Vom Zeitungsjungen zum Unternehmer und Investor

Roman Kirsch über Zeitungsrouten als ersten Roll-up, den Blitz-Exit von Casacanda an Fab.com, 60.000 Euro für Amorelie, warum Community und Brand die neuen Burggräben im Consumer-Geschäft sind und wie er mit The Global Talent Remote-Talente aus Südafrika vermittelt.

Roman Kirsch ist zu Gast bei Feliks und Co-Host Moritz Blees, Feliks ist dabei aus Bali zugeschaltet. Los geht es mit den ersten Side-Hustles: Roman hat als Jugendlicher Zeitungen ausgetragen, nachdem sein Vater ihn in den Herbstferien vertreten und dafür sieben statt drei Stunden gebraucht hatte, drei, vier weitere Routen dazugekauft und die Arbeit an andere verteilt. Danach kaufte er reduziertes Parfum bei Douglas und verkaufte es bei eBay weiter. Seine Beobachtung: Viele Gründer im E-Commerce waren früher eBay- oder Amazon-Händler, viele im Content-Bereich Party-Hoster.

Dann erzählt Roman seinen Weg zum Gesellschafter. Mit 23 gründete er in Berlin den Shoppingclub Casacanda für Möbel und Wohnaccessoires. Als Rocket Internet mit Westwing die Seite kopierte, zogen VCs ihre Termsheets zurück, und innerhalb von 48 Stunden kam stattdessen Fab.com mit einem Übernahmeangebot, größtenteils in Aktien. Mit dem Geld aus dem Exit investierte er gemeinsam mit einem Freund rund 60.000 Euro in Amorelie. Kein VC durfte das Thema damals anfassen, Facebook und Google sperrten die Werbekonten, also wuchs die Firma über TV und wurde nach zwei Jahren an ProSiebenSat.1 verkauft.

Im Mittelpunkt steht Romans Modell zwischen Gründer und Investor. Mit der Rapid Pioneers Group baut er Firmen als Company Studio mit auf und investiert daneben als Angel, am liebsten in Menschen, mit denen er gern arbeitet, und in Themen, die ihn reizen. Am Beispiel LAP Coffee erklärt er, wie sich seine These vom Preisthema zur Community-Marke gedreht hat, warum E-Commerce heute kein Tech- und BI-Spiel mehr ist und warum erfolgreiche Consumer-Marken am Ende auf allen Kanälen, in Stores und auf Events stattfinden. Moritz nennt das das Ende der Aufmerksamkeitsarbitrage, Feliks erzählt von einer HYROX-Class auf Bali.

Zum Schluss geht es um Experience-Businesses wie Padel, Playtomic und WeRoad, um günstige Preise mit Prestige, um das gemeinsame Investment in EterniTeam, das KMU-Nachfolgen mit Mitarbeiterbeteiligung löst, und um Romans neues Unternehmen The Global Talent Dazu erklärt er seine beiden Frameworks: Balance over Time und Regret Minimization.

1. 00:00Sidehustles & der Weg zum GesellschafterSide-Hustles & Exits
2. 23:47Company-Building & aktive DealsCompany Building & Angel Investing
3. 42:02Internationale Cases & Aufmerksamkeits-ArbitrageConsumer, Community & Offline
4. 47:39Offline-Experience-BusinessesConsumer, Community & Offline
5. 54:01Sind günstige Preise in Zukunft relevanter?Consumer, Community & Offline
6. 57:03Investmentcase EterniUnternehmensnachfolge
7. 01:01:29Was macht Roman Kirsch operativ?Global Talent & Frameworks

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   Bau dir deinen eigenen Deal statt dich in teure Runden einzukaufen

   Roman hat bei Fab gesehen, dass die Kategorie hinter Amorelie funktioniert, und daraus gemeinsam mit einem Bekannten aus dem Uni-Umfeld einen eigenen Deal gebaut, statt als Angel in eine fremde Runde zu gehen. Feliks fasst die Vorteile zusammen: ein Insight, den kaum jemand hatte, kein Wettbewerb mit anderen Angels und deshalb ein signifikanter Anteil für ein vergleichsweise kleines Ticket.

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   Investiere in Menschen, mit denen du gern arbeitest

   Romans Angel-These ist simpel: Findet er die Person cool, gibt sie ihm Energie, und reizt ihn das Thema inhaltlich? Gründer, die er schon über Jahre kennt, etwa ehemalige Mitarbeiter, kann er schneller einschätzen. Das zählt, weil für eine Entscheidung oft nur eine Woche bleibt.

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   Als Angel ohne Track Record: Sei zuerst hilfreich

   Wer noch keine großen Investments vorzeigen kann, sollte Gründern Analysen oder konkrete Vorschläge schicken, rät Roman. Feliks ergänzt, dass sich kaum jemand ein paar Stunden für ernsthaftes Feedback nimmt. Wer es tut, ist laut den beiden besser als 99 Prozent der anderen.

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   Im Consumer gewinnen heute Community und Marke

   Vor zehn Jahren war E-Commerce ein Tech-, BI- und Performance-Marketing-Spiel. Shopify und No-Code haben die Technik commoditized, Google und Facebook sind laut Roman fast eine Blackbox. Heute setzen sich Teams durch, die Community und Brand verstanden haben, und die müssen auf allen Kanälen präsent sein: Amazon, Handel, eigene Stores, Pop-ups und Events.

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   Achte auf Experiences, für die Menschen gern Geld ausgeben

   Romans These: Menschen geben mehr für gemeinsame Erlebnisse aus, während der Anteil für Sachgüter sinkt. Health, Travel, Sports und Entertainment wachsen. Beispiele aus der Folge sind Padel mit der Buchungs- und Community-App Playtomic, WeRoad mit Gruppenreisen nach Alterskohorten und HYROX mit Classes und großen Events.

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   Günstiger Preis plus Prestige ist eine starke Kombination

   Roman nennt das aus der Beauty-Welt bekannte Prinzip Masstige: ein Preis, den sich viele leisten können, verbunden mit einer Marke, mit der man gern gesehen wird. Wer die coolere Brand, die bessere Community und den besseren Preis hat, hat laut Roman eine Win-win-Strategie.

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   Gründen statt kaufen, wenn es um Marken geht

   Auf Feliks' Frage, warum er keine Firmen kauft, sagt Roman: Er will sich in seine Unternehmen verlieben, und eine Marke mit Community von Grund auf zu bauen ist oft leichter, als die DNA einer bestehenden Firma umzubiegen. Search Funds, Private Equity oder Roll-ups hält er eher bei KMU und Handwerk für sinnvoll.

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   Denk in Balance over Time und Regret Minimization

   Roman sieht sein Leben als Zehnkampf: Beruf, Freunde, Familie und Gesundheit müssen nicht jeden Monat im Gleichgewicht sein, aber über die Jahre. Dazu fragt er sich, was er in 10 bis 40 Jahren bereuen würde, nicht getan zu haben. Moritz ergänzt, dass Regret Minimization mit mehr Erfahrung auch heißen kann, etwas bewusst nicht zu machen.

• Rapid Pioneers GroupFirmaRomans Holding und Company Studio, mit dem er Consumer-Firmen aufbaut.
• CasacandaFirmaRomans erste Gründung, ein Shoppingclub für Möbel, an Fab.com verkauft.
• Fab.comFirmaUS-Unternehmen, das Casacanda übernahm, um das Europageschäft aufzubauen.
• Rocket InternetFirmaKopierte Casacanda mit Westwing, worauf VCs ihre Termsheets zurückzogen.
• AmorelieFirmaRomans frühes Investment, wuchs über TV und ging an ProSiebenSat.1.
• FitviaFirmaD2C-Marke von Romans früherem Mitarbeiter Sebastian Merkhoffer, einer der ersten verkauften Influencer-Marketing-Cases.
• FJ LabsFirmaUS-Investor, dessen Studio-Deals laut Roman die höchsten Renditen bringen.
• LAP CoffeeFirmaKaffeekette, an der Roman sein Umdenken vom Preis- zum Community-Thema erklärt.
• Flash CoffeeFirmaSüdostasiatisches Kaffeemodell an Metrostationen, das Roman zunächst für nicht auf Deutschland übertragbar hielt.
• HYROXFirmaFitness-Wettkampfformat, dessen Class Feliks auf Bali mitgemacht hat.
• PlaytomicProduktPadel-App, die Buchungen mit Community und Spielstärke-Score verbindet.
• WeRoadFirmaItalienischer Anbieter von Gruppenreisen nach Alterskohorten, laut Roman stets profitabel.
• EterniTeamFirmaLöst KMU-Nachfolgen über Mitarbeiterbeteiligung, Feliks und Roman sind investiert.
• The Global TalentFirmaRomans neues Unternehmen für Remote-Talente aus Südafrika und Argentinien.