Wer das ist
Rafael Frenk ist seit 2012 Unternehmer. Eigentlich wollte er Top-Manager bei Siemens werden, doch nach einem Raubüberfall am Berliner Alexanderplatz brach er mit 22 sein BWL-Studium ab. Nach mehreren gescheiterten Ideen brachte er sich Copywriting bei und stieg bei Primal State ein, der Biohacking-Marke seines damaligen Mitbewohners Janis. 2021 entstand daraus Glow25, eine Kollagenmarke für Frauen, die laut Folge ohne Investoren auf über 100 Millionen Euro Umsatz gewachsen ist. Heute ist Rafael aus dem operativen Geschäft ausgeschieden, sitzt alle zwei Wochen im Board-Meeting, ist Lead-Investor beim Berliner Social Wellness Club ANTI, investiert als Business Angel in Female Health und Tiergesundheit und schreibt ein Buch.
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Häufige Fragen
Was ist Glow25?
Glow25 ist eine Kollagenmarke für Frauen, die Rafael Frenk 2021 mit seinen Geschäftspartnern aus Primal State heraus gegründet hat. Der Name steht für das Alter, ab dem die Kollagenproduktion nachlässt. Laut Rafael spielt Glow25 über ein Drittel des Kollagenmarkts und ist Category Leader in Europa. Das Sortiment reicht von Kollagen über Kollagen Plus bis Kollagen Intensiv. Zur Folge →
Wie ist Glow25 aus Primal State entstanden?
Primal State war eine Biohacking-Marke mit 26 Produkten und rund 3 Millionen Euro Umsatz. Eine ABC-Analyse zeigte, dass 80 Prozent der Kunden Kollagen kauften, meist für Schönheit und gesundes Altern. Daraufhin baute das Team eine eigene Marke nur für Kollagen, komplett auf Frauen ausgerichtet, und ließ sie im März 2021 gegen das Primal-State-Kollagen laufen. Die neue Werbung war laut Rafael 10 bis 20 Mal effektiver, nach sechs Monaten lag der Umsatz bei einer halben Million Euro. Zur Folge →
Hat Glow25 Investoren aufgenommen?
Nein, laut Folge ist Glow25 gebootstrapped. Bei Primal State hatte das Team vorher eine Crowdinvesting-Kampagne über 1 Million Euro zu einer Bewertung von 10 Millionen gemacht, die als Darlehen zurückgezahlt wird. Heute hat Glow25 siebenstellige Bankdarlehen, vor allem für eine neue Fläche von 8.500 Quadratmetern für Produktion, Logistik und Produktentwicklung. Zur Folge →
Wie lernt man laut Rafael Frenk Copywriting?
Durch Nachschreiben und Nachsprechen. Rafael hat hunderte Seiten erfolgreicher Verkaufstexte von Hand abgeschrieben. Sein Tipp: Nimm zwei, drei starke Vorbilder, schreib oder sprich sie Wort für Wort nach und vergleiche, was sie gemeinsam haben. Die Verkaufskampagne für Kollagen Intensiv hat er nach eigener Aussage komplett selbst in Google Docs geschrieben, sie wurde ein Multimillionen-Euro-Launch. Zur Folge →
Was ist ANTI in Berlin?
ANTI ist ein Social Wellness Club in der Brunnenstraße 9 in Berlin, bei dem Rafael Lead-Investor und Gesellschafter ist. Die Geschäftsführung liegt bei zwei anderen Gründern. Es gibt Classes wie Pilates und Yoga und eine Mitgliedschaft, das Geschäftsmodell beruht aber vor allem auf Events und Community-Aktivierungen mit Marken aus dem Gesundheits- und Wellnessbereich. Zur Aufnahme suchte Rafael Co-Investoren für Oasis, ein Social Spa mit Sauna, Eisbad und Social Area. Zur Folge →
Wie geht Rafael Frenk mit Stress um?
Rafael beschreibt Stress als Gewicht, das mit der Firma wächst: Wer stärker wird, legt sich mehr auf. Geholfen haben ihm Breathwork, Retreats und Communities von Gleichgesinnten. Sein pragmatischster Hack ist ein inneres Thermometer: Er merkt sich den Moment, ab dem er auf 5 Prozent Notstrom läuft und quasi auf Kredit arbeitet. Für seine Woche nutzt er das Perfect Week Protocol und plant nach dem Gefühl, das er erleben will. Zur Folge →
Zitate
„Man kann einen Sportwagen haben, aber auf einer Schotterstrecke sein. … Und häufig ist das, was du falsch machst, dass du das richtige Vehikel auf der falschen Strecke benutzt.“„… es ist unmöglich, ein Produkt zu verkaufen, dessen Zeit noch nicht gekommen ist. Und es ist unmöglich, ein Produkt aufzuhalten, dessen Zeit gekommen ist.“„… ich bin eigentlich überzeugt, dass im E-Commerce-Supplement-Markt, du kannst 10 Millionen Euro mit einem Produkt auf jeden Fall machen, wenn das wieder verkaufbar ist.“„… wenn du das erste Mal darüber nachdenkst, ob eine Person noch die richtige Rolle hat, ist meistens der Moment, wo es vorbei ist.“„… ab jetzt laufe ich auf 5% Notstrom.“