Wer das ist
Vivien Wysocki und Larissa Schmid führen von Berlin aus Saint Sass, eine Fashion- und Lingerie-Marke, die mit Strumpfhosen mit Statements angefangen hat und heute auch Slips und Bodies verkauft. Vivien hat zehn Jahre gemodelt, mit 15 ein Schüler-Startup gegründet und war in der Corona-Zeit auf Clubhouse aktiv, wo sie Ideen pitchte und rund 5000 Follower hatte. Darüber wurde ein Investor auf sie aufmerksam, der eine Strumpfhosenmarke für Hotellerie und Flugbegleiterinnen neu aufstellen wollte; aus ihrem Konzept entstand Saint Sass. Larissa hatte zuvor zwei Startups im Modebereich gegründet, einen Marktplatz für nachhaltige Mode und eine eigene Modemarke, und arbeitete während ihres Masters in der Unternehmensberatung. Zum Zeitpunkt der Aufnahme bestand das Team laut Larissa aus fünf Personen.
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Häufige Fragen
Was ist Saint Sass?
Saint Sass ist eine Fashion- und Lingerie-Marke aus Berlin, die online weltweit verkauft. Angefangen hat sie mit Strumpfhosen, auf denen Statements stehen; inzwischen gibt es auch Unterwäsche wie Slips und Bodies. Gegründet und geführt wird sie von Vivien Wysocki und Larissa Schmid. Zur Folge →
Was hat Clubhouse mit der Gründung von Saint Sass zu tun?
Vivien hat während Corona auf Clubhouse Ideen gepitcht und sich rund 5000 Follower aufgebaut. In einem D2C-Talk wurde ein Investor auf sie aufmerksam und schrieb sie über LinkedIn an. Er suchte jemanden für eine bestehende Strumpfhosenmarke, deren Zielgruppe Hotellerie und Flugbegleiterinnen in der Pandemie weggebrochen war. Aus Viviens Konzept entstand Saint Sass. Zur Folge →
Wie hat Saint Sass neue Produktkategorien entwickelt?
Nach einem Flop mit Bauchketten ohne jede Kundenbefragung hat das Team für die Lingerie-Erweiterung mehrstufig geforscht: explorative Runden mit Kundinnen im Büro, Einzelinterviews und eine quantitative Umfrage mit knapp 2000 Teilnehmerinnen. Dazu kamen frühe Einblicke auf Social Media. Außerdem wurden Stoffe, Statements und Bildsprache der Strumpfhosen bewusst übernommen. Zur Folge →
Arbeitet Saint Sass mit bezahlten Influencern?
Kaum. Laut Larissa macht Meta fast 90 Prozent des Paid-Spends aus, weil sich dort messen lässt, was ein investierter Euro bringt. Dass bekannte Leute die Produkte tragen, geht vor allem auf Viviens Netzwerk aus zehn Jahren Modelarbeit zurück: Sie hat die Produkte gezielt an Fashion-Insider gestreut, die den Mainstream beeinflussen. Zur Folge →
Wie ist Saint Sass in die USA expandiert?
Sehr schlank: Das Team hat die besten deutschen Ads auf Meta in den US-Markt gespiegelt, anfangs mit rund 100 Euro am Tag, ohne vorher Zoll, Steuern oder Lager zu klären. Als klar war, dass es funktioniert, kamen diese Themen dazu. Zum Ende des Jahres der Aufnahme ist die USA laut Larissa so groß wie Deutschland. Gesteuert wird weiter aus Berlin. Zur Folge →
Welche Rolle spielt Moritz Blees bei Saint Sass?
Moritz Blees, Co-Host dieser Folge, ist laut eigener Aussage seit rund zwei Jahren Investor, Teilzeitberater und Beirat bei Saint Sass. Das stellt er zu Beginn der Folge selbst klar. Von ihm kam auch die Idee für das Statement auf dem aktuellen Bestseller. Zur Folge →
Zitate
„… wer darauf vorbereitet ist, sieht das Glück eher.“„Gerade in dem Bereich geht es wirklich darum, was für einen ästhetischen Sinn du mitbringst.“„… uns ist Qualität und Inhalt viel wichtiger als jetzt Quantität.“