe es im Grunde diese Naivität abgelegt wegen dem Arben. Das ist ja meinster Kumpel und unser Geschäftspartner.

16:00 Feliks Eyser: Quasi auch so der dritte im Bunde bei euch.

16:01 Markus Baulig: Der Vertrieb verantwortet hauptsächlich. Genau, er ist ja Albaner, hat dementsprechend, sag ich mal, mehr die Experience auch noch irgendwie, keine Ahnung, mit Leuten zu tun gehabt. Früher in Neuwied ist jetzt nicht gerade die

16:12 Feliks Eyser: Okay. Er hat in seiner DNA eher drin, Dinge zu hinterfragen.

16:15 Markus Baulig: Ja, der war ja mehr so ein bisschen auf der Straße unterwegs, früher, ne? Und hat dann natürlich ganz anders gedacht als ich, als ich war auf einer katholischen Schule. Beamtenkind? Ich war jetzt nicht perfekt gerüstet für diese Businesswelt. In dem Sinne. Ja. Und Arben hat mir dann immer gesagt: Hier, Bro, die erzählen dir da Sachen, aber das ist, ich glaube nicht, dass das stimmt, was sie sagen. Warum sollen die lügen? Warum sollen die Lügen? Warum sollen die die Wahrheit sagen? So ein bisschen, ne? Und das hat eigentlich wirklich so ein Perfect Match mit Arben und Andreas und mir. Und wir sind halt ein super Team und da haben wir so viel voneinander gelernt, vor allem so in den Anfangstagen. Da machen wir die größten Quantensprünge dann irgendwie in der Entwicklung, finde ich, beim Unternehmen Atom.

16:58 Feliks Eyser: Ihr habt angefangen und gesagt, euer Ziel war einfach nur. Einmal die Woche, jeden Tag ein Steak essen zu gehen in Buffalo in Koblenz, das war euer Ziel.

17:06 Markus Baulig: Genau, wir hatten ein Meeting mal gehabt, wo wir gesagt haben, lass mal unsere Ziele so aufschreiben. Da hat jeder aufgeschrieben, ich würde gerne so und so viel Geld vielleicht. Mein Ziel wäre dann so, hey, wenn wir jeden Tag im Buffalo Steakhouse, in Koblenz ein Steak essen können, ohne dass uns das jetzt so krass finanziell einbußen beschert, das wäre mega.

17:27 Feliks Eyser: Das war der Moment, wo ihr realisiert habt, boah, das ist eine ganz andere Größenordnung, in die man damit kommen kann. Ich kann nur zweifeln das Buffalo kaufen.

17:36 Markus Baulig: Das könnten wir bestimmt locker mit Sicherheit kaufen mittlerweile. Ja, das stimmt. Da habe ich noch nie drüber nachgedacht, aber ja, wäre auf jeden Fall dann aber ein teures Steak. Aber dafür immer umsonst dann. Aber auch nicht immer umsonst, weil ich müsste das dann auch bezahlen. Das kannst du ja auch nicht umsonst machen.

17:49 Feliks Eyser: Ich glaube, ein Restaurant zu besitzen, kannst du erzählen, dass auch eins, also ich hätte auch mal eins, das war auf jeden Fall ein. Frustrierendes teures Abenteuer. Was war der Moment, wo ihr gedacht habt? Okay, krass, das ist eine ganz andere Dimension.

18:02 Markus Baulig: Aufgrund des beruflichen Hintergrunds meines Vaters hat er uns immer ganz gut zu verstehen gegeben, ey, das ist krass, was ihr macht. Weil er dann die Zahlen gesehen und dann, wenn er dann mal da Input geliefert hat, dann war dann klar, okay, das ist was Besonderes. Das war ja schon besonders, bevor wir diese Online-Marketing-Beratung gestartet hatten, haben ja Einserkandidat.de gemacht, Andreas und ich und auch Arben war da involviert.

18:26 Feliks Eyser: Das ist ein Produkt für Studenten, damit die besser lernen können.

18:28 Markus Baulig: Genau, das war so Persönlichkeitsentwicklungen im Grunde für Studenten, dass sie einfach erfolgreicher werden, besseren Arbeitsethos entwickeln und besseres Zeitmanagement haben, geilere Lernmethoden. Also es ging nicht darum, ein konkretes Fach zu lehren, sondern mehr Allgemein das Skillset, um erfolgreich zu sein, Persönlichkeitsentwicklung. Und das war auch super erfolgreich. Das waren ja auch einige hunderttausend Euro im Jahr, die da reingekommen sind. Und dann sind wir irgendwann so oft gefragt worden von anderen Unternehmern, ey, wie macht denn ihr das? Wie geht es denn hier mit den Ads und so? Wie schaltet ihr das? Dass wir so ein bisschen da hineingerutscht sind, eigentlich auch in diese Rolle.

19:01 Feliks Eyser: Und es war die Zeit, als Meta groß geworden ist, Instagram groß geworden ist, so nach 2015, 16?

19:06 Markus Baulig: Instagram war doch noch gar nicht so relevant, weil es war, sag ich mal, 2016, wo wir diesen Pivots so ein bisschen gemacht haben über das Jahr, vom Sommer hin bis zum Winter hin. Und wir haben ja einfach einfach Online-Marketing-Batung angeboten, weil das konnten wir. Wir wussten wie Online-Marketing geht. Also haben wir gesagt, ja, Online-Marketing, das macht man so. Und der Arben kam dann auch dazu. kurz darauf und der hat diesen Vertriebspart mitgebracht, weil er halt in der Pharmaindustrie als Vertriebler gearbeitet hat, kalter Krise da gemacht hat und so weiter und dann, wie gesagt, Perfect Match einfach. Weil Online-Marketing-Jungs waren wir und er war der Vertriebler und dann haben wir halt von ihm auf Vertrieb gelernt. Und dann wurden wir da drin immer besser. Dann haben wir gemerkt, hey, warum reden wir denn ständig mit den Leuten, die dann irgendwie dann doch nicht kaufen? Und das mal analysiert und haben gemerkt, hey, vielleicht wäre es mal schlau, vorher zu qualifizieren. Und haben so ein bisschen dieses Setting-Closing-Prinzip. eigentlich dann völlig da entwickelt.

19:54 Feliks Eyser: Was man so ein bisschen kennt aus dem amerikanischen Markt, da gibt es so die SDRs und AIs und dann die Sales Development Representatives und Account Executives, also Leute, die sich quasi um Terminvereinbarungen kümmern, Leute, die sich um Abschluss oder die Beratung. kümmern und dieses Prinzip habt ihr ja auch ein Stück weit bei euch erwähnt.

20:07 Markus Baulig: Ich weiß gar nicht, ob das zu dem Zeitpunkt auch schon so groß war. Also ich weiß, hier Jordan Belfort hat ja auch früher so Opening und sowas gemacht.

20:13 Feliks Eyser: Kein Schauenbett von das geht.

20:16 Markus Baulig: Ja, ja, mit Stratton Oakmont. Das gibt es ja, gibt es ja, ich hab das nochmal gehabt, diese Unterlagen von denen und so. Aber es ist schon. Nee, da habe ich nicht Vertrieb gelernt. Nee, nee, nee. Nee, wirklich nicht. Wir haben es halt wirklich selbst entwickelt, weil wir hatten so ein 4 Meter Whiteboard, wo wir dann wirklich so Stück für Stück das halt aufgeschrieben haben. Also, es ist schon wirklich tatsächlich originärer Inhalt von uns alles.

20:42 Feliks Eyser: Du hast erzählt, ich habe einen riesen 3-Meter-Witeboard da aufgestellt, habt so beautiful, mind-mäßig dafür wird diesen ganzen Prozess zu mappen.

20:47 Markus Baulig: Genau, ich merke, du bist gut informiert, hast auch schon ein oder andere Video geschaut, aber das war wirklich so. Monatelang, jeden Tag da irgendwie nach den Calls, so debrieft, so was war da jetzt nicht gut, wir hätten es besser machen können. Das war auch mit die geilste Zeit einfach. Weil das halt so ein Abenteuer war.

21:02 Feliks Eyser: Erzähl mal, was für ein mentales Modell steckt dahinter, so dieses First Principle Thinking, so ich probiere die ganze Maschine auseinanderzunehmen und jedes kleine Detail zu optimieren. Da muss man auch irgendwie ein Typ dafür sein. Was hat euch angetrieben, das zu machen?

21:15 Markus Baulig: Ja, sonst angetrieben das zu machen, einfach besser zu werden mit dem, was wir tun. Also ich bin ja pauschal erstmal faul und versuch nach dem Maximumprinzip, also Minimum. Input, Maximum Ergebnis irgendwie vorzugeben. Also ich bin jetzt kein Typ, der jetzt zehnmal gegen dieselbe Wand rennt, sondern sich irgendwann mal fragt, hm, könnte ich das vielleicht auch anders angehen? So sind wir halt im Vertrieb vorgegangen.

21:37 Feliks Eyser: Und wie kann man sich das vorstellen? Habt ihr den ganzen Tag da verkauft und irgendwie Demos gemacht und euch dann abends hingesetzt ins White Bonne-Belegt? Was haben wir heute gelernt oder wie war der Prozess quasi dieser Fix?

21:44 Markus Baulig: Wir haben ja Leads ohne Ende. Weil es ja so günstig damals war, Leads einzukaufen, auch im Hochpreissegment. Wir hatten einen relativ hohen Preis, damals 2000 Euro für unsere Dienstleistung, was dann auch Ja, wirklich so ein paar hochpreisig war. Das hat ja niemand gemacht vorher. Irgendwie Beratung in dem Preisangeboten. Da war ja eigentlich nur so Stundenpreise irgendwie so ein Ding. Auch dass man das als Paket macht. Auf die Idee kam ja auch irgendwie keiner so krass. Und Ja, wie war das? Einfach Leads gehabt ohne Ende und ausgetobt in dieser Tabelle. Das war damals in der Google-Tabelle auch. Und das waren dann Abend, dann hatten wir später noch einen Mitarbeiter, der dann auch der erste Setter sozusagen wurde. Und haben das dann so gefeintuned, wirklich von Call zu Call, einfach geguckt, okay, wie kann man das besser machen, das Skript dann so Stück für Stück hoch iteriert. Da gab es dann Version 1. 0, 1. 1. 1. 15, 1. 2, irgendwann also, ey, warum machen wir eigentlich Closing Calls aufgesplittet auf zwei Termine? Eigentlich voll dumm, weil man könnte die auch in einen Termin closen, haben wir überlegt, wie können wir das denn ändern und dann haben wir das dann nochmal in Version 2. 0, dann haben wir das angetestet und gemerkt, das klappt sogar noch besser. Und dann ging es halt immer hin und her und ja, Restories.

22:57 Feliks Eyser: Ich kann mich auch erinnern, dass jeder bei uns Online-Marketing gemacht hat und wir saßen, unser Whiteboard war nicht ein Sales-Whiteboard, sondern war quasi Fulfillment, also wie die Kunden dann quasi von einer Station in die nächste Hand.

23:05 Markus Baulig: Ja, wir haben das in allen Bereichen gemacht.

23:07 Feliks Eyser: Wenn das CRM noch die Google-Datei ist, so das ist die geilste Zeit im Start-up.

23:12 Markus Baulig: Google-Tabelle, dass er wild. Ja, und man lernt dann immer mehr dazu, obviously, und wenn man dann natürlich schon noch mit den Kunden arbeitet Kriegt man ja sogar noch einen Blick in unterschiedliche Märkte und dann merkt man, okay, hier im Fitnessmarkt muss man vielleicht nochmal ein bisschen anders vorgehen bei den Ads. Und aha, das ist jetzt ein Offer, wo Leute nicht so gerne kommentieren wollen, wenn sie das Problem haben, weil. keine Ahnung, das nehme ich mir ein Beispiel, wenn du Rechtsanwalt bist für Scheidung, dann werden die Leute nicht so viel kommentieren unter deinem Post, weil ist jetzt nicht so ein Thema, wo jeder öffentlich das haben möchte, dass man da irgendwas drunter schreibt. Und so weiter und so fort. Und dann lernst du diese ganzen Nuancen, dass du irgendwann hast du alles mal gemacht und mit den Kunden und immer geile Results dann irgendwann erzielt. Und dann wächst halt so dein Werkzeugkoffer.

23:58 Feliks Eyser: Wo steht ihr heute? Ich habe mir die Zahl ein bisschen angeschaut. Hier im No Consulting hatte ich gesehen. Hier Handelsregister ist ja deine Lieblingswebseite offensichtlich. Steht 2024.

24:08 Markus Baulig: Wieso ist das meine Lieblingswebseite?

24:09 Feliks Eyser: Du schaust doch immer, wenn du sagst, wenn du dich mit Leuten triffst Dann schaust du doch erstmal im Handelsregister.

24:13 Markus Baulig: Ja, bei North Data, genau, ja.

24:14 Feliks Eyser: Ja, das hier ist Open Register. Das ist noch geiler als North Data.

24:17 Markus Baulig: Ja.

24:18 Feliks Eyser: Keine Paid Partnership, aber Open Register ist geiler formatiert und da kannst du vor allem sehen. Bei einer Beteiligungsfirma, was hat die denn alles für Beteiligungen? Habe ich nachher im Blatt dabei. Anyway, über 30 Millionen Umsatz, über 6 Millionen Gewinn, ist der 2024er Abschluss. Wo steht ihr jetzt? Was planst du 2026?

24:36 Markus Baulig: Was war das jetzt für ein Jahr?

24:37 Feliks Eyser: 2024 steht hier 33 oder 34 Mio im Umsatz. Ja, was planen wir?

24:42 Markus Baulig: Am besten mehr als das. Das ist eigentlich immer das Ziel, ne? Also dieses Jahr läuft sehr gut an, muss ich sagen. Man merkt ja schon, in den letzten zwei Jahre waren in Deutschland die selbstständigen Unternehmer irgendwie. . Hat geredet, ne? Das hast du gemerkt.

24:55 Feliks Eyser: Also ihr habt so ein bisschen, äh, ein bisschen mehr Umsatz hier in 23, so leicht rückläufig, auf sehr hohem Niveau muss man sagen. Aber du merkst so quasi Makroumfeld. Leute sind da.

25:02 Markus Baulig: . Ja ja, wir hatten ja 23, 38 Millionen Euro, wenn ich mich recht entsinne. Also bitte verzeiht mir, dass irgendwelche Zahlen nicht 100% auswendig kenne. Und 10 Millionen Euro E-Bit. Und hier in 2024 waren es ja dann genau knapp 34, genau. Und aber auch ungefähr 10 Millionen Euro E-Bit. Also wir hatten zwar 4 Millionen Euro weniger Umsatz, aber haben trotzdem Denselben Gewinn gemacht. Ist ja auch mal nett. Da muss man sich mal ein bisschen effizienter machen.

25:31 Feliks Eyser: Wie viel Gewinn habt ihr insgesamt über die Jahre gemacht? Hast du die Zahl im Blick?

25:33 Markus Baulig: Das ist eine gute Frage. Das kann ich jetzt gar nicht auswendig sagen.

25:36 Feliks Eyser: Wir müssen ja nördlich von 20, 25, 30 Millionen checken.

25:40 Markus Baulig: Ja, auf jeden Fall über 30, ja. Also deutlich über 30 auf jeden Fall, ja. Ob es jetzt über 40 waren, 50 schon, weiß ich nicht. Aber wir haben jetzt mit der gesamten Firmengruppe, was wir so abgeschlossen haben in Deals, auf jeden Fall auch über 250 Millionen. Vielleicht sind sie sogar schon 260, weiß ich jetzt auch gerade nicht. Umsatz gemacht? Ja, was wir auch abgeschlossen haben, genau, in so Verträgen, also an Umsatz.

26:04 Feliks Eyser: Über die gesamte Gruppe, nicht nur Consulting.

26:06 Markus Baulig: Und da können wir gleich drüber sprechen, was ihr noch für Themen habt.

26:08 Feliks Eyser: Vor allem Software und so ist, glaube ich, interessant. So wissen auch noch gar nicht so viele, was ihr da gemacht habt. Es sind ein paar krasse Firmen dabei.

26:13 Markus Baulig: Ja, ist schon crazy, wenn man überlegt, dass wir einfach, wie gesagt, in so einem Coworking-Space im Koblenz gestartet sind, haben da gesessen zu dritt und aufgeschrieben, wir werden gerne Steak essen hier in Tachon. Well, that escalated quickly.

26:26 Feliks Eyser: Ich finde es geil, guck mal, das habe ich gefunden, euer Insider. Ja warten wir ab, dass ihr noch kommt, was ich euch alles rausziehe könnte. Von einer Agentur hier in Berlin. Das habt ihr denen geschickt? Also, das ist ein Magazin, steht drauf, Baulig Consulting-Ausgabe Juni, Juli. Das ist quasi Content Marketing aus. Von diesem Jahr, oder? Ja, ja, 26. Das Neueste, oder? Ja, perfekt. Also wie oft macht ihr das?

26:51 Markus Baulig: Ja, alle zwei Monate am besten. Alle zwei Monate. Können wir das schaffen? Ja, ja, klar. Also das ist seit Juni, Juli jetzt. Wie vielen Leuten schicken wir das? Mehreren 10. 000. Mehreren 10. 000. Ja, ja, genau. Also das kriegen alle Leute, die so gewisse Sachen bei uns gekauft haben, bekommen das quasi zugeschickt. Als Service, da gibt es dann immer so ein bisschen Okay, es geht um Bestandskunden. Ja, das ist nur für Bestandskunden, genau. Die irgendwie mal ein Produkt in einem nennenswerten. . Bereich gekauft haben, wo wir das dann mal rausschicken.

27:20 Feliks Eyser: Ja, interessant, jetzt von Gloria, Gloria. AI, die machen so AI Marketing, also quasi Performance Marketing Agency, aber halt im Hintergrund alles mit AI generiert. Ich weiß gar nicht, ob die was von euch gekauft haben, aber irgendwie ist.

27:31 Markus Baulig: Dann werden die drunter fallen. Also die müssen auf jeden Fall irgendwas gekauft haben, weil einfach so verschicken wir das nicht.

27:35 Feliks Eyser: Ein Infoprodukt heißt ein Online-Kurs, wo die selbst durchgehen, quasi, was auch nicht so teuer ist wahrscheinlich.

27:40 Markus Baulig: Ja, wir haben so niedrigpreisige Kennenlernprodukte, so Infoprodukte. Da haben wir zum Beispiel auch das Thema. KI-Mitarbeiter, wie man das zum Beispiel implementiert bei sich, mal gelauncht vor kurzem, ein Thema, ein Kurs war mal zum Thema Ad Creatives, weil man müsste immer Werbeanzeigen schalten. Dann haben viele Probleme, was träge ich denn dann da? Und dann haben wir einen Kurs gemacht. Was sind so die Creatives, die immer funktionieren, die du immer machen kannst. Evergreen mit einer ganzen Sammelsurium an potenziellen Sachen. Auf unserer Webseite findet man das. Und das sind also Kurse, die kosten irgendwie 50 Euro. Das sind halt diese Punkte, ne, Punkte Kompetenz. Da siehst du halt, okay, krass, wenn ich jetzt 50 Euro ausgebe und jetzt weiß ich, wie ich geile Create this mache. Hilft mir das ja schon mal enorm. Man weiß aber immer noch nicht, wie geht Vertrieb, wie geht das mit der KI intern implementieren. Also du brauchst am Ende des Tages ja doch unsere Beratung. Also das zielt so darauf ab, einfach ein Kennenlernangebot zu schnüren. Für Interessenten, sodass sie dann da mal tiefer reinkommen. Und dann gibt es auch nochmal so einen schönen Report.

28:39 Feliks Eyser: Ich finde es gut inhaltlich. Also, wenn man durchgeht, ich habe alles durchgelesen, so das ist solide gemacht. Ja, das ist ein Geil. Wie optimierst du deinen Vertrieb und so weiter? Es gibt viel Kritik an euch, und man kann jetzt nicht sagen, dass der Inhalt scheiße ist.

28:51 Markus Baulig: Das würde ich auch sagen. Ich finde den auch ziemlich gut. Das ist halt ein Tool, um vor allen Dingen auch im Kontakt zu bleiben. Ja, weil, überleg mal, wir haben 10. 000 Bestandskunden. Die kriegst du auch schlecht alle anrufen und jeden Monat erreicht. Und deswegen noch physisch dasaddiert ist perfekt.

29:12 Feliks Eyser: Was unterschätzen die meisten an Print? Also, ihr druckt da Magazine, was kostet es das an 10. 000?

29:16 Markus Baulig: Was unterschätzen die Leute an Print? Schaltest du Facebook-Werbung?

29:21 Feliks Eyser: Die Beteiligung bestimmt, ich selber nicht.

29:22 Markus Baulig: Ja, aber die Beteiligungen, weißt du, wie viel die da so ausgibt ungefähr?

29:26 Feliks Eyser: In Summe? Ja. 100. 000 im Monat.

29:28 Markus Baulig: So, wenn ihr 100. 000 Euro in Werbeanzeigen ausgibt? Dann habt ihr das Problem, dass der CPM ja im Laufe der Zeit auch irgendwie steigt. Es nutzen sich ab, da muss wieder Sachen neu produziert werden. Hier sowas, ja, das kostet immer gleich viel. Porto, Brie verschicken, Postverschicken kostet auch immer gleich viel. Also, da wird der CPM sich nicht so schnell ändern. Deswegen ist das halt ein gutes Mittel, um auch logischerweise nochmal Leute zu erreichen auf einem anderen Kanal. Und am Ende des Tages ist es auch nur Ads. Und das Spannende ist, das konsumieren wir ja tatsächlich, weil man legt es sich irgendwie auf den Tisch.

30:03 Feliks Eyser: Das ist, glaube ich, der Punkt, oder?

30:04 Markus Baulig: Und irgendwann sagst du: Ah ja, keine Ahnung, jetzt muss ich mal auf Toilette. Nehm ich das mal mit und dann blättert man da durch und dann merkt man so, ey krass, ja voll geile Infos hier über KI, da wäre ich ja niemals drauf gekommen. Du hast es ja angeschaut, es ist ja sehr nietschiges Know-how auch drin, wirklich für unsere Core-Audience. Also unsere Hauptzielgruppe und dementsprechend ist es auch wirklich Value.

30:26 Feliks Eyser: Ja, total. Und das ist eine gute Mischung. Das steht zum Beispiel drin: so gucken wir die Fehler, die die meisten machen mit dem Onboarding von einem Vertriebsmitarbeiter. Die schmeißen den einfach rein, dann soll der anfangen. So, großer Fehler, wir machen hier sechs Schritte, eins, zwei, drei. Von Learning Content über Shadowing und so weiter. Und so kann man sich mitnehmen als Checklist. Das ist auf jeden Fall, wenn man das noch nie gemacht hat. Und dann ist es gemischt mit vielen Testimonials, viel Proof, was eure Kunden quasi erreicht haben. So das ist dann natürlich euer Marketing zu sagen, okay, guck mal, da gibt es unsere Kunden, die sind erfolgreich.

30:49 Markus Baulig: Ja, genau. Wir versuchen da eine geile Mischung zu machen, inhaltlich, weil damit sehen irgendwo was dabei ist. Ist ja natürlich schwierig, jetzt aufschlössen, wie viele Seiten es hat. 30 oder so. Keine Ahnung. Schon so ein Magazin, ne?

31:00 Feliks Eyser: Das steht hier. 28 Seiten.

31:03 Markus Baulig: Ah ja, genau, 28 Seiten. Da muss man ja schon gucken, dass der Inhalt auch nice ist. Und klar, da kann man natürlich auch gewisse Sachen platzieren. Testimonials platzieren, Rezensionen, davon haben wir auch zahlreich. Zahlreiche. Und das Coole ist ja auch, man sieht ja auch, okay, die sind ja auch aktuell. Das ist jetzt nicht irgendwie ein Testimonial von vor fünf Jahren wie bei anderen Anbietern, sondern es ist ja brat aktuell immer.

31:21 Feliks Eyser: Und was kostet so eine Aktion, wenn ihr jetzt 10. 000 Mal verschickt? Grob.

31:24 Markus Baulig: Boah, das muss ich jetzt in der Tabelle nachgucken. Hab mein Handy jetzt nicht.

31:28 Feliks Eyser: Okay. Wahrscheinlich 5 bis 10 Euro, so ein Ding zu verschicken? Nee, ich glaube weniger so.

31:36 Markus Baulig: Das Einzige, was halt relativ teuer ist, ist halt diese Folie da drauf, aber ich denke die ist halt auch geil. Das muss er glänzend sein. Und die vielen Farben, Farbdrucke von den Bildern von Andreas Figmier.

31:52 Feliks Eyser: Smile Sticking für die Farbflug ist drauf. Wieso musst du es immer glänzen?

31:55 Markus Baulig: Ja, flashy halt, ist doch geil. Du kannst doch jetzt nicht sagen, dass das nicht hochwertig aussieht. Also wir sind Premium, also muss auch Premium aussehen.

32:04 Feliks Eyser: Ihr helft euren Kunden auch dabei, Sales Letter zu konzipieren? Gibt es so eine Case-Study drin? Fand ich interessant, dass dann quasi eure Kunden auch solche Mailings machen.

32:13 Markus Baulig: Das funktioniert brutal, das funktioniert natürlich auch kalt. Also wir machen das. Das ist ja jetzt für die Bestandskunder, wir haben natürlich auch kalte Mailings, die wir verschicken. Natürlich. Da kann man dann auch schauen, macht man das dann jetzt hier mit so einer glänzenden Folie oder macht man eher so ein Letter. Da gibt es verschiedene Varianten, das bringen wir unseren Kunden auch bei. Ich sag ja, wir haben uns. Also es gibt so viele unterschiedliche Strategien, wie du im B2B und im B2C Kunden gewinnen kannst. Das wäre es natürlich nichts für B2C, weil du kannst ja nicht einfach so verschicken an B2C-Kunden. Aber es gibt so viele Möglichkeiten. und geile Strategien, Kunden zu gewinnen. Wir haben einfach eine Palette und da kommen doch immer wieder neue Ideen dazu. Logischerweise jedes Jahr entwickeln wir neue Strategien, was man machen kann. Es ändert sich ja auch und was unser Erfolg ja auch mit ausmacht, ist einfach, dass wir uns wirklich damit befassen. Also jetzt gerade wo wir hier sitzen, ist Andreas in einem Live-Call. Der hat jede Woche Freitag seinen Live-Call. Mehrere Stunden mit unseren Kunden. In jedem Programm von unseren Beratungspaketen ist dieser Live-Call mit Andreas enthalten, sodass einfach jeder auch die Möglichkeit hat. Mit uns direkt halt zu sprechen und da von uns auch was zu lernen und Fragen zu stellen. Und wenn du halt so tief drin bist und so viel dich mit diesen Kunden befasst die ganze Zeit, dann Es ist quasi unmöglich, nicht auch am Ball zu bleiben und am Zahn der Zeit.

33:27 Feliks Eyser: Müssen wir gleich mal sagen, was du für neue Sachen gerade siehst. Aber sag mal nochmal ganz kurz zu den Sales-Lettern. Wenn du sagst, du bringst einen Kunde bei so ein hier drin steht zwölfseitiger Sales-Letter, gib mir mal da ganz kurz so die Do's und Don'ts, wie man den richtig geil macht, dass der funktioniert. Wenn ich den im B2B konzentriere.

33:41 Markus Baulig: Das Wichtigste ist erstmal die Front. Also, wenn ich jetzt kalt was verschicke, dass es auch geöffnet wird, das hat damit zu tun, okay, wie ist es verpackt? Was steht da drauf? Ich verrate jetzt natürlich nicht die Geheimnisse. Nee, nee, nee, du kannst dir mein Coaching kaufen, ist ja kein Problem. Kannst du dich auf jeden Fall leisten. Und deine Beteiligung wahrscheinlich auch. So, äh, also Erstmal dieser Ersteindruck, damit es halt geöffnet wird. Das ist ja wichtig, weil sonst bringt es ja nichts, Sachen zu verschicken, wenn sie gar nicht gelesen werden. Und dann, was viele halt falsch machen, ist. Zu fachlich zu sein. Viel wichtiger sind halt Case Studies, Testimonials auch, Storys aus der eigenen Audience, die Sprache der Zielgruppe auch geil zu adressieren. Das ist ja das Hauptproblem mit dem Copywriting von allen. Oh ja, ihr könnt ja Chat-GPT mir das schreiben, ja, lass Chat-GPT machen. Kriegst du halt generischen Müll. Das ist halt keine Antwort von den Kindern. Das ist immer lustig, wenn Leute halt sagen: Ja, die KI macht das jetzt alles bei mir und. Okay, gut, aber eine KI kann halt einfach wahrscheinlich trotzdem nicht so geil Copy schreiben, wie du das kannst, wenn du jeden Tag mit diesen Kunden zu tun hast und weißt, was ihre Probleme sind und ihre Wortfelder benutzen kannst und adaptieren kannst etc.

34:46 Feliks Eyser: Weil ist das so? Ich meine, du hast jetzt mit 10. 000 Kunden Zeit verbracht, hast du jahrelang gemacht. Du bist ein guter Copywriter, würde ich mal unterstellen, weil du viel Erfahrung hast. Aber viele, die jetzt ein neues Unternehmen gründen, die haben mal keinen Background. So, wie werde ich als Founder ein besserer Copywriter?

34:57 Markus Baulig: Naja, wenn du mit deiner Zielgruppe sprichst. Also wenn ich jetzt grundsätzlich von 0 starten würde, würde ich ja sowieso allgemein probieren, möglichst viel Kontakt mit meiner Zielgruppe zu haben. Zum einen, weil ich ja dann so Kunden gewinnen kann. Einfach über die Gespräche, die ich mit denen habe, merke ich ja, okay, die haben mein Problem. Und um einfach diese Audience, also diese Zielgruppe wirklich zu verstehen, zu inhalieren, du musst wirklich ja alles über die wissen. Und warum liegen die nachts wach? Worüber denken die nach? So, wenn jemand, keine Ahnung, Abnehmcoach ist zum Beispiel und sich jetzt spezialisieren würde auf eine kaufkräftige Zielgruppe, was wir immer raten, dass man auch wirklich ins Hochpreissegment geht Dann ist ja die Frage, okay, warum ist denn jetzt dieser Mensch erfolgreich, hat eine geil laufende Firma, aber ist übergewichtig? Warum ändert er das nicht einfach? Eigentlich ist er doch super erfolgreich bei allem, aber warum kriegt er genau das nicht hin?

35:45 Feliks Eyser: Was wäre für so eine Person eine gute Line?

35:47 Markus Baulig: Das muss man halt herauskriegen. Wie du schreiben würdest? Ja, genau das, was ich gerade sage, die haben diesen inneren Monolog ja selbst. Die denken sich, fuck man, ich hab mir keine Ahnung, irgendwie hier so irgendwelche Wearables gekauft. Was weiß ich, um irgendwie da abzunehmen, ich kriege das nicht hin. Eigentlich bin ich doch so ein geiler Typ, der so eine geile Firma aufgebaut hat. Warum schaffe ich es nicht abzunehmen? Das ist ja dieser interne Monolog, den die Leute ja haben. Und den musst du dann rein synthetisieren und ganz plakativ und in einfacher Sprache so reinhauen in einen Report oder in eine Ad oder in ein Video, dass es halt ankommt bei der Person.

36:21 Feliks Eyser: Ich glaube, ein Takeaways bei Copywriting, je spezifischer du das Problem beschreiben kannst, desto besser. Also in dem Beispiel würdest du nicht sagen, du wirst abnehmen, so hier bist du richtig, sondern du würdest du was sagen wie Kennst du das Gefühl, dass du die alte Jeans rausgeholt hast und dir an deinen Oberschenkeln so eng dran bist, dass du dich nicht mehr wohlfühlst? Okay, krass, ja, diesmal. Wenn du spezifisch das Problem beschreibst, dann gehen Leute davon aus, dass du auch spezifisch die Lösung hast.

36:44 Markus Baulig: Ja, oder du fährst gleich, willst du ins Büro fahren, in dein geiles Mega-Office, hast ultra viel Co-Laufen-Konto, aber jedes Mal, wenn du dich einen Spiegel anschaust, denkst du dir so Alter, ich bin einfach zu fett. Und du fragst dich, warum jeden Tag, wenn du dich anguckst, warum kriegst du das nicht hin? Klingt spezifisch. Ja, verstehst du? Und das wäre jetzt nur so ein Beispiel. Wie gesagt, ich bin auch kein Abnehmtrainer, aber.

37:08 Feliks Eyser: Aber ein Copywriter.

37:10 Markus Baulig: Ja. Also du musst dich halt mit der Zielgruppe beschäftigen und dann wirklich, und das ist auch interessant. Dass sich das ja auch ändert im Laufe der Zeit. Was führt denn jetzt ein Selbstständiger, der denkt, scheiße, alle labern da irgendwie von Claude Coat und so. Und ich habe gar keine Ahnung, wie mir das überhaupt öffnet. Ich krieg schon so meinen normalen, krieg nicht mal meinen Kunden normal gewonnen. Du hast ja das Gefühl, dass alles an dir vorbeizieht die ganze Zeit und du gar nicht mehr mitkommst. Und das ist ja, das ändert sich ja im Laufe Zeit. Dieselben Text, Claude Code, das Wort hat ja endlich mal eine Relevanz gehabt. Hätte ich das jetzt vor sechs Jahren gesagt? Hätte ich ja gesagt, was ist das denn?

37:47 Feliks Eyser: Und du sagst ja Kontakt zu den Kunden und zuhören und um ganz sensibel rauszuhören, wie beschreiben die ihre eigenen Probleme, was ist da so das Gefühl dahinter, was halt die Nacht zu tun.

37:55 Markus Baulig: Das kannst du ja nur wissen, wenn du wirklich mit den Leuten sprichst und was hast du denn gemacht? Die letzten drei Tage so, was hast du denn gemacht, um Kunden zu gewinnen? Oder was haben die dir gesagt? Oder ja, wenn ich den mal am Tisch habe, den Kunden, dann schließe ich den auch ab. Den Satz hörst du tausende Male in Verkaufsgesprächen. Ja, wenn ich den Lied am Tisch habe, dann schließe ich ihn auch ab. Ja, okay, alles klar, warum mache ich da nicht eine Ad? Kennst du das? Wenn du den Lied am Tisch hast, der interessant ist bei dir, dann close du den auch. Aber du hast nie genug Leute am Tisch. Das ist eine tausendmal bessere Ad wie irgendwie, ja, ich zeige dir, wie du mehr Neukunden gewinnst.

38:28 Feliks Eyser: Sag mir nochmal ganz kurz, um Copywriting abzuschließen. Wie macht man einen guten Call to Action? Du hast gesagt, die erste Seite ist wichtig, wahrscheinlich ist die letzte auch wichtig.

38:34 Markus Baulig: Ja, ganz präzise erklären halt. Hier klicken, diese Domain auswählen und das tun, also genau wie ein Befehl, dem beschreiben, was sie machen sollen.

38:41 Feliks Eyser: Imperativ.

38:41 Markus Baulig: Ja, ja, genau. Geh jetzt auf die Webseite, wähl es aus, trag dich da ein. Dann passiert das und das, dann nochmal erklären, warum es wichtig ist, wie es dann der Folgeprozess, weil die haben ja Angst. Es ist so geil, wenn ich irgendwelche YouTuber sehe, die machen einen YouTube-Kanal und am Ende machen die kein Call to Action. Da heißt das Video auch gar nicht drehen müssen. Wenn du Leuten in der Nähern nach nicht sagst, was sie tun sollen, am besten, wie ich sagte, ja, Befehlsform, ganz simpel, ganz stumpf So wird es ablaufen, danach passiert das, weil warum trage ich mich nicht ein? Oh, der Markus hat mir gesagt, ich soll auf den Link klicken. Aber dann weiß ich ja nicht, was danach passiert. Also erkläre ich ihm, was danach passiert, damit er keine Angst davor hat und es tut.

39:18 Feliks Eyser: Und es ist die letzte Seite.

39:19 Markus Baulig: Also alles was ich ja gerade sage, gilt ja jetzt nicht nur für. Physische Mailings, das gilt für Ads, das gilt für Videos, YouTube-Videos, das gilt für alles, jede Art von Content. Also wenn du halt keinen Call to Action am Ende hast, dann Verpulverst du quasi die Reichweite auch in gewisser Weise. Kann sein, dass du das manchmal willst. Also, du wirst es bei uns bei LinkedIn auch nicht unter jedem Post ein Call to Action finden, weil logischerweise auch organische Sachen dabei sind, die nur eine Wirkung erzeugen sollen. Ja, und die Code Reactions, die gibt es dann, wenn da ein bisschen mehr Content da ist, ein bisschen mehr Fleisch am Skelett.

39:52 Feliks Eyser: Den Channel zu abonnieren ist kostenlos, dauert zwei Sekunden und erfordert nur einen Klick. Wenn ihr die nächste Folge nicht verpassen wollt, dann drückt abonnieren, egal auf welcher Plattform ihr seid. Ihr helft uns damit und verpasst keine Folge. Danke. Du hast angesprochen andere Marketing-Channels, so was hat sich verändert? Wir sitzen jetzt 2026 hier, wenn du es vorhin mit 2025-2024 vergleichst. Was sind Sachen, wo du heute mehr Aufmerksamkeit drauflegst und sie verstehen willst, was davor nicht so war?

40:18 Markus Baulig: Also wenn man selbst weiß, wie Marketing per se funktioniert, dann musst du ja nicht fürchten, welche Plattform kommt, welche Plattform geht. Also das finde ich immer wichtig, dass man das begreift, dass es nicht immer darum geht, oh, was ist jetzt die nächste Plattform, was ist das nächste Ding. Weil es ändert sich ja nie. Es wird immer wieder eine andere Social Media Plattform geben, wenn irgendeine von denen aus stirbt. Man muss dann das immer anpassen, so wie in der Natur halt eben auch. Was sind die Fundamentals, die immer gleich bleiben? Ja, wie ich gerade eben schon sagte, Zielgruppenverständnis, enormes, richtig gut verkaufen können, die Worte der Zielgruppe nutzen können. Auch verstehen, wie ich ja eben sagte, Aufmerksamkeitsökonomie, klar, du kannst natürlich alles, was wir machen, auch in einer glattgebügelten, langweiligen Version machen. Würde halt einfach wahrscheinlich, keine Ahnung, ein Drittel des Umsatzes machen oder noch weniger. So und Wenn ich jetzt zum Beispiel hier sitzen würde, im Nadelstreifen, Anzug, so mit Hemd und keine Ahnung was, ich weiß nicht, ob meine Zielgruppe das geiler finden würde, weil die wollen ja eigentlich, die Leute konsumieren ja das auch ein bisschen, was sie sein wollen, wenn sie sich einen Berater holen. Sie sehen es ja auch ein bisschen. Sondern sagen, wenn ich ein bisschen so wäre wie jetzt der Markus, ich muss jetzt nicht mit, keine Ahnung, Privatflugzeug irgendwo hinfliegen oder ich brauche auch dies nicht und Uhren interessieren mich auch nicht. Aber ich würde gerne auch so closen können wie der. Aber ich würde gerne auch so geil marketing können wie der. Das heißt, wenn ich jetzt hier sitzen würde in einem Anzug, dann wäre das erstens nicht authentisch, weil ich hätte gar keinen Bock, den anzuziehen, so großartig. Mal ist okay, aber. . .

41:46 Feliks Eyser: Ich habe ja gesagt, ich design mein Leben so, dass ich nicht gezwungen bin, Anzug zu tragen für irgendwas. Wenn es mal irgendwie einen Ball gibt oder irgendeine Gala und so, dann überlebe ich es einen Abend, aber ich habe da keinen Bock drauf.

41:54 Markus Baulig: Genau, und man muss halt auch, man selbst ist ja ein bisschen das Produkt. Bei einer Dienstleistung, bei einer Beratung. Und da muss man halt auch schauen, dass das Produkt dann so passt für die Zielgruppe.

42:08 Feliks Eyser: Was machen die meisten bei Positionierung falsch? Das finde ich auch ganz eingängig. Du hast gesagt, einer deiner LinkedIn-Post, aus dem Content-Post. Guck mal, ich hole mir raus. Es gibt keine Hexe, um an die Spitze des Marktes zu kommen. Erst wenn du das Handwerk des Unternehmertums meisterst Wächst du. Okay, verstanden. Das bedeutet, dass du 1 bis 7 die Schritte.

42:25 Markus Baulig: Ja, ein geiles Angebot, das ist auch super. Es ist eine mega Stütze gerade. Das ist ja von irgendeinem Post von uns informiert.

42:32 Feliks Eyser: Was machen die meisten falsch bei Positionierung?

42:34 Markus Baulig: Bei Positionierung, dass sie halt einfach zu breit aufgestellt sind. Da sind immer ein Bauchladen und wenn du in Bauchladen bist, dann kannst du gar nicht. hochpreisig verkaufen. Weil Leute wollen Spezialisten haben. Du gehst ja lieber, wenn du was an der Hand hast, zu dem Chirurg, der auf die Hand spezialisiert ist, als zum Allgemeinen Mediziner. So, und genauso ist es auch im Business. Du willst ja, wenn du Coach bist, lieber jemanden haben, der der absolute Experte auf absolute Elite-Elite-Elite-Level ist.

43:02 Feliks Eyser: Du so Leute wie dich machst.

43:05 Markus Baulig: Damit der sozusagen dir hilft, als zu jemand anderes zu gehen. Und ich gebe dir das Beispiel: Zeitmanagement. Du kannst Zeitmanagement machen, du bist ein Zeitmanagement-Coach, dann bist du einer von Tausenden, die es irgendwie weltweit anbieten. Es gibt tausende Zeitmanagement-Coaches, das ist interessant. Weltweit mit Sicherheit, klar, natürlich. Und wenn du dann sagst, aber ich mache Zeitmanagement für Zahnärzte. Oh, jetzt machst du quasi 90% das gleiche, hast 10% Unterschied, weil ein Zahnarzt natürlich nochmal ein bisschen diffiziler andere Probleme hat. Als der Otto Normalkunde, den man jetzt gehabt hätte, wenn man alles macht. Und plötzlich kannst du aber statt 100 Euro 1000 Euro die Stunde vielleicht verlangen. Einfach, weil du so viel klarer bist in deiner Positionierung. Und plötzlich ist es sogar viel einfacher, Kunden zu gewinnen, weil wenn ich Zeitmanagement für alle mache, schreib mal Copy. Aber wenn ich Zeitmanagement für Zahnärzte mache, dann ist es mega easy. Da muss ich mit zehn Zahnärzten reden, die interviewen. Gibt es bei uns dann auch zum Beispiel Fragen, die du deinen Kunden stellen kannst, um dieses Verständnis aufzubauen. Und dann auf einmal, zack, machst du, hast du geilere Werbetexte, also Copy. Und ich sag, du merkst auch zum Beispiel Du sagst Copywriting, ich sage Werbetexte schreiben, weil meine Zielgruppe Copywriting das Wort vielleicht gar nicht kennt. Deswegen fällt es mir mal schwierig, dann die englischen Fachbegriffe zu benutzen, weil ich versuche es dann mal simpler zu sagen, dass halt jeder versteht. Genau, und dann kannst du bessere Werbetexte schreiben und gewinnst einfach Alice. So, dann unwiderstehliches Angebot. Wenn du ein No-Brainer-Angebot hast, ja, dann kaufen die Leute halt mega easy. So, wenn du jetzt wie wir beispielsweise Leuten hilfst, mehr Geld zu verdienen, dann ist ja das, was du investiert hast, nichts gegen das, was du am Ende damit umsetzt und verdienst. Deswegen ist es in der Regel ein No-Brainer-Deal. Und du versuchst halt immer deinen Offer so zu gestalten, dass du ein klares Ergebnis verkaufst. Dass der Person klar ist, okay, was kriege ich denn dafür? Und wenn die dann sagt, hey, das ist mir das Geld wert, dann ist das Verkaufen ja auch einfach.

45:00 Feliks Eyser: Wie kriegst du das hin, ein Ergebnis zu verkaufen, wenn der Kunde mitspielen muss? Bei euch ja auch Klassiker, so ihr könnt den Leuten beibringen, was ihr wollt. Wenn die es nicht umsetzen, werden sie. Nicht besser, der Personal Trainer kann machen, was er will. Wenn du nicht ins Gym gehst, dann musst du nicht abnehmen.

45:12 Markus Baulig: Das muss natürlich im Beratungsgespräch auch klar machen, dass da die Mitwirkung des Kunden für notwendig ist. Aber wir haben ja nicht nur Berater als Kunden, wir haben ja auch Agenturen als Kunden. Ganz viele andere Dienstleister, da muss ja der Kunde gar nichts können. Also, wenn du jetzt eine Hydra-Facial-Behandlung kriegst und verkaufst, dann hast du auch das Ergebnis, dass deine Haut toll ist. Da muss ich gar nicht mitwirken, da muss ich nur hinlegen. Also, wenn ich nicht zum Termin komme, bin ich auch wieder selber schuld, aber mal so. Von der Denkweise her.

45:36 Feliks Eyser: Was sind die Komponenten für so ein No-Brainer-Angebot?

45:39 Markus Baulig: Ja, wie ich gerade sagte, was ist das Ergebnis? Was ist das Ergebnis? Die Komponenten sind eine gute Positionierung, sorgt dafür schon, dass du relativ. spezifisch auch ein Ergebnis, dir kreieren kannst. Und dann ist ein Angebot dann vor allen Dingen geil, wenn es aus Sicht des Unternehmers jetzt hochpreisig irgendwo ist und das ist am besten zu machen, wenn du eine kaufkräftige Zielgruppe hast. Also als Personal Trainer würde ich lieber Millionäre trainieren, als Hast IV-Empfänger.

46:06 Feliks Eyser: Würdest du Personal Trainer so positionieren, würdest du sagen, ich bin der Personal Trainer für Millionäre oder für Founder oder für DAX-Vorstände oder.

46:12 Markus Baulig: Haben wir ja schon Zigfach gemacht für Leute, für Führungskräfte, für Leute in stressigen Management-Rollen. Die können alle mehr bezahlen. Und haben auch alle dieselben Probleme irgendwo. Bei allen brauchst du Kaloriendefizit zum Beispiel zum Abnehmen. Dementsprechend ist. Bei Millionär nicht anders heißt. Ja, genau. Beim Millionär funktioniert das lustigerweise genauso wie bei jedem anderen. Aber es ist halt einfacher. So, und wenn ich halt was mache, dann versuche ich doch immer zu sagen: Okay, ich docke mich doch da an, wo es einfach ist. Also, das ist ja meine Devise, ich habe das ja schon erklärt. Ich bin ja relativ faul. Es ist ja leichter, jemanden erfolgreich zu machen, noch erfolgreicher zu machen, der schon erfolgreich ist. Als jemanden, der gar nicht erfolgreich ist, überhaupt erstmal auf das Level zu heben.

46:53 Feliks Eyser: Das ist auch so ein interessantes mentales Modell, gell? Also quasi Playing live on Hard Mode und man kann es sich quasi schwer machen, wie ein Computerspiel auf Hard Mode stellen oder man kann es auf Easy-Mode stellen. Vielleicht hast du eine Challenge, wenn du es in Hard-Mode spielst, aber im Business Gewinnst du keinen Preis für Hardmotors?

47:08 Markus Baulig: Warum sollte ich eine Dönerbude öffnen? Mir ist so ein super schweres.

47:11 Feliks Eyser: Super toughes Business, toughes Business holen, was immer teurer und teurer wird.

47:15 Markus Baulig: Döner wird immer teurer, Fleisch wird teurer, Zutaten werden teurer. Warum soll ich mir das Leben kompliziert machen? Warum sollte ich einen. ein Handelsgeschäft irgendwo in der Stadt in einer Seitengasse öffnen.

47:25 Feliks Eyser: Okay, was ist davon das Gegenteil? Du wirst jetzt gedroppt im Dschungel, in Kolumbien oder wo auch immer, du hast alles verloren, was du bisher bist.

47:33 Markus Baulig: Wenn ich im Dschungel in Kolumbien bin, dann muss ich nur nach rechts gucken, da ist wahrscheinlich Joe Trank irgendwo am rumlaufen und sage ich dem, hilf mir mal.

47:38 Feliks Eyser: Wir machen deinen Podcast, oder?

47:40 Markus Baulig: Ja, genau.

47:42 Feliks Eyser: Aber der ist doch dann irgendwie auf Ayahuasca und kann dir nicht helfen, oder?

47:44 Markus Baulig: Ja, es kann sein, ja. Okay, sorry, aber deine Frage.

47:47 Feliks Eyser: Anyway, du bist da du bist da drin, du musst dich zurückkämpfen. So, du bist alles, was du an Material hast verloren, dein Wissen behalten. Wie machst du jetzt die erste Million in vier und zwanzig Monaten? Monate Zeit, die erste Millionen zu verdienen.

47:58 Markus Baulig: Naja, ich würde, wenn ich mein Wissen habe, dann würde ich vor allen Dingen einfach zu einem Geschäftsmann gehen, der bereits ein etabliertes Geschäft hat, dann würde ich ihm sagen: ey, du Du glaubst es nicht, ich komme gerade aus diesem Dschungel heraus, aber ich habe extrem viel Ahnung von Business und ich kann dein Business skyrocket in den nächsten. x Monaten, wenn wir das zusammen machen. Und dann würde ich mit dem irgendeinen Deal aushandeln, wo ich dann halt einen gewissen Teil davon kriege. Und dann würde ich einfach sein Business, was er schon hat, verbessern mit den ganzen Aspekten, die ich dir eben beispielsweise genannt habe. Und dann würde ich mir auf die Weise erstmal Kohle beschaffen, dass ich mehr Kapital habe. Und dann würde ich mir was Eigenes aufbauen, weil von null an irgendwie jetzt erstmal komplett loszulegen, könnte ich natürlich auch machen. Also Beratung, Dienstleistung kannst du ja immer anbieten. Kannst du auch als Agentur irgendwie starten. Ist auch genauso valide, aber wahrscheinlich wird das sogar noch der simpelste Weg. Weil du musst ja nur eine Person überzeugen. Aber das kannst du ja easy hinbekommen, wenn du wirklich Ahnung hast. Wenn du wirklich diesen Trust halt bei der Person erzeugst. Das traue ich mir also zu. Du hast es eben mal angesprochen, es ist nicht notwendig, so zu polarisieren wie wir. Du musst das für deinen Markt ja richtig machen. So und unsere Zielgruppe, die will halt, sag ich mal. . Sich selbst ausdrücken, authentisch sein, einfach so Geld verdienen und dann auch machen können, was sie wollen. Tief im Innern ist das ja bei vielen Selbstständigen so ein Wunsch. Trauen sich das vielleicht auch nicht so zu kommunizieren. Also, wir haben auch super viele Selbstständige, die jetzt Unternehmer sind. Da gibt es einen, der macht 100. 000 Euro Umsatz im Monat und der fährt mit seinem Wohnwagen durch die Gegend. Und dann hat er da. Dann zieht er immer hinten so die Wand runter und macht dann deine Zoom-Calls von da. Da weiß ja keiner, dass der im Mondwagen sitzt und bereist dann die Welt. Jeder kann ja machen mit seinem Geld, was er will. Und sie sehen ja bei uns nicht nur diesen dieses Protzen, so hier Uhr Auto, sondern die sehen, okay, die machen, was sie wollen. Das ist ja nochmal das darüberliegende Pattern, so nach dem Motto, ach krass.

49:49 Feliks Eyser: So nehme ich ja, ich meine, ich bin hier in Berlin, Startup-Szene, irgendwelche Software-Themen und so weiter. So nehme ich die Founder hier eher. War sie eher Kategorie Hoodie, ich trage gar keine Uhr, ich fahre auch kein Auto, ich nehme mir das Miles-Carsharing-Ding und so weiter.

50:00 Markus Baulig: Ja, aber soll ich mal sagen Diese ganz tollen Fauna, die das machen, die machen das ja auch nur, weil das hier der Vibe ist und weil sie denen auch gekauft haben. Das ist auch nur eine Marketinggeschichte. Wollen die wirklich eine Hoodie tragen oder tragen die eine Hoodie, weil das halt cooler ist, wenn ich jetzt hier rumlaufe und sage, oh, ich trage eine Hoodie, interessiert mich alles nicht.

50:13 Feliks Eyser: Uhr ist mir nicht wichtig. Meinst du, das ist auch?

50:15 Markus Baulig: Ist doch auch nur eine Marketing-Schichte. Ja, klar, ist auch nur ein Act. Weiß nicht, ob die real sind. Ist doch auch alles nur Bullshit.

50:22 Feliks Eyser: Ich trage mein T-Shirt, wo ich es bequem finde, das kann ich dir sagen. Das ist schon Uniklo.

50:25 Markus Baulig: Ja, kann ja sein, dass du. Geil, geiler Typ.

50:29 Feliks Eyser: 19 Euro.

50:29 Markus Baulig: Aber ich nein, du darfst nicht reinfallen zu glauben, nur weil es die Leute machen, dass das wirklich authentisch deren Innere selbst ist. Du weißt ja nicht, was die. Was die eigentlich wirklich, vielleicht wollen sie doch lieber eben.

50:39 Feliks Eyser: Geld verdienen wollen die auch und Impact haben und ihr kleines Imperium überhaupt nicht mehr.

50:43 Markus Baulig: Wenn jetzt hier in eurem Zirkel in Berlin das halt nicht so gewoke ist, zu sagen, guck mal, ihr habt eine Patek. dass es eher so der Koblenzer-Vibe ist, dann werden die Leute trotzdem vielleicht sagen, ah fuck, ich hätte eigentlich auch gerne Patek. Aber wenn ich das jetzt hier in Berlin mache, dann sagen die, oh, du bist aber. . Voll uncool jetzt. Weil es passt ja gar nicht in unsere Faunder-Szene.

51:01 Feliks Eyser: Wenn du Leute triffst, schaust du das Handgelenk? Also scannst du erstmal so ordnest du erstmal so.

51:04 Markus Baulig: Das war früher gemacht. Aber jetzt mittlerweile juckt es mich nicht. Bin auch unbeeindruckt, zum Beispiel, wenn da in Dubai irgendwelche Leute ihre Richard Milles tragen. Weil ich habe einfach nachgedacht, wenn ich in Dubai eine Richard Mille trage, dann ist das ja so, als würde ich sofort.

51:18 Feliks Eyser: Das ist noch viel teurer als alles andere.

51:20 Markus Baulig: Teurer, teures Zeugses. Funktion dafür dann aber auch. Sie sich ausschädigend. Hast du was das eine Uhr, die eine Million kostet, oder was ist das? Ja, gibt es auch. Für eine Million oder so, also paar hunderttausend Euro kannst du mir immer von ausgehen. Kann man sinnvoll ja gar nicht tragen in Berlin zum Beispiel. Das ist ja ausgeraubt. Ist ja total scheiße.

51:37 Feliks Eyser: Also in Deutschland. Also ich würde nicht sagen, dass die Chance über null liegt.

51:40 Markus Baulig: Genau, ja.

51:41 Feliks Eyser: Meine Erfahrung, ja.

51:42 Markus Baulig: Ist halt, wo ich gerade hinaus wollte, in Dubai tragen da Leute irgendwelche Richard Milles so und dann weißt du, okay, am Ende des Tages die Zahlen auch gerade verk. Gar keine Steuern, so. Und dann ist dann halt, wenn dann eine Uhr 200. 000 Euro kostet, ist er wie eine 100. 000 Euro in Deutschland. Vor einer Denkweise her.

51:56 Feliks Eyser: Okay, aber das hast du einmal durchgerechnet und dann gesagt, okay, es ist mir egal.

52:00 Markus Baulig: Ich hab's, also früher hat es mich mehr interessiert, aber ich sag mal so, wenn du dann halt einige Uhren hattest, dann legst du da natürlich auch weniger Wert drauf. Und wenn du viele Leute getroffen hast, wo du sagst, die finde ich eigentlich gar nicht cool und die haben solche Uhren. Und das findest du, kannst den Du bei relativ schnell, würde ich sagen. Dann, irgendwann, ist es dann für dich halt nicht mehr so der Triggerpunkt.

52:19 Feliks Eyser: Du hast auch gesagt, über deine erste Uhr hast du dich mega gefreut. Riesenfeuerwerk, richtig geil.

52:23 Markus Baulig: Ja, ja, das ist ja der Punkt. Also beim Materialismus. Es ist ja endlich. Also, wenn du versuchst, durch Materialismus ein Loch in dir zu stopfen, dann hast du ein Problem, weil es geht halt nicht. Du kannst halt nur fünf-Sterne-Hotels buchen, außer dann irgendwie gibt es ja irgendwelche 6-, 7-Sterne-Hotels mal irgendwo, die dann irgendwie so genannt werden, ob das dann wirklich so ist. Weiß ich auch gar nicht, ob das da wirklich so gezählt wird. Aber es gibt ja irgendwo mal ein Ende der Fahrensstange. Und wenn du dann deine Lehre versuchst zu füllen, dann geht das halt nicht. So, und wie gesagt, Steak essen jeden Tag ist dann dann auch nie passiert, weil. Weil es einfach scheiße ist, jeden Tag ein Steak zu essen, sondern du halt auch mal was anderes essen willst, ne? Und viel wichtiger ist doch dein Umfeld. Also, wir arbeiten jeden Tag zusammen. Mein Bruder und ich mit unseren Freunden haben das aufgebaut, es ist ein Family Business, unsere Familie ist da stark involviert, meine beiden Brüder sind da drin. Wir haben einfach geile Geschäftspartner in der Firmengruppe, die Geschäftsführer von diesen Firmen sind und auch Mitinhaber. Und wenn die sich dann eine Uhr kaufen, zum Beispiel das erste Mal, freust du dich für die richtig mit, weil du denkst, geil, Alter, hat er das auch erreicht. Zum Beispiel diese Sachen sind halt viel cooler.

53:36 Feliks Eyser: Und nach dieser Erkenntnis zu sagen, hey, ich habe Materialismus auch ein Stück mehr durchgespielt, jetzt hatte ich die Uhr, ich war in den Hotels, ich habe die Autos alle gefahren, also kann man dann auch loslassen und ich meine, das ist nicht mehr.

53:43 Markus Baulig: Also, was ich durchgespielt habe, würde ich jetzt nicht sagen, weil ich habe ja jetzt keine, keine Ahnung, Yacht. mit, weil ich wie vielen Metern gehabt habe.

53:49 Feliks Eyser: Aber dann wäre wieder genau das gleiche. Dann hättest du die kleine Jacht die große Fort, ne, genau. Und danach hat dann wieder die Größe und dann bist du happy, wenn du die Acht wieder abgegeben hast, weil war eh nur Kopfschmerz und also

53:57 Markus Baulig: Ja, es ist halt immer einfach zu sagen für jemanden, der natürlich gar nichts irgendwie sich leisten kann, Geld macht nicht glücklich und so weiter. Man kann natürlich Voll viel mit Geld machen und man auch viel Freude damit haben, weil man sich geile Erlebnisse kaufen kann. Wir sind uns wahrscheinlich einig, dass kein Geld auf jeden Fall auch nicht glücklich macht. Oder tendenziell eher unglücklich macht. Ja, wenn man immer nur Stress hat und finanziellen Druck im Nacken hat. Aber am Ende des Tages hat das persönliche Glück, die persönliche Freude, natürlich auch nicht unbedingt etwas zu tun mit den materiellen Dingen, die man im Außen hat. Ich kann Ihnen aber sagen. Das ist eine Trainingssache. Man kann Demut trainieren, man kann Dankbarkeit trainieren wie alles andere, wie ein Muskel. Und wenn man sich einfach immer wieder bewusst macht, guck mal, wie geil das jetzt ist, dass ich jetzt hier sitzen darf, dass du dich für mich interessierst. Dass Leute sich das Video anschauen und sich die Zeit nehmen, sich das hier anzuhören, ist doch eine geile Sache. Wie trainierst du den Muskel? Indem du es einfach immer wieder bewusst machst. Die meisten Leute leben ja im Autopilotmodus, die nehmen ja nicht wahr. Du bist ja ein Bewusstsein, was ja. Irgendwo in dir drin steckt, habe ich jetzt auf kürzlich auch selber Podcast drüber geredet. Ich hätte ja jetzt mehrere von diesen spirituellen Leuten auch mehr so ein bisschen Podcast gehabt.

55:05 Feliks Eyser: Hab nicht überrascht, musst du gleich mal erzählen.

55:06 Markus Baulig: Ja, der Podcast ist super Tool, halt um Erkenntnisse zu sammeln. Ich meine, deswegen machst du das ja wahrscheinlich auch. Und Wir sind dieses Bewusstsein und müssen uns dann halt da mal auch bewusst darüber bewusst sein, was passiert. Wir werden sowieso alle sterben. Wir werden alle sterben und in 150 Jahren ändert sich keine Sau an uns.

55:27 Feliks Eyser: Ja, wahrscheinlich selbst schon ein, zwei Generationen weiter.

55:30 Markus Baulig: Wenn du das richtig gut hinkriegst, dass du so krass viel für deine eigene Family gemacht hast oder für ein Land gemacht hast oder für einen Die Kunst getan hast, was halt dann das überdauert, dass man dich ja dann noch länger kennt. Aber spätestens in 1000 Jahren kennt man dich dann auch nicht immer, außer du warst ein krasser Philosoph, weil es in tausend Jahren überhaupt noch eine Menschheit gibt.

55:50 Feliks Eyser: Sag mir noch mal ganz kurz, was sind so abgefahrene Coaching Businesses, die du kennst? Wir haben über Zeitmanagement für Zahnärzte gesprochen, das finde ich schon mal geil. Aber was sind so Nuggets, die erfolgreich sind?

55:58 Markus Baulig: Wir haben zum Beispiel eine Kundin, die ist super, super erfolgreich, also macht viele Millionen Euro Umsatz im Jahr. mit also die berät quasi Bauern wie dabei wie sie ihre Milchkühe richtig füttern. Krass. Oder wir hatten auch hier auch jemanden, tatsächlich aus Berlin, der hat, der war Coach so für Das Thema Zanderfische fangen, weil das relativ schwierig ist. Dann hat er so sehr reicheren Leuten gezeigt, wie man das hinbekommt. Gibt ja viele Angler.

56:24 Feliks Eyser: Richtet sich an Privatpersonen so ein Kurs?

56:26 Markus Baulig: Ja, ja, genau auch. Und dann zahlen die mehrere tausend Euro dafür, klar.

56:30 Feliks Eyser: Und das Prinzip dahinter ist immer, ist egal wie klein die Zielgruppe ist, wahrscheinlich je nischiger, desto besser. Du brauchst ja wahrscheinlich jetzt auch nicht Zehntausende von diesen Tanz.

56:38 Markus Baulig: Also ich bin der Überzeugung und kannst mit fast allem Eine Million Euro im Jahr umsetzen, solange du diese Regeln einhältst, gut positioniert, hochpreisiges Angebot, also brauchst eine kaufkräftige Zielgruppe, wie es ja hier steht. Das ist super Spickzettel für mich jetzt. Wirst verkaufen können. Das ist halt super wichtig. Und dann kannst du über Marketing in der Regel auch Leads irgendwo generieren. E Leadquelle auftun und dann fließen dir genug Anfragen zu, sodass du da. dein Geld verdienen kannst. Und wie hoch man das skaliert, das ist ja immer nochmal in der Entscheidung der Person. Früher waren wir viel härter, so nach dem Motto, ja du musst jetzt noch Den nächsten Umsatzlevel knacken. Und mittlerweile sind wir eher so, das ist halt ein Angebot. Hier nimm dir das, wenn du sagst, ich will da hinkommen, dann können wir mich dabei begleiten. Aber du kannst auch jahrelang deine 50. 000 Euro Umsatz im Monat machen. Mit ein, zwei Mitarbeitern, wo du ganz entspannt arbeitest. Nicht jeder braucht so eine Firmenzentrale wie wir, wie ich er sagte, sondern jeder bedient sich quasi an dem Buffet, was wir da anbieten, an Strategien, an Methoden. Und wenn er sagt, ja geil, ich will das jetzt aber auch mal ausprobieren, dann helfen wir halt dem dabei. Und der Kunde kann ja auch sagen, ich möchte auch bitte in den Hintern getreten bekommen, dann kriegt er das auch. Das ist halt sehr, sag ich mal, Einfach, man kann sich selber selektieren, wie möchte ich denn jetzt mein Business aufbauen.

57:50 Feliks Eyser: Wie viele nutzen so dieses stark emotionale Personal Brand, Rage Bay-Tool so von euren Kunden?

57:56 Markus Baulig: Wie viele das nutzen? Ja, das macht ja nicht in jeder Zielgruppe Sinn. In manchen macht das ja gar keinen Sinn. So Zahnärzte zum Beispiel, die feiern das halt deutlich weniger, beispielsweise. Das ist ja viel wichtiger, seriös auch aufzutreten, aber auch da kann man dann Sag ich mal nochmal diesen Ticken mehr Aufmerksamkeit kriegen, wo die Leute sagen: Ach, das ist doch dieser krasse aus der Zahn. Von der Zahnarztbranschung.

58:19 Feliks Eyser: Ich will es nicht Rage-Belt und Rolex machen, sondern ich will aber trotzdem Aufmerksamkeit bei einer Ziel, bei, wenn ich einen Rechtsanwälte verkaufe zum Beispiel.

58:24 Markus Baulig: Rechtsanwälte kann man zum Beispiel mega easy über Ads targetieren, sind auch auf LinkedIn und Ende drauf. Da musst du halt, sag ich mal, wirklich. . Da kommen ja darauf an, worum es jetzt geht, ob die jetzt keine Ahnung, Mitarbeitergewinnung zum Beispiel haben wollen. Also was will der Rechtsanwalt?

58:38 Feliks Eyser: Okay, das ist man nehmen. Fachkräfte für Anwaltskanzleien.

58:40 Markus Baulig: So, ja, die haben ja einen Riesenbedarf. Die Leute sind meistens dann nämlich auch inkompetent aus ihrer eigenen Sicht, machen Fehler in den Schriftstücken. Worüber man sich ja dann auskotzt und aufregt. Also, was ist die Arbeitsrealität von diesem Rechtsanwalt jetzt wieder? Er regt sich darüber auf. Die Mitarbeiterin oder der Mitarbeiter macht ständig Fehler, kann die aber auch nicht nachbesetzen, kann die also auch nicht kündigen, ist so in so einem Zwiespall zwischen, eigentlich möchte lieber jemand Kompetenteres haben, kann aber die Person nicht feuern, weil dann finde ich ja gar keinen mehr.

59:07 Feliks Eyser: Und da kann man halt direkt dann auch angreifen. Ja, okay.

59:10 Markus Baulig: Dann guckst du dir dann schon wieder. Und dann kannst du zu diesem Thema machen, wo du zum Beispiel auf diese Dinge anspringst, und dann kannst du sogar sogar nischiger gehen und sagen: Okay, vielleicht habe ich jetzt irgendwie gewisse Rechtsgebiete oder sowas. Und dann kann ich sogar dann sagen, hier Hast du jetzt wieder einen Gesellschaftsvertrag kürzlich gemacht und dann ist dies und jenes passiert. Wenn du dann eine Person machst. Wenn du aber, wenn du jetzt, du kannst dir vorstellen, bist du wie so ein Schlagzeuger, hast du mehrere Trommeln, vielleicht auch Subnischen innerhalb deiner Zielgruppe und schlägst dann dann einfach immer überall mal drauf. Also wir haben ja Agenturinhaberkunden, Dienstleister, Coaches. Dann haben die mal Probleme im Marketing, haben die mal Probleme mit Sales. Also du merkst, es sind ja dann unterschiedliche Varianten. Wenn ich eine Ad mache für Coaches, die ein Marketingproblem haben, ist das eine andere Ad als die für einen Agenturinhaber, der ein Marketingproblem hat. Wenn ein Agenturinhaber andere Strategien anwenden würde, als beispielsweise ein Berater. Und dann kommt es auf das Thema an, was der Berater macht. Geht man halt immer, wenn du eine Creative kreierst oder eine Anzeige kreierst oder eine Werbung machst, immer wirklich tief rein und überlegst dir, wo packe ich das jetzt eigentlich in meine Kampagnen rein?

1:00:11 Feliks Eyser: Und wenn du eine Personal Brand aufbaust und selber Content produzierst, dann würdest du nach dem gleichen Schema vorgehen und quasi diese Geschichten erzählen, die über diese Problemstellungen reden?

1:00:19 Markus Baulig: Ja, genau, ja. Also wenn du eine Personal Brand jetzt machen würdest, Mitarbeitergewinnung und bei Rechtsanwälten. Kann man schon machen, aber das ist jetzt nicht so. Ich würde zum Beispiel da bei dem Thema, das ist ja ähnliches Problem bei Steuerkanzleien. Du könntest sogar Rechtsanwälte Steuerkanzleien machen und dann noch so andere, also alles, was so mit so Büroarbeiten zu tun hat Die könntest du alles kombiniert machen, auch zum Beispiel als Audience. Wenn du mich jetzt spezialisieren wollen würdest, für diese typischen, wie nennt man das, White Collar. Berufe, ne? White Jobs, White Collar Jobs und so. Und klar, könntest du da selber dich krönen, zu dem absoluten Experten im Gebiet, Content zu machen auf Instagram? Bei LinkedIn würde ich da vor allen Dingen viel machen, weil das halt so eine typische LinkedIn-Audience ist. Also muss man überlegen, wo sind denn meine Kunden? Welches Social Network benutzen die? Welche Softwares benutzen die? Wo muss ich denn sein und auftauchen, dass die mich wahrnehmen? Da gibt es ja auch extra Kongresse. für Steuerberater, da gibt es Podcasts für Steuerberater, da gibt es YouTube-Kanäle für Steuerberater und dann guckt man, dass man damit auftaucht. Ich bin ja hier, habe ich auch zu dir gesagt, weil du bist ja in dieser Faund der Szene. Und wenn ich sage, okay, wir sollen uns auch mal näher kennenlernen, weil. Wir selber ja auch viel Software machen und so.

1:01:29 Feliks Eyser: Müssen wir gleich mal drüber reden.

1:01:30 Markus Baulig: Ja, zum Beispiel, dann macht es ja Sinn, da manchmal aufzutauchen. Das ist quasi first step. In ein Segment.

1:01:36 Feliks Eyser: In ein Segment. Hast du strategisch überlegt? Du hast Anfang des Jahres gesagt, guck mal, hier in die Segmente, da will ich mehr rein oder wie machst du sowas mehr intuitiv?

1:01:42 Markus Baulig: Wir behandeln gar nicht so krasse Zukunftsplanungen da. Also wir haben jetzt kein 5-Jahr- oder 10-Jahres-Ziel. Hätte ich mich an mein Fünf-Jahres-Ziel gehalten, als ich mit dem Mindset mit Buffalo-Stakes essen wollte, dann wäre ich ja niemals da angekommen, wo ich jetzt bin.

1:01:55 Feliks Eyser: Wie kann man sich so einen Jahresplan trotzdem vorstellen, wenn ihr euch zu dritt zusammensetzt mit Arben und Andreas? Gibt es so ein Meeting? Sitzt ihr da mit einer Zigarre irgendwie am Kamin und überlegt, was soll passieren?

1:02:04 Markus Baulig: Nee, das gibt es eigentlich gar nicht mehr so. Nee, weil es sich einfach zu viel ändert. Wir sind ja, ich bin ja jeden Tag auf TikTok und YouTube selbst. Ich muss ja selber der Konsument sein, damit ich verstehe, was abgeht. Und wenn ja jetzt morgen ein neues Tool käme beim Thema KI, was jetzt nochmal komplett. Irgendwie das alles revolutionieren würde in meinem Geschäft, dann würde ich ja sagen, okay, da muss ich mich sofort daran anpassen. Also es wird halt immer. Schwieriger für Leute, die sehr starre Pläne machen. Wir waren schon immer relativ flexibel, was Pläne angeht.

1:02:36 Feliks Eyser: Wie ist dein Take zu KI? Du bist da eher zurückhaltend, hast du mir davor gesagt, was ich interessant fand, dass du jetzt nicht sagst. Okay, du springst jetzt auf jedes neue Tool drauf oder wie kann man sich dann nicht mehr so gut machen.

1:02:44 Markus Baulig: Ich bin dahingehend zurückhalten, dass ich bei unserer Hauptgesellschaft, Baulig Consulting, jetzt nicht hingehe und sage, jetzt muss alles sofort mit KI und so weiter und so fort, weil die Kunden sind ja happy mit der Dienstleistung, wie siehst du, die feiern die ja. weil ja auch das Menschliche da ist. Was wir halt tun ist, ich sehe dann, okay, krass, natürlich wird es im Support schneller, einfacher, noch geiler gehen, wenn man jetzt noch zusätzlich irgendwie KI hätte. Und dann statt es halt dann selbst zu bauen intern in unserer Baulig Consulting GmbH, gehe ich dann einfach hin und sage, den LearningSuite Jungs, also die Lernplattform.

1:03:18 Feliks Eyser: Eure Softwarebeteiligung?

1:03:19 Markus Baulig: Genau, unsere Softwarebeteiligung, die eine Lernplattform entwickelt haben, die wir selbst ja nutzen bei Baulig Consulting. Dann sage ich dir, ey Jungs, lasst es mal so bauen, dass wir da eine Vektordatenbank im Hintergrund haben. und einfach geile KI-Antworten bekommen, die basieren auch auf unseren Inhalten und auch nur auf denen und nicht von der Außenwelt. Ich will gar nicht das Internet 0815 Müllwissen haben.

1:03:42 Feliks Eyser: Du willst auch gar nicht so Early Adopter sein, unbedingt. An einer Stelle hatte ich mitgeschnitten: Zitat, Pioniere sterben mit Pfeilen im Rücken.

1:03:49 Markus Baulig: Genau, ja, Pioniere sterben mit Pfeilen im Rücken, das ist so eines von unseren Grundsätzlich, nachdem wir arbeiten, dass gerne andere Leute den Vortritt machen. Dann gucke ich mir an, woran scheitern die jetzt, was machen die falsch und danach gehe ich da und mach's geiler. Ist doch super. Vor allem irgendwelche Wettbewerber. Ach, bitte. Los, auf geht's. Das Ding ist halt, wie ich es ja sage, Pioniere sterben mit Pfeil im Rücken, meistens scheitert es ja. Weil die dann da was nicht bedenken. Und da bin ich lieber ein bisschen langsamer, dafür viel effizienter und präziser. Und das ist schon immer so die Vorgehensweise gewesen bei allem dann. Oder hat sich auch so hin entwickelt im Laufe der Jahre.

1:04:27 Feliks Eyser: Was siehst du bei euren Kunden, von denen die entweder KI als Produkt anbieten? Es gibt ja auch ganz viele so KI-Automation-Agenturen, die sagen, hey, ich gehe zum Steuerberater und helfe ihm, seine Prozesse besser zu machen. Die bieten es als Produkt an. Und andere, wie jetzt bei uns, Gloria, die Firma zum Beispiel, Performance Marketing Agentur, generiert alles mit KI, also die haben es quasi in ihre Prozesse eingebettet. Was siehst du da an beiden Kategorien, entweder als Produkt oder im Prozess an Themen, die du interessant findest bei euren Kunden?

1:04:51 Markus Baulig: Grundsätzlich, KI als Produkt. Ich weiß nicht, ob Leute wirklich sagen, boah, das ist jetzt mit KI, dass sie dann automatisch sagen, das ist jetzt besser deswegen. Sondern man hat schon das Gefühl, dass es, manche Leute wollen gar nicht, dass KI benutzt wird im Prozess. weil das schon einen negativen Touch dann hat. Man denkt, ah ja, hier kann ich ja dann selber mit ChatGPT machen oder so. Deswegen, man sollte es schon irgendwie intern verwenden. Du sagst das ganz schön, anscheinend macht ihr das ja? Wenn ich jetzt eine Agency bin, Social Media Agency, Recruiting Agency, völlig egal, was ich da mache. Dann würde ich auch schon schauen, dass ich ganz viele Teilschritte möglichst automatisiere. Bevor ich KI anwenden würde, würde ich lieber mal Gedanken machen, wie kann ich das mit Zapier und anderen normalen digitalen Automation-Tools geil machen, bevor ich die KI reinpacke, weil wenn ich jetzt ein Selbjann einen Prozess baue, ja, und dann ist er irgendwo dazwischen eine KI, ein KI-Agent, der irgendwas tut oder eine KI eine Entscheidung trifft, Dann ist das ja immer für mich, gleichzeitig ist das ja schön, weil es macht jetzt nicht mehr der Mitarbeiter. Aber trotzdem ist es eine Blackbox. Und ich habe es schon ganz oft erlebt, dass Prozesse, die einmal aufgesetzt wurden, die funktionieren wunderbar. Dann irgendwie wird das KI-Tool, was man da genau da reingesetzt hat, geupdatet. Und plötzlich kommt da nur noch Nonsens unten bei heraus. Und wenn ich das jetzt in kritischen Punkten mache, im Fulfilment oder so, kann halt total der Müll produziert werden, was mich ja mega ankotzen würde und auch als Kunden, weil das vielleicht direkt schon ausgeliefert wird und dass einer drüber schaut. Oder eine andere KI guckt drüber und sagt, ja, super. Mal durchgehen, bitte. Dann kann halt viel passieren.

1:06:19 Feliks Eyser: Okay, du siehst dieses Risiko in der Mitte.

1:06:21 Markus Baulig: Eine Automation, die ich mit Zapier baue oder mit n8n, wo gar keine KI involviert ist, die funktioniert ja immer. Das muss ja wirklich. Wir haben das bei Tausenden oder Zehntausenden Zaps dann irgendwie einmal irgendwie ein Zap nicht richtig feuert oder so. Also ganz, ganz, ganz, ganz selten. Minimales Risiko. Und bei der KI, wie gesagt, du baust es heute in sechs Monaten. Weiß ja nicht, ob das noch genauso funktioniert. Da wird auch irgendwie mal ein Model einfach abgeknipst. Wir haben ja jetzt letztens auch gesehen. Da gab es jetzt hier die News. Was war das nochmal? Ja, alle so voll geil, mega nice. Gibt es jetzt nicht mehr.

1:06:56 Feliks Eyser: Die Qualität der Modelle nimmt auch, also ist auch volatil, unabhängig davon, ob die es abgeschaltet werden oder nicht. Also es scheint irgendwie an Rechenkapazität oder Strom oder was auch immer zu liegen. Manchmal sind die halt besser, also manchmal sind die gut drauf und manchmal sind die schlecht drauf. Also das merkst du schon. Im Produktiv tut auch ein Stück weit.

1:07:10 Markus Baulig: Richtig. Und wenn man sich nur noch über KI, also wenn man nur noch KI nutzt zum Nachdenken, dann weiß ich ja nicht mal, ob die gut oder schlecht drauf sind, weil du es gar nicht mehr erkennen kannst. Also ich habe dann Eindruck Was gut für mich ist und gut für dich ist, dass Leute weniger denken, weil sobald sie merken, oh, jetzt müsste ich mir Gedanken machen, oh nee, erstmal Claude fragen oder ChatGPT-Fragen. Also diese Wille, sich Gedanken zu machen über etwas und darüber wirklich nur nachzudenken, wie macht man das jetzt eigentlich am besten? Man merkt richtig, wie das so schwächelt. Wenn du jetzt überlegst, du hast jetzt eine ganze Generation, die nur noch Für jeden Kleinscheiß im Grunde eine KI-Fragen, was soll ich jetzt da machen? Erklär mir das mal, was soll ich tun? Ich meine, das ist ein geiles Research-Tool, ne? Völlig klar, aber. . Du hinterfragst ja gar nicht mehr, stimmt das eigentlich, was da steht? Und wie gesagt, diese Anstrengung zu sagen, ich setze mich jetzt hin und denke nach, ist dann halt ein Skill, der wird dann verloren gehen, halt. Nachdem wir ja schon keine Aufmerksamkeit mehr haben wegen TikTok, aber dann können wir auch nicht mehr denken. Das stimmt.

1:08:12 Feliks Eyser: Dem Reflexe, dem Arbeit es so aktiv entgegen. Ich sehe es bei mir selber auch, also keine Ahnung, ich krieg irgendeine Frage. Kannst du mir hier Feedback geben zum Pitchsteck oder so? Manchmal denke ich nach, manchmal schmeiße ich es zuerst in die AI. Und lasse mich dann durchführen, welche Frage sollte ich mir stellen? Ich mache beides.

1:08:26 Markus Baulig: Aber ich merke, du solltest das wie ein Sparingspartner benutzen und nicht wie einen. Ah genau. Aber das ist auch ein guter Punkt.

1:08:33 Feliks Eyser: Guck mal, hier ist mein Ziel. Challenge mich mal. Fühl mich mal da durch. Welche Frage sollte ich mir stellen?

1:08:38 Markus Baulig: Ich sage ja gar nicht, dass es Lost ist, es zu benutzen. Ohne Gleichen ist super geil. Ist auch wichtig, das zu benutzen, weil das ist ja wie Elektrizität. Das ist ja so, als würdest du sagen: Nee, also meinen Betrieb fühle ich jetzt ohne Strom.

1:08:50 Feliks Eyser: Ich mache eine Tee oder drauf auf dem Holzfeuer.

1:08:52 Markus Baulig: Völlig irre, das gar nicht zu verwenden, aber. Dieses sich selber stressen deswegen. Das ist so geil. Es gibt ja so YouTube-Kanäle, wo Leute dann zeigen, was sie geiles gebaut haben.

1:09:03 Speaker 3: Mhm.

1:09:04 Markus Baulig: Mit KI und du denkst so, so, ja, der hat da krasse Sachen gebaut. Dann zeigen die hier so, das ist ein n8n, so wurde das aufgebaut, blablabla. Aber es sind immer sinnlose Prozesse, die gar kein Value liefern. Und die Leute, die wissen, was man eigentlich bauen müsste. Haben aber keine Zeit dafür, sich da hinzusetzen und das dann mal zu machen in der Regel.

1:09:21 Feliks Eyser: Ich hätte jetzt gedacht, dass solche Leute auch bei euch drin sind. Also dass gerade diese Automation Agency-Leute und so, das ist auch so eine neue Zielgruppe.

1:09:26 Markus Baulig: Ja, haben wir es ja, klar, natürlich. Super viele Kunden, ist doch mega easy zu verkaufen, total geil.

1:09:31 Feliks Eyser: Das glaube ich.

1:09:32 Markus Baulig: Das ist ein gutes Opfer, natürlich, aber das heißt ja trotzdem nicht, dass. Leute, die sich originär sehr, sehr viel mit KI beschäftigen, Selbstständige, dass die automatisch andere überholen, weil die müssen ja immer noch wissen, was tue ich. Also, wenn ich nicht gut positioniert bin, wenn ich kein gutes Angebot habe, wenn ich nicht verkaufen kann, dann bringen wir jetzt ja nichts, dass ich KI beherrsche. Dann kann ich halt einen schönen Prompt machen und kann coole Prozesse aufsetzen, die dann aber niemand braucht und niemand kaufen wird, weil ich den wichtigen Part des Business gar nicht begriffen habe. Deswegen bin ich da, wie gesagt, sehr tiefenentspannt. Und wir setzen natürlich auch internen Sachen dann um. Wir haben ja unsere IT-Mitarbeiter, die sollen sich natürlich damit beschäftigen. Aber ich selbst als Inhaber, Ich bin jetzt nicht so, dass ich sage, boah, ich muss jetzt jeden Tag von morgens bis abends KI mir angucken, weil sonst werde ich überholt von allen anderen und in drei Jahren gibt es mich deswegen nicht mehr.

1:10:21 Feliks Eyser: Finde ich auch eine gute Position.

1:10:23 Markus Baulig: Ja, ich habe ja auch, also wie gesagt, das ist halt einfach, die Leute stressen sich halt selbst enorm, weil die diese Marketinggeschichte glauben. Ich frage mich ja, was passiert denn, wenn der ganze Kram nicht mehr so subventioniert wird?

1:10:37 Feliks Eyser: Du meinst, das teure wird einfach die Tochter?

1:10:38 Markus Baulig: Ja, ja, ja. Das muss ja massiv teurer werden eigentlich. Irgendwann kommt der Tag, da wird das massiv teurer. Und da bin ich mal gespannt, ob das dann noch so geil ist, wenn alle deine internen Prozesse darauf laufen, du auf einmal das Achtfache zahlen darfst oder so.

1:10:50 Feliks Eyser: Die Gegentese ist, dass natürlich auch die RD-Kosten über die Zeit dann auf mehr User umgelegt werden können, dass du alte Modelle nehmen kannst, die günstiger sind, du die Open-Source-Modelle hast, die Chips sind. höhere Anzahl verfügbar sind und so. Also ich glaube, es gibt schon einen Case, dass auch Mainstream-Modelle günstiger werden, dass die neuesten Modelle immer teuer bleiben. Also so wenn du so an der Forefront mit diesem Fable 5 oder so immer hast.

1:11:08 Markus Baulig: Ich würde auch sagen, wenn ich jetzt in der Position wäre, dass ich irgendwann diesen Preis massiv erhöhen würde, würde ich es auch sagen. Du weißt ja nicht, was am Ende des Tages passieren wird, oder stimmt? Wir können ja keiner in die Zukunft schauen von uns.

1:11:19 Feliks Eyser: Und du meinst, du willst dich nicht in die Abhängigkeit begeben, dass wenn das dann irgendware wird, dass du dann. .

1:11:23 Markus Baulig: Also, ich habe sowieso kein Problem, weil selbst wenn meine KI-Kosten deutlich teurer werden, ist das immer noch alles hochprofitabel. Deswegen, ich bin da eh entspannt.

1:11:31 Feliks Eyser: Ich mach kein Token Maxing immer.

1:11:32 Markus Baulig: Genau, genau, richtig. Aber ich frage mich halt, was könnte noch passieren in diesem Bezug, was diese Kosten halt eben angeht. Und das sollte man halt auch im Hinterkopf beilen, weil es ein Risiko ist. Wenn ich alles darauf aufbaue, kann das irgendwann passieren.

1:11:48 Feliks Eyser: Erzähl mal, was ihr außerhalb von Consulting macht. Consulting ist ein bisschen der Motor, der es antreibt, der bringt Cash rein, ihr könnt Beteiligungen machen, ihr seid in der Position, dass ihr auch Deals links und rechts machen könnt. Ich habe mir ein paar Beteiligungen angeschaut. Hier wieder Handelsregister, äh, Lieblingswebseite. Sehr gut, freue ich mich für dich. Freue mich mehr für dich, dass du die Beteiligung hast, als dass ich sie ausgeschrieben habe. Was passiert sonst außerhalb von Consulting? Ihr habt eine eigene Beteiligungsgesellschaft, die heißt BVC.

1:12:17 Markus Baulig: Genau, die haben wir mit dem Arben zusammen, unserem Geschäftspartner. Und ja, da haben wir in diverse Companies im Laufe der Jahre investiert oder die eben gemeinsam komplett aufgebaut. Ich glaube, das erste war der DCF-Verlag. Den haben wir mit Ruben Schäfer zusammen. Richtig ein geiler Typ. Was macht die Firma? Ruben war früher unser PR-Berater, weil er halt so ein geiler Typ war und irgendwie wir gemerkt haben, wir können gut zusammenarbeiten. Und wir gesehen haben, das ist eigentlich ein Offer, dass ja im Grunde jeder braucht. Also, jeder muss ja irgendwann mal, wenn er ein größeres Business aufbaut, Auch in der Presse auftauchen, zwangsläufig, und Fragen von der Presse beantworten und will auch in der Presse sein, etc. Einfach Zeitschriften, Magazinen, Blogs und so weiter und so fort. Und es ist halt also ein perfektes komplementäres Angebot zu unserem. Und damit ist auch schon mal unsere grundsätzliche Investment These klar, ja, wir suchen immer komplementäre Angebote, dass wir nicht zwei Sachen machen, die sich gegenseitig konkurrieren, sondern immer alles passt perfekt eigentlich in einem Guss zusammen.

1:13:21 Feliks Eyser: Also denkt ihr aus eure Zielgruppe heraus von den Experten, Coaches, Agenturen und so weiter, was brauchen die noch?

1:13:25 Markus Baulig: Ja, aber runsen über unsere Zielgruppe hinaus. Also einfach B2B, Unternehmer, Selbstständige. Sind so der Markt, den wir komplett bedienen mit unseren Offers. Warum? Sauer logischerweise wieder hochpreisig. Also sagen wir entspannend Und der DCF-Verlag war da so das erste, auch super tolles Geschäft, super lukrativ.

1:13:43 Feliks Eyser: Was heißt das in Zahlen?

1:13:45 Markus Baulig: Das war doch über eine Million Euro Gewinn im Jahr.

1:13:47 Feliks Eyser: Und das Modell ist keine klassische PR-Agentur, also irgendjemand, der sagt, ich rufe jetzt da bei den Journalisten an, sondern dass es ein Produkt heißt.

1:13:54 Markus Baulig: Das ist auch so, dass sie, klar, also die schaffen redaktionelle Beiträge. Wo du dann auftauchst, logischerweise. Aber auch zum Beispiel Adventorials, alles Mögliche. Am wichtigsten ist der, sag ich mal, dass du bei KI jetzt mittlerweile, da hat es wieder der Markt geändert, ne? Und bei Google, wenn ich deinen Namen eingebe, das sei ja, was kommt.

1:14:12 Feliks Eyser: Und idealerweise kommt da etwas was Positives. Und es kommt auch idealerweise, was, wenn du nicht den Namen eingibst, sondern wenn du sagst, wer ist hier der beste Zeitmanagement-Coach für Zahnärzte?

1:14:20 Markus Baulig: Und deswegen haben wir uns beim DCF-Verlag uns quasi darauf spezialisiert, dafür zu sorgen, dass du, wenn man nach dir sucht, ein sehr schönes, positives, rundes Bild für den Interessenten logischerweise abgibst. Und das ist so das Geschäft und das funktioniert auch super. Wird natürlich auch viel angenommen, weil die googeln ja nicht nur meinen Namen, die googeln ja auch zum Beispiel Ähm, Wallon Rescheid, der bei uns als Strategieberater arbeitet, geben den Namen auch bei Google ein, weil die wissen: Ah, ich habe Beratungsgespräch mit Wallon, wir wissen das, dann geben sie den Namen ein, finden sie einen Artikel, zum Beispiel zu ihm, sein Werdegang oder Gehen auf YouTube, finden ein Video mit mir und Wallon gemeinsam oder Wallon und mir gemeinsam und wo wir dann zum Beispiel über sinnvolle Dinge reden, die die Zielgruppe interessiert. Ja, bildet dann das, oder rundet das Bild ja dann ab, sorgt dafür, dass natürlich die Person dann noch gehypter auch in so ein Beratungsgespräch reingeht.

1:15:13 Feliks Eyser: Okay, interessant.

1:15:14 Markus Baulig: Also Das ist so die Aufgabe vom DCF-Verlag. Spannenderweise, wir haben schon immer, schon 2016, weiß ich noch ganz genau zu Beginn, auch gesagt, irgendwann wollen wir mal eine eigene Lernplattform haben. Haben uns auch einen Namen überlegt. Das war nicht LearningSuite. Leider der Name, den wir eigentlich nehmen wollen, der ist vergeben. Das ist eine andere Software-Tool mittlerweile, aber hätten wir eigentlich auch sichern können. 2016 haben wir aber nicht. Naja, wie dem auch sei. Und Deswegen ist das so witzig, weil wir einfach, sage ich mal, ich glaube, das war 2022, dann ganz zufällig im März, oder was heißt zufällig? Es ist auch irgendwie Schicksal, ne? Auf einem Event von einem unserer Kunden, der so ein großes Marketing-Kongress-Event veranstaltet hat in München, war das, sind wir hingegangen und dann waren da einfach diese Jungs von LearningSuite. Die waren zu zweit da. Die kommen aus Graz, Österreicher. Richtig super, super sympathische, liebe Jungs. Und die standen da mit ihrem Laptop. Der war aufgeklappt, Andreas stand schon da und sagt: Ey, Markus, guck mal hier, voll geil. Guck ich nur drauf, sowas ist es. Ja, das ist ein Mitgliederbereich. Sonst haben wir halt nur ein amerikanisches Tool genutzt, ne, Kajabi. Kennen viele. Finde ich total Wack, also sieht eher geil aus, noch ist die Usability nice als Kunde. Und es hat schon immer gestört. War aber, sag ich mal, so das beste Tool als Alternative zu diesem Zeitpunkt dann. Und dann gucke ich mir das an, denke ich mir so, geil, das sieht richtig nice aus, das wird sehr hochwertig gewirkt, LearningSuite in diesem Stadium, wie es dann da war. Und dann sage ich so zu den Jungs, hey Jungs, äh. . Kann man euch kaufen? Und dann sagt ihr so, ja, ja, wir können euch auch so eine Instanz verkaufen, das ist kein Problem.

1:16:48 Feliks Eyser: Du hast gesagt, nein, nein, nein.

1:16:49 Markus Baulig: Nein, nein, keine Instanz. Wir wollen euch kaufen, eure Firma so. Seid ihr da offen für? Und dann gucken die sich so an, beide so, und ja, ja, ja, sind wir offen für und sowas. Ja, geil, krass, dann gebt noch eure Kontaktinfos, dann habe ich natürlich wieder mein Vertriebler Skillset angewandt, ich kann ja qualifizieren. Macht ihr das zu zweit oder habt ihr noch mehr Geschäftspartner? Nee, nee, da gibt es noch den Fabio. Okay, wer ist Fabio? Ja, unser dritter Partner. Ich so, okay, krass. Und wie ist das verteilt, die Prozente? Ja, jeder ein Drittel und so. Ich so, ach krass, okay. Ist es möglich, dass ihr, haben wir Zeit darüber zu reden? Vielleicht Können wir vielleicht am Montag in Koblenz reden? Dann sagen die Jungs, so, was war samstags? Wie? Ich so, ja, kommt doch einfach erst am Montag bei uns in Koblenz vorbei, ich habe da ein paar Termine, aber ich kann das so ein bisschen drehen, dass ich mehr Zeit habe. Komplett gar keine Termine ging nicht. Aber dann seid ihr einfach von Sonntag bis Mittwoch dort. Und ich so, ja, okay, aber Fabio muss auch kommen, habe ich gesagt. Das bringt nichts, wenn Fabio nicht kann. Ja, wissen wir nicht, rufe ich ihn noch an. Dann haben sie halt den Fabio angerufen, dann haben wir dann natürlich noch länger da gesessen, die haben uns das Tool noch mehr gezeigt. Andreas und ich waren voll hyped, weil es halt geil war. Wir wussten, okay, das sieht richtig gut aus. Und wir wollten halt eine Due Diligence quasi so Durchführen, wie ist das Tool, was geht da eigentlich ab, so diese rudimentären Dinge halt. Und genau, dann hieß es so, ja, der Fabio kommt auch, der kam dann nach München geflogen, dann sind sie mit einem Mietwagen irgendwie rübergefahren nach Koblenz und dann habe ich den da direkt Zimmer reservieren lassen über meinen Kollegen und wie groß war die Firma zu dem Zeitpunkt? Die hatte Fünf Kunden und eine Software, die noch nicht launchfähig war.

1:18:26 Feliks Eyser: Und ihr habt euch beteiligt.

1:18:27 Markus Baulig: Genau, und dann haben wir dort gesessen bei uns im Meetingraum. Das war so dann die zweite Beteiligung, die, sag ich mal, jetzt relevant war. Zu dem Zeitpunkt und ja, da haben wir uns im Grunde direkt dort vor Ort geeinigt, wie wir es machen würden. Dann auch gesagt, wir wären bereit, das zu zahlen. Vorausgesetzt, alles, was sie sagt, stimmt so.

1:18:43 Feliks Eyser: Für die ganze Firma oder für eine Minderheitsbeteiligung?

1:18:46 Markus Baulig: Nee, die Jungs haben gesagt, sie wollen natürlich dann noch selber ihre Anteile behalten, sie wollen dann einen Geschäftspartner entsprechend haben.

1:18:52 Feliks Eyser: Und ihr habt Geld in die Firma investiert oder habt ihr den Fahren schon?

1:18:55 Markus Baulig: Nee, haben wir nur die Shares abgekauft. Nicht in die Firma. Wir haben dann später als Darlehen, das haben wir immer so gemacht, dann im Grunde, dass wir Darlehen reingegeben haben und die wurden dann eigentlich immer relativ schnell zeitnah innerhalb von wenigen, unter einem Jahr oder anderthalb Jahren, dann wieder komplett zurückgetilgt. Was habt ihr denn so mal reingesteckt? LearningSuite, äh, meinst du jetzt als Darlehen, um das weiterzuentwickeln?

1:19:14 Feliks Eyser: Secondaries, was ihr gekauft habt von den Foundern und dann Darlehen in Summe, was sind wir dafür? Was mir Secondaries heißt? Heißt, ihr habt von den Foundern die Shares abgekauft. Ja. Das sagen die Startup-Frau noch hier immer, die freuen sich immer über Secondaries, weil dann kriegen sie selber Geld.

1:19:26 Markus Baulig: Achso, okay. Ist das erst an zweiter Stelle bei denen, oder?

1:19:29 Feliks Eyser: Ja, Primary wäre in die Firma. Die Firma steht zuerst.

1:19:32 Markus Baulig: Nee, Primary gab es da quasi nichts. Secondary haben die Jungs da, boah, hast du gekriegt, so ein bisschen über 200. 000 Euro damals. Okay. Das war so quasi, naja, die hatten ja schon Umsätze gehabt, sind wirklich hoch, also sehr. Niedriger, fünfständiger Monatsumsatz quasi.

1:19:50 Feliks Eyser: Und ihr haltet heute 28 Prozent? Genau, ja. Ich habe im österreichischen Handelsregister geschaut, das gibt es auch.

1:19:57 Markus Baulig: Ja, genau, richtig. Genau, haben wir den abgekauft, dann haben wir nochmal so, würde ich sagen, das kann ich jetzt nicht mehr auswendig, sagen es schon lange her, vielleicht 150k so mal reingegeben.

1:20:06 Feliks Eyser: Als Darlehen für deren Working Campus, für die Lads und so weiter.

1:20:09 Markus Baulig: 30\. 000, 40. 000 Euro im Monat für X-Monate vereinbart gewesen und dann. konnten die das immer abrufen, wenn sie es halt benötigten. Und das wurde dann halt super schnell zurückgezahlt. Wir haben uns im März oder so kennengelernt, dann im April innerhalb von wirklich vier Wochen oder so die komplette Due Diligence so gemacht. Aber auch jetzt nicht so krass viel zu tun, war ja eine kleine Firma. Haben das dann unterschrieben beim Notar in Graz und dann. . Da seid ihr hingeflogen. Da bin ich dann hingeflogen.

1:20:38 Feliks Eyser: Linie oder privat?

1:20:39 Markus Baulig: Da bin ich damals für die. Nee, für den ersten Notaltermin war ich da Linie. Aber Business Class.

1:20:47 Feliks Eyser: Okay, kleiner Sidequest. Und wie lange ist das jetzt her?

1:20:51 Markus Baulig: Ich flieg nicht so viel privaten.

1:20:53 Feliks Eyser: Wollen wir keinen falschen Eindruck vermitteln?

1:20:55 Markus Baulig: Genau. Nee, aber im Endeffekt, guck mal, wenn ich jetzt gestern angereist, also erstmal heute Morgen, Linie fliegen niemals. Da habe ich keinen Bock drauf. Ich habe ja nicht das Ganze aufgebaut, damit ich dann so mega früh aufstehen muss. Verstehst du? Um jetzt um 11 Uhr hier zu sein. Also ging ja nur einen Tag vorher anreisen. Und wenn ich einen Tag vorher anreise, hätte ich im Endeffekt genauso viel bezahlt. Weil ich hätte ja zweimal Business Class benötigt für mich und meinen Kollegen. Da hätte ich im Adlon pennen müssen, weil das Zimmer kostet ja genauso viel. Und am Ende des Tages noch Abendessen, keine Ahnung was. Dann bin ich auch bei 5000 Euro, bis ich wieder wieder bin. Ungefähr. Also dann lieber morgens hin und abends zurück. Und dann kann ich jetzt hier nochmal, wie gesagt. . Vlog, dann triff ich gleich noch den Dario, auch eine unserer Beteiligung für ROI Marketing. Okay, musst du gleich mal zählen. Wie ist er hier in Berlin ansässig? Gehe ich da mal wieder vorbei. Nochmal zurück nach Graz. Wie lange ist das jetzt her, dass ihr die Firma gekocht habt? Ja, das war, wie gesagt, April 2022, glaube ich. Kann auch sein, dass es ein anderes Jahr war, aber bin mir relativ sicher, das müsste da gewesen sein. Und im November 2022 haben wir gelauncht und haben auch sofort. beim Launch, weil es, sag ich mal, ja, natürlich ist auch, wir sind reingestartet, hochpreisig, wie immer, mit Premium-Preisen. Es gab eigentlich nur einen Preis als Retainer, auch nur auf Laufzeit von einem Jahr, um überhaupt Kunde werden zu können. Es waren immer mehrere Tausende Euros.

1:22:11 Feliks Eyser: Da hat ihr die Jungs gecoacht. Da hat ihr gesagt, guck mal, wir haben ja was gelernt über Marketing, über Vertrieb, über Pricing.

1:22:15 Markus Baulig: Ja, da waren immer wieder Diskussionen, auch mit dem Alex, der dann immer sofort eine Sinnkrise gekriegt hat. Oder eine Nervenkrise bekommen hat, wenn mal irgendwie zwei, drei Tage kein Sale kam. Und du wieder gesagt, oder dann meinte, nein, wir müssen das reduzieren. Nee, nicht noch höher. Auch ein typischer Fehler, den viele machen, dass sie sich selber outpricen. Es gibt ja in der VWL Angebot und Nachfrage und dann gibt es ja den Preis Elastizität. Und du verdienst ja auch mehr Geld. Wenn du viele Kunden hast, weil die ja dann als Bestandskunden verlängern und den Customer Lifetime Value höher wird, dass du eigentlich besser bedient bist, teilweise günstiger zu sein, weil du eh langfristig mit den Leuten arbeitest. Wie einmal Fett abzucachen und auch wenige Leute nur abzuschließen. Also wir lernen ja immer selbst dazu.

1:23:02 Feliks Eyser: Wie saß ihr mit denen zusammen und habt den perfekten Preis gefunden für diesen Moment? Also damals?

1:23:06 Markus Baulig: Gewürfelt.

1:23:07 Feliks Eyser: Okay.

1:23:08 Markus Baulig: Nee, wir haben überlegt, ganz einfach. Wenn ich ein Ergebnis hätte wie dieses, einen richtig geilen Mitgliederbereich, der diese Features bietet, was würde ich persönlich dafür auf jeden Fall bezahlen, weil ich sage, No Brainer. So sind wir vorgegangen und das haben halt einfach viele hunderte andere Menschen auch gesehen. Und mittlerweile haben wir dann später, weiß er dann. . deutlich mehr Features gab. So eine Lite-Version konzipiert, wo dann gewisse Features nicht drin sind. Man kann sich jetzt ein bisschen. Modularer zusammenbauen, welches.

1:23:41 Feliks Eyser: Einhören, wo alles drin ist und mehr für die Körper.

1:23:42 Markus Baulig: Ja, wir haben sogar mehr als zwei. Wir haben das sogar ausgelegt. Einmal auf Coaches, also Berater, einmal für Agenturen. Einmal für Leute, die einfach selber interne Schulungen bauen wollen. Das ist ja auch ein Mitarbeiter-Onboarding-Stool, genauso wie es ja auch für Berater eine Software ist, um Kunden eine Lernplattform zu bilden, ist es ja auch ein Onboarding-Tool für Angestellte. Und je nachdem, wo du quasi dich einordnest, gibt es dann halt unterschiedliche Preise, die dann eben Sinn machen.

1:24:07 Feliks Eyser: Die Firma macht heute eine Million Umsatz im Monat.

1:24:10 Markus Baulig: Ja, geil, oder? Krass.

1:24:12 Feliks Eyser: Also wer hätte es gedacht? Also good Job an die Jungs offensichtlich, du sagst, okay, das nächste Learning Tool gab ja schon vieler Markt.

1:24:18 Markus Baulig: Ich bin mir sicher, dass wir das auch für ein paar hundert Millionen irgendwann exiten.

1:24:22 Feliks Eyser: Ja, ich meine, selbst heute, wenn du sagst, okay, 12 Millionen AR, Annual Recurring Revenue mit einer Multiple First.

1:24:27 Markus Baulig: Ja, also ich weiß nicht, ob es jetzt wirklich dann eine Million jeden Monat ist oder sein wird.

1:24:32 Feliks Eyser: Gibt es das Projektgeschäft, was einmalig ist, oder wie?

1:24:34 Markus Baulig: Ja, wenn so zum Beispiel du deine App eine eigene App im App Store haben möchtest, es gibt ja eine Baulig Plus-App zum Beispiel, dann ist das so, dann hast du halt einen höheren Betrag, damit es halt einmal eingebaut wird für dich und kannst es dann dann eben nutzen. Okay. Und wenn du davon natürlich in einem Monat mal viele verkaufst, dann pusht das nämlich den Umsatz nochmal hoch, aber es sind auf jeden Fall immer 600. 000, 700. 000 Euro safe.

1:24:56 Feliks Eyser: Okay, aber es schwankt. Okay, es ist nicht alles recurring, ist ja auch fein. Ich meine, die kommt ja was.

1:25:01 Markus Baulig: Du hast halt quasi dieses Dass es halt einmal in den App Store reinkommt und danach hast du halt eine Gebühr, die dann auch recurring ist, dass es da drin bleibt.

1:25:10 Feliks Eyser: Okay. Aber heißt, Umsatz kann da auch über 10 Millionen gehen.

1:25:13 Markus Baulig: Da bin ich mir sicher, dass er über 10 Millionen sein wird, ja. Das ist gar keine Probleme. Nur weil du sagst, 12, ich bin halt so drauf getrimmt, ne? Ich mach lieber, sag ich, weniger. Damit am Ende nicht heißt, ah, hier, da hat er gesagt, so und so viel, dann war es doch irgendwie eine Million weniger. Ich rede immer, ich rede immer. Weil ich halt ja immer konfrontiert mit Dingen, die ich irgendwo mal irgendwie gesagt habe. Deswegen muss ich ja sehr aufpassen. Das ist so ein Leid, das ich habe. Aber sag ich mal kurz, komm drüber hinweg.

1:25:40 Feliks Eyser: Bei mir ist die andere Seite, so die Startup von in Berlin, die reden immer über EAA, Annual Recurring Revenue, so recurring, heißt ja eigentlich vertraglich abgesichert, dass es sich automatisch wiederholt. Und dieser Begriff ist mittlerweile ein bisschen inflationär, muss man sagen.

1:25:53 Markus Baulig: Ja, so betrachte ich ja den Begriff auch, dass es halt wirklich safe ist und auch sich verlängert, so wie man das halt auch normalerweise benutzen würde in echt.

1:26:03 Feliks Eyser: Was ich interessant finde bei euren Beteiligungen, ihr habt ja relativ hohe Stakes: 50 Prozent, 50 Prozent, 40%, 30%, das Kleinste hier sind 10, bei LearningSuite habt ihr auch so 27. Also sind schon signifikante Beteiligungen, wo ihr euch dann offensichtlich auch einbringt als Gesellschafter? Oder was ist so der Standard? Gibt es einen Standard-Deal?

1:26:18 Markus Baulig: Ja, das wird immer mehr, ne? Also ich kann mich ja nicht zwei, drei, vier teilen, leider. Und auch nicht Klonen noch nicht, zumindest. Dementsprechend, um da irgendwie mitzumischen, weil wir machen ja schon tatsächlich Wir sind jetzt nicht nur ein Investor, der dann sagt, hier so, wir sind jetzt hier raus, sondern wir machen ja auch alle zwei Wochen dann Sprintmeetings, um das Tool geil zu machen, weil wie ich ja schon sagte, wir sehr gut die Zielgruppe kennen. Wir wissen natürlich auch, wie das Ding zu bedienen ist. Wir nutzen es ja selber. Und dementsprechend können wir halt super Feedback geben, wie es da weitergehen soll, auch mit der Roadmap etc. Und dadurch, dass es halt von uns dann, also von meinem Bruder Andreas und mir konkret natürlich ein Zeitinvest ist. Und ich immer mental denken muss, okay, ich könnte, was könnte ich jetzt stattdessen tun? Brauche ich schon einen entsprechenden hohen Share, damit ich überhaupt da noch. . Irgendwas mach.

1:27:09 Feliks Eyser: Suchst du weitere Beteiligungen? Wie schaut ihr da drauf?

1:27:11 Markus Baulig: Klar, meldet euch\! Also, gar kein Problem. Also, wenn einer eine B2B Zielgruppe hat Und ihr braucht einen geilen Investor, der auf was macht, der mitwirkt, der Range hat, der ein wirkliches Portfolio an Unternehmen hat und an Softwares, die alle ineinander greifen, die wollte ich da einklingen, das soll ja wie Apple sein, das soll ich ja perfekt anfühlen. Also unsere Kunden wissen das direkt immer unsere Handschrift, auch das Tool, logischerweise, weil alles miteinander perfekt Zusammenpasst. Also, wenn ich jetzt die eine Plattform nutze, die eine Software, dann kann ich die andere einfach easy connecten und es läuft perfekt. Da gibt es ja keine. Nichts kompliziertes halt. Wie beim iPhone, dann muss ich einfach nur die Bluetooth-Kopfhörer reinstecken und es ist direkt verbunden, wenn ich das einmal connected habe. Verstanden? Simpel, einfach, perfekt. So will man es doch haben.

1:27:57 Feliks Eyser: Made in Germany, made in Austria.

1:27:58 Markus Baulig: Genau, das steht doch immer unten im Reiter, genau. Made in Germany and Austria. Genau. Und genau, das war LearningSuite. Dann haben wir noch der Tracking Software, VibeTrack. Die ist sehr, sehr geil. Es gibt ja einige Tracking-Software, und ich finde die immer mega kompliziert, auch super schwierig einzurichten. Und Tracking heißt Online-Marketing-Tracking, die Klicks, die Leaks, die Zahlen auszuwerten, die Pfanne. Das ist jetzt spezialisiert auf Lead-Gen, also genau das, was auch unsere Kunden ja benötigen, die generieren ja Leads. Und E-Com-Tracking würde ich sagen, ist nochmal ein bisschen gefühlt anders als das Berlin-Chann irgendwie abläuft.

1:28:33 Feliks Eyser: Das ist interessant, weil alle diese Kategorien würde man sagen, ah, okay, das wurde doch vor 20 Jahren gefühlt schon gelöst. Es gibt doch Google Analytics und Co. Vor 20 Jahren gelöst. CRM-Systeme, es gibt Learning, aber ihr sagt, ihr könnt es besser, weil ihr die Kunden besser macht.

1:28:44 Markus Baulig: Warum nutzen Leute ein dediziertes Cookie-Banner-Tool? Und ein Tracking-Tool gleichzeitig, warum hat mein Tracking-Tool nicht auch einen Cookie-Banner? So bei VibeTrack hast du beides in einem. Also du installierst. VibeTrack auf deiner Seite ist in 8 Minuten komplett eingerichtet, wenn du das vergleichst mit Google Tech Manager 8 Stunden.

1:29:04 Feliks Eyser: Automatisiert geworden ist über die Zeit.

1:29:06 Markus Baulig: Weil es so mega kompliziert ist, es kriegt ja niemand hin. Das sehen wir ja bei unseren Klienten, dass die dann immer da strugglen und sagen: Oh, die Technik ist so kompliziert, wir haben da Klick-für-Klick-Anleitungen. Und dann haben wir gesagt, es muss doch einfacher gehen. haben dann da mit einem mit zwei Partnern zusammen, dem Mario und dem Daniel, VibeTrack quasi gestartet. Und da geht es in acht Minuten. Und acht Minuten ist noch lange. Der Mario, der macht immer so Speedruns, wie schnell man das einrichten kann. Der schafft das in der Minute 30.

1:29:31 Feliks Eyser: Geil. Und das ist so ein Thema bei euch, die Sachen simpler zu machen. Was gibt es schon, was Leute eh nutzen, aber wie können wir es vereinfachen?

1:29:37 Markus Baulig: Besser aussehend, simpler, dass sich auch einfach geiler anfühlt. Das ist immer das, worum es geht. Und das ist nur die Funktion hat ja auch wirklich einen Mehrwert liefern. Weil wie viele Softwares kennst du Die dann immer weiter, neues Feature, hier neues Feature. Am Anfang waren die geil und dann werden die immer so, dann sind sie so überladen. Wenn etwas überladen ist, dann ist es auch nicht mehr geil und nicht mehr intuitiv. Und da achten wir halt extrem darauf, dass es halt immer von der Usability auch einfach gut ist und sich auf das beschränkt, wofür es halt da ist. Und auch einfach besser ist dann als der Wettbewerb.

1:30:12 Feliks Eyser: Was greifst du als nächstes an? Welche Kategorie? Welche Software launcht ihr als nächstes?

1:30:16 Markus Baulig: Es kommt darauf an, wer sich jetzt hier nach dem Podcast bei mir meldet. Also, wir haben ja auch sogar eine auf der unserer Webseite www.baulig.de, da sieht man auch alle unsere Beteiligungen, die sind da aufgeführt. Und da gibt es auch ein Formular, da kann man sich melden, wenn man bereit ist, sozusagen einen großen Teil seiner Company auch abzugeben. Man kriegt natürlich auch Geld dafür, es ist jetzt nicht so, als wenn man das verschenken. Dann sind wir da offen für, wenn da was Sinnvolles reinkommt. Aber wir machen da schon sehr, sehr, also weil es halt so ein krasses Commitment ist, da dabei zu sein. Und du musst dir vorstellen, wenn jetzt eine unserer Softwares schlecht ist, hat es ja Auswirkungen auf die anderen. Weil dann sagen die Leute, ja, das Tool war jetzt nicht gut, also wird dann LearningSuite auch nicht gut sein. Deswegen muss alles geil sein, was wir machen. Ich habe ja gar keine andere Wahl, aber ich würde es auch nicht releasen, wenn es schlecht wäre. Wir haben ja den Vorteil dadurch, dass wir viel Geld haben, viel Kapital, können wir halt auch gut alles durchfinanzieren, bis es läuft. Und naja, gut, nach der vierten Software traue ich mir halt auch zu, dass ich mein Geld, was ich da reinstecke, sowieso wieder zurückbekomme. Solltest du maximal in eine Company allokieren?

1:31:14 Feliks Eyser: Also, was würdest du maximal investieren bei einer neuen Firma?

1:31:16 Markus Baulig: Ja, das. Das ist eigentlich relativ easy. Also normalerweise, entweder da kommt ja jetzt beispielsweise, wenn sich jetzt jemand eintragen würde, dann würde sie ja schon wahrscheinlich was stehen. Dann würden wir den Ist-Zustand anschauen, dann würden wir uns auch die anderen Jungs dazu holen, dass sie uns sagen, ist das ein gescheiter Entwickler, hat das Hand und Fuß der Code, was er da macht, ist das sinnvoll Die würden das dann auch bewerten, würden vielleicht sogar, was wir auch machen, bei VibeTrack sind auch die Learnings-Videoons beteiligt, beispielsweise. Also wir wollen ja alle, dass alle immer erfolgreicher werden. die mit uns zusammenarbeiten. Weil wenn ich Milliardär werden will, muss ich sehr, sehr viele Multimillionäre kreieren. Also enorm viele. Und ja, da bin ich auch am besten Weg auch dabei. Und haben es auch schon getan. Deswegen haben die Jungs dann zum Beispiel eben dabei, damit diese Expertise wieder drin ist, mit UX, mit keine Ahnung, ist es architektonisch so aufgebaut, dass es auch nicht irgendwann um die Ohren fliegt, etc. Und genau, dann Würde ich ja sehen, okay, wie lange brauchen wir jetzt realistisch noch, um das fertig zu entwickeln? Dann sagt mir einer, ja, ich brauche jetzt sechs Monate noch. Und dann sage ich, alles klar, wenn er sechs Monate sagt, dann rechne ich mit zehn. Ja, weil pauschal alles immer länger dauert und doch anders und schwieriger ist. Und dann muss ich dann nur überlegen, wie viel Kapitalbedarf gibt es da im Monat. Damit die dann gescheit entwickeln können, auch mit Leuten, dann haben die ja gar keinen Druck mehr.

1:32:35 Feliks Eyser: Wenn die sagen, da kommen Spiele.

1:32:36 Markus Baulig: Die müssen ja keinen einzigen Kunden gewinnen, das ist mir ja völlig egal. Ich muss ja gar keinen Umsatz machen, das interessiert mich nicht. Ich will einfach nur ein geiles Endprodukt haben. Und wenn die zehn Monate jetzt brauchen, für mich kalkulatorisch, und dann denke ich mir, okay, 30. 000 Euro im Monat. Gut, dann investiere ich jetzt halt in der Höhe der Diskussion.

1:32:54 Feliks Eyser: So was würdest du machen: 300K, 500K, sowas würdest du investieren?

1:32:56 Markus Baulig: Das hängt völlig davon ab, was ist denn die Idee und wie schnell geht es. Also solange hat er eigentlich noch nie. Also die brauchen dann auch meistens auch nicht 10, sondern vielleicht auch weniger. Dann ist dann doch wieder weniger Geld notwendig, dann weißt du ja nie. Also wir gucken ja auch mit drüber, dass da jetzt nicht Geld sinnlos verblasen wird, wie das vielleicht hier in Berlin mal passiert. Mit Kickertischen und so. Dann wird er nicht rein investiert jetzt bei uns. Kein Kicker. Nee. Ich habe eine zu Hause, aber nicht in der Bürger.

1:33:20 Feliks Eyser: Ich hatte mal einen Büro, das war ein großer Fehler. Dann haben die alle angefangen, die Vertriebler immer zu zocken. Dann mussten wir so Playstation-Zeiten einführen und wenn du damit anfängst, ist der Anfang vom Ende. Da musst du irgendwo die Playstation wegnehmen.

1:33:29 Markus Baulig: Hört sich auf jeden Fall an, wie ein Geschwür, das du in deine Firma reinholst, das sich ausbereitet.

1:33:34 Feliks Eyser: Das mussten wir chirurgisch wieder entfernen. Und das war schmerzhaft.

1:33:37 Markus Baulig: Genau. Würde ich halt gar nicht erst machen. Würde ich vermeiden. Wobei ich stehen geblieben, genau, dann investiere ich halt diese Kohle, dann weiß ich, das kommt auch wieder zurück und das ist dann eine super Sache. So, dann launchen wir das mit einem Paukenschlag, bang, bang. Wir haben jetzt beispielsweise ja mehrere Platten, also Softwares, die jetzt auch noch in Zukunft kommen. Ja, die, wie du ja siehst, sind ja schon da, die GmbHs zum Teil. Und es gibt quasi immer welche, die gerade in der Mache gelauncht zu werden irgendwann. Und dann kann man natürlich, wie gesagt, auch dann nur sinnvoll X-Softwares machen und wenn das nicht ins Gesamtkonstrukt reinpasst, komplementär, dann machen wir es natürlich auch nicht. Aber es kann sich die da gerne melden, ja, auf jeden Fall.

1:34:16 Feliks Eyser: Ihr denkt auch über Private Equity nach, Mehrheiten zu kaufen an Firmen, hast du mir vorab gesagt?

1:34:20 Markus Baulig: Was sind die Gedanken? Also man kann so mit 37,5 Prozent die Mehrheit haben. Stimmrechtlich geht alles.

1:34:28 Feliks Eyser: Aber ganze Firmen kaufen habt ihr das schon gemacht und bei euch integriert in die Gruppe?

1:34:31 Markus Baulig: Nee, weil das hat sich jetzt nicht ergeben oder war jetzt nicht irgendwie sinnvoll in dem Punkt.

1:34:37 Feliks Eyser: Ja. Also, du fühlst dich wohl quasi die Geschäftspartner zu haben, signifikant anders.

1:34:41 Markus Baulig: Ja, es ist ja dann ein anderes Geschäft, wenn du sagst, okay, ich will das irgendwie nur kaufen und vielleicht dann irgendwie irgendwann verkaufen. Private Equity ist ja nochmal ein anderes Business. Was wir ja machen, ist ja im Grunde so ein bisschen wie so ein, ja, eigentlich Bayern-Bild irgendwo auch. Mit entsprechend den Anteilen, wie sie da eben sind. Ob das jetzt nochmal weiter mehr wird in Zukunft, sehen wir dann. Das ist ja immer eine Sache. Da muss man auch gucken, du willst ja auch Dass die Leute, die wirklich jeden Tag dieses Business betreiben, entsprechend hohen Scherben, dass sie auch sagen, geil. Ich wünsche ja mir nichts mehr als LearningSuite für keine Ahnung, wie viele 100 Millionen Euro zu verkaufen. Und dann kriegen die Jungs da. Das Geld überwiesen irgendwann auf ihre Holding und das wäre ja mega, ne? Das wäre super geil. Also, perfekt. Da kriegen die ja noch mehr als ich dann in dem Punkt, faktisch gesehen. Gönnte stehen. Ich habe ja keine Mindset-Probleme. Ich bin ja schon. Ich bin ja schon happy, ich habe ja schon mehr erreicht, als ich nie wollte.

1:35:33 Feliks Eyser: Gibt es ein Endgame, wenn du weiterbaust? Wieso baust du weiter? Siehst du das mit?

1:35:36 Markus Baulig: Ja, ich habe ja sonst nichts zu tun. Also soll ich rumsitzen und nichts machen? Du willst ja als Mensch produktiv. Oder ich bin der Meinung, wenn man produktiv ist, ist man automatisch auch glücklicher. Es kann sein, dass du deinen Rasen nähst und dir deinen Rasen danach anguckst, denkst dir geil, habe ich gerade einen Rasen gemäht, sitzt dann da schön entspannt. Hast du was geschafft? Und ich bin nur dann, sag ich mal, irgendwie nicht so happy, wenn ich jetzt wirklich nur so von mir hin vegetiere und nichts tue. Gleichzeitig habe ich jetzt aber auch nicht den Druck, ich habe diesen Druck nicht, ich muss jetzt was erreichen. Weil ich habe ja schon das alles erreicht, was ich eigentlich mal ursprünglich erreichen wollte, was ja quasi nichts gewesen ist im Vergleich zu dem, wie es jetzt heute ist. Dennoch, immer im Kopf Mein Goal, irgendwann bin ich Milliardär. Was muss ich tun, um da hinzukommen? Ich bin Milliardär im Kopf, sozusagen schon. Und überlege, was muss ich für Moves machen. Dazu gehört wahrscheinlich auch vielleicht Private Equity irgendwann anzufangen und so Geschichten. Aber. Mir wäre langweilig, nichts zu tun. Also ich gucke ja Trash TV. Ich habe ja Zeit auch dafür. Also ich gucke mir das ja auch an. Ich mache mal das, was jeder andere auch tut. Ich verbringe auch Zeit mit meiner Family. Ich bin mit meiner Frau auf dem Urlaub. Ja, geile Zeit und so oder so.

1:36:51 Feliks Eyser: Wieso ist das Milliardärlabel wichtig?

1:36:54 Markus Baulig: Auch, das ist gar nicht wichtig. Es ist halt am Ende des Tages auch nur Auf der Checkliste, was man abhakt. Und wenn ich es geschafft habe, cool. Und wenn ich es nicht geschafft habe, habe ich immer noch ein wertvolles Leben gelebt. Was steht sonst auf der Checkliste? Ja, das Leben auch genießen. Ich habe jetzt zum Beispiel überlegt, ob ich nächstes Jahr mal einen Monat komplett mit meiner Frau einfach auf die Ballediven gehe. Wäre auch geil. Muss ich halt dann rein schedulen, logischerweise. Vor Ort Events, also könnte ich jetzt auch machen, aber ich finde es wichtig, dass ich dann auch bei den Events auftauche. Obviously. Die Leute buchen ja auch Baulig wegen uns und das würde ich mal machen, das finde ich cool. Ja, Family halt. Weiter Gas geben, Spaß haben mit den Freunden. Wie gesagt, also ich bin happy, ich bin zufrieden. Podcast größer machen, so einfach dieses Business-Ding. Die Beteiligungen irgendwann mal davon was exiten oder Teilexiten. Dann guckt man, wie man sich dann danach fühlt. Und dann denkt man wieder, ja gut, ich habe wieder noch mehr Geld auf dem Konto. Mach wieder das nächste Ding halt, ne? Also Hauptsache gegen die Langweile, ne?

1:38:00 Feliks Eyser: Hauptsache gegen die Langweile. Das kann ich mir vorstellen, wenn du einen Monat auf Malediven bist, Unaus, aber ob du in der dritten Woche.

1:38:07 Markus Baulig: Nee, ist mega geil da.

1:38:08 Feliks Eyser: Jürgt sich da nicht?

1:38:09 Markus Baulig: Also, meine Frau und ich haben gesagt, wir wollen jedes Jahr einmal auf die Malediven und seit sechs Jahren haben wir das geschafft.

1:38:14 Feliks Eyser: Und da schaltest du ab, da guckst du nicht in die E-Mails oder arbeitest du trotzdem?

1:38:17 Markus Baulig: Wie ist es dann im Modus, wenn du. Nee, ich bin dann, ich mach dasselbe. Ich habe ja viel Zeit. Mein Kalender ja nur blockiert immer die aktuelle Woche und die nächste Woche. Oder wenn ich jetzt mal so einen Podcast-Termin wie den hier habe, dann vielleicht mal zwei Wochen in die Zukunft. Aber grundsätzlich würde zum Beispiel, du hast ja auch vorgeschlagen, irgendwie Termin im Juli oder August. Es gibt nichts, was mir mehr zuwider wäre, als einen Termin irgendwo in Monate weit in die Zukunft zu legen. Weil ich weiß ja nicht, was ich dann da machen will. Aber quasi immer so, hier die aktuelle Woche, die nächste Woche, was so geht, hast du immer so auf dem Schirm und die legst du dir dann so voll, wie du es brauchst. Wenn ich jetzt beispielsweise irgendwie ein Seminar bei uns hätte, wir haben ja so diese Marktführer Mastermind, da kommen ja ein Leute, die wirklich auf über 10 Millionen Euro im Jahr skalieren wollen, auch mehrere Millionen Euro im Jahr machen hin.

1:39:01 Feliks Eyser: Ist das euer exklusivstes Produkt quasi, oder?

1:39:03 Markus Baulig: Ja, das ist halt wirklich so für Leute, die wirklich sehr, sehr hoch von dem Niveau sind. Da muss man sagen, dass die Dienstleistungsgeschäfte, die unsere Kunden betreiben, da bist du ja relativ schnell mit Gewinn schon irgendwie über mehr als 100. 000 Euro im Jahr, sodass du da auch plus noch Gehalt, was du denn hohes Gehalt auszahlst, dass du da relativ schnell bequem wirst. Deswegen ist so diese Emissions, dass man wirklich über 10 Mio im Jahr skaliert, schon etwas Besondereres tatsächlich. Bei E-Commerce, da bist du ja unter 10 Millionen Euro im Jahr. Da sind Sie ja gar nichts, groß. Oder wenig. Und ja, da muss man halt so ein bisschen das Geschäftsmodell auf dem Schirm haben. Deswegen, sonst hört sich das vielleicht ein bisschen wenig an erstmal. Aber da hast du richtig geile Leute, die auch alle Vollgeise geben. Die sind super cool, super liebe Menschen. Und dann mit denen einmal im Quartal haben wir dann das Event samstags und sonntags sind wir da zusammen. www. marktführer.

1:39:55 Feliks Eyser: de, falls einen interessiert. Marktführer. de. Du hast so ein kleines Portfolio an Domainsbusiness. de gehört dir und die Verkaufsmaschine.

1:40:02 Markus Baulig: de, glaube ich, euch. Uns.

1:40:05 Feliks Eyser: Erzähl mal über uns. Mit deinem Bruder, mit Friends zusammenzuarbeiten, hast du auch geschrieben, mit den eigenen Brüdern und Freunden ein Business aufzubauen. Ist unfassbar geil. Seit zehn Jahren bauen wir das gemeinsam auf, es gab krasse Herausforderungen, aber auch Erfolge, das kreiert Eine Verbindung, die du wohl kaum so aufbauen kannst. Also du hast gesagt, ihr macht ja ein Family-Business im wahrsten Sinne des Wortes. Ja. Aber seid auch sehr close im Team mit Abend, hast du zum Beispiel gesagt. Der weitere Baulig-Bruder mit dem Herzen sozusagen.

1:40:32 Markus Baulig: Ja, das ist wie ein Bruder für mich hat. Wenn du so viel zusammen durchgemacht hast, irgendwo, ne? Also, diese, das kann uns ja niemand jemals nehmen. Also, wenn du so Überlegst, du kommst quasi von, ich will jetzt sagen, schwestlich von unten so, aber du fängst an, dieses Business zu machen und stehst bei 0 Euro Umsatz im ersten Monat. Und jetzt mehrere Millionen Euro im Monat, riesiges Team, Gebäude. Du hast es ja alles zusammen erlebt, von Anfang bis dahin. Und diese Seite an Seite sitzen da irgendwie jeden Tag und dann hat man hier ein Problem gelöst, da ist irgendwas passiert. Man hat zusammen irgendwie, war auf Events, hat so witzige Geschichten, die man dann auch erzählen kann, den eigenen Mitarbeitern, was dann irgendwie mal gewesen ist in irgendeinem Beratungsspiel, Closing Call, also Am Anfang haben wir auch nebeneinander gesessen bei den ersten Calls. Damals, weil ich hier musste ja verkaufen lernen und hab mir dann, und er hatte keine Ahnung von Marketing. Und dann waren wir halt quasi wie so. Wir waren wie so zwei Hunde. Einer war blind und der andere konnte nichts hören. Und haben uns dann gegenseitig supportet in den Kurs. Es war halt mega witzig und das kann ja niemand nehmen. Und das habe ich jetzt, diese Relationship habe ich natürlich auch. Zu anderen Kollegen. So wie man das halt kennt, wenn man jahrelang irgendwie zusammenarbeitet und das ganz intensiv, dann ist das schon was Besonderes, denke ich. Vor allem, wenn man auch Spaß an der Arbeit hat. Ist ja schon für die meisten Menschen Etwas, was sie nie haben.

1:41:56 Feliks Eyser: True. Was war der größte Struggle? Was war die größte Scheiße, durch die ihr durchgegangen seid zusammen?

1:42:01 Markus Baulig: Ja, dadurch, dass wir, sag ich mal, relativ vom Erfolg gekrönt sind und auch immer wie man sich auch in North Data sich anschauen kann und im Handelsregister oder auf deiner schönen Plattform sehen kann, relativ gute Gewinne gemacht haben und so weiter. waren wir jetzt, sag ich mal, von so irgendwie richtig schlimmen Szenarien sehr stark befreit.

1:42:21 Feliks Eyser: Erfolg gehört zu eure Storys, klar, ist auch so ein Bild, aber du wärst der erste Unternehmer, wo es nicht hinter den Kulissen mal irgendeine Situation gab, die schwierig war und die wehgetan hat und wo man sich durchbeißen muss. Dann so, was sind die schwierigen Momente im Baulig-Reich?

1:42:32 Markus Baulig: Wenn du dann im Medienbereich mal so ein Backlash bekommen hast und dann ganz viel Hate gekriegt auch von Leuten, die ja gar nicht deine Kunden sind. Also ich sage auch unseren Kunden immer. Schau mal, wenn du negatives Feedback kriegst von Leuten, die nicht in deiner Zielgruppe sind, dann ist das nicht schlimm. Du begegnest den Leuten ja sowieso nicht wirklich krass. Und die vergessen nicht auch wieder in zwei Tagen. Das ist völlig irrelevant, ne?

1:42:54 Feliks Eyser: Was war da? Gab es da so einen krassen Shitstorm oder irgendwie ein Event?

1:42:58 Markus Baulig: Wieder mal irgendwie, dann waren wir da irgendwas zu polarisieren und hier und da. Und da gab es dann mal wie gesagt, dann negativen Backlash und dann hat man das, dann ist dann das vielleicht näher gegangen damals und irgendwann mehr realisierst du das aber auch, dann das ist ja gar nicht

1:43:13 Feliks Eyser: Ist das alles so Internetkommentare oder zieht sich das auch in eine reale Welt? Gab es Leute, die da persönlich da mal gesagt haben: hey, ich kann dich nicht leiden oder so, oder ist das alles online?

1:43:21 Markus Baulig: Ja, mir haben auch schon mal Leute persönlich gesagt, dass sie ein Problem oder ein Thema mit mir haben. Aber lustigerweise, wenn ich mich mit diesen Menschen unterhalte, wandelt sich das Bild ja dann relativ schnell, weil sie ja dann mich kennen. Aber was zum Beispiel auch. Mal, es fällt mir gerade ein, was ich ganz komisch fand, da war ein ehemaliges Klassentreffen mit den Schulkameraden von früher und dann war da einer so, ja, der hat sich echt betrunken im Grunde und hat mich dann auch darüber. Das fand ich auch krass. Wenn du mit jemandem in der Stufe warst und nur weil du dann irgendwie so ein Business aufgebaut hast, das ist im Grunde, wie ich eben sagte, ja, der. Der hat ja seine Emotionen freien Lauf gelassen, hat dann seine Wut da verspürt und das zeigt ja mehr über ihn aus, dass er irgendwie nicht klarkommt auf sein Leben, als auf mich, weil ich würde das nicht tun. Das fand ich aber heftig. Das ist halt auch krasseste, weil du kennst ja die Person seit Jahren. In dem Fall war es jetzt nicht irgendein Fremder. Ja, genau. Wir waren doch in der Schule eigentlich cool miteinander. Und das fand ich dann schon heftig. Aber habe mich jetzt nicht, also ich habe jetzt nicht abends im Bett gelegen und auf meine Patek geheult und Tränen drauffallen. Lassen, so schlimm war es dann nicht. Hab mich eben sozusagen, ich habe mich schon Gedanken darüber gemacht, was da abgeht bei dem.

1:44:29 Feliks Eyser: Wie musstest du dich selber?

1:44:31 Markus Baulig: Echauffiert war ich.

1:44:31 Feliks Eyser: Echauffiert. Leicht angekratzt gerade.

1:44:34 Markus Baulig: Nee, und klar, dann irgendwie, die Ads laufen wir nicht. Woran liegt das? Irgendwie, keine Ahnung, ein Geschäftspartner, mit dem du gearbeitet hast, entpuppt sich als Anders als du dir das vorgestellt hast und dann bist du menschlich enttäuscht. Ein ehemaliger Mitarbeiter, der einer meiner besten Kumpels war, geht irgendwann zu einem Wettbewerber und nimmt deine Skripte mit und so und nur deswegen verdient der heute Geld. Du musst schon abhärten, irgendwo, auch emotional, damit du da das alles da ein bisschen so verarbeitest.

1:45:05 Feliks Eyser: Der Struggle gehört bei jedem dazu.

1:45:06 Markus Baulig: Ich denke, das ist bei jedem. Also du kannst gar nicht auf dieses unternehmerische Umsatzlevel kommen, weil du kannst ja so betrachten, angenommen, du machst eine Million Euro Umsatz im Jahr. Und jetzt hast du in diesem Jahr ja Struggle und auch solche Geschichten. Und jetzt sagen wir mal, du würdest 20 Millionen machen, dann hast du das 20-fache davon. Irgendwie. Und die sind ja trotzdem für sich genommen auch immer so blöde Situationen. Aber du musst sie ja viel schneller abhaken können, verarbeiten. Ich habe da eine Sache, das habe ich sogar kürzlich erst irgendwie gelernt. Habe ich ein Video gesehen mit TikTok oder so? Das fand ich wirklich sehr, sehr gut. Das gebe ich auch meinen guten Ratschlag mit. Du musst einfach sehr, sehr gut darin sein, dir selbst zu verzeihen. Ah, ich habe mich jetzt hier verplappert, ich habe jetzt hier irgendwas Dummes gesagt in dem Video oder ich habe jetzt hier, keine Ahnung, auf der Bühne. Irgendwas falsch gemacht oder ich war jetzt irgendwie zu ruppig zu jemandem, weil ich irgendwie schlecht drauf war, weil ich, keine Ahnung, nicht genug gegessen habe. Und dann sagst du, musst du einfach selber verzeihen können und dann natürlich auch, wenn du irgendwas scheiße gebaut hast, auch dazu stehen und den Fehler eingestehen. Und wenn du das einfach hinkriegst und sagst, okay, ja, war blöd, aber ich verzeih mir selbst. Und dann ist es auch gut danach, das ist, glaube ich, sehr, sehr hilfreich, auch wenn du Fehler machst. Weil viele fressen sich innerlich mit diesen Fehlern dann auf und dann denken sie immer wieder darüber nach und das rattert in ihrem Kopf, ich habe diesen Fehler gemacht, ich habe das falsch gemacht, ich bin so ein Loser, ich bin so schlecht. Und du musst deinen Kopf völlig umprogrammieren auf positives Self-Speech irgendwo. Und das fängt damit an, dass man sich selber verzeigen kann, wenn man was falsch macht. Das machen wir alle. Das macht jeder. Also völlig egal wie toll, bekannt, schön, erfolgreich jemand ist, jeder macht's. Irgendwas mal schlecht.

1:46:55 Feliks Eyser: Wie musstest du dich sonst persönlich weitentwickeln? Du kommst aus der Persönlichkeitsentwicklung, erstes Produkt, hast selber da auch viel investiert, so an dir gearbeitet, so wie es. Markus Baulig heute im Vergleich zu vor zehn Jahren. Was sind die neuen Features, die dazugekommen sind, die neuen Apps auf deinem Operating System sozusagen mental? Wie hast du dich als Person weiterentwickelt durch diese zehnjährige Reise? Knapp zehn Jahre?

1:47:16 Markus Baulig: Ja, ich bin wesentlich halt geduldiger geworden, weil da gibt es ja dieses schöne Sprichwort, ne, Gras wächst nicht schneller, wenn man daran zieht. Das muss man halt irgendwann mal lernen. Das ist halt schwierig, wenn man Anfang 20 ist oder Ende. Oder 18, 19, da will man immer alles ganz schnell und hat so einen Druck und da will man ja auch erfolgreich werden, weil man es noch nicht gewesen ist. Natürlich diese ganzen materiellen Geschichten, wie ich das ja eben schon erläutert hatte. Es ist alles geil. Also Leute, ich werde mir auch weiter Uhren kaufen, weil ich feiere das halt. Ich finde die super. Aber ich weiß halt, das ist jetzt nichts, was mich dann Froh lockend immer mit Freude erfüllt, außer ich kann es auch, wie gesagt, man kann es trainieren, dankbar zu sein, in einem geilen Auto zu sitzen. Die meisten realisieren ja erst immer, wie geil eigentlich ihr Leben ist, wenn sie da mal so einen Kontrast irgendwo haben. Die sind dann happy und dass sie gesund sind, wenn sie jemanden sehen, der krank ist. Aber du kannst eigentlich jeden Tag darüber dankbar sein. Du kannst jeden Tag Gott danken dafür, dass es dir gut geht, dass du überhaupt aufgewacht bist. Manche Leute sind es heute nicht. Und die wussten es gestern Abend auch nicht, als sie schlafen gegangen sind. Aber wenn man sich das halt bewusst macht, wie gut es einem eigentlich geht. Oder selbst wenn es einem nicht so gut geht, dass man die Möglichkeit hat, dass es eben besser geht. Also man kann das ja immer durchspielen und durchdenken, dass es eigentlich gar nicht so schlecht ist.

1:48:29 Feliks Eyser: In deinem Podcast sprichst du auch viel über Spiritualität, Philosophie ein Stück weit. Hat mich überrascht, ehrlich gesagt, dass du da so eine Bandbreite an Themen hast. Erzähl mal von deinem Podcast.

1:48:39 Markus Baulig: Ja, bin vielschichtig anscheinend. Ich fahre vor allen Dingen, Gäste lade ich ein, die Dinge machen, die ganz anders sind als ich, weil mich deren Lebensrealität interessiert. Zum Beispiel Chico, der Lottomillionär. Der war da. Und wie ist das denn, wenn du Lotto gewonnen? Ja, 10 Millionen Euro hat der gewonnen. Okay. Kennst du den nicht? Nee, super bekannt aus den Überschneid-Zeitung. Das ist sehr, sehr bekannt. Dadurch auch geworden, weil er halt in die Öffentlichkeit gegangen ist, wie er immer gerne sagt. Er sagt immer, ich bin in die Öffentlichkeit gegangen. Als ob jeder darauf gewartet hätte, dass er das mal endlich macht. Das finde ich halt eingemannt. Ich finde diese Wortwahl immer funny. Ne, wir sind auch Kuppels mittlerweile, ich mag den sehr, sehr gerne. Der macht immer Videoanrufe und callt mich dann. Und dann quatschen wir. Und ja, wie das halt ist, wenn du einfach von jetzt auf Gleichstellung vor dir überweist, einfach jemand 10 Millionen Euro und du hast weder unternehmerisches Know-how noch finanzielle Bildung. Noch ein Umfeld. Ist er happier als davor? Der ist auf jeden Fall happier als vorher. Definitiv. Klar, aber ich glaube, der ist auch voll happy, weil er halt so bekannt geworden ist. Und das hat ihm, glaube ich, auch gefehlt. Ah, echt? Okay. Ja. Und ja, der erlebt ja coole Sachen jetzt dadurch. Und ich hoffe, dass er natürlich auch sein Geld gut investiert. fragt mich dann noch hier und da mal und so, da gebe ich nochmal einen Input. Aber der hat ja als allererstes ja auch mal eine Holding gegründet, das macht ja auch nicht jeder. Deswegen, also ich bin als. . Ich habe große Hoffnung drin, dass das halt gut geht bei ihm.

1:50:05 Feliks Eyser: Was für Leute lernst du da sonst so ein? Oder wiehst du deine Auswahl an Gästen?

1:50:09 Markus Baulig: Genau, dann habe ich zum Beispiel Chico eingeladen, dann mal jemanden aus dem Reality TV, weil ich sie selber schaue, dann wollte ich ein bisschen so ein bisschen Erfahren, wie es ist denn hinter den Gulissen. Und wenn du so einen Podcast hast, dann ist halt viel einfacher, jemanden dazu zu bringen, mit dir zu reden, wie wenn du keinen hast. Oder wenn du sagst: Hey, lass mal so treffen, also es würde mit Sicherheit auch gehen. Aber so kann ich, weil ich ja quasi sehr gut darin bin, Dinge zu verwerten, wieder etwas Positives daraus ziehen, vielleicht was für das Business. Weil du hast ja auch scheinbar angesehen, ich weiß nicht, was du da geschaut hast oder ob du nur so drüber gescrollt bist. Ob du mal eine Folge komplett gesehen hast oder nicht.

1:50:38 Feliks Eyser: Ich habe mir angefangen, die mit dem Ank und diesem Look-Max-Guide anzuschauen. Komplett außerhalb meiner Welt. Wie da erzählt darüber, wie irgendwie die Kieferpartie da irgendwie aussehen muss bei irgendwelchen Leuten. Ja, bei mir interessant, oder nicht? Mich hat es nicht so interessiert, aber ich fand es nicht.

1:50:54 Markus Baulig: Weil du eine gute Kieferpartie hast, aber guck mich an. Ich hab ein fliehendes Kin. Was hast du ein fliehenendes Kin? Sag mir mal bei Instagram. Nee, das hat mich einfach interessiert: dieses Look-Macking-Thema, wie der so tickt, wie der denkt, der ist ja relativ jung.

1:51:07 Feliks Eyser: Und das ist interessant, dass du so einen Einblick kriegst in eine komplett andere Welt, wo irgendwie andere Gesetzmäßigkeiten sind.

1:51:12 Markus Baulig: Und ich mache das auch wirklich, ich versuche das außerhalb meiner normalen Arbeitszeit zu machen. Also, ich mache das meistens immer so abends. Coolerweise kommen die Leute auch zu mir, da bin ich auch super dankbar drüber. Manchmal bin ich auch dann hingereist. Hab jetzt auch demnächst wieder einen Podcast anstehen mit einer sehr bekannten Person in Deutschland, die auch im Grunde da irgendwie jeder irgendwie mal kennt aus dem Film und Fernsehen und so. Da freue ich mich auch drauf.

1:51:32 Feliks Eyser: Das ist ein kleiner Cliffhanger, um dir zu folgen.

1:51:34 Markus Baulig: Genau, ja. Markus kann das folgen. Trick.

1:51:39 Feliks Eyser: Was ist das Interessanteste, was du gelernt hast, aus dem Prozess diesen Podcast zu machen oder aus dem Gespräch?

1:51:42 Markus Baulig: Ich lernte aus jedem Gespräch. Weil ich bin ja wirklich, lernen ist ja das auch genauso wichtig, wie gegen die Langeweile anzukommen. Wenn man immer wieder dazulernt, dann ist es ja auch gut für die Synapsen im Gehirn. Man verkalkt nicht, man ist offen für neue Ideen. Und genau, zuletzt hatte ich jetzt mehrere spirituellere Leute eingeladen. Da kamen jetzt Joe Trank, Julian Ziedloh. Und Patrick Reiser, alles super spannende. Einsichten, manchmal ist auch eine Einsicht, wenn du erkennst, okay. Ist wahrscheinlich doch nicht so geil, irgendwie jetzt, keine Ahnung, sich ayahuasca reinzufeifen, wenn ich am Ende dann solche Gedanken habe. Das ist auch eine Erkenntnis. Also es gibt ja auch den Negativ-Mentor, so will ich es nicht machen. Jetzt ohne dass jetzt nicht dispektiert gegenüber den Jungs so wie sein oder so, aber ich würde es halt zum Beispiel nicht machen, aber habe ich mit denen auch ausführlich diskutiert. Ich stehe da meine Meinung auch ein und sage auch das, was ich denke. Genau. Und Das fand ich spannend, weil diese Sicht zu sehen, Patrick Reiser, das kommt jetzt am Sonntag raus. Das war sehr, sehr interessant, weil er nochmal so einen wissenschaftlichen Ansatz irgendwie dahinter sieht, hinter dieser Spiritualität auch ganz spannende Folge.

1:52:54 Feliks Eyser: Wo bist du auf deiner spirituellen Reise? Gibt es die?

1:52:57 Markus Baulig: Wo bin ich auf meiner Reise? Keine Ahnung. Ich glaube, wenn man so wirklich spirituell ist, dann redet man gar nicht so viel darüber. Sondern mach das einfach. Schwierig zu sagen, ich bin es nicht erleuchtet auf jeden Fall. Glaubst du an Karma im Business? Ja, jeder ist ja völlig seines eigenen Glückes Schmied. Und so wie du. In die Welt hineingehst, du spiegelst es ja auch wieder, es gibt ja diesen dualen Spiegel, quasi du sagst, hey, die Welt ist ja so, die spiegelt ja dich wider. Also, wenn dir nur Scheiße passiert und du immer nur Probleme hast und du fühlst dich schlecht, dann geht es von dir quasi aus. Und es gibt ja viele Dinge, also wie im Innen, so im Außen ist es dann im Grunde. Das ist ein hermetisches Prinzip. Und wenn ich jetzt beispielsweise das überlege im Sales Call, wenn ich da reingehe, ich freue mich auf den Termin, ich freue mich auf die Person, ich will da einfach helfen. Also das ist mein Mindset. Mein Mindset ist nicht, ich will dich jetzt closen und dass du deine Kreditkarte dadurch swip, sondern ich will dir helfen, wenn das meine Einstellung ist, mit der ich reingehe und wenn ich dich verstehen will. Wenn ich mich gut fühle, weil ich vielleicht auch gut gegessen habe, weil ich gesund bin, das ist ja schwierig, überhaupt gute Gedanken zu haben, wenn du nur Fastfood in dich reinsteckst. Ich weiß nicht, ob du das auch schon mal gemerkt hast. Dass, wenn du jetzt richtig so Trash isst, dass deine Gedanken auch negativer sind. Also bei mir ist das sofort, ich merke nicht. Deine Wahrnehmung wird anders, du hast viel mehr Selbstzweifel auf einmal. Und wenn du dich gut ernährst, hast du das gar nicht. Oder wenn du trainiert bist und in den Spiegel schaust und dich gut fühlst beim Anblick zum Beispiel. Und das alles. Strahlst du ja auch aus. Das heißt, irgendwas strahlen wir aus und was wir auch ausstrahlen, verändert ja auch das Verhalten des Gegenüber. Also, wenn ich das Positives ausstrahle, wenn ich gut gelaunt bin, habe ich eine viel höhere Abschlusswahrscheinlichkeit. als in einem Beratungsgespräch beispielsweise. Als wenn ich jetzt negativ drauf bin, kriegen so, ruhig, nuschel vor mich hin und so.

1:55:02 Feliks Eyser: Ist auch so ein Thema im Fundraising. Wenn ich mit Faunern arbeite, die reden ja dann mit Investoren, Pitch and BCs, so da ist auch normal, dass du da 99 Absagen kriegst, bevor einer zusagt, so ist ein Numbers Game, Sales ist ja ähnlich so. Und das ist ja auch eine ganz wichtige Eigenschaft, das abzuhaken und nach dem 98. Nein einfach weiterzumachen und wieder gut drauf zu sein, weil diese Energie, die du überträgst, auch in so einem Investorengespräch Hat da einen maßgeblichen Einfluss drauf, ob das funktioniert oder nicht.

1:55:24 Markus Baulig: Und die LearningSuite-Jungs, die waren so positiv. Ich hatte gar nichts, ich habe da keinerlei so Negatives gespürt, weil die hat keinen. Nicht den Eindruck, dass es irgendwie Snitches sind oder Hinterlistik oder sowas. Einfach nur ein durchweg positives Gefühl. Und seitdem wir auch mit denen arbeiten, hat sich das nie geändert. Und dann sind die so in meinem Vibe irgendwie, wo ich denke, geil. Und deswegen ging das auch so schnell und es ist auch so geflowt. Und dann hat man sich eine Hand gegeben darauf und dann war das auch genauso, wie man es vereinbart hat. Und nicht hinterher wird irgendwas geändert und so. Und das ist das Was du ja selbst beeinflusst und irgendwo steuerst und du musst dich halt auch damit beschäftigen. Und in dem Sinne, wenn ich ja positiv draus bin, verändere ich ja meine Realität auch komplett. habe ich ja doch die Möglichkeit, die Realität zu steuern. Also man muss ja erstmal im Kopf selbst erfolgreich sein und sich dem Erfolg würdig fühlen, um es auch dann zu werden. Und viele fühlen sich halt nicht so. Und es ist immer diese Mischung. Also Vertrieb ist ja 50% Attitude, 50% Werkzeug. Und es ist nur ein Schalter und du musst dich auch umgeben mit Leuten, die so sind. Also ich habe alle weggekuttet aus meinem Umfeld, die irgendwie Drama machen. Also dieser. ehemalige Klassenkamerad. Von ihm geht ja so ein ganz negativer Vibe dann für mich aus, wenn das so in ihm drin ist, das war durch Alkohol. Wenn die Leute ja sozusagen multipliziert in ihrem Verhalten, wie sie sind. Also es gibt Leute, wenn die was trinken, dann werden die einfach noch cooler, noch lustiger, also bis man halt irgendwann über so ein Level drüber steigt, wo man dann halt gar nichts mehr davon ist. Das war einfach nur noch betrunken und zwar ohne Ende. Und ja, das zeigt dann natürlich auch irgendwo, wie jemand die innere Welt einer Person aussieht. Genauso wie bei den Kommentaren, bei wo du denkst, ich bin anonym, wo mich keiner beobachtet. In diesen Momenten. Die Handlung einer Person ist auch extrem aussagekräftig, über wie sie wirklich halt ist. Es gibt ja Leute, kennst du bestimmt auch hier, irgendwelche Geschäftsleute, sagen, ich bin super loyal, bin. Ich bin total der gute Mensch und behandeln aber dann Leute um sich herum wie Arsch. Und dann merkst du schon, okay, wir sind gar nicht so wahrscheinlich.

1:57:30 Feliks Eyser: Die Kunst, die bei dir im Podcast steht, ist sie von dir?

1:57:33 Markus Baulig: Hab ich das richtig verstanden? Und dann wurde sie von einem Maler quasi in die Realität umgesetzt.

1:57:41 Feliks Eyser: Hier ist eins, was du für einen Kunde gemacht hast, glaube ich.

1:57:43 Markus Baulig: Was ist da die Geschichte? Ja, wir haben ja so Awards unterschiedliche für gewisse Umsätze, die die Monat reißen, quasi erstmalig. Und das ist bei 10. 000 Euro, bei 100. 000, 250. 000, 500. 000. Und das sind immer solche Awards, die man halt aufhängen kann. Und bei einer Million haben wir uns überlegt, das muss irgendwie cooler sein, weil normalerweise, wenn du eine Million Euro Umsatze machst, dann bist du ja schon lange Kunde bei uns, arbeitest mit uns schon länger. So auch der David, den wir hier sehen, dessen Gemälde. Und bei einer Million machen wir quasi ein individuelles Gemälde von dir, wo so ein bisschen die Story, die gemeinsame reinfließt, was man so erlebt hat. Da ist zum Beispiel auch dann so ein Kassenbau von seinem Sushi-Restaurant, was er dann geöffnet hat im Laufe der Jahre. Mit drin, da ist das Buch drin, wo wir auch beim Buchlaunch und bei der Verarbeitung der Leads dann immer beraten haben, wie man da vorgeht.

1:58:37 Feliks Eyser: Das ist eine geile Gamification, das ist ein geiler Hack, sich zu überlegen, wie kann ich dem Kunden, wenn er ein bestimmtes Ergebnis erreicht.

1:58:42 Markus Baulig: Ja, genau, Gamification ist so ein Punkt. Das Leben ist dann ein bisschen wie ein Spiel oder das Business und dann geht es dann eben darum, den Highscore zu knacken und da freut man sich ja auch, wenn man bei World of Warcraft dann irgendwann das geile Schwert hat, was selten ist. Und so freut man sich heutzutage darüber, wenn man einen Gemälde hat. Lustigerweise, sehr, sehr viele unserer Kunden, auch Zielgruppenverständnis, haben früher in irgendeiner Form irgendwas gezockt.

1:59:07 Feliks Eyser: Das ist viel bei Fauna oder generell bei Unternehmern.

1:59:09 Markus Baulig: Ja, genau. Ja gut, einmal wahrscheinlich, weil es einfach super viele Leute gibt, die einfach zocken im Laufe ihres Lebens irgendwann mal, aber ich glaube, dieses kompetitive Sie selbst schlagen wollen, andere schlagen wollen.

1:59:20 Feliks Eyser: Ich finde es aber auch eine gute Ausbildung. Du lernst ja viel über Strategie, du lernst über Ressourcen, du lernst über Kommunikation. Du lernst über Entscheidungen unter Druck und Stress und so weiter. Also es sind viele Skills, die man da mitnehmen kann.

1:59:33 Markus Baulig: Definitiv. Definitiv. Nur man darf es ja nicht im Zocken verlieren. Außer man ist ein Streamer. Dann kannst du ja sogar daraus noch Geld machen. Das wär's ja auch noch.

1:59:46 Feliks Eyser: Was hast du aus dem Theater gelernt für Unternehmertum oder hast du mal Theater gespielt?

1:59:49 Markus Baulig: Ja, genau, ja, richtig. In der Kulturfabrik früher. In Koblenz ist es so ein Laientheater, also da hast du professionelle Regisseure, Maskenbildner, Bühnenbauer und so weiter und so fort. die dann auch Schauspieler teilweise, die dann die Erwachsenen gespielt haben, kombiniert hat mit der Jugend. Da war ich im Jugendtheater und das war super, also mega geil. Da hatte ich dann zu Beginn halt eher so kleinere Rollen und irgendwann dann sogar bei zwei Stücken dann auch sogar Hauptrollen.

2:00:15 Feliks Eyser: Was hast du da mitgenommen fürs Leben?

2:00:18 Markus Baulig: Was habe ich da mitgenommen fürs Leben? Einfach auf der Bühne stehen, vor Menschen zu sprechen. Das hat auf jeden Fall sehr hilfreich gewesen. Ja, also sagen wir mal so, wenn du jetzt heute eine Ad irgendwie recordest, das ist ja auch manchmal irgendwie vielleicht mal ein Skript. Das hilft natürlich dann auch, wenn man das mal vorher gemacht hat, diese Energie rüberbringen, vielleicht auch dann. In YouTube-Videos oder so. So ein bisschen dieses abliefern können in so einer Drucksituation, wo viele Leute zuschauen, würde ich sagen, hat bestimmt das Theater mitgeholfen. Ja, klar.

2:00:50 Feliks Eyser: Das ist interessant. Ich habe einen Satz, den du an einer anderen Stelle gesagt hast, der hätte ich bei mir so eingebrannt. Du hast gesagt, eigentlich wollte ich Schauspieler sein, aber auch Geld verdienen.

2:00:57 Markus Baulig: Ja, genau, ja, ja. Manche kommentieren, ja, ich bin auch heute Schauspieler dann.

2:01:03 Feliks Eyser: Ein Stück weit. Also bei mir hat es schon nochmal deine Sicht auf dich geöffnet und sagen, okay, also ich verstehe das jetzt schon nochmal ein Stück weit mehr. Es gibt so eine gewisse Rolle, es gibt ein gewisses Tool, so eine Rolle. Du hast da Bock drauf, aber es erfüllt auch einen gewissen Zweck. Dein Auftreten ist ja ein Stück weit inszeniert. Es ist authentisch, aber es ist auch.

2:01:21 Markus Baulig: Also, ich finde es sogar lustig, also ich muss ganz ehrlich sagen, ich mache mir. Ja, das wäre jetzt natürlich auch übertriebene Aussage, aber wenn ich mich jetzt vergleiche mit einem 0815 Dame in ihren 20ern, die machen sich wesentlich mehr Gedanken, was sie in ihrer Instagram-Story posten und wie das auszusehen hat als ich. Also meine Frau, die sagt immer Ich mache Instagram Stories, ich sitze da, ich nehme einfach Handy raus, filme gerade das Essen. Ein Take, hochladen am Essen gar nicht angucken groß. Und raus damit. Und andere, die zerbrechen sich den Kopf. Oh, hab ich jetzt den Winkel richtig? Wie ist der Lichtfall? Muss ich jetzt doch anders machen. Und ich einfach bam, bam, bam, raus damit. Ich sage immer so, sloppy Influencer, so einfach. Einfach mal produzieren und rausposten, passt schon.

2:02:07 Feliks Eyser: Improvisation.

2:02:08 Markus Baulig: Deswegen, es ist Inszenierung, logischerweise, ja, es macht ja einfach Sinn, wenn ich jetzt. Wenn du Privatflugzeuge hinfliege, warum soll ich das nicht posten in meiner Instagram-Story? Es gibt doch genug Leute, die das auch mal wollen.

2:02:21 Feliks Eyser: Der 3. Februar 2017. Ja. War dein letzter Tag als Angestellte? Was gibt es aus deiner heutigen Sicht, dem Markus, von vor neun Jahren, mit?

2:02:31 Markus Baulig: Wenn du eine Postkarte schreibst, kann dir gar nichts mitgeben. Weil das Leben ist ja da, um gelebt zu werden, Fehler sind da, um sie zu machen, damit man daraus lernt und Rückschlüsse zieht. Und wenn ich jetzt irgendwie da eingreifen würde aus dem jetzigen Zeitpunkt, ne? Und da jetzt die Postkarte oder was auch immer die Nachricht hinsende, dann würde ich ja so viel vielleicht, keine Ahnung, verändern. Und ich bin ja zufrieden mit dem, wie es ist. Deswegen würde ich ihm gar nichts mitgeben

2:03:01 Feliks Eyser: Markus, schön, dass du da warst. Du hast mich gefragt, finde ich dich sympathisch oder nicht? So jetzt noch ein Gespräch kann ich sagen. Ich finde dich auf jeden Fall sympathisch. Oder auch sympathischer als Nur die Rolex und den Privatchat. Also du bist vielschichtig, das hast du gerade gesagt, du bist ein Stück weit eine Zwiebel.

2:03:20 Markus Baulig: Die letzte Scheibe, die machen wir dann nachher.

2:03:23 Feliks Eyser: Die machen wir jetzt im Borchert, wo wir nach hingehen. Nee, ich finde es wirklich cool und ich finde es interessant, quasi einmal so ein Public Image zu haben, aber dann auch die Möglichkeit zu haben, da mal ein bisschen so hinter die Kulissen vom Vorhang zu schauen im Theater. Das ist der Grund, warum du da einen Podcast machst und interessante Leute einlädst und der Grund, warum ich das mache. Super faszinierend, was du da machst. Danke dir. Vielen Dank, dass du dir Erfahrung geteilt hast.

2:03:45 Markus Baulig: Vielen Dank, dass du dir Zeit genommen hast, weil sie es sehr zu schätzen, ist nicht selbstverständlich. Du hast ja auch anderes zu tun.

2:03:51 Feliks Eyser: Heute nicht mehr so viel. Fundraising Column, da muss ein Frauen helfen.

2:03:55 Markus Baulig: Ein paar Multimillion-Geschäfte, da ein paar Investments. Du hast viel zu tun, deswegen vielen Dank. Und auch für alle, die zugeschaut haben. Freue ich mich sehr drüber. Gerne auch kommentieren, ja.

2:04:03 Feliks Eyser: Ja, kommentiert mal. Wenn man braucht ein Call to Action, also imperativ, gehst du.

2:04:07 Markus Baulig: Genau, und wenn du jetzt dein Business skalieren willst, dann geh jetzt auf www. andreasbaulig.de, trag dich ein für ein kostenloses Erstgespräch. Wir schauen uns dann ganz genau an, wo du gerade stehst. Also es kann auch, wenn du ein SARS-Business hast, sein, dass wir dir perfekt weiterhelfen können. Wenn du Dienstleister bist, können wir dir perfekt weiterhelfen. Coach, Berater, Trainer, Experte, Agenturinhaber, ja, wir haben da wirklich, das ist unsere Core-Zielgruppe, wo wir weiterhelfen können. Können dir in allen Belangen helfen? Marketing, Sales, Digitalisierung, KI. Keine Angst, wir beißen nicht. Wir sind auch super lieb in unseren Erstgesprächen. Wenn wir dir nicht weiterhelfen können, sagen wir das auch. Also du verlierst auch keine Zeit oder so. Und wenn es passt, dann machen wir ein Beratungsgespräch, schauen, wo so die Bottlenecks bei dir gerade sind, die einen größten Impact quasi für dich liefern. Und dann kannst du den Plan entweder alleine umsetzen oder vielleicht, wenn es passt, machen wir dir auch ein Angebot und wir gehen es gemeinsam an. Haben zumindest 10. 000 andere Menschen auch schon gemacht. Dementsprechend kannst du mal schauen. Und du hast ja auch mit einem Kollegen gestern gesprochen, der war doch nett, oder nicht?

2:05:00 Feliks Eyser: Der war nett, ja. Ich habe da angerufen. Ich habe im Erstgespräch vereinbart, muss man sagen. Da war der irritiert, weil ich da gesagt habe, ich bin ein Founder Mode, ich will den Podcast groß machen. Ich wollte mal wissen, was passiert, wenn man da anruft. Ich bin ja auch neugierig, war ein netter Kollege. Gustav Lukas.

2:05:12 Markus Baulig: Genau, der wusste nur, dass wir den Podcast haben.

2:05:14 Feliks Eyser: Ja, der war ein bisschen zu gut informiert. Da merkt man, dass ihr aber Prozesse im Griff habt.

2:05:19 Markus Baulig: Sorry, dass wir zu gut informiert sind.

2:05:22 Feliks Eyser: Dann red doch mit dem Chef und mit dem Schnitzel erst nichts mehr.

2:05:24 Markus Baulig: Genau, und jetzt www. andreasbaulig.de eingeben. Du musst auch gar nichts anderes mehr machen. Dann auf Enter drücken und dann trag dich gerne ein. Oder informiere dich gerne. Schau dir unsere Rezensionen an. Überzeuge dich selbst. Vielen Dank für meinen Schauspiel heute hier, kann ich dann.

2:05:37 Feliks Eyser: Ich wollte gerade sagen, das ist der Punkt, wo du sagst, ich habe gelernt abzuliefern auf dem Punkt. Also wenn es drauf ankommt, dann kann ich mich da hinstellen und kann das Speech raushauen.

2:05:45 Speaker 3: Genau. Sehr gut, danke. Danke für die Möglichkeit. Danke, dass du da warst, Markus.