Wer das ist
Fabian Silberer ist in Schuttern aufgewachsen, einem Dorf mit 1.400 Einwohnern bei Offenburg, auf einem Hof mit Viehzucht und Mais. Statt den Betrieb zu übernehmen, saß er lieber am PC. Mit Marco Reinbold hat er 2013 sevDesk gegründet, zuerst als Nebenprojekt aus einem Kundenauftrag für eine Rechnungssoftware. Daraus wurde eine Buchhaltungssoftware für Selbstständige und kleine Unternehmen mit Sitz in Offenburg und über 100.000 Kunden. Nach rund zwölf Jahren ist er als CEO ausgeschieden, Anfang 2025 hat der französische Softwarekonzern Cegid sevDesk übernommen. Heute baut er sein Family Office auf, trainiert für einen Ironman und investiert in B2B-Software und Applied AI.
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Häufige Fragen
Wer ist Fabian Silberer?
Fabian Silberer hat 2013 zusammen mit Marco Reinbold sevDesk gegründet, eine Buchhaltungssoftware für Selbstständige und kleine Unternehmen aus Offenburg. Er ist auf einem Bauernhof in Schuttern aufgewachsen und war rund zwölf Jahre bei sevDesk, zuletzt als Co-CEO. Nach seinem Ausstieg baut er ein Family Office auf und investiert in B2B-Software und Applied AI. Zur Folge →
Für wie viel wurde sevDesk verkauft?
Käufer ist laut sevDesk-Pressemitteilung vom 7. Januar 2025 der französische Softwarekonzern Cegid. Das Manager Magazin schrieb von einem 400-Millionen-Exit. Fabian stellt in der Folge klar, dass sevDesk nie eine Summe kommuniziert hat, und kommentiert sie nicht weiter. Er sagt nur, dass alle Beteiligten zufrieden sind. Zur Folge →
Wie hat sevDesk seine ersten Kunden gewonnen?
Cold Calls und Google Ads haben nicht funktioniert. Der Durchbruch kam mit Facebook Ads, die damals ein paar Cent pro Klick kosteten und Inhaber kleiner Unternehmen gezielt erreichten. Die Kunden testeten die Software kostenlos und wurden im Schnitt nach 14 Tagen zahlende Kunden. Facebook brachte die ersten 1.000 und wahrscheinlich bis zu 10.000 Kunden, später kamen SEO, Affiliate, Influencer und TV dazu. Zur Folge →
Was hat Fabian Silberer über SaaS-Pricing gelernt?
Einfachheit vor allem: drei Tarife nach Good, Better, Best, ein Einstieg unter 10 Euro und ein teurer Top-Tarif als Anker. Laufzeiten über 12 und 24 Monate mit Vorauszahlung haben das Wachstum finanziert. Alle 12 bis 18 Monate ein Repricing brachte 10 bis 15 % Wachstum pro Jahr. Gescheitert sind ein Tarif-Konfigurator und fünf statt drei Tarife. Zur Folge →
Würde Fabian Silberer heute wieder Venture Capital nehmen?
Er wäre sehr vorsichtig. Bei einer neuen Gründung würde er so lange wie möglich ohne externes Geld auskommen. Die 50 Millionen aus dem Jahr 2021 waren für sevDesk zu viel, das Team musste 2022 hart korrigieren. Besonders allergisch ist er gegen Lifestyle-Fundraising, also Geld einzusammeln, nur weil es verfügbar ist. Zur Folge →
Was macht Fabian Silberer nach dem Exit?
Er trainiert 10 bis 20 Stunden pro Woche für Triathlon und will im nächsten Jahr einen Ironman machen. Sein Vermögen verwaltet er über ein eigenes Family Office mit einem Head of Family Office, aufgeteilt in 40 % Public, 40 % Private und 20 % Immobilien. Bis zum Ironman schließt er eine Vollzeit-Gründung aus, danach kann er sich ein Venture Studio oder eine neue Firma vorstellen. Zur Folge →
Zitate
„Du brauchst dieses, wie du sagst, Underpriced Attention und wenn am Anfang dir niemand einen Vogel zeigt für deinen Kanal, dann ist es aber wahrscheinlich nicht ganz so geil.“„Aber je mehr die Leute über das Pricing nachdenken müssen, desto unwahrscheinlicher entscheiden sie sich überhaupt.“„Ich glaube auch, dass viel Geld geracet wurde. Und Gründer dann irgendwie in Geld ertrinken, bevor sie überhaupt richtig schwimmen gelernt haben.“„Nennen wir es mal den Berghain-Effekt, den musst du eigentlich kreieren.“„Aber Geld verstärkt ja immer nur den Charakter. Verändert nicht den Charakter.“