From the family farm to a 220 million exit

00:00 Florian Gschwandtner: Dann habe ich einmal 400 Gemeinden angerufen und einmal 398 erklärt. Da wo ich komplett verrückt bin, bei uns im Boden wird überhaupt nichts eingraben mit einer Antenne und Co. De facto wusste jeder, warum es nicht funktioniert, wir haben nur Neins bekommen. Nein, so ein Blödsinn mit einem Telefon wird nie wieder laufen gehen, es macht überhaupt keinen Sinn, da hat man jeden Tag im Schnitt 130.000 neue App Downloads. Wir sind aus Linz, Österreich und haben wenig Ahnung von der großen Welt gehabt und irgendwann haben wir einmal gesagt bei Apple hat es damals im App Store das große featuring oben gegeben und wenn du dort oben drinnen warst, dann hat dich jeder runtergeladen und du hast jetzt irrsinnig. Nicht viel Reichweite bekommen und irgendwann haben wir gesagt, du, wer oder was sind denn diese Apple Leute und wo sind denn die überhaupt? Ah ja das ist an der West Coast in US ah ja und da gibt es eine Cupertino und dort gibt es diese Firma Apple.

00:41 Intro: Willkommen zur Founder Mode heute mit mehr österreichischer Energie als ein Red Bull heute mit dem Serienunternehmer Florian Gschwandtner. Dem Serial Founder und Investor, der unter anderem Runtastic gegründet und erfolgreich verkauft hat, Tractive gestartet hat und bei ganz vielen anderen Unternehmungen aktiv ist und aus dem Erfahrungsschatz seiner Serial Entrepreneur Reise berichtet. Das Ganze erzählt er uns sehr charmant und mit oberösterreichischem Zungenschlag. Ich hatte besonders viel Spaß bei dieser Folge und ich hoffe ihr auch. Viel Spaß, viel Spaß mit der Folge.

01:08 Moritz Blees: Florian, schön, dass es geklappt hat. Wenn man versucht, dich vorzustellen, ist das gar nicht so leicht, Weil du bist Gründer von Runtastic, der App, mit der ich laufen gelernt habe, da kommt mir gleich noch mal dazu. Also das zweite Mal laufen gelernt, andere Geschichte. Die du dann an Adidas verkauft hast für 220 Millionen. Du bist Mitgründer von Tractive, einem Dog-Tracking-Unicorn, würde ich es jetzt mal nennen, mit über 100 Millionen AHA. Mittlerweile Investor mit einem Portfolio aus über 40 angel Investments, einigen Funds, Immobilienprojekten, Podcaster mit dem BTM Podcast, aktuell Gründer von einer Leadership Academy, einer Fitness App und einigen anderen Sachen, mit der Felix jetzt seine Push-ups macht. Und offensichtlicherweise sehr fit, weil ich habe gesehen, was für Scores du in dieser Fitness Apps hast. Insofern, als ich dann versucht habe, um für diesen Termin zu machen, mich mit deiner Assistentin connecten zu lassen, habe ich festgestellt, es gibt keine. Insofern, die eigentliche Frage ist, wie machst du das?

02:06 Florian Gschwandtner: Erstmals vielen Dank, dass ich da sein darf. Herzlich willkommen auch von meiner Seite. Schön, dass ich im Foundermode-Podcast bin. Ich bin ja auch ein bisschen ein Fanboy vor euch, habe ich vorab schon erwähnt. Wie mache ich das? Jetzt muss man ja sagen, das sind ja viele Jahre vergangen. Das ist ja nicht alles auf einmal passiert. Runtastic wurde 2009 gegründet und da war schon viel Fokus damals auf Runtastic. Aber ein Credo oder Grundsatz ist, ich sehr stark glaube, wenn du eine Stunde früh aufstehst. und eine Stunde länger am Abend was tust, dann hast du zwei Stunden mehr, mal sieben Tage sind 14 Stunden. Und viele dieser Dinge, die du jetzt genannt hast, so bisschen Liegestütz machen, Jöhm oder laufen oder auch irgendwie das eine oder andere Side-Hustler oder ein Podcast zu machen, geht sich in der Zeit schon wieder aus. Also ich glaube, man muss schon fleißig sein und der Key to Success ist auch der Fokus und das lernt man wahrscheinlich über die Jahre auch ganz gut. Also nein zu sagen zu vielen anderen Dingen hat mir immer sehr gut geholfen. Die Dinge, die ich mache. hoffentlich richtiger zu priorisieren. Aber natürlich ist eine ganze Menge passiert, aber noch einmal sind auch einige Jahre vergangen dazwischen.

03:05 Feliks Eyser: Und wenn wir mal ganz zurückgehen, ein Buch hast du übrigens auch noch geschrieben, so hat Moritz auch noch geskippt, über deinen Opa interessanterweise. Du bist auf dem Bauernhof aufgewachsen, dein Opa war der Älteste von 18 Kindern, du hast ein Buch über ihn geschrieben, was ist die Zeug von deinem Opa und was hat denn deine Kindheit auf dem Bauernhof auf sich?

03:20 Florian Gschwandtner: Genau, ich habe eigentlich zwei Bücher geschrieben. Meine Biografie läuft Startup nach Runtastic und dann habe ich über den Opa noch ein Buch schreiben wollen. Ich würde meinen, der Bauernhof bringt dir ganz viel Unternehmertum bei. Woran liegt das? Das checkt man als Kind wahrscheinlich eher weniger und am Bauernhof groß werden, da gibt es die Zeiten, wo es cool ist. Aber wenn ganz klein ist, kann man schon mit dem Traktor mitfahren und man erlebt irrsinnig viel. Die Eltern sind sehr viel zu Hause und man ist mit denen draußen in der Natur. Ich habe auch mein erstes Moped oder Mopher mit sechs Jahren bekommen, die erste Motocross mit acht. Also ganz wild in Dinge, du heute alles sagen würdest. Und einen Helm hat es bei uns noch nicht gegeben, logischerweise. Aber Gott sei Dank auch überlebt. Ein paar Mal ist schon auf die Schnauze gefallen, aber bereitet einen auf das spätere Leben vor. Aber noch einmal, glaube, der Vergleich ist halt, der Bauer oder der Landwirt muss ähnlich wie der Unternehmer auf Umgebungsvariablen reagieren. Sprich, wenn es heute regnet, kann ich vielleicht nicht aufs Feld rausfahren. Ich kann mir aber jetzt auch nicht aufs Sofa legen und sagen, ich habe heute frei, sondern ich muss halt agil bleiben, würde man sagen, und andere Dinge machen. muss selber irgendwie den Mähdresche reparieren können, muss aber auch verstehen, wann verkaufe ich und wie ernte ich. Also du hast so ein breites Spektrum an allen. In Österreich sagt man auch oft zu einem gesunden Hausverstand. Du kannst eine Lampe wechseln und irgendwie eine Steckdose montieren. Kannst aber auch, wenn es drauf ankommt, irgendwie eins und eins zusammenzählen und solche Dinge. Und vom Opa habe ich irgendwie gelernt noch einmal, der ist 1929 am 1. Mai geboren, der wird jetzt 96 und hat eben 17 Geschwister gehabt, jüngere. Er ist der Älteste und erlebt auch Gott sei Dank noch und ist noch relativ hell in der Birne. Wenn du dann das Leben hörst, es bei ihm war, wo du quasi irgendwie auf zehn Kinder parallel aufpassen musst, mit zehn Jahren als Stalljunge 4.30 Uhr zum Arbeiten anfängst, dann habe ich bei mir immer gesehen, dass dieses Jammern, was wir haben oder was bei uns einmal anstrengend war, das war einfach gar nichts gegen das, was der Opa hatte. Und der hat aber nie gejammert und der hat immer dann noch, der war auch der, der hat immer dann on top sehr viel gearbeitet, zweiter Job und war auch Maurer und hat mir halt oft im Internat irgendwie so Es hat nicht so viel gegeben bei uns, auch nicht so viel Geld, aber der Opa war immer so, der mit diesen 100 Euro im Monat noch einmal das ganze Monat gerettet hat, dass wir dann am Wochenende bisschen weggehen konnten.

05:25 Florian Gschwandtner: er war so und ist, ich bin letzte Woche tatsächlich, trotz der Rebellen, wieder eine halbe Stunde gesessen und wir haben Karten gespielt und eine Lebenseinstellung wie der, das ist einfach oder ist mein größtes Ziel, Zufriedenheit, immer viel geben und hat immer fleißig gewesen. Und das war auch der Grund, warum ich das festhalten wollte, einmal für meine Kinder. Kindeskinder, falls die mal zu viel zu Jammern anfangen, dann sage ich, du lässt es mal da rein und bitte vergess mir nicht ganz, wo wir herkommen.

05:50 Feliks Eyser: Hier ist Buch, stehe um 4.30 auf. Sei froh, dass du nicht in Matsch musst.

05:54 Moritz Blees: Wir haben so eine Traditionsfrage hier an Gäste, nämlich ob du einen Jugendzeithassel hattest. Also wir haben jetzt schon verstanden, dass du quasi diese Bauernhof-Erfahrung dich sehr geprägt hat, aber gab es dann irgendwie so die ersten kleinen unternehmerischen Ansätze so irgendwie im Teenageralter?

06:10 Florian Gschwandtner: Aber ich habe eigentlich alles gemacht. habe begonnen wirklich mit Mophas-Tunen. Also ich habe so die Mophas umgebaut und habe wirklich von 50 auf 70 Kubik an anderen Vergaser, Erzündungen und dass das schon 50 kmh oder 80 kmh geht. Das war eine meiner Geldeinnahmequellen. Danach war es Handyentsperren, Klingeltöne bauen und diese verkaufen. Jetzt muss man auch fairerweise sein. Ich habe damals von BWL immer noch nicht alles verstanden und weiß nicht, ob alles überall richtig versteuert war oder nicht. Aber mittlerweile verjährt. Darum kann man darüber reden. Aber das hat er mal und ich habe eigentlich jeden Sommer, man kann es gar nicht Praktikum nennen, aber irgendeine Arbeit, oftmals auch eine scheiß Arbeit gemacht, einfach Geld zu verdienen. Sehr viel auf dem Bau, wirklich Baustelle, harte körperliche Arbeit, was nicht so einfach war. Und ich später auch bisschen gezwungen an Maßnahmen in der Landwirtschaftsschule durch meine Eltern. Also ich wollte da glaube ich nicht ganz hingehen. Und da haben wir sich auch für ein Praktikum in Österreich entscheiden können oder man macht die harte Variante, geht nach Deutschland. Ich war in Schleswig-Holstein in Kiel dann in einem Saatgutbetrieb mit 16 Jahren. Und dort haben wir am Durchschnitt gearbeitet, 14,8 Stunden, 14 Wochen durch, ohne einen freien Tag. Aber dafür habe ich damals in D-Mark gerechnet oder in Euro gerechnet jetzt, wahrscheinlich 14.000 Euro verdient in drei Monate als 16-Jähriger. Und das war natürlich, ja, das habe ich definitiv gelernt und war im Nachhinein, um ehrlich zu sein, ab den Firmengründen war für mich das Leben immer einfacher, weil ich es erstmalig im Leben das machen durfte, was ich wollte.

07:23 Feliks Eyser: Das gelernt harte Arbeit zahlt sich aus.

07:36 Florian Gschwandtner: und das Spaß auch noch gemacht hat. Und die Stunden oder das harte Arbeiten, das war überhaupt kein Problem, weil das war relativ gut gewohnt. Und nachher, ich glaube immer, wenn man jung ist, hast ja die Energie.

07:47 Moritz Blees: Also da hat es früh im Leben schon mal ein Anker gesetzt, was richtig harte Arbeit eigentlich heißt. So und dann war es Runt...

07:56 Florian Gschwandtner: nicht nur die... Moritz, Entschuldigung fürs Unterbrechen. Ich glaube nicht nur die harte Arbeit, sondern auch diese harte Schule, fünf Jahre was zu machen mit Abitur, was da keinen Spaß macht. Das war auch nicht lustig und das würde ich jetzt auch pädagogisch als nicht richtig empfinden. Aber durch das, ich nachher selber entschieden habe, was ich mache, es im Nachhinein alles super gut, finde ich.

08:14 Moritz Blees: Und von da aus jetzt mal weiterzukommen zur Runtastic-Gründung. Mein Verständnis ist, dass Runtastic quasi eine Ausgründung aus eurer Uni raus war, dass ihr quasi so direkt von der Uni weg gegründet habt. hab ja eben schon erzählt, diese App hat mir das Laufen bei gebracht. Ich müsste, falls ihr die Daten noch irgendwo habt ... müsste es einen Account von mir geben, so aus dem Jahr 2013, so plus minus, wo ich dann damit eben von ich bewege mich auf meinen Beinen das erste Mal zu ich kann zehn Kilometer am Stück quasi laufen mit mit Runtastic gekommen bin. Und für mich war das quasi so eine große Innovation. Es gab auf einmal dieses dieses Smartphone so und auf einmal konnte ich damit irgendwie laufen.

09:01 Feliks Eyser: Super, dass du nicht heute noch krabbeln musst, Moritz.

09:05 Moritz Blees: Ja, aber nein, aber konnte, hatte ich so ein Tracking und konnte mich irgendwie so pacen und konnte dann irgendwie so...

09:09 Feliks Eyser: Bei mir auch, bei mir übrigens auch. Meine ersten 10 km, mein erster Halbmarathon, erster Marathon, alles fantastisch.

09:13 Moritz Blees: Also wie war der Weg dahin? War das wirklich so euer Aha-Moment, dass ihr gesehen habt, hier ist ein Smartphone und das ist die Idee?

09:21 Florian Gschwandtner: Ja, also ich versuch's in aller Kürze zu erklären. Genau, wir haben studiert Mobile Computing, also Software Engineering auf Mobile-Land-Geräten. Das war noch ein bisschen vor der iPhone-Zeit. Zwei meiner drei Gründerkollegen haben damals ein Projekt gemacht, praktikumsmäßig im Studium. Die haben die World Sailing Games in Österreich, Segelboote getrackt mit so einem GPS. oder eine GPS-Maus, würde man sagen, drinnen. Daraus wollten die ein Business machen, aber jeder, Säge in Österreich größer mag, wenn man jetzt eine TAM-Analyse machen würde, geht sich das nicht wirklich aus. Long story short, der René ist dann zu mir gekommen, hat gesagt, Flo, du wolltest immer selbstständig sein, du hast Ideen, du kennst Produkte, sag mal, was wir tun, ich programmiere es sozusagen. Mein anderer Kollege, Christian, wäre nach Amsterdam zu TomTom gegangen, Wirtschaftskrise ist nicht genommen worden, war auch wieder da und vom zweiten Studium habe ich ihn Alfred mitgenommen, der war einfach... Sehr gut alles was Finanzen und so Dinge betroffen hat. Und unsere Idee war es genau richtig mit dem Smartphone deine Wegstrecke zu tracken via GPS. Das war die eine Idee und ich glaube es ist wichtig für alle Zuhörer und die Zwei die Idee war hoch frequentierte Strecken wie die Wiener Prater Allee oder den Linzer Donau Damm mit permanenten Laufstationen, also Sensoren im Boden jeden Kilometer auszustarten. Du laufst da mit einem alten Marathon Chip drüber und wenn du heim kommst sind die Daten von dieser Strecke schon im Internet drinnen. Das waren unsere zwei Business Streams. habe dann einmal 400 Gemeinden angerufen und Politik. Dann haben wir einmal 398 erklärt, ob ich komplett verrückt bin. Bei uns im Boden wird überhaupt nichts eingraben mit einer Antenne und Co. Ein Projekt haben wir dann tatsächlich umgesetzt, weil da habe ich die Bürgermeisterin gut gekannt und da ist es typisch österreichisch auch durchgegangen. Haben wir auch gemacht, war ein großer Fail oder hat auf alle Fälle nicht gut funktioniert. Wir waren auch nicht die Hardware-Guys. ehrlich zu sein. Und parallel haben wir aber gesehen, Mobil geht durch die Decke. Also viel mehr Downloads der ersten Runtastic App irgendwie gleich gefeatured. Die Leute verwenden das. Und das war eigentlich der erste Pivot, würde man ja sagen, dass wir gesagt haben, fail fast. Im Businessplan war 80 Prozent diese permanente Strecke, 20 Prozent mobile. Und dann haben wir das 80 Prozent gleich weggeworfen und natürlich sind total auf mobile gegangen. Und ja, dann wollten wir schon und das glaube ich ist auch wichtig, noch fundraisen und den typischen Prozess machen.

11:33 Florian Gschwandtner: Nur noch einmal, dass ich auch wieder Österreich, Deutschland, Business Angel 2008, 2009 de facto wusste, jeder warum es nicht funktioniert. Das habe ich auch in meinen Keynotes oft heute noch dabei. Wir haben nur Neins bekommen. Nein, so ein Blödsinn mit einem Telefon wird nie wieder laufen gehen. Es macht überhaupt keinen Sinn. Burschen macht was Gescheites. Vier Gründer, ihr werdet nur streiten. Spätestens wenn ihr Erfolg habt, werdet streiten. Also ich glaube die Kombination aus Naivität und Sturheit damals war enorm wichtig, weil für mich war jedes Nein schon eine große Motivation auch so im Sinne, na ja, schauen wir uns mal an. Ich glaube, wir sind schon gar nicht so schlecht, wie alle tun und wir können auch ehrgeizig und wir haben ein gutes Durchhaltevermögen. Aber dort hätte die Historie auch vorbei sein können von Runtastic.

12:13 Feliks Eyser: Und sag mal, ihr habt euch parallel noch durch so Art Agency-Geschäft über Wasser gehalten, ihr hattet noch so paar andere Revenue Streams, erzähl' wir machen ja viele FAUNE. Noch so ein B2B, noch ein White Label Service, noch Projekte, was habt ihr da gemacht?

12:24 Florian Gschwandtner: Man muss ja auch die Mitarbeiter bezahlen. Wir selber haben uns ja nichts bezahlt die ersten zwei Jahre, aber wir haben natürlich Leute eingestellt, weil wir gewusst haben, wir brauchen Wien. Und das heißt, wir haben am Wochenende Folgendes gemacht. Wir haben eine App-Agency gegründet, die haben wir später verkauft. Das heißt, wir haben Apps gebaut für einen großen Energy-Drinkhersteller in Österreich oder so große Telekom-Provider, diese Datenabfrage-Apps. Ich habe mit 26 an der Fachhochschule unterrichtet, jeden Freitag, Samstag. Die Berufsbegleitenden mit 35 über Entrepreneurship erzählt, hatte natürlich null Ahnung von irgendwas, aber es viel Meinzeitthema gewesen und wir haben dann das Geld genommen, um unsere Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen zu bezahlen und sind nach 18 Monaten eigentlich Cashflow positiv geworden und nach drei Jahren haben wir schon über drei Millionen EBITDA gemacht. Also dann ging es auch schnell in die richtige Richtung.

13:09 Moritz Blees: Und da kommen wir gleich noch mal drauf, aber vielleicht noch mal kurz für die Jüngeren hier, die diesen Podcast hören. Wie war eigentlich das Geschäftsmodell von Runtastic? Also wie habt ihr Geld verdient?

13:21 Florian Gschwandtner: Genau, damals hat es ja diese sogenannten Subscription oder Abos bei mobilen Apps noch nicht gegeben. Das heißt, es hat eine freie Version gegeben und eine Pro-Version. Die hat einmalig 4,99 gekostet. Die waren beide im App Store. Genau, viele haben die gratis Version runtergeladen und haben dann gesehen, ja, das macht mir Spaß und die Conversion Rate auf die Pro-App war gut, aber eben nur einmalig 4,99 dann App Store fies 30 % weg, Steuern weg, dann bleibt gar nicht so viel über.

13:34 Feliks Eyser: Die waren beide im App Store, du musstest dich für einen entscheiden quasi, oder?

13:47 Florian Gschwandtner: Was wir, glaube ich, ganz gut gemacht haben und sehr bald erkannt haben, wir haben ein Webportal, runtastic.com, gebaut und haben dort eine Premium-Mitgliedschaft, also wirklich ein Abo-Modell für 60 Euro im Jahr. Das war dann 28 Tage von 31 diskountiert. Nur jetzt, nur noch 6 Tage, minus 6 Prozent auf 30, 40 Euro, wird später um einen Originalpreis verlängert, bla, bla, bla. Kommen alle mittlerweile im Business. Aber somit waren wir sehr bald im Subscription-Business drin, haben das auch verstanden, konnten das optimieren, EB testen und Am Ende des Tages haben wir 1,4 Milliarden Newsletter oder E-Mails ausgeschickt im Jahr und so. Also wir haben wirklich teilweise sagen können, wenn wir unsere Monatsziele nicht erreicht haben, dann schickt man ein Newsletter mehr raus und dann haben wir die Ziele erreicht. War schon eine crazy Zeit auch, aber wir haben ein brutales Wachstum gehabt. Wir haben am Durchschnitt, wenn man durchrechnet, all die Tage, es Runtastic gegeben hat, bis ich dann raus bin, hat man jeden Tag im Schnitt 130.000 neue Appdownloads. Also wir sind mit 130.000 neuen Menschen im Normalfall tagtäglich in Berührung bekommen.

14:46 Feliks Eyser: Das war super organisch oder war da viel Performance Marketing gemacht?

14:48 Florian Gschwandtner: Ja, das war noch die schöne Zeit vom organischen Wachstum. Natürlich waren da einige geile Grosshacks dabei. Kann man vielleicht auch noch reden, was war damals so die Dinge, weil wir hatten 0 Euro Marketingbudget die ersten 3 Jahre. Da gab es keine Paid User Acquisition. Das Paid User Acquisition war, ja, flieg nach San Francisco, lernt die Apple Leute kennen und schaut, dass du gefeatured wirst. Na ja, wir, noch einmal, wir sind aus Linz, Österreich und haben wenig Ahnung von der großen Welt gehabt und irgendwann haben wir gesagt...

15:09 Feliks Eyser: Das hast du auch gemacht. Erzähl mal was das Was war das für ne Story?

15:15 Florian Gschwandtner: Bei Apple hat es damals im App Store das große Featuring umgegeben. Und wenn du dort oben drinnen warst, dann hat dich jeder runtergeladen und du hast dann irrsinnig viel Reichweite bekommen. Und irgendwann haben wir gesagt, wer oder was sind denn diese Apple Leute und wo sind die überhaupt? wirklich, war damals, haben gegoogelt San Francisco, okay, that's on the West Coast in US. ja, und da gibt es der Coupadino und dort gibt es diese Firma Apple. Und ihr habt dann irgendwie gesagt, gibt es irgendwelche Förderungen? Weil wir waren wirklich low budget unterwegs. Dann hat es in Österreich WKO-Förderung, Garzellenförderung, weiß ich noch, die haben den Flug bezahlt. habe, glaube für 30 Dollar die Nacht geschlafen im zirkersten abgefuckerten Bezirk in Tenderloin in San Francisco, wo mehr Obdachlose wie irgendwas auf der Straße waren. War auch nicht lustig, das Heimgehen am Abend, aber alles überlebt. Auf jeden Fall witzigerweise, da hat es dieses mitab.com gegeben oder gibt es sie vielleicht immer noch. Ich habe dort Meetings gesucht, bin am Abend rausgegangen. Mit meinem spärlichen Englisch habe ich mich dadurch gekämpft und irgendwann tatsächlich einen App Store Manager kennengelernt. Nach drei, vier Tagen habe ich gesagt, so meine Gründerkollegen, E-Mail heimgeschickt, da ist das Ding. Wir haben die Visitenkarte und es hat uns damals... Aber es war wirklich damals ein kleiner Lotus-Sexer sozusagen, weil wir waren natürlich eine der ersten Fitness Apps. Es hat Runkeeper gegeben, MapMyRun und uns. Diese drei, wir waren die Europäische Partei.

16:35 Feliks Eyser: Goldmedaille aus dem Silicon Valley, ist es ding, du hast die Visitenkarte von so nem Apple Guy abgegriffen.

16:38 Florian Gschwandtner: Irgendwie Menschen sind Menschen, das war alles auf Sympathie basiert. Wir waren schon immer sehr schnell im Entwickeln, immer die neuesten Features und wirklich gute Ideen. Und dann sind wir ab da regelmäßig gefeatured worden. Und damals gab es das Apple Europa Team noch nicht für den App Store. Das heißt, das war immer weltweit und das hat uns wirklich brutal die Reichweite gebracht. Und dann hat es ja noch viele so kleine Hacks gegeben. Irgendwann sind wir draufgekommen, wir werden nach Europa verlagert vom App Store Manager. Und ich habe sofort gesagt, du, was müssen wir tun, damit wir USA bleiben? Dann haben wir geschwind. kurz jemanden angestellt, Managing Director US. Wir haben nie eine Ink gehabt, aber auf der Visitenkarte oben war sie natürlich, die INCORPORATE. Und ich bin dann halt oft so rübergeflogen und hab Steven gesagt, Steven, I'm in town on Friday afternoon, do you have time? Und er so, ja, schon vorbei, Mittag. Passt, ich Mittwoch rein im Pfleger, rüber nach San Francisco, zufällig in town gewesen. Aber das war auch wirklich eine gute Beziehung. Das konnte man dann auch mit Google damals herstellen. Und das war wirklich enorm wichtig für unser Wachstum.

17:35 Feliks Eyser: Google hat das gleiche gemacht, euch im Play Store gefeatured.

17:37 Florian Gschwandtner: Ja, ja, ja, brutal. Und wir waren auch immer eingeladen. Du musst auch immer anders verstehen. musst ja auch deine Entwickler und alle irgendwie bei Laune halten. Und Apple hat uns dann eingeladen, nach Cupertino zu kommen, Labor an den neuen Dingen zu programmieren, mit vier NDAs oder so Non-Disclosure Agreements oder Geheimhaltungserklärung zu unterschreiben. Das war dann für die Mitarbeiter natürlich der Wahnsinn. Die durften im Headquarter total abgeschotten mit Securities davor die neuesten Features programmieren oder die neuesten Dinge aus. Und das hat uns natürlich schon auf ein anderes Level gebracht. medial auch, wir waren zweimal auf der Bühne bei der Kino und bla bla bla. Also viele Dinge, echt gut funktioniert.

18:11 Feliks Eyser: waren sonst ein paar Dirty Growth Hacks aus der Zeit.

18:14 Florian Gschwandtner: Zwei große Growth Hacks waren, den Vorteil von Europa zu nutzen. Der Nachteil ist natürlich, die Amerikaner haben irgendwie, weiß ich nicht, 380 Millionen Menschen eine Sprache, Kultur. Also Deutsch, Englisch haben wir die App selber noch translitten können, das haben wir geschafft. Aber dann haben wir natürlich gesagt, wie kann man weiter wachsen? Das war relativ bald, haben wir gesagt, wir brauchen irgendwie Italienisch, Französisch und Spanische Sprache. Wir haben kein Geld für Übersetzung oder... Übersetzungsagency, Datenbank rein, wer läuft, wer im Italien, da hat es den Ciampi geben, True Story, kurz Emil geschrieben, hey möchtest du uns helfen die App übersetzen von Englisch in Italienisch und dann haben wir binnen drei Wochen drei neue Sprachen von Native Speaker, die noch dazu das Laufjargon aus der Community, der hat gewusst, was ist eine Pace und und und, haben diesen Hack gemacht und ganz ehrlich, der Franzose hat es halt lieber auf Französisch und nicht auf Englisch und es hat einen irrsinnigen Vorteil gegenüber unseren US-Mitbewerben in Europa gegeben.

18:52 Feliks Eyser: aus der Community.

19:07 Florian Gschwandtner: Das war ein wirklich brutaler Grosshack. Und der zweite war damals Facebook, das, ihr werdet euch erinnern, hatte einen fantastischen Lauf über sechs Kilometer absolviert und dann auf Facebook sozusagen die Strecke angezeigt. Du hast es dann posten können. Da hat es eine API von Facebook geben. Da haben wir auch Early Access bekommen. Nur Nike und wir damals. Und wir haben das dann relativ gut eingebaut, dass der User mit weiterklicken. Also er hat schon opt outen können, dass er das nicht posten wollte. Der war da schon gut.

19:32 Feliks Eyser: aber der war da schon per Default drin.

19:35 Moritz Blees: Ich hab auch schon durch zu... Ja, ja, hab auch schon meine Joggingstrecken gepostet, ohne es zu wollen.

19:40 Feliks Eyser: Du hast auch deine Freunde schon heraste während Uni-Zeiten mit einem Mirko.

19:42 Florian Gschwandtner: Wie du dann die Likes bekommen hast auf deinen Tank, hat sich ja wieder gefallen, Moritz. Wir haben dir ja was Gutes abgenommen im Vorhinein. Aber das war ein brutaler Grossack auch damals.

19:51 Moritz Blees: Aber stimmt, das waren die Zeiten. Da erinnert man sich gar nicht, dass Spotify auf Facebook was du gerade hörst posten konnte, dass dann irgendwie Runtastic deinen Lauf posten konnte. Menschen haben ja auch noch gepostet auf Facebook.

20:04 Florian Gschwandtner: Genau, das war auch wirklich. Und dann haben wir halt was mit neuen Rekord und, und. Und da hat immer versucht so, what's next? Wie können wir da und da besser sein? Wir haben dann aus der Laufeapp auch andere Trainingsapp gebaut, ein bisschen diversifiziert. Das war wahrscheinlich im Wachstum ein großer Hack. Das heißt, wir konnten in der anderen App, wie man die Runtastic Results, das war so, wenn du willst, Freeletics war ja sehr groß oder ist sehr groß in Deutschland gewesen, das Pendant dazu, was wir da gebaut haben. Und wir konnten dann halt irgendwie 30 Millionen User mit einem Pop-Up, du eine neue App bist da, einmal rüberschieben bei Apple, Google und so sagen, hallo, we have the next big thing. Und so ist man halt losgestartet und das Cross Selling hat irrsinnig gut funktioniert. Dann haben wir hin und wieder so App of the Day, haben die App gratis gemacht einen Tag lang und dann hast du halt nachher die Leute in die Subscription reingebracht. Also schon immer sehr kreativ gewesen, was so Wachstums-Hacks waren und das hat schon sehr gut funktioniert.

20:53 Feliks Eyser: Ja und sehr proaktiv, oder? es gibt diesen Banner im App Store, so wie komme ich da dran? Ich bin in Linz, egal. Es gibt ein Flugzeug, ich gehe da rüber, ich hole mir den Banner.

21:03 Florian Gschwandtner: Sehr einfach und ich bin überzeugt und meinen Startup-Beteiligungen, ich habe gerade letzte Woche wieder so eine Diskussion gehabt, wo ich sage, ihr müsst halt auch diesen Scheiß machen, Entschuldigung für das Wort, aber ihr müsst halt auch kreativ sein und die Excuses, wir letzte Woche haben wirklich diskutiert, ja User-Acquisition, also Kack, Customer-Acquisition-Cost versus Lifetime-Value, wir kommen halt nicht hin. Da ja dann machen wir halt was anderes, du kannst jede Woche zweimal auf LinkedIn posten. Das Thema, was ihr behandelt, ist total hip und gerade total zeitgemäß. Serviert doch den Redakteuren da draußen, die nicht wissen, was sie schreiben sollen. Alle zahlen Datenfakten auf dem Silbertablett und machen Interview mit ihnen. Du kannst auch da und dort kreativ sein und du kriegst Reichweite. Und das passt ja perfekt zu euren Podcastnamen. Das Foundermode, das ist genau das, was für einen Founder erwartet wird. viele sind schon, es gibt schon viele Schönwettergründer, habe ich die Meinung, die letzten zehn Jahre, weil halt jeder Jeder Geld kriegt auf einer Powerbomb-Präsentation und dann jeder glaubt, wird jetzt Multimillionär morgen. Aber so funktioniert es halt nicht. Du musst halt selber schonen. In den Stunden, in du mehr arbeitest, der Früh und am Abend, kannst du kreativ sein und Dinge ausprobieren.

22:06 Moritz Blees: Ich nehme einmal mit aus diesen Growth Hacks raus, was wäre eigentlich in jeder Zeit. Also einmal habt ihr quasi überlegt, wer sind die Gatekeeper und wie kriegen wir die von uns überzeugt? Das zweite war, wie schaffen wir es irgendwie so einen Moment of Pride herzustellen und so eine Realität zu erzeugen, mit dem wir irgendwie posten können? Hattet ihr auch, das wäre so das dritte, was ich jetzt wahrscheinlich so meinen Gründern empfehlen würde, auch irgendwie so eine Referral-Mechanik, dass ihr irgendwie Laufchallenges mit Freunden hattet oder so.

22:36 Florian Gschwandtner: Genau, eher so Gruppenexperience oder so. Und eines der wichtigsten Dinge war dann natürlich das Leaderboard, also die Rangliste. Vor allem für die männlichen User ist natürlich sich zu vergleichen, wer läuft schnellstens oder die meisten Kilometer in der Woche, im Monat. Nein, das ist für die Frauen weit kein großes Thema wie für Männer. Männer sind total auf Vergleichen und total, ist schneller und wer läuft die bessere Pace, hat mehr Kilometer. Da sind wirklich Wettkämpfe entstanden. Wir haben das dann ja auch gebaut auf Gruppen, Gemeinden, Städte und so. Dann haben wir da auch noch B2B Sales quasi dazu gemacht mit irgendwie einem externen Team und einer externen Webseite. Da haben wir gefühlt jede Gemeinde in Österreich mitgenommen. Da hat auch noch jeder mal bezahlt. Also wir haben schon auch durchaus immer wieder so neue Business Modelle angegangen. Dann haben wir dann selber auch mit Kollegen Hardware gebaut, so Schrittzähler, Brustgurt und diese Themen. Das weiß ich nicht, ob ich noch einmal machen würde. Also war eine spannende Erfahrung, aber... Hardware is a different game. Das haben wir jetzt bei Tractive, da ist was anderes. Aber das war wahrscheinlich so, Moritz, noch einmal der Punkt, die Rangliste per se. Da hast du deine Freunde einladen können. Ich challenge dich in der Rangliste, wer ist besser? Das war eigentlich noch einmal dieser Wachstumsschub.

23:41 Moritz Blees: Ja, da kommen wir gleich noch mal zu, weil sowohl Felix als auch du versuchst mich ja die ganze Zeit so Push-ups machen zu bekommen. Da können wir gleich noch mal irgendwie drauf eingehen. Du hattest geschrieben oder gesagt, dass ihr dann relativ schnell auch ebit da positiv seid. Das erste, dass ihr aber ja wirklich substanziell Geld vom Tisch genommen habt, war nach meinem Verständnis dann ja der Verkauf Anspringer.

24:06 Florian Gschwandtner: Es ist ein Angel eingestiegen, der Dr. Johann Hansmann oder Hansi Hansmann war Business Angel of Europe. Hansi wollte bei uns immer rein, haben wir relativ bald kennengelernt und da waren wir aber schon irgendwie zwei Jahre alt oder so und haben gesagt, du Hansi, wir brauchen gar Geld, das funktioniert alles. Aber er hat das sehr geschickt gemacht, dann hat er andere deutsche, große Medienfirma gegeben, die sind nochmal gekommen und die wollten uns 25 Prozent abkaufen, schon zu einem guten Betrag. Das habe ich Hansi in Wien einmal beim Abendessen gezeigt und dann hat er mir die Hand gestreckt und hat gesagt, schau her, ich mache jetzt einen besseren Deal. Ihr gibt es nicht so viel Prozent ab, ich gebe aber mehr Geld rein, also es war schon über Millionenbetrag. Er will dabei sein und da haben wir einen Hansi reinlassen und da haben wir, ich glaube, ja, relativ bald und da hat von uns jeder, von uns vier Gründer hat jeder 125.000 Euro auf den Tisch genommen. Also eine halbe Million quasi bei unserer ersten große Exit und das war damals schon noch nicht einmal drei Jahre, glaube ich, oder waren es drei Jahre so in der Gegend ein Riesen-Riesen-Gewinn, weil wir haben uns wie gesagt null Euro ausbezahlt und somit war das

24:49 Feliks Eyser: Er hat privaten siebenstelligen Betrag investiert.

25:03 Florian Gschwandtner: Dieses Projekt randtestig schon per se grün für uns. Und der Rest ist in die Firma reingegangen sozusagen als Primary und das war unser Secondary, wenn man es so will. Und das Geld von Hansi haben wir schon nie mehr angreifen müssen, weil wir das Geld nie gebraucht haben, weil wir immer profitabel da waren. Und dann kam Springer 2013, Oktober der Deal, denn hat Springer die Medien ein bisschen besser dargestellt, wie die Realität war. Also die Bewertung war einiges höher, wie medial war. Genau, Medienhaus kann sich gut selber, aber noch einmal ein guter Deal für alle. Springer ist eingestiegen. Und genau da haben wir das erste Mal dann auch einen signifikanten Millionenbetrag verdient. War aber wirklich irgendwie die Zündung, würde ich im Nachhinein wahrscheinlich so wieder machen, jetzt wenn ich es mit heutigen Wissen würde ich es wahrscheinlich nicht mehr so machen, aber jetzt zur damaligen Zeit, weil das war für uns dann wirklich das große grüne Häkchen, da hat jeder ein paar Millionen Euro verdient und zu der Zeit war das natürlich, ich halte ja auch immer noch viel Geld und can be wrong, aber das war natürlich super gut. Und wir haben den Deal sehr gut gebaut danach, sozusagen, dass wir auch Springer draggen können, weil wir eine gewisse Bewertung drüber haben. Und das war für uns so Let's Think Big, weil wir waren immer überzeugt davon, dass das an dreistelligen Millionenbetrag wert werden kann, wenn wir unsere Aufgaben gut machen. Und glaube ich, eine Punkt auch noch, dann höre ich schon wieder auf zu reden. Wir waren nie in dem Modus, dass wir verkaufen wollten. Ich habe immer gesagt, wenn, dann werden wir gekauft und es klopft wir an und sagt, ich will etwas mit euch machen. Das war immer unser Mindset. Also wir waren nie in dem We have to sell the company. Beim Adidas-Dildo natürlich schon ein Prozess, weil in der Liga ist wichtig, dass man einen guten &D-Berater hat. Aber noch einmal, war auch wieder inbound die Anfragen und nicht wir sind raus ins Selbstmodus gegangen.

26:34 Feliks Eyser: Ihr habt keinen Bankerbeauftragter im Prozess gemacht und da irgendwie so ein Roadshow oder so? Und sagt man konnte Springer euch helfen auch im Growth?

26:41 Florian Gschwandtner: Wahrscheinlich weniger als erwartet, ehrlich zu sein. Die größte Hilfe bei Springer war, die waren ja danach in viele andere Startups investiert, also Christian Geiser von Kaufdar und andere tolle Menschen dort kennengelernt, die in ähnlichen Phasen waren. Da war eher der Austausch zwischen den Investments, weil wir waren kein so ein typisches Springer Investments. Wir waren jetzt nicht irgendwie in die Verticals bei Ihnen drinnen. Wir waren kein Plattform, kein Markplatz oder so irgendwie, kein Classified und so. Jetzt waren wir da so irgendwas dazwischen und wir waren eigentlich selber so ein Tag. Wir haben tatsächlich Echt nie, wenn Anderen gebraucht. Unsere Business Angels, wir hatten ja noch ein paar mehr an Bord, die haben guten Input gegeben und jeder hat seinen Teil, deine oder die Intro da gemacht und dort. Und Springer hat natürlich auch dann Richtung Adidas gute Kontakte gehabt. Es waren schon Hilfen dabei, das möchte ich gar nicht kleinreden, aber es war nicht so notwendig für uns im Wachstum. Wir haben mit der Bildzeitung da und dort was probiert, eben Kai Dittmann ganz gut gekannt, der mit dem einige Projekte gemacht. Aber das waren jetzt nicht die Grosshacks, wie es bei Apple und Google der Fall war.

27:37 Feliks Eyser: Und dann kam Adidas, und lustig erinnert, ich musste das Preisschild wegmachen von den Schuhen vorm Papa. Damals Adidas, coole Brand.

27:45 Florian Gschwandtner: Es war eigentlich so, im Jänner 2015 haben Freunde von mir, die haben die App gebaut, MyFitnessPal, die größte Kalorientracking-App der Welt. Auch heute noch sehr groß, ich glaube, es steht auch wieder zum Verkauf. Die sind von Anderahmer gekauft worden, irgendwas so, muss das erste ein, zwei Jännerwochen gewesen sein, für kolportierte 485 Millionen US-Dollar. Mike Lee, damals das CEO.

28:05 Feliks Eyser: Auch heute noch sehr groß.

28:07 Florian Gschwandtner: Und das hat in dem ganzen Segment auch der Hersteller bei Nike, Adidas, bei ASICS und wie sie alle heißen, ist da einfach ein Beben durchgegangen auf die Art digital, an der Arme. Die sind da gut gewachsen rein. Die waren glaube ich auch mal fast so groß wie Adidas, wie Adidas 2014 die Gewinnwarnungen hatte und und und. Die haben gerade einen irrsinnigen Hype gehabt. gesagt, die haben dann MapMyRun auch noch dazu gekauft und die baunde Digital Universe für Fitness Tracking. Und dann ging es bei uns los, das relativ schnell. Adidas und andere durchaus auch Sportartikel-Hersteller, aber auch diese Googles der Welt und so auch diese Tech-Firmen angeklopft haben und dann haben wir gesagt, okay, jetzt müssen wir eigentlich schnell sein, weil es wäre blöd mit solchen Menschen und solchen geilen Firmen nicht zu sprechen und hier einen strukturierten Prozess auch zu machen. Jetzt war FOMO im Markt, definitiv.

28:55 Moritz Blees: Okay, also es war FOMO im Markt einfach.

28:58 Feliks Eyser: Doch gut, mein, es gibt da immer Zeitfenster, wie man ne Firma verkaufen kann und wo Hype da ist und kann gerade eine so ne Transaktion, da kauft jemand jemanden hohen Preis, das ist bei allen top of mind, so ne Chance kann man auch nutzen und ihr habt sie genutzt.

29:09 Florian Gschwandtner: Timing ist immer wichtig. Wir hatten natürlich immer noch den wirklich luxuriösen Vorteil, dass wir sehr profitabel waren und wir mussten nicht. vier Gründer haben uns damals einen Threshold, also eine Schwelle gesetzt und haben gesagt, unter dem verkaufen wir sowieso nicht und Adidas ist weit unter dem gekommen. Das erste Adidas-Gespräch mit dem M &A-Berater auf der Adidas-Seite hat keine zwei Minuten gedauert, weil ich gesagt habe, sorry, wir sind so weit weg, es ist alles lieb, ihr seid nett und gut, aber das war's und aufgelegt.

29:36 Feliks Eyser: Da hast du das Breitschild abgerissen.

29:39 Florian Gschwandtner: Genau, da habe ich das Preisstil weggerissen und erst dann als der CMO nach Österreich kam, Eric Litke, bei dem war jetzt in seinem Start-Up investiert, der ist witzigerweise jetzt CMO bei Anderhammer. So ändern sich die ganzen Dinge. Aber das war ein Amerikaner, das war ein cooler Typ. Der hat Adidas auch erstmalig präsentiert, damals, wo ich mir dachte, wow, geile Company und nicht alte, verstaubte deutsche Firma. Der hat auch das Ruder dann rumgerissen. Es ging ja dann auch brutal bergauf ab 2015. nicht nur wegen Runtastic, aber durchaus, weil er einen megaguten Job gemacht hat. Und ich habe sehr viel mit dem zusammenarbeiten dürfen. War dann auch im Silicon Valley mit ihm viel und die ganzen CEOs von den ganzen Techboden und Zuckerberg und Co treffen dürfen. Aber der war eigentlich ein großer Grund für die Transaktion auch. Und wir sind witzigerweise, wie wir beieinander gesessen haben, gesagt, es war nicht geplant, fahren wir kurz ins Office rauf. Wir sind dann ins Office rausgefahren. Da haben die Leute 18 Uhr noch gearbeitet, Unternehmenssprache, Englisch. Das hat den natürlich auch alles sehr beeindruckt und ich würde meinen, ein Großteil des Deals ist in den 30 Minuten danach passiert, wo wir uns zu zweit, der hat gesagt, seinem Fahrer, soll einmal eine Runde spazieren gehen und wir haben uns dann dieses Auto gesetzt oder vor dem Auto dann. Ganz ehrlich auch geredet, was ist, wenn wir den Deal machen? Können wir uns vertrauen, dass wir die nächsten drei Jahre beide Gas geben, dass Adi das nicht dran hässlich umbringt und wir nicht sagen, hinter uns ist das Influt, weil wir viel Geld bekommen und so. Und es war wirklich sehr menschlich, was da passiert ist. Und das ist auch tatsächlich eingehalten worden. Und das war schon kriege Gänsehaut beim Erzählen, weil das einfach echt cool war und glaube ich eine Bilderbuchtransaktion dann am Ende des Tages auch war.

31:12 Feliks Eyser: Okay, ich nehme wir brauchen einmal das Zeitfenster, brauchen intern den Champion, Person, die es durchbringen will, einen Fan sozusagen auf der Seite des Käufers und wir brauchen Vertrauen. Und das kann sich darüber aufbauen.

31:22 Moritz Blees: Das ist so was, das beobachte ich bei ganz, ganz vielen Deals, weil häufig, gerade wenn dann irgendwie viele Anwälte und &A-Berater auf beiden Seiten vorhanden sind, dann verliert man sich dann so Technicalities. Und irgendwann kommt dann immer dieser First Principle Moment, wo dann eigentlich so zwei Menschen sich in die Augen gucken müssen und sagen, okay, machen wir das hier.

31:42 Feliks Eyser: Bei mir, bei meinem D-Mit-Streu auch so. Du schaust in die Augen, sagst, gibst den Handschlag und fragst, verarschst mich? Verarschst du mich bitte auch nicht zurück?

31:48 Florian Gschwandtner: Und kommt auch drauf an, glaube ich, wie gut ist wer im M &A? Adidas war sicher weit nicht so gut wie meine gerade abwertend, aber Springer sind totale M &A Experten. Die kaufen jedes Jahr x Firmen. Die versuchen auch nicht nur nett zu sein, sagen wir es einmal so. Die wissen, wie sie Deals machen. Da dauert der Deal dann noch einmal drei Monate länger und schauen wir, erreichen wir alle Zahlen in der Zeit. Und ganz am Schluss wird da auch noch einmal versucht zu drücken. Also auch bei Springer gab es Momente kurz vorm Signing. wo wir aufgestanden sind und gesagt haben, wir fliegen wieder zurück, uns geht es gut, es ist alles gut, wir kommen auch alleine weiter. da war der Hansi die größte Stütze, weil der hat gesagt, Buben, so zu uns, Burschen, junge Buben, weil was passiert? Es ist ein total psychologischer Prozess. Es geht irgendwann los, das Ding dauert sechs bis neun Monate, so ein Prozess, und du liegst irgendwann im Bett zu Hause und weißt, okay, da geht es jetzt Millionen. Und du hast noch einmal, wir haben null Euro verdient und dann auf einmal Millionen, du liegst schon noch einmal im Bett und denkst, Das ist aber schon geil, da kann ich mir dann vielleicht schon einmal… Genau, muss auch alles on top, aber du denkst auch einmal darüber nach, was heißt das? Du kannst dir vielleicht einmal eine gescheite Wohnung leisten oder einmal ein Auto kaufen oder was auch immer. Jeder hat so seine Bedürfnisse. Und über die Zeit freundest du dich mit dem an, weil du investierst ja Tag für Tag in den Prozess auch noch sechsmal neun Monaten und wahrscheinlich würde dann der große Käufer kommen, egal welcher Name jetzt und sagt am Schluss, naja, sage jetzt hier eine Zahl, es ist nicht zehn, aber machen wir den Deal acht. Dann wären wir vielleicht, wir vier, bereit gewesen, auch acht zu unterschreiben. Bei acht ist ja auch noch viel. Aber da waren wir gut vorbereitet, als wir gesagt haben, no way. Und diese Diskussion war dann auch in drei Minuten wieder erledigt. Aber da ging es auch Millionen. da kann man schon über viel lernen. Darum ist es auch gut, einen Advisor an Business Angel, Leute wie euch an Bord zu haben, die das schon einmal erlebt haben. Weil das ist auch die Erfahrung dann, die man einfach mitbringen kann als Business Angel oder als Investor.

33:39 Feliks Eyser: Der Hansi hat euch supportet, oder? Ich hab gestern mit Robin Haag unterwegs, war uns auch ein Podcast, Solo-Investor, und der war zu der Zeit bei Springer, der war da Trainee, als ihr verkauft habt. Und der meinte, da gab's den Brutalmann auf der Springer-Seite und für Runtastic war der Hansi hier unterwegs. Und er hat gesagt, ist ja ungewöhnlich, also ist ja super, dass der euch da so aktiv supportet hat.

33:57 Florian Gschwandtner: Der ist überhaupt ein brutal guter Inschler, hat drei Exits im dreistelligen Bereich gehabt, hat jetzt, glaube ich, Investments. Ich meine, er ist 74, aber das hält ihn auch jung und ist einfach ein sehr geiler Typ auch. Also, würde sehr gut in eurem Podcast auch passen. Kann ich ja mal ansprechen. Er spricht auf unseren Podcast Event, was ich mache oder so. Werde ich noch mal fragen dazu, wenn Sie das wollen.

34:16 Feliks Eyser: Highly appreciated, machen wir sofort.

34:20 Moritz Blees: Aber ihr habt es dann ja geschafft, für 220 habe ich gelesen, an Adidas zu verkaufen. Und du hast mal gesagt, die letzten 10 Millionen an Bewertungen haben 10 Minuten gedauert.

34:31 Feliks Eyser: Waren das die profitablen 10 Minuten deines Lebens?

34:35 Florian Gschwandtner: Und ich habe nicht einmal was tun müssen dafür. Das ist ja dann das Wurde. Nein, aber das ist eine lustige Geschichte. habe die auch in meinem Buch reingeschrieben, weil das ist so Gänsehautgeschichte. Ich bin damals heimgekommen vom Büro und unser &D-Berater ruft uns an und sagt halt irgendwie den Preis oder wir sind halt irgendwie so bei zwei Zehen und so. Und ich sage, ja let's get the deal done, let's close und perfekt. Es ist die Traumzahl. Es ist eigentlich alles surreal, passt gut, let's do it. Und er so, na ja, aber eigentlich ... Wir sind ja noch nicht exklusiv und beide Parteien, hat es noch eine zweite Partei auch gegeben, die hätte fairerweise einiges mehr bezahlt, wie Adidas. Aber mit der wollten wir dann am Ende des Tages nicht. Aber es waren beide Parteien im Deal und beide wollten diese sogenannte Exklusivität auch, dass man dann nur mal mit dem einen Partner redet und jetzt in die Endphase der Tüdelichens und so geht. Und ich habe nur gesagt, Andreas, please don't burn the deal. Ich war wirklich fertig, ich habe gesagt, na bitte los. Also ja, let me talk about it. Und am Ende des Tages ruft er mit zehn Minuten später an, sagt er 2.20. We have a deal, let's make the deal happen. ich dachte, what the fuck. Und Andreas, auch wieder geil, auch wieder menschlich. haben damals Andreas Lassat von LNN Company in New York, war unser &A-Berater. Liebe Grüße an ihn, war auch wieder eine witzige Geschichte. Irgendwo im Flieger kennengelernt, weil er seine Oma in Wien besucht hat. Der macht normalerweise nicht so kleine Deals, er gesagt, dass er gesagt hat, unter einer Milliarde ist nichts als Witzbots. Aber irgendwie war das Österreichische so sympathisch und seine Oma in Wien und dann haben wir uns im NH Hotel getroffen und tralala, Long Story Short. Den sein Honora hat es natürlich typische &E-Honora mit irgendwelche Prozentzahlen oder so gegeben. Aber es war ein relativ großer Teil, ich glaube größer wie eine halbe Million, einfach, können wir ihm freiwillig geben, weil wir glauben, hat einen guten Job gemacht. Also so haben wir damals deals immer gemacht. Und es war für uns alle vier und Hansi für alle klar, der kriegt das Maximum Honora, geiler Typ, geile. Also überhaupt wie alles durch war, der war einfach gut. Und noch einmal, es soll aber nicht so gingen, dass das Fiatidas jetzt nicht gut war. Da hat es andere Partner oder Parteien gegeben, die hätten teilweise 50 Millionen mehr bezahlt. Muss man auch einmal sagen. Die Thurmschitz waren am Tisch. Also der Deal hat schon wirklich für alle auch gepasst, würde ich meinen. Ja, beim anderen haben wir noch einmal dann 230 Redlines reinbekommen mit Fragen und das war auf der ganz anderen Seite der Welt und das war nicht die amerikanische Seite, sondern die asiatische Seite.

36:38 Feliks Eyser: Warum hast du dich für Adidas entschieden?

36:49 Florian Gschwandtner: Ich habe mich nicht die nächsten drei Jahre dort irgendwo gesehen, auch selbst menschlich dann. Da war das Feeling nicht so da. Mit Eric war wirklich jemanden, wo du gesagt hast, das ist wie ein Mäntner, wie ein größerer Bruder und parallel noch ein geiler Typ. Wir haben uns danach so kennengelernt und haben gesagt, passt, fünf Uhr in Früh treffen wir uns im Gym. Wir waren in der Früh im Gym und haben uns da wirklich gescheit gepumpt. nicht so ein bisschen. Der hat auch Fußball gespielt. Der ist auch richtig fit und Umgekehrt laufen hat ihn nicht interessiert, aber der ist auch zum Laufdarm mitgegangen und so. Und wenn du weißt, du hast schon mal so ein Mindset zusammen und du bist noch gar nicht zusammen. Das war einfach so ehrlich und so gut, man das war einfach. Ja, da hat irgendwie der Topf auf den Deckel gepasst, sozusagen.

37:29 Feliks Eyser: Auch Trust, wie den beiden Facetten. Einmal Trust da, 5 Uhr morgens im Gym und auf der anderen Seite 230 Redlines. Also im Vertrag kriegst du dann alles korrigiert zurück quasi. Sprich da nicht für viel Vertrauen.

37:40 Florian Gschwandtner: Genau, genau, so war das.

37:42 Moritz Blees: Wir haben eben über die Bewertung gesprochen. Also nach meinem Verständnis hattet ihr 2015 beim Verkauf 70 Millionen registrierte Nutzer. Das heißt, am Ende hat dann ja Adidas auch nur in Anführungszeichen drei Euro pro Nutzer gezahlt.

37:52 Florian Gschwandtner: Genau, so war auch bisschen die Rechnung. Natürlich haben Adidas auch schön rechnen müssen gegen Under Armour und so. Also Profitables Business, brutales Wachstum nach wie vor, die Verticals, Running und Training, was natürlich auch Adidas hat. Und die Idee war dann natürlich auch, da darf ich nicht zu viele Zahlen nennen, aber im Sinne von wie kann man digitale User rüberkonvertieren auch, D2C, Direct-to-Consumer, Webshop gegen Adidas gerade los. Diese Welt ist ja auch in der Zeit, wo wir dabei waren, 1 auf 4 Milliarden. Umsatz damals gewachsen und da kommt man schon schöne Journeys-Bahnleute auch darüber zum Einkaufen zu bringen.

38:27 Moritz Blees: Aber insgesamt, so weil viele berichten ja von ihrer Earnout-Periode jetzt nicht unbedingt als der besten Zeit ihres Lebens, klingst du relativ positiv, wie du zurückblickst auf die Zeit.

38:37 Florian Gschwandtner: Es war auch wirklich positiv. ich, ganz ehrlich, ich würde es auch erzählen, wenn es nicht so war. uns hat das, das war noch einmal der Eric und ich haben gesagt, wir bauen eine Firewall zwischen Runtastic und Adidas. Und wir haben uns darauf verheiratet, ständig die ersten drei Jahre, kretscht da keiner rein, wenn ein Projekt zwischen Adidas und Runtastic gemacht wird, nur wenn Eric und ich das freigeben. Und es hat wirklich gut funktioniert. Wie ich dann gegangen bin, ist die Integration gekommen, Marke weg und so. War auch was, was ich nie mehr mitmachen wollte oder was ich auch nicht vertreten hätte, weil ich nach wie vor glaube, dass Dinge passiert sind, die nicht richtig sind. Da ist dann schon die Konzernzange ein bisschen gekommen. Und auch die App, die Laufeapp da und dort. Jedes Quartal, ich, ein paar Prozent schlechter geworden ist. ja, da wird dann entschieden, dass CI muss auch über die App drüber gestülpt werden und dann muss der Button halt nicht mehr so ausschauen, er bei Apple ausschaut und und und. Nachher mal alles gut, nicht meine Entscheidungen. Ich hätte dann, ich bin Ende 2019 raus. hätte wahrscheinlich die Möglichkeit gehabt, sehr, sehr gute Rolle auch der Adidas zu übernehmen. Wahrscheinlich auch relativ weit oben, aber die wir auch mit sehr viel Flieger fliegen und Flugzeug und Handshakes und auf der ganzen Welt. Also sehr Konzernrolle wahrscheinlich. Und da habe ich aber auch schon gewusst, das bin ich nicht. Und dementsprechend war es ein guter Fadeout. Der war gar nicht unbedingt noch an einen Ernak gekoppelt oder so. Das war wirklich alles im Guten und es war wirklich ein guter Blueprint, wie man Konzern kauft. Startup würde ich meinen. Gott sei Dank.

40:00 Moritz Blees: Und du hattest jetzt im Zeitpunkt, also glaube, du bist ja weichgefallen, was die deine Zeit angeht, weil du hattest ja schon eine zweite Firma namens Tractive, die mit einer ähnlichen Technologie wie Runtastic gebaut wurde, ist zumindest meine Außenwahrnehmung, und die heute auch sehr erfolgreich ist. Kannst du uns mal mitnehmen, wie das entstanden ist?

40:20 Florian Gschwandtner: Ja, also ohne dass wir es wussten, waren wir wahrscheinlich schon ein bisschen Serial Entrepreneurs. Wir haben irgendwie damals die App-Firma gegründet, weil wir es müssen haben, damit wir Geld verdienen, randtästig zu bezahlen. Und dann haben wir irgendwie ja begonnen, GPS-Uhr mit einem Partner auch wieder zu bauen in Österreich. Die waren da schon in Hongkong und Asien, hatten dort schon Manufacturing Companies. Und irgendwie haben wir die Idee gehabt, wenn man GPS-Uhr bauen kann, das könnte man ja doch auch ohne Display an den Hund umhängen und dass man Haustiere damit tracken können. Und wir haben aber gewusst, wir haben Runtastic als Vollzeitprojekt und die Agentur schon nebenbei und dann haben wir damals noch eine andere Firma gegründet, ist auch einige hundert Millionen groß geworden. Da sind wir aber dann ausgestiegen freiwillig und so. Aber anyway, ich habe immer wieder einen guten Freund getroffen im Silicon Valley. Der Michi hat parallel zu mir studiert, Mediendesign und Media Computing oder so in Hagenberg und hat dann Praktikum bei Microsoft gemacht und war dann bei Amazon. Und wenn ich im Silicon Valley damals war, Mountain View, dann wollten wir immer auf ein Stiegelbier oder österreichisches Bier gehen. Und der Michi hat damals eine Wohnung in Cupertino gehabt, in Los Gatos, genau dort, wo das Netflix-Headquarter war. Und jedes Mal, wenn wir drüben waren, hat er gesagt, ja, was passiert bei Runtastic? Der war schon so unternehmerisch geprägt, hat aber bei Amazon gearbeitet, hat den ersten Kindle-Fire mit Jeff Bezos gemacht, softwaremäßig. Also irrsinnig geil alles. Und Amazon-Aktien, hat mir da immer Dinge erzählt, von denen ich null anem hatte. hat aber parallel gesehen, dass diese Runtastic Story immer größer wird und dass das schon cool ist, was wir machen. Und der wollte auch immer unbedingt selbstständig sein, hat seine Bachelorarbeit über GPS-Tracking auch geschrieben, war total in dem Thema drinnen, irgendein Freund von ihm, hat einen Hund auch mal verloren und und wir haben dann irgendwie gebrandstammt beim Bier Nummer 5 sozusagen mit dieser Idee. Und ja, dann glaube ich, bin ich noch einmal weiter rübergeflogen und habe schon einmal mit meinen Produzenten in Hongkong damals auf der Tradefair abgecheckt. ob wir da auch was bauen können, wie lange der Akku halten wird für Hunde und Katzen. Und dann haben der Michi und ich einfach bei Bier Nummer 7 uns die Hand gegeben und gesagt, let's build something. Er hat seine Frau geschnappt, die Verena, hat gesagt, er bricht seine Zelte drüben ab. Geilen Job bei Amazon aufgegeben. Einige Aktien in Westing auch liegen lassen.

42:26 Florian Gschwandtner: Also sehr, sehr mutig auch gewesen und war dann Co-Founder und ist auch heute noch CEO. Also war ab Tag eins CEO und Co-Founder von Tractive. Dann haben wir noch paar ehemalige Kollegen von mir reingeholt und dann noch paar Fundraising gemacht. Und mittlerweile sind wir der größte weltweite Hersteller für GPS-Tracking für Hunde und Katzen. Fast 300 Mitarbeiterinnen machen alle 10 Tage eine Million neuen EAA-Konten dazu und machen jetzt einiges.

42:57 Feliks Eyser: Und der wird sehr sticky sein, oder?

42:57 Florian Gschwandtner: Der ist gut sticky. Der Churn ist nicht sehr hoch. Wir wachsen gut, letztes Jahr immer noch 44 % je Availlier gewachsen, profitabel. Wir checken viele Boxen. Das ist ein schönes Business und wird, glaube ich, noch einmal ganz cool werden.

43:14 Feliks Eyser: Und für mich auch wieder ein gutes Mental Model. Es gibt Unternehmer, sind Serial Entrepreneur, die machen eine Sache und dann eine ganz andere. Ich kunde eine Payments-Firma und mache danach Raketen, die ins All fliegen, so in etwa, die Geschichte von Elon Musk. Und es gibt Unternehmer, die Speedrunning machen, quasi eine ähnliche Firma nochmal aufsetzen oder quasi ein ähnliches Geschäftsmodell. Ist jetzt nicht die ähnliche Firma, aber ihr habt schon quasi viel von Runtastic lernen können.

43:38 Florian Gschwandtner: Wir haben natürlich das gleiche Financial File genommen, das gleiche Excel-File, der Gesellschaftervertrag, all die Dinge, die Kontakte zu Apple und Google, Kontakt zum Hersteller der Hardware, das hat uns natürlich irrsinnig Zeit verschafft. Dann waren wir schon gut bekannt und bei uns haben viele nicht investieren dürfen. Jetzt haben wir gesagt, da brauchen wir aber Geld für Hardware Working Capital und und und. Der Michi ist sowieso super smarter Typ, dann der Wolfi dazu kamen die anderen zwei Michis, geiles Team. Die waren ja Untermittern bei Runtastic da und im gleichen Büro gesessen. Da siehst du schon, okay, wie baust du das All-Hands-Meeting auf und und und. Du kannst bei jedem Reporter, der Interview über Runtastic macht, jetzt gehst bitte nach der Tür weiter. Das sind attractive Kollegen, bauen den nächsten geilen Scheiß. Also da war schon viel dabei und noch dazu alles sehr freundschaftlich auch. Also wir sind ja alle. Freunde, teilen heute ja viele Dinge miteinander und wir machen miteinander Urlaub und so. Das ist auch bis heute so. Und jetzt sind ja doch schon wieder bei Tractive 13 Jahre her, bei Runtastic 15 Jahre her. Das ist ja auch das Schöne und dann ist es echt. Also, Klopf über dem Holz, dass das bisschen glücklich ist. Timing auch wieder gut gewesen. Corona Zeit, Haustiere noch einmal durch die Decke gegangen. Und ja, geiles Modell auch, weil Menschen natürlich auch viel für ihre Tierchen ausgeben. Teilweise mehr wie für einen selber. Gibt es ja auch tausende Urin-Tests und Ich glaube, in einem letzten Podcast habt ihr geredet, nein, das war ein MFM-Podcast, da haben sie über Longevity Supplement für Haustiere gesprochen, das ist eine Idee, also ein Riesenthema.

45:00 Feliks Eyser: Angefangen mit dem GPS-Tracker, damit das hier nicht verloren geht. Und jetzt seid ihr eigentlich das Whoop-Band quasi, was die Daten erfasst. Und du warst ja operativ da auch sehr drin. Ich erinnere mich, ich weiß nicht, hast irgendwo gepostet. Vielleicht war das LinkedIn, vielleicht war das Instagram, ist viele Jahre her. Aber da war die Message, Florian wird jetzt CMO von Tractive. Du bist ja da sehr hands-on auch reingegangen.

45:19 Florian Gschwandtner: Genau, ich war dann noch einmal eineinhalb Jahre dabei, CGO glaube ich, also Chief Growth Officer sozusagen. Das war in einer Phase, Runtastic war schon vorbei. Ich habe ein bisschen meine Auszeit, die mir immer Post Exit macht, die ich nicht lange gemacht habe, bisschen probiert zu machen. Ich hätte es sechs Monate probiert und drei waren es oder dreieinhalb, aber alles gut und dann halt noch so ein bisschen nicht im Fulltime Modus.

45:37 Feliks Eyser: Du wirkst nicht wie jemand, der zwei Jahre auf Bali chillt.

45:37 Moritz Blees: Wie lange hast du durchgehalten?

45:46 Florian Gschwandtner: Dann habe ich bei Tractive noch einmal mithelfen dürfen, die App von Null neu aufbauen, die Mobile Experience sozusagen auf neue Beine stellen. Ich das eineinhalb Jahre gemacht, hat auch ganz gut funktioniert. Und dann sind wir wieder raus und selber in den Founder Mode wieder reingegangen.

46:02 Feliks Eyser: Wie habt ihr damals den Deal aufgesetzt? hast quasi investiert als Founding Investor, wahrscheinlich war Geld dabei. Es war so eine Mischung aus Idee quasi, so ein Stück weit die Learnings von dir, aber es war ein operatives Team mit dem Michi, die das umgesetzt haben mit dem Support. Wie habt ihr das aufgesetzt?

46:14 Florian Gschwandtner: Wir haben es am Anfang genau so gemacht. Wir haben die Anteile durch uns vier, meine Gründerkollegen und mich, geteilt. waren wir mal so sieben Leute, wobei die natürlich mehr Anteile bekommen haben, weil die auch operativ die Bude geschmissen haben oder auch immer schmeißen. Dann ist Hansi relativ bald reingekommen. Hansi wollte bei Runtest geben. Hansi hat einen guten Stake bei Tractive. Der verdient gutes Geld, aber hoffentlich noch in seinem Leben, sei ihm sehr vergönnt. Er ist der Investor gewesen, dann haben wir dann noch einen größeren Investor bekommen. Auch geile Story, typisch Michi. Irgendwer schreibt Customer Support Anfrage und eines der wichtigsten Learnings meiner Meinung nach ist, als CEO muss man die ersten zwei, drei Jahre immer Customer Support selber machen. Das war dann zufällig ein Schweizer Milliardär, der da reingeschrieben hat. Mit dem haben wir dann länger getroffen. Der ist dann einmal mit Jack zu uns rübergehasst und ist mittlerweile der größte Shareholder bei Tractive, weil er richtig viel investiert hat.

47:04 Feliks Eyser: Der größte Shareholder von Tractive kam über den Customers Support.

47:04 Florian Gschwandtner: Dann kann man über den Customer Support, genau, ist geile Story. Später ist ja dann auch noch Four Seat Capital, Alex Kudlich und so rein und ein paar andere Leute. Aber so sind wir halt paar Mal verwässert oder auch nicht. habe einmal, glaube ich, als Secondary Dog gemacht, habe schon einmal bisschen Geld rausgezogen. Aber mittlerweile alles gut, jetzt sind wir profitabel. Haben eine große Runde mit 30 Millionen irgendwie oder 35 und so was einmal gemacht. Das Geld haben wir halt nie angegriffen. ich glaube, wir sind einfach immer nicht richtig. Ich glaube, bin auch nicht gut im Fundraisen und im Geld ausgeben. Wir sind immer so, ja, wir wollen immer mehr verdienen, als wir ausgeben. Deshalb hat man diese Power-Up-Mentalität, da lernt man das ein bisschen. Insofern bei Tractive haben wir eines gelernt, auch wieder wichtig im Business, im Subscription-Business. glaube, haben 90 oder 95 Prozent der Subscriptions sind yearly oder buy-yilly. Das heißt, wir bekommen immer das Geld rein, um unser Working Capital zu zahlen.

47:56 Moritz Blees: Bis nicht gut im Geld ausgeben, ne?

48:01 Florian Gschwandtner: Wir verkaufen die Hardware Lost Lead, also wir füllen ein paar Dollar pro Device. Darum sind wir auch so erfolgreich geworden, weil die anderen haben das Device relativ teuer, über 100 Euro und so. Und unser Device kostet, glaube ich, und teilweise 39 Euro. Aber wir machen es über die Subscription.

48:16 Feliks Eyser: Ja, ja, sehr geil. haben über Tractive mal gesprochen in einer Founder Mode Folge, relativ am Anfang. Da war mir das auch aufgefallen. Die Pricing Page, finde ich, ist eine gute Case Study für eine Business School. Sich mal genau anzugucken, wie ihr das hinkriegt, dass möglichst viele Leute mit weiteren Features und mit Discounts quasi in die Yearly oder sogar, ich glaube, zwei oder drei Jahre kann man sogar auch upfront bezahlen.

48:34 Florian Gschwandtner: So 90 oder 95 Prozent aller Kunden kriegen wir in diese Kohorte oder in diese Sparte rein.

48:40 Feliks Eyser: Allein das ist ja ein geiles Learnings zu sagen, biete mal 3 Jahre Zahlung an, vielleicht machen das ein paar Prozent, aber es ist natürlich Anchoring, dass dann die 1-Jahres-Variante auf jeden Fall bisschen vernünftiger scheint sozusagen. Kann ich mir gut vorstellen, das funktioniert. Es gab mal legendären CES-Auftritt, 2013 habe ich gehört. Was war da los in Vegas?

48:58 Florian Gschwandtner: Das war auch wieder so, wie wir Hardware-Beratestik begonnen haben, haben wir irgendwie gesagt, ja, sollen wir da in Österreich oder in Deutschland auf ein Messer gehen? Dann haben wir gesagt, nix, da gibt es diese Consumer-Elektronik-Show in Las Vegas. hatten natürlich wieder keine Ahnung, wie immer. Von irgendwas haben wir gesagt, okay, was kann man da buchen, was ist der billigste Stand? 9000 Dollar, 3x3 Quadratmeter, perfekt, let's do that. Darübergeflogen, habe parallel Rebul anschrieben, habe gesagt, wir sind vor Ort, wir brauchen da gescheit Rebulz vor Ort und so. Der Amerika Vertreter hat mir eine Palette Rebul reingeschickt, das war ja genauso groß wie der Stand, übertrieben gesagt. Bei uns hat es Repool gratis gegeben. Und es war dann wirklich so, wir haben da so einen billigen 50-Dollar-Tisch und zwei Sessel und Tische stehen gehabt. Haben da unsere Brustgurte, Uhren und die Dinger gehabt. So Anbauend, du halt das Handy reinstecken kannst. Und bei uns haben 50 Leute gequeued, Schlange. Also das war irrsinnig erfolgreich. Wir haben medial brutale Aufmerksamkeit in Amerika bekommen, was für uns wichtig war damals. Weil in waren wir nicht so stark, weil wir Europäer sind. Und 2013, war der Stand schon etwas größer, da haben wir dann die nächste Standgröße genommen. Und da hat er ein Drittel, da haben wir gleich Tractive mitgenommen. Und das war halt immer alles das Praktische. Wir sind mit vier Koffern geflogen, wo nur Verpackungsmaterial drin war. Und dann haben wir drüben die erste Nacht 400 Boxen händisch zusammengebaut, selber die Founder, der Michi und ich.

50:16 Feliks Eyser: Ihr hattet das kombiniert, das war von Runtastic, quasi, und habt dann Tractive hochgepackt genommen.

50:22 Florian Gschwandtner: Also das ist schon glaube ich immer einfach, ja das Dinge auch selber machen und den Stand, den bieten die da drüben 100.000 Dollar. Wir haben gesagt wir haben aber nur 10, da müssen wir das halt selber irgendwie zusammen basteln. Und es war zumindest good enough für damals.

50:39 Moritz Blees: Zum Thema, also du bist heute ja immer noch in einigen Projekten operativ involviert, da können wir gleich noch mal drauf gehen, aber du bist ja jetzt auch mittlerweile selber Investor. Und ich glaube, du hast insgesamt über 40 Angel-Tickets gemacht. Du hast einige Venture Capital Fund Investments gemacht. Findest du Venture Capital Fund Investments eigentlich nicht so spannend? Und zweitens, in deinen Angel Investments, wie gut fällt es dir oder wie leicht fällt es dir, dem Beifahrersitz zu sitzen?

51:12 Florian Gschwandtner: Ja, zwei sehr gute Fragen. Vielleicht die Philosophie dahinter ist, also ich glaube, wir alle als Gründer, wir dürfen alle erfolgreich sein und dürfen in unserem Land Geld verdienen, weil wir eine gute Ausbildung haben, guten Kindergarten, eine gute Schule oder Studien vielleicht auch noch kostenlos bekommen haben. Und es ist ein bisschen so ein Verantwortungsbewusstsein für mich, hier Geld in die Szene zurückgeben. Wir müssen ja die nächsten Generationen an Gründer füttern und bauen und unser Mindset weitergeben. Überhaupt wenn man dann 32 Jahre oder jetzt 42 Jahre alt ist. Das ist ja irgendwo ein Muss. Das war der erste Zugang. Von diesen 44 gehört auch dazu gesagt, 30 davon habe ich mit meinen drei weiteren Gründerkollegen. Also die haben wir zu viert und so 13, 14, 15 habe ich selber allein noch einmal. Wir haben immer keine gute Strategie gehabt. Also wir haben nicht jetzt so wie ein Fund und das machen wir, das machen wir nicht, sondern sehr viel wieder aus dem Bauch heraus. Finden wir cool, geben wir Geld rein, let's do it. Und das wird glaube ich so daumen mal bi auch über die nächsten fünf Jahre, zehn Jahre, was die Dinge laufen, auch halbwegs gut funktionieren, weil ein paar gute Retörner dabei sind. Und bei den Funds, da sind wir so reingestolpert. In Österreich hat es da Speed Invest gegeben, die haben wir gut gekannt, wollten auch dort zurückgeben und dann waren wir auf einmal in Deutschland, dann waren wir auf einmal in London im First Minute Capital und so. Mein Learning ist, die Fund-Geschichte ist ja relativ langweilig. Da gibst du irgendwo Geld rein, kriegst irgendwann da und dort ein Report und hast selber irgendwie ganz wenig mitzureden. kannst irgendwie die quarterly calls anhören und kannst da mal hingehen auf ein Event. Parallel, und möchte jetzt nicht alle Funds schlecht machen, aber es gibt gute Statistiken, wenn man sich die Performance, also ich war auch bei vielen Privatbanken in meinem Leben, das würde ich auch nicht mehr machen. habe ich auch viel gelernt, aber ich habe gelernt, mache es lieber selber, bevor ich diese Prozentmanagementgebühren bezahle. Die fressen dir am Ende des Tages auch die Rendite weg. Und ich glaube, 5 % aller Fans, gibt es einen guten Report dazu, machen über ein 3x in die 10 plus zwei Jahre. Und wenn man das dann auf die Netto Rendite im Jahr zurückrechnet, gibt es, glaube ich, 50 % aller VC-Fans, die nur einmal oder weniger returnen. Und da ist natürlich jeder ETF und so besser. Also würde ich eher sagen, ich würde eher aktiv in Angels reingehen, wenn ich aktiv investieren will.

53:16 Florian Gschwandtner: Da glaube ich, muss das Credo immer sein, Minimum 10 plus Tickets zu machen, weil sonst geht die Rechnung auch wieder nicht aus, dass du deinen Returner oder das andere alles hast. Aber du musst eben aktiv sein und Moritz, die Frage ist auch, mir fällt es jetzt nicht schwer am Beifahrersitz zu sein, weil dort bin ich heute nicht wirklich aktiv. Ich habe aber dann schon gelernt, auch so mit 35, 36 Jahren, nur investieren in dem Alter ist viel zu wenig und viel zu langweilig. Also das befriedigt dich auch nicht. Also du lernst irgendwann im Leben auch, wann bist du happy? Du bist nicht happy, wenn du x Millionen an einem Konto hast und aufstehst und denkst, geil, dass ich x Millionen an einem Konto habe. Das ist zwar nett und alles gut und noch einmal. finanzielle Unabhängigkeit ist total wichtig oder die ist echt gut, wenn man die hat oder haben darf. Aber es ist nicht das, was dich in deinem Und du brauchst die kleinen Achievements und irgendwie keine Ahnung, das heißt, du brauchst die Rutsche für den Sonnenmann zusammen, dann ist das auch was Geiles. Und solche Dinge. Und da habe ich dann heute gelernt, dass das alleine zu wenig für mich ist und fand eher zu langweilig und da gebe ich lieber, ja.

54:09 Feliks Eyser: fehlt ja auch was, was du machst, was du baust, was du...

54:18 Florian Gschwandtner: Alles gut, passt auch, in gute Funds zu investieren. gesagt, es gibt auch ein paar, wo ich engeren Kontakt zu den Founder habe, Four Seat Sake Capital oder ein andere, da passt das gut. ich würde jetzt nicht mehr so viel Fund Investment machen. Ich habe ja 16 und das ist einfach viel zu viel, viel zu breit. Also der Liber 3-4, glaube ich, ist besser.

54:35 Feliks Eyser: Ich dich jetzt gejuckt, du hast wieder gegründet, hast nochmal weitere Unternehmen gegründet, gib uns nochmal ein Rundown von den Themen, die du dir selber nochmal angeschoben hast.

54:42 Florian Gschwandtner: Ja, also wir haben immer wieder Dinge gegründet, also meine eigene Beteiligungsfirma logischerweise, dann haben wir vor ein paar Jahren Leaders21 gegründet, da geht es darum, Leadership und People Development, HR-Software auch gebaut im B2B, B2B2C-Bereich kann man sagen, machen wir auch Consulting dazu, ist fairerweise da und dort ein schwieriges Pflaster, gerade in Zeiten wie diesen, wo unter Genau, wo Unternehmen jetzt gerade nicht so viel Geld für die Mitarbeiter haben, weil sie irgendwie schauen müssen, können die Mitarbeiter überhaupt überleben in meinem Unternehmen und nicht, wie geben wir jetzt Geld aus, damit wir sie entwickeln. Aber wir kämpfen auf alle Fälle, wir sind tough. Also das ist so okay-ish, aber wir bleiben dran. Und parallel war ich irgendwann dann auch bisschen in der Opfer- in Österreich würde man sagen Suderanten- oder Jammererrolle und habe gesagt, Adidas hat ja unsere schöne Ligi-Stütze abgedreht. Und ich mache jeden Tag meine Liegestütze und jetzt gibt es keine gute App mehr und was soll der Scheiß und sowieso und hin und her, bis dass ich mir dann immer dachte, naja, eigentlich bist du ja selber im Foundermode oder kannst du im Foundermode sein. Ist so schön, dass wir einen Podcastnamen heute so oft droppen können da in dem Zuding. Und dann habe ich gesagt, okay, ich mache jetzt mein eigenes Side-Hustle und investiere so einen Tag oder einen Nachmittag. Habe ich mit Dalin Urlaub auf Capri angefangen, die App da auf meinem Blog zu zeichnen, jeden Screen gescribbelt, alles geschrieben. Ich mir dann eine Agentur gesucht, die Ahoy Captain Jungs da bei uns, weil ich bin nicht mehr der beste Developer. Jetzt mit AI im Vibe Coding könnte ich vielleicht selber wieder den einen oder anderen screenen. Jetzt könnte Lovable Curse Replet, ihr wisst ja wie die Dinge alle heißen, aber habe das dann gebaut und mittlerweile ist es durchaus ein Projekt geworden mit vier so kleinen Fitness Apps, wo du deine Liegestütze machen kannst tagtäglich. Gibt es ja Leute wie dich, Felix oder Kai Pflaume und viele andere.

56:24 Feliks Eyser: Du könntest es vielleicht hinkriegen, wenn du jetzt mit Lovable

56:27 Florian Gschwandtner: Ich habe so 40.000 Active User da schon wieder drin und 11.700 irgendwas Euro MAA, also 150.000 EAA. Genau, ich versuche hier einfach ganz transparent etwas weiterzugeben, weil ich glaube, ist mir hoffentlich niemand was neidig im Sinne, wenn ich transparent bin, weil ich habe da meine Häckchen und so schon machen dürfen und auch ich rede über die Dinge, die nicht funktionieren. das ist jetzt zumindest was, das funktioniert ganz okay. Und ich bin ja

56:55 Feliks Eyser: Hast du gerade gepostet auf LinkedIn? Auch sehr transparent, oder? hast die Userzahlen auf die Nachkommastelle.

56:56 Florian Gschwandtner: ein Mensch, was ich auch gelernt habe, schau, da gibt es irgendwie einen Kuchen, Vermögen und ein Geld. Aber ich tue mir immer wieder schwer, wenn ich nur da runter nasche und so. Ich muss immer runterzwicken. Egal was ich mache, ich zwick wieder da runter. Vielleicht wäre es auch mehr wert im Sinn von Compounding und da, da, da. Aber es ist irgendwie geil, so Income Streams zu haben. Und darum mache ich meine Keynotes im Jahr. Mache auch wieder Consulting, habe eine Senior Advisor Rolle für die Rothschild Bank, für M &A und habe irgendwie so mit der Push App jetzt auch. Ich baue mir so Independable Income Streams. Und wenn es da jedes Monat ein bisschen was reinregnet, ich bin ja schon wer, der auch hin und wieder gerne einen schönen Urlaub macht oder beim Fortgenau in der Party dann nicht irgendwie jammert beim Party machen und dann fühlt sich das besser an, wenn es auch ein eigenverdientes Geld ist und nicht nur, dass da irgendwie so liegt. Da habe ich so meine Einstellung, das ist. auch reinkommen, damit wir es rausballern dürfen.

57:43 Feliks Eyser: ist dass du diese verschiedenen Arten von Entrepreneurship auch so durchspielst. So Venture Capital auf der einen Seite und Deals und dann aber quasi so gebootstrappede Business, dass die sehr profitabel sind. Jetzt wie so ein Solopreneur quasi, ein Venture, was du vorantreibst, wenn ein Team was outgesourcet ist, verschiedene Spielweisen. Und du machst ja alle.

58:00 Florian Gschwandtner: Da muss man schon dazu sagen, definitiv. sind aber immer wieder auch Dinge, die nicht funktionieren. Dass es jetzt so geil klingt, egal was der Flo angreift, das ist Gold. Ich glaube aber tatsächlich, wenn man was angreift und das ist wie bisschen der compounding interest-Effekt, der Zinseszinseffekt jetzt mit deinem ETF, den gibt es auch im Arbeitsmodus. Wenn du einfach dran bleibst und das Ding Tag für Tag ein bisschen besser machst und Monat für Monat und auch einfach die extra Meile gehst, dann ist die Chance auf alle Fälle da, dass du da erfolgreich werden kannst. Du musst immer deine Metriken, deine KPAs, deine Zahlen im Griff haben. Aber das ist auch bisschen, was ich mit dieser Pusher-Bab zeigen will. Das läuft wirklich nebenbei. Und wahrscheinlich, das ist jetzt auch nicht profitabel im Sinne, was hat es mal gekostet und was gebracht. Aber glaube, in den nächsten eineinhalb, zwei Jahren wird das profitabel. Und wenn das dann irgendwie 10.000, 20.000 Euro im Monat backen würde, wenn das jetzt einer alleine macht oder zwei Jungs zusammen im Studio am Anfang und so, das ist schon verdammt viel Geld, die da reinkommen und vielleicht die Grundlage, um irgendwas nächstes zu starten. Und das ist irgendwie so das, was wir auch lernen sollen. Es braucht nicht immer nur den Venture Capital Weg. Ich finde den Bootstrap Weg viel, viel geiler, weil du bist einfach independent und kannst selber entscheiden, what's next. Und das ist halt so, was mir immer wieder Spaß macht auch. Und das Schöne ist, ich gründe tatsächlich jetzt gerade wieder neu mit zwei meiner drei Runtastic-Kollegen. Das wissen noch gar nicht viele Leute, weil wir noch nicht wissen, was wir tun. Wir haben uns jetzt... Ja, ja, breaking ist jetzt gar nicht so relevant, aber wir haben uns bei einem Startup von uns...

59:24 Feliks Eyser: Jetzt kommt die Breaking News, okay, okay, erzähl mal.

59:26 Florian Gschwandtner: Bei HelloAgain, der Franz, der macht zu B2B, haben wir uns einen kleinen Meeting wieder gemietet. Also wir sitzen da wirklich wie zu Runtastic-Zeiten, gehen zum Biller oder zum Rewe rüber, kaufen unsere Wurstweckerl zum Mittag für 3,40 Euro, essen dann zum Mittag miteinander und wir probieren gerade natürlich alle möglichen EITools aus und wir haben eine Liste. Danke auch an eure Foundermode Ideas Inspiration mit diesen 52 Ideen. Eine hat sich relativ ähnlich gedeckt, die wir auch hatten und ich habe auch so meine Liste an Ideen. Und da schauen wir gerade, wo die Reise hingehen kann. Wir haben gesagt, wir geben uns sechs Monate, wenn wir jetzt brainstorming time und schauen und dann wollen wir in den Modus operandi gehen. Wir wissen aber auch nicht. Wir glauben, wir werden nicht in Visive gehen, sondern wir können es ja selber finanzieren und sind unabhängiger. Und eines ist schon eine ehrliche Frage. Wollen wir jetzt noch 80, 90, 100 Stunden hustlen oder sind wir da schon bisschen zu alt dafür mit Families und und und und sagen, du, es muss ja auch in 50 Stunden ausgehen? Das ist wahrscheinlich die Wahrheit. in die wir reingehen wollen.

1:00:27 Feliks Eyser: Wie ist euer Prozess? Stellen sich ja viele Frauen und junge Leute die Frage, ich will eine Firma gründen, ich weiß noch nicht was. Ihr seid jetzt genau an der Stelle, habt aber einen Erfahrungsschatz, auf den ihr zurückschaut. Wie geht ihr vor in dem Brainstorming?

1:00:38 Florian Gschwandtner: Ja, also wir machen Brand-Summing-Liste an Ideen komplett breit. Dann gibt es ein paar so Rundlagen, keine Hardware mehr. Das haben wir jetzt zwei Mal im Leben gemacht, das wollen wir nicht mehr. Im besten Fall Software skalierbar, kein B2B, weil wir sind B2C-Guys. Ich bin ein totaler B2C-Guy, meine Kollegen auch. Und dann gibt es eher Reden mit vielen Menschen treffen. Also wir treffen gerade super viele VCs, wir machen super viele Telefonate mit Guys in New York. Und dann, glaube ich, das ist immer so der Heck. Was interessiert uns und was machen wir freiwillig, ohne dass das jetzt irgendjemand bezahlt? Also ich geh dreimal in der Woche ins Gym, ich geh zweimal laufen, mich interessiert das ganze Long Jeopardy-Thema enorm, bin aber auch ein junger Papa, wie ihr wisst. Also alles mit Kinderdinger ist gerade nahe, was so educational topic ist, das ist auch bei meinen Gründerkollegen so. Und ich glaube, das ist immer eine ganz wichtige Grundlage, wenn du aufbauen kannst auf irgendwas, was dich sowieso schon interessiert und was du sowieso machst. Dann hast du einfach einen Vorteil gegenüber all anderen, die das nicht haben. Weil du denkst einmal mehr dran. Du hast wahrscheinlich im Freundeskreis drei andere Leute, die das auch tun und und und. Und das ist vielleicht einer der kleinen Hacks, wo wir auf dem ersten Stockholz sind. Und alles andere ist dann let's see. Also ich glaube, wir sind erwachsen genug, dass wir wissen, das kann auch nicht funktionieren. Das ist auch okay. Aber umgekehrt sind wir ehrgeizig genug, dass wir auch das Rennen gewinnen wollen, was auch immer gewinnen heißt. kann auch eine schöne Firma werden, die in ein paar Jahren einfach einen guten Umsatz macht und einen neuen Revenue-Kanal mit einer Million EBIT für jede Person abwirft. kann man was tun mit dem Geld. Ja, ja schon. So ist der Gedanke.

1:02:14 Feliks Eyser: Aber ist cool, ich nehme mit, also erstmal mit den richtigen Leuten anfangen. So, dass ihr erst mal überlegt mit wem und nicht was. So wie ich es verstehe, so mit deinen Fantastic Buddies. Dann habt ihr gesagt, wir gehen total breit rein ins Brainstorming, wir schließen erstmal nichts aus. Ihr habt euch Zeit genommen, ihr habt dieses Büro gemietet, ihr geht da Mittagessen zusammen, also ihr quasi Zeit im Kalender allokiert und ihr folgt quasi eurer eigenen Neugier, der Curiosity zu sagen, hey, was mache ich denn eigentlich? Das interessiert mich eigentlich selber, was würde ich denn machen, wenn mich niemand bezahlt?

1:02:38 Florian Gschwandtner: Und ich glaube auch, Felix, wichtig, Büro mieten und reingehen und wieder in den Arbeitsmodus kommen. Weil noch einmal, jeder kann Homeoffice machen und und und. Aber wenn man bei einem Ansitzung, gehst miteinander Mittagessen, gehst am Abend noch mal gemeinsam laufen, gehst am Abend auch wieder mal Abendessen und trinkst irgendwie zwei Flaschen Wein. Whatever it is, du kommst in ein ganz anderes Modus wieder. habe auch letzte Woche wieder Gespräche mit einem Startup von mir gehabt. Alles in nur Remote und ich habe jetzt gesagt, meine nächste Bedingung ist, zweimal im Monat sitzt ihr alle zusammen, irgendwo in einem Coworking-Space. und geht zweimal am Abend Abend essen, weil ohne den, du baust die Kultur nicht, du baust die DNA nicht. Also glaube ich, noch einmal, es gibt ganz viele Remote-First-Companies, die erfolgreich sind, ich kann das nicht, bei mir wird es nicht funktionieren. Weil zu Hause ist immer eine Ablenkung, irgendwas und irgendwas von meinen zehn anderen Dingen zu tun, aber da bin ich da drinnen und das immer committed und wir wissen, es geht das Thema. Das ist, ich, eine der wichtigsten Dinge, die wir gesagt haben, das ist eine Pre-Condition. Und da meint es auch jeder ernst, weil der sagt, ich habe keine Zeit und ich mag andere Dinge, okay. dann bist du auch nicht dabei.

1:03:36 Feliks Eyser: Und ihr fragt euch auch, was für eine Art von Company will ich bauen? Genau dieses Thema Bootstrap oder nicht? Und dann muss ich eine Sache vorlesen, ich fand es so geil, in der Vorbereitung. machen immer so einen Doc und schicken das den Gästen und dann schreiben die Sachen rein. Ich fand deine Vorbereitung so geil. Erstens hast du da gefühlt zehn Seiten reingeschrieben. Also Props für die Vorbereitung. Und du hast bei dir im Podcast, da müssen wir auch gleich drüber sprechen, aber in letzten Folge gesagt, dass du ja keine Journaling Habit hast. Du schreibst kein Tagebuch. Ich glaube, du hast Tagebuch geschrieben, aber in unser Vorbereitungsdoc. Und da steht nämlich die Frage, wie willst du die Firma gründen und du schreibst da rein, dann ist es auch eine Frage des Ziels. Ein 100 Millionen Unternehmen wäre eigentlich nicht spannend. Ein Unicorn ist halt utopisch, aber machbar. Nur mit dem Einsatz vieler Stunden. Wollen wir das in unserem Alter noch oder ist es nicht besser, eine 10 Millionen Company mit 3 Mio EBIT zu bauen? Dann nochmal gutes passives Einkommen, ETFs zu haben, ein weitere Revenue Streams, da lässt es sich doch gut leben. Diese Balance ist wohl die schwierigste im Leben und gleichzeitig auch. Hat mich so gefreut, zu lesen. Dein Journal, Einblicke im Tagebuch von Flo und sein Gedankenprozess.

1:04:39 Florian Gschwandtner: Ja und Genau und ich glaube auch, man muss ja das immer ein bisschen anpassen seinem Alter auch gegenüber. Ich glaube schon, ich kann auch wieder 100 Stunden arbeiten, aber es leidet irgendwer darunter. Und muss ja nicht, aber wenn du dorthin kommen willst, sollst du schon. Weil ich glaube, ich habe schon immer daran geglaubt, du nach acht Stunden immer nicht mehr produktiv Das ist mich irgendwie so eine halbe Bullshit-Aussage, weil dann ist man vielleicht nur mehr 50 Prozent produktiv, aber die nächsten acht Stunden sind dann auch noch vier produktive Stunden. Input-Output in einem gewissen Alter zu einer gewissen Zeit hilft das einfach enorm. Und wenn man gewinnen will, haben wir immer internationalen Mitbewerber und die anderen Leute sind auch nicht auf den Kopf gefallen überhaupt heutzutage. Wenn wer im Hustle-Modus ist und will, dann will er auch. Ich glaube ein bisschen kommt es eher automatisch. Wenn es jetzt irgendwie geil läuft, dann hast du die wieder mal deine drei Wochen, du bis Mitternacht jede Woche durchballerst, weil du Bock drauf hast und weil es gerade Spaß macht.

1:05:26 Moritz Blees: Jaja, dann zieht's dich in das Thema rein.

1:05:29 Feliks Eyser: Fühlt sich auch nicht so an. Nawal sagt, what feels like work to others but play to you. Und wenn es anfühlt wie ein Spiel. Nee, noch nicht.

1:05:38 Florian Gschwandtner: Guter neuer Podcast von Nawal. Da war er der letzte 2019 von ihm und hab ich wieder letzte Woche. Kann man nur gut weiterempfehlen.

1:05:48 Feliks Eyser: Ja, große Empfehlung Nawal und sein Tweet, How to get rich without getting lucky und seine philosophischen WC Prinzipien. Stichwort Podcasting, haben wir noch nicht drüber gesprochen, aber das ist Podcast gelaunched, BTM, Business Technology Millions. Ich feier den Namen, ich feier den Podcast, ich find's richtig geil. Ich find euren Pace geil. Ich glaub, du bist irgendwie gesponsert von Red Bull, hast du ja gerade auch erzählt, die schicken dir palettenweise das Zeug. Ich weiß, ich weiß, ich mach Spaß, aber... Freunde deiner Art, du hast viel Energie, das bringt dir auch rüber. Erzähl mal die Idee zum Podcast, wie läuft's, was sind die Learnings?

1:06:25 Florian Gschwandtner: Ja, also es läuft gut, danke. Was war die Idee dahinter? Irgendwie habe ich das ganz, ich horche selber ganz viele Podcasts. Letztes Jahr glaube ich, die Spotify-Rap, kriegt man immer die Infos am Tag glaube ich knapp über eine Stunde. Also wirklich sehr viele im Podcast-Game, weil für mich ist das ein Habit geworden. Teilweise schon bisschen krank, also beim Zähneputzen habe ich die AirPods drinnen und horche schon irgendwie, damit ich das alles unterkriege und beim Laufen und und und, wie auch immer. Ich glaube, ist einfach eine sehr gute Art und Weise. Wissen aufzunehmen und sich in die Themen reinzufuchsen, bei denen man Spaß hat. Es gibt ja tausende Podcasts und Verticals und und und. Und ich habe irgendwie noch einen Kollegen gesucht, mit wem ich das machen kann. dann einen Freund von mir, den ich gar nicht so gut kannte, aus Österreich gefunden, der ein bisschen, wie sagt man, so orthogonal zu mir irgendwie aufgestellt ist. Der hat auch Harvard studiert, macht gerade seinen Doktor, hat seine Live Marketing Agency, ist sehr international unterwegs und ein cooler Typ einfach. und hat einen FIFA-Master gemacht, ist da im Sportgame irgendwo drin. Und wir haben gesagt, Martin, irgendwie so nebenbei auch wieder, wie das halt immer typisch passiert am Abends, Podcast, ja, ja, denkt auch über Podcasten nach, ich ja, machen wir miteinander. Und was brauchen wir? Haben wir aufgeschrieben, was müssen wir tun, damit wir erfahren, ob uns das Projekt Podcast Spaß macht und respektive es auch, definieren wir Erfolg? Und dann haben wir gesagt, okay, wir müssen persistent sein und consistency ist wahrscheinlich das Wichtigste in Podcasten. Das habe ich ja bei euch auch so raus gehört. Ich hab jetzt gesagt, Ein Jahr lang gehen wir uns jetzt und wir ziehen da durch den Kakao. Egal ob er gut, schön, wie er immer das erwird, aber das müssen wir machen. Dann haben wir das gesagt und uns gibt es jetzt seit Jänner letzten Jahres, knapp Episode 66 waren wir jetzt. Wir wachsen kontinuierlich, natürlich in Österreich, aber auf bescheidenem Niveau, so 2.500 bis 4.000 Streams. Das ist in Österreich schon wirklich sehr gut. Beistrich, aber das Gute ist mittlerweile... passieren die geilen Dinge, dass du auf der Straße bist, die Leute kommen, geil, ich höre deinen Podcast jede Woche. Du riechst mit irgendeinem Vorstampfer, ein ATX-Konzern, ich höre jede Woche deinen Podcast. Und wir haben irgendwie einen Switzpot geschafft an Business, Technologie und Millionen, über den wir jede Woche reden, haben alle sechs bis acht Wochen einen Gast. Und das größte Learning für mich ist, ich sitze eigentlich mit einem Freund eine dreiviertel Stunde zusammen und lerne selber bei dem Podcast was.

1:08:38 Florian Gschwandtner: Es ist ein bisschen reden wie mit einem Freund, sich austauschen und jede Woche selber lernen. Klar, durch das jede Woche dranbleiben, ich vor zwei Wochen in Dubai auf Urlaub und so, musst du halt auch im Urlaub durchziehen, da ist halt no excuse. Das ist schon da, aber das hält dich auch im Game. Und ich glaube immer, ist wie beim Sport, du musst im Game bleiben, du musst das Habit bauen und der Erfolg, kann in dem Fall wieder später kommen. Aber jetzt geht es auch los, die ersten Firmen buchen Werbung bei uns ein. Wir machen unser BTM Event am 28. Mai mit ein paar hundert Leuten, mit coolem Speaker. Und ich glaube für Martin ist das super Lead Generation Kanal für seine Agentur. Mir hilft es auch da und dort und irgendwann wird auch bisschen Geld rauskommen. Also somit ist das auch dann irgendwo bezahlt. Es macht Spaß und ist ein cooles Projekt und die KPIs entwickeln sich in die richtige Richtung, würde ich

1:09:25 Moritz Blees: Also, freut mich. wir, also Felix und ich, hatten eine Idee, wie wir einander mit unseren Podcasts helfen könnten. Wir hatten ja vorhin schon das Thema Growfax und ich hab mir einen Growfax aus dieser Creator-Economy abgeguckt. Und zwar gibt es bei OnlyFans gibt es von diesen einen Creator-Couples dann quasi die Art Audiences zu sharen, in der man quasi so ein gemeinsames Content-Piece macht. Quasi so der Podcast auf Foursome wäre so eine Idee, die wir mal machen könnten. Folge uns überlegen und gucken, wie wir das irgendwie zusammenziehen. Alle großen technologischen Innovationen werden zuerst von Marketing und Porn adaptiert. Insofern ist es wirklich so, dass man sich wirklich bei Porn mal abgucken kann, wie Creator Economy funktioniert.

1:10:21 Florian Gschwandtner: Steht ja heiß im Rennen.

1:10:22 Moritz Blees: Das stimmt, das stimmt.

1:10:28 Feliks Eyser: Wir verlinken euren Podcast. Und euer Event kann man sich noch anmelden, oder?

1:10:33 Florian Gschwandtner: Nein, dann kann man sich noch anmelden.

1:10:35 Moritz Blees: Dann Eine weitere Tradition, wir hier im Podcast haben, ist, dass wir jeden Gast fragen, was er jetzt unbedingt gründen würde, wenn er 25 wäre. Die Frage muss man dir nicht so richtig stellen, weil du würdest es ja auch heute gründen. Aber was sind denn so die Geschäftsmodelle, wo du sagst, da sollten jetzt Dinge passieren, sowohl im Sport, aber auch bei allem anderen?

1:10:55 Feliks Eyser: Was sollten Gründer oder Gründerinnen sich vorzubereiten?

1:11:01 Florian Gschwandtner: Felix, was sollten Gründer machen? Ich glaube, man ist in einer sehr geilen Zeit, weil wir gerade wieder so einen technologischen Riesensprung haben. gibt es ja alle 10 bis 15 Jahre die S-Curves. Und die neueste, das war irgendwie Cloud und Mobile, die letzte. Und jetzt ist halt die generative AI-KI ein Riesenthema. Wir kriegen sie jeden Tag mit. Und ich glaube, man kann jetzt so kleine Hacks, Dinge, die man mit der AI irgendwie supergut lösen kann. Kleine Use-Cases, aber auch größere. Ein Beispiel ist dieser junge Gründer der App Cal.ai, so wie Calories.ai. Was ähnlich ist wie mein Fitnessball, aber was hat er geknackt? Es hat nie Snap-to-Meal, also du fotografierst mit deinem Smartphone einen Teller, irgendwie ein Schnitzel, österreichisch zu bleiben, mit Kartoffelsalat und Ketchup drauf ist. Da haben die Kalorien nie gestimmt. Und in Wahrheit, was der macht, der hat einfach den Prompt komplett intelligent übersetzt auf JetGPD.

1:11:47 Feliks Eyser: Was ähnlich ist wie MyFitnessPalau, was wir gesprochen haben.

1:11:53 Florian Gschwandtner: und kann jetzt relativ genau und natürlich auch mit Abweichung die Kalorien berechnen und hat eine App gebaut mit einem Subscription-Business. Macht mittlerweile über 2 bis 3 Millionen MRR, sprich 30 Millionen EAA. Da geht ein Freund von mir, mit dem ich gerade telefoniert, hat gesagt, er kann aber erst nach 14 Uhr, weil er kommt erst von der Uni heim, vom Studium heim. Der ist irgendwie 18, 19 oder so und hat das gebaut. Und ich glaube gerade das ist eine Schiene, die momentan möglich ist. Irgendwie kleine Use Cases, du mit der AI komplett umbauen kannst. Da musst du jetzt entweder First Mover sein, damit du das natürlich auch über eine längere Zeit durchhältst. Aber das sind auch mal so schnelle Hacks, glaube ich ganz gut sehen. Und man muss sich natürlich auch dann all das und da ist halt AI ein großes Thema. glaube, kannst, vor allem von mir im Fan-Tag sagt sie haben jetzt fünf Startups, die weniger wie fünf Leute sind, die binnen zwölf Monate auf eine Million EAA gekommen sind. Und ich glaube, wo du früher 10, 20, 30 Leute gebraucht hast, das kannst du jetzt mit fünf Leute bauen. Und das ist halt auch einfach einmal das geile Founderteam sein, wo du sagst, ich habe die zwei Techies drin, ich habe einen Product Guide drinnen, ich habe so einen Moritz-Marketier drinnen, der Marketing checkt und so, der sich vielleicht einen ein oder anderen Influencer oder selber das TikTok-Game versteht. Man kann so geile Growth Hacksets bauen, dass du eben so Dinge relativ gut rausbringen kannst. Von den Ideen her ist immer schwierig. Also ich habe es ja auch in Foundermode auch über das geredet, sozusagen das intelligente Blüschtier, das taugt mir immer noch sehr. Die haben die Tony Box und ich bin ja auch ein kleiner Investor, auch bei der Tony Box da mit dabei. Ist ja eine gute Sache. Wer das nicht kennt, für kleine Kinder eine Audi Box, man stellt eine Figur drauf und dann kommt eine Geschichte von der Biene Maja oder so. Und mittlerweile denke ich mir, mein kleiner oder dein kleiner Moritz, der redet ja oder fängt gerade zum Brabeln und zum Sprechen an und der hat da seine Blühstiere. Und jetzt denkt ihr, da steckt ein iPhone oder ein billiges Android Phone drin, wo irgendein LLM, also ein ein Sprachmodell drauflauft und der kann uns sagen hallo zu dem Hasen und der Hase sagt hallo, Name zurück und der kann uns sagen, irgendwie später, kommen ja bei Kindern angeblich irgendwann diese W-Fragen, warum ist der Himmel blau und wieso ist der Bus das und warum Ketchup rot und das ist ja alles gut beantwortbar und ich glaube, bevor man die Hardware selber bauen wird, zumindest so weit haben wir die Idee mal folgt, habe ich mir mal angeschaut, was kostet ein billiges Android Phone, das kostet irgendwie 50 Dollar, kannst du da lokal vielleicht ein ein LLM drauf installieren, damit das nicht in die Cloud rausgeht oder so, vielleicht auch datenschutzkonform ist.

1:14:19 Florian Gschwandtner: Und dann kann der Papa auf seinen Telefon eingeben, das ist mein Sohn, der ist drei Jahre alt, der kann schon sprechen, seine Lieblinge Farbe ist blau, sein Liebling Stofftier ist eine Katze und die heißt Henry. Also du gibst dazu Dinge mit und parallel lernt dieses Tier dann mit deinem Sohn und dann gibt es irgendwann die Kategorie der Dinosaurier und das Ding weiß ja alles. Und das, ich, könnte so edukativ gesprochen. eine irrsinnig geile Erfindung sein, wo man in ein Subscription-Business reingehen kann, wo die Eltern vielleicht sagen, das ist gut, weil alles, halt irgendwie für Kinder nicht passend ist, die Fragen kann man irgendwie abwürgen oder die ganzen Missbrauchthemen und tralala, gibt's da nicht. Also das war eine so eine Idee, die ich ganz spannend finden würde.

1:15:00 Feliks Eyser: finde es mega gut, es diesen Ansatz hat. ist zwar ein Device, man muss aber nicht komplett neu entwickeln. Die Tech ist ready zum einen. Dann hat es diesen edukativen Aspekt. Es ist interaktiv, die können damit reden, können es auf Fragen stellen. Also Tony Box ist ja eine Einbahnstraße, da bist halt beschallt. In dem Fall ist es interaktiv, du kannst damit reden. Und ich finde super, dass es kein Display hat. Das ist ja auch eine große Frage, die man sich stellt. So Kind mit dem iPhone und so weiter, so irgendwelche YouTube-Videos, fühlt sich irgendwie auch nicht gut an. Dazu sagen, hey, du kannst irgendwie reden lernen, kannst Tierlaute machen. Bei uns sind grad Tierlaute. So den ganzen Tag mit Alexa irgendwie, wie macht die Kuh, wie macht die Katze und solche Sachen kannst du machen. Später, wenn die Kinder größer werden, kannst du ja auch irgendwie Quiz-Games machen oder interaktive Spiele, wenn Freunde da sind und so weiter. Also so ein Device kann ja auch mitwachsen mit dem Alter des Kindes.

1:15:45 Florian Gschwandtner: Und, Entschuldigung, Moritz, ganz kurz, die Idee auch, du kannst das Blüschchen danach austauschen. Du kannst den Hasen nachher in irgendeine Katze machen, weil Kinder ja oft auch so Phasen haben, dass irgendwann der Hase, die ersten vier Jahre cool war, oft läuft er ja immer die ersten zehn Jahre, aber hin und wieder hat die große Schwester dann was anderes und so. Rein in der Theorie, wenn du irgendwie ein Hardware, die weiß drinnen stecken kannst, kannst du auch das Runderrum austauschen. Aber noch einmal, total offene Idee, wenn das wer bauen will, wir machen keine Hardware mehr, wir bauen es nicht. Also bin ich gern, gern, gern bereit zu reden.

1:16:10 Feliks Eyser: Okay, aber Flo, wir investieren zusammen, oder? Das ist ja super. haben gleiche Idee unabhängig entwickelt, aber wenn jetzt jemand zuhört, interaktive Plüschtiere, wir fanden das.

1:16:17 Moritz Blees: Ja, und die Idee, also was mir daran gefällt, ist, dass am Ende, ich sehe in allen Bereichen gerade sehr erfolgreiche Application Layer für Gen.AI-Firmen. Und das ist, was es ja im Kern ist. Mit dem Unterschied, dass es eben für ein Kleinkind, für die Interaktion ist, weswegen es irgendein physisches Ding-Symbol, würde ich es fast nennen, weil ich weiß gar nicht, viel Hardware du wirklich brauchst. Am Ende brauchst du, kannst du ein iPhone nehmen und ein Furby drumherum packen.

1:16:47 Florian Gschwandtner: Das war auch die Idee, nicht die Hardware selber zu entwickeln, sondern ein Android Phone zu nehmen, ein LLM lokal zu installieren, da muss dann eine Mini-Internet dauernd verbunden sein. Also da kann man schon ein paar Dinge raus hacken, dann kommt man vom Preis glaube ich gut hin und du kannst das über die Subscription gut bauen, in der Theorie.

1:17:03 Feliks Eyser: Wahrscheinlich musst du die Hardware auch at last verkaufen, ähnlich wie bei Tractive. Aber hast du dann ein Abo und die Leute zahlen 10, 20 Euro im Monat, kann ich mir gut vorstellen. Weißt du, was ich geil finde, was ich probieren würde? Eine Dating-App getarnt als Running Club oder ein Running Club für Dating. Wo du sehen kannst, wer sind die Leute in der Gruppe. Weil ich glaube, es gibt diese Running Clubs, Riesenhype, alle machen mit. Die werden irgendwie so nebenbei auf Strava oder irgendwie auf Instagram organisiert. Es ist wirklich viel realer als Tinder. Wenn du immer irgendwie fünf Kilometer mit jemandem unterwegs bist, weißt du auch, wie die Person drauf ist. Aber du siehst davor nicht, wer mitmacht. Und ich glaube, den Effekt könnte man so bisschen reingucken. Wer ist da? Wer meldet sich da an?

1:17:37 Florian Gschwandtner: Jetzt habe ich bei Tractive eingeworfen, was der bei Tractive hat gesagt, wenn sich die Hunde treffen und kennenlernen, dann werden die Herrchen ja gemeinsam auch Liebe miteinander machen. Aber es ist nie so weit nach oben gekommen im Stack-Ranking, dass wir es umgesetzt haben.

1:17:56 Moritz Blees: Und ist nicht jeder Running Club eigentlich ein Dating-Running Club?

1:18:00 Florian Gschwandtner: Ja schon, aber die Running Clubs sind trotzdem sehr begrenzt und du bist schon sehr weit oben, wenn du da im Club drinnen bist, auf den Lauftreff gehst und so. Aber ich glaube, du kriegst das einfach in die Masse rein. Heutzutage, wenn du dir Gen Z und so anschaust, Leute wollen fitter sein, trinken weniger Alkohol, schauen mehr auf ihren Körper und haben natürlich ihre Folgen, ihren Tim Gabel, ihren Sascha Huber früher und so. hast irgendwie deine Influencer, denen du im Fitnessbereich folgst. Aber ich glaube tatsächlich, dass man das noch einmal viel breiter denken kann, dass Leute hier bereit sind, sich noch einmal viel mehr auszutauschen, preiszugeben, unnunun. Ist nur eine Meinung. genau, steht auf alle Fälle auf der Liste auch das Ganze.

1:18:39 Feliks Eyser: Ich finde spannend, diesen Aspekt mit Offlines zu kombinieren. Leute treffen sich eh offline, um gemeinsam ins Gym zu gehen, Volleyball zu spielen, laufen zu gehen und so weiter. Hast du dir Timelapse angeschaut? Kennst du das?

1:18:51 Florian Gschwandtner: doch, das habe ich einmal gehört, ja dieser Amerikaner oder wer das gebaut hat.

1:18:54 Feliks Eyser: Franzose ist es, aber weltweite App macht eine Mio im Monat. Genau, ja, ja. du verabredest dich über die App mit Leuten zum Dinner. Also die reservieren einen Tisch für dich, du gehst ins Restaurant und da ist die Reservierung drin. Du triffst dich mit fünf Fremden, also sechs Leute sitzen da. Und es geht jetzt nicht primär Dating, aber du lernst halt einfach neue, interessante Leute kennen. Auch so Fight the Loneliness Epidemic. gibt es auch Leute, die einfach ...

1:19:20 Florian Gschwandtner: Die Zahlen, Daten, Fakten, ein Riesenproblem. Gen.EI und EI Girlfriends und der ganze, ist halt so ein Fakt. Aber da ist das sicher ein Riesenthema. Community und Community von der digitalen in die analoge Welt. Und Sport ist halt immer irgendwas Geiles, verbindet. Weil ein bisschen Anstrengung, Härte fühlt sich aber nachher gut an. Und gibt ja auch viele Studien gegen Depressionen und Anxiety und all die Dinge. Ich schon ein großer Belieber nach wie vor. Und jetzt kommt dieses Long-Javity-Thema noch dazu, kombiniert mit Medizin und EI, was in der Diagnostik und da wird auch enorm viel passieren. Und ich glaube, wenn es mal irgendwo wissenschaftliche Daten dafür gibt, wenn du dich mehr bewegst, tralalala, deine Long-Javity, weil wer wird dann nicht gerne älter, gesund älter? Das ist ja irgendwie das Game, was wir gerade alle wollen. Wir wollen mit unseren Kindern und Enkelkindern gute Zeit noch irgendwann verbringen. Und da spielt so viel alles zusammen, dass ich glaube, das ist spannend.

1:20:14 Feliks Eyser: Wir nehmen mit Instagram für Sport, wir nehmen mit Tinder für Running Clubs, wir nehmen mit Time Left für Sport. Da wir schon paar gute Bänger. Die nächste Idee finde ich auch überragend, Stichwort Longevity, einen kompletten Stretching Roboter, der dich in fünf Minuten am Tag, damit die alle Dehnungen durchführt. Erzähl mal von dem Stretching Roboter.

1:20:31 Florian Gschwandtner: Na ja, schau, ich mach wirklich jetzt, ich bin ja schon alt, über 20 Jahre, 25 Jahre wirklich Sport. Und eigentlich das Thema, was man am meisten am A geht, ewig schon oder heute wieder, ist Dehnen. Dehnen und Stretchen. Vielleicht gibt es jemanden da draußen, der es liebt, der es gerne macht, aber ich habe jetzt echt viele Menschen in meinem Leben kennengelernt. Es ist weder lustig noch angenehm, aber es ist total sinnvoll. Es macht dich schneller, es macht dich flexibler, es macht dich resilienter, es macht dich einfach alles. und du brauchst das eigentlich nur 10 Minuten am Tag machen, wenn du es richtig machst. Es ist aber trotzdem schwierig, ich schaffe es nie, wirklich das Habit hinzubekommen. Ich habe schon 20 mal gefällt und ich glaube nach wie vor, wenn es jetzt diese Hardware gibt, wo ich mich rein stelle, der dreht mich oben, dreht den Kopf dagegen, Hand nach oben, da, durch, Beine auseinander, Hüftbeuger, 10 Minuten durch, Blödsinn, da drinnen, dieses Gerät zu bauen hat eine totale Berechtigung. Ich glaube, das ist Hardware technisch nicht einfach. Wir haben schon mal bisschen begonnen mit Prototyping und mit 2D und 3D. Menschen alles anzuschauen. Jetzt kann man sagen, jetzt kommen die humanoiden Roboter. Genau, die Frage ist halt immer nur, was ist die Gefahr, wenn er dann einfach zu weit treten? Der hat ja Kraft und der wird gehackt und dreht dann den Schädel ab. Jetzt ist immer die Frage noch, du den fertigen Denroboter oder nur das Gerät, was dich irgendwie zumindest aufs Limit führt, aber dir nicht das Genick oder deine Halswirbelsäule abreißt? Anyway, ich glaube,

1:21:54 Feliks Eyser: Oder wenn er gehackt wird.

1:21:55 Florian Gschwandtner: Das hat sowohl im B2B als im B2C Bereich eine totale Berechtigung. Und falls jemand das Gerät zu Hause hat, dem man beim Dehnen echt gut durchkommt, zeigt es mir. Ich habe es noch nicht gefunden und habe echt schon nicht wenige Stunden in mein Leben investiert in den Bereich.

1:22:09 Moritz Blees: Okay, verstehe ich. Und zwar hast du gesagt, dass du gerne eine App für alles rund Gesundheit, Blut, Krankheiten, Untersuchungen, etc. Stelle ich mir das so vor, so eine Datenkacke, so ein Apple Health quasi, was alles andockt?

1:22:27 Florian Gschwandtner: Ich glaube, das ist halt einfach zu wenig. Weil wenn du jetzt dein Apple Hell... Aber schau, was haben wir? Wir kriegen irgendwann... Ich weiß nicht, wie es in Deutschland ist, aber wahrscheinlich wie in Österreich ähnlich. Ich habe jetzt gerade schauen müssen, überall sind Zekken, Zekkenimpfung. Dann schaust du auf deinen uralten Impfpass drauf. Da sind irgendwelche Aufkleber drauf. Ich habe keine Ahnung, bin ich noch Zekken geimpft oder auch nicht. Ich habe jetzt tatsächlich das fotografiert, chat GPD gefragt, siehst du da Zekkenimpfung drauf und und und. Dann deine Blutwerte von damals, dann ich schreibe selber mit. Ich habe mal angefangen mitzuschreiben, wann bin ich krank und wie oft und warum. Einfach umzulernen, ob ich irgendwelche Korrelationen mit irgendwas feststellen kann. Und jetzt denke ich mir, wenn man das alles irgendwo in einer Datenbank hätte.

1:23:06 Moritz Blees: Was kam raus? Kinder in der Kita?

1:23:09 Florian Gschwandtner: Das ist einmal Thema eins, das habe ich auch schnell kennengelernt. Genau, wenn du Papa wirst und die Kita beginnt, dann bist du einmal der Kleine krank und du auch relativ viel krank, also neue Viren sozusagen im Raum. Nein, aber natürlich auch sehr stark mit quasi nicht gut genug geholt, trotzdem Sport gemacht oder gerade Dinge wie viel Flughafen in dieser blöden Zeit in Europa, wo alles so feucht, warm, kalt, also wie wir es jetzt im Februar, März, April haben und typisch in den Herbst rein. Weil witzigerweise mein US-Mitarbeiter hat damals gesagt, der lebt in San Francisco, gesagt... Er war 15 Jahre nicht krank. hat uns das erste Mal hier in Österreich im Büro besucht im November und er erst zwei Wochen gelegen. Da habe ich gesagt, siehst du, so gut bist du gar nicht beieinander. Es ist ja auch die Umgebung, die einiges macht mit dir. ja, ich habe nicht gelöst das Thema, aber zumindest mit Nahrungsergänzung, bisschen vorsichtiger, mehr Hände waschen und ein bisschen mehr Awareness auf das Thema hilft auf alle Fälle. Aber ich glaube, um auf das Produkt wieder zurückzukommen, du brauchst natürlich mehr, als nur die Datenkacke. Du brauchst irgendein Engagement da drinnen auch. Weiß ich noch nicht genau, was es ist. Aber vielleicht ist es auch, nehme ich meine Medikation, meine Longevity regelmäßig, kriegt er durch Apple Health und Whoop und Ora und diese Dinge werden ja auch mehr. Das heißt, wir alles sammeln mehr Daten über uns. Dann haben wir auch Freunde, die das machen. Und ich glaube, die künstliche Intelligenz wird lernen und wird vielleicht sagen, lieber Moritz, du warst jetzt auf dem Event. Keine Ahnung, es ist gerade irgendwie Grippezeit. Also der ist eine high probability. dass irgendwas bergab geht, mach zumindest deinen Vitamin C, wasch dir die Hände einmal mehr, I don't know. Aber ich glaube, es wäre einfach nur gut, die gleichen Daten, jede Blutabnahme, jedes Mal krank, jedes Antibiotikum, jedes Ding irgendwo drinnen zu haben, weil du wirst darauf besser in Zukunft andere Dinge, die neue Medikation, die neue Krankheit, es wird dir einfach helfen. Ich hab jetzt schon gemacht, ich wie vor kurzem krank, da ist mein Ohr nicht aufgegangen, wie ich vom Schiff an runter bin und so. habe ich wirklich alles komplett genau. sage immer, Chachapiti, du bist heute mein Arzt, HNO-Arzt. Folgende Situation, das bin ich, das war mein Schlafbild. So geht es mir gerade, das habe ich gemacht und und und, was würdest du tun? Und ich habe immer so einen Manager, Antibiotiker zu Hause, den nehme nicht, aber das kannst du in drei Tagen nehmen. Habe ich gesagt, ich habe das zu Hause, ich fliege jetzt fort, soll ich das nehmen? Und er hat gesagt, nein, das ist eher ein Breitband, du brauchst eher das und das Antibiotikum.

1:25:18 Florian Gschwandtner: Dann bin ich zu meinem HNO-Arzt gegangen, den kenne ich ganz gut, der wohnt da bei mir im Haus, habe den gefragt und der hat mir eins zu eins das gegeben, was mir die... KI gegeben hat. Noch einmal, das ist jetzt keine Empfehlung dafür, den Arzt gegen eine KI auszutauschen, aber ich war baff beim Eigenversuch, wie gut das schon funktioniert. Und jetzt schraufen wir das Rad derzeit fünf Jahre nach vorne, da wird schon was passieren. Aber nur wenn du ihn besser fütterst, dann wirst du halt auch bessere Ergebnisse bekommen. Und darum glaube ich, hat so ein Ding eine Berechtigung. Noch einmal, das ist jetzt sehr oberflächlich einmal, und es gibt ja Apps, die aware, die die BlueJer machen und andere. gibt es ja einige Startups, da reingehen und Long Jeopardy und Brian Johnson und tralalala, ein Riesenthema, wird viel passieren. Aber ich glaube, wird es noch, da muss was kommen.

1:26:04 Feliks Eyser: Ja, total spannend. Und ich meine auch, diese zweite Meinung durch Chetjipiti zu ermöglichen. habe ihn deutlich mit angesprochen, der macht eine App, die diese deutschen Medizinempfehlungen ins Ausland exportiert, wo die Ärzte in Pakistan dann mit Chetjipiti die deutschen Empfehlungen abspulen, sozusagen, und sich dadurch eine zweite Meinung einholen. Ich glaube, das macht total Sinn. Ich nutze Chatubit jeden Tag als Anwalt und sag, hier ist der Vertrag, gib mir alles. Also so kannst du jeden Beruf durchgehen sozusagen und die App bauen, die nicht den Beruf ersetzt, aber dich einfach informierter macht als Kunde oder als Patient. Okay, du hast noch einen Banger drauf. WhatsApp in Europe.

1:26:36 Florian Gschwandtner: Naja, ich glaube in Zeiten, in denen wir leben, wir wissen es alle, war ein schwarzer Tag in den Aktienmarkt die letzten Tage, Wochen, kommt drauf an, wenn der Podcast rauskommt, aber die Zölle von Trump gerade nicht geholfen. Und ich habe das erste Mal das Gefühl, ich habe auf LinkedIn einen Post gemacht mit dem Hashtag Europe First und habe selber überlegt, ich habe vor zwei Jahren einmal überlegt, bin lange schon ein Audi-Fahrer und auch so Markenbotschafter für die Marke, aber als zweiter Auto irgendwie überlegt, sollen wir mal so einen Tesla gönnen oder so irgendwas und ich bin mittlerweile ganz weit weg davon. weil ich an das Europe First glaube. irgendwie, sind 450 Millionen Menschen in der Europäischen Union oder in Europa und wir sind schon stark und gut und wir müssen uns nicht immer von China und Amerika den Takt vergeben lassen. Und ich glaube, die Zeiten waren nie notwendiger als jetzt und gefühlt spüren das die Menschen da draußen auch. Und wir haben vielleicht jetzt ein gutes Timing und wir haben heute, glaube ich, im Podcast darüber geredet, dass Timing für jede Business Idee und für alles relevant ist. Das war eine WhatsApp, Messenger für Europe. jetzt eine Chance hätte, eine Adaption zu finden. Weil du brauchst ja immer die kritische Masse sozusagen, es den nächsten Messenger und es hat ein Signal geschafft, es hat ein Telegram geschafft. Es haben sich einige Messenger geschafft, auch Billion Dollar Companies zu werden, neben WhatsApp und WhatsApp hat es neben iMessage und neben SMS geschafft. Und wenn du jetzt sagst, wir haben irgendeine europäische Cloud und das ist European Way, glaube ich, dass du jetzt mit Stolz und auch so ein Zeichen zu setzen, ein gutes Zeitfenster haben könntest, einen Messenger zu etablieren. Vielleicht auch mit dem einen oder anderen Feature. Natürlich auch, dass irgendwie dann ganz GDPR compliant, tralalala und whatever it is. Aber bin der Meinung, da wäre jetzt ein Zeitfenster da, was spannend wäre es zu probieren.

1:28:12 Feliks Eyser: Okay, auch so bisschen mit der Instagram-Idee zu sagen, hey, vielleicht ist die Zeit, neues Social Network zu starten, spezialisiert auf einen Use-Case, vielleicht ist die Zeit, neuen Messenger zu starten, gerade vor dem Hintergrund, dass man sich eben überlegt, European Resilience, gibt es auf verschiedenen Ebenen, gibt es in Defense, gibt es in Infrastruktur, gibt es in Energie, aber kann es natürlich auch in Software geben und wir sind natürlich auch abhängig von den USA bei den ganzen Services, die wir nutzen, bei den Medien, die wir konsumieren. Also was ist die europäische Version von X und, also nicht von X-Twitter, sondern von sozusagen... der Software oder dem Dienst, den wir täglich nutzen. Sehr guter Input. Sehr coole Ideen.

1:28:43 Moritz Blees: Sehr guter Input. Wenn jemand an einer von diesen Sachen arbeitet, kann er oder sie sich bei dir melden?

1:28:51 Florian Gschwandtner: Ja, am besten auf LinkedIn und wenn es keinen Respond gibt, dann bitte ein zweites Mal schreiben. Also ich checke nicht täglich und es ist relativ viel los auf allen Kanälen, aber die guten Leute schaffen das, da mache ich mir keine Sorgen. Aber LinkedIn ist der beste Kanal. Oder die Liegestütze, mich im Leaderboard überholen, ich bin ja mit allen ein. Wer die Liegestütze runterlädt, automatisch in der Rangliste. Wenn da wer vor mir ist, dann kriege ich das im Normalfall mit.

1:29:15 Feliks Eyser: Okay, also das ist Weg, das ist der perfekte, das ist ein super Call to Action zu sagen. dir ein Business pitchen will oder mit dir Kontakt kommen will, muss es schaffen, dich im Leaderboard zu überholen. Das ist anstrengend, aber wahrscheinlich machbar.

1:29:55 Moritz Blees: Was, was, was? Genau, können an andere Stellen, aber ich finde die Art, wie ihr zählt. Ich hab ja mal gelernt, wie eine korrekte Ausführung einer Liegestütze ist. Ich kann mir nicht vorstellen, dass du 110 korrekte Liegestützen in einem durchballerst.

1:29:55 Feliks Eyser: Naja, ich mach so wenig wie nötig, so viel wie möglich. Also, die App ist tracked, musst du Flo sagen, was deine Taktik ist.

1:29:56 Florian Gschwandtner: Ja das ist dann schon optimiert. Ich versuche sie schon relativ sauber zu machen. Ich mache es aber nicht auf einmal durch. Ich mache es eigentlich auf drei Sätze, 3 40er oder 2 50er. und würde gut mit deinem Plan, oder ich die GLP-1 Folge gehört oder so, du bist ja gerade ein bisschen fitter geworden und was denn, es hilft dir auch den Rücken und auch den Aussehen.

1:30:08 Moritz Blees: Okay, ja, glaub, 340er würde ich schaffen.

1:30:19 Florian Gschwandtner: in der Badehose wieder ein Eindruck schenken willst und für Podcast Foundermode Werbung kann ich da, es sind fünf Minuten am Tag, ist echt spannend und wenn du es drei Wochen magst, es ändert dein Habit und es tut echt was mit dem Körper. Die Liegestütze ist einfach eine geile Übung, unabhängig jetzt von meiner App. Es ist einfach cool, Liegestütze zu machen.

1:30:37 Feliks Eyser: Moritz, bist du dabei? haben Celine Willis interviewt, wir haben eine LinkedIn-Challenge an der Backe, da müssen wir doch mit Flo eine Liegestütz-Challenge machen, oder?

1:30:47 Moritz Blees: Okay, alles klar, komm. Einen Monat Liegestütz, und das kriegen wir hin.

1:30:51 Feliks Eyser: Okay, pass auf, wir machen eine Aktion drauf. Wir machen in der WhatsApp Foundermode Community eine Untergruppe für die Push-Up Challenge. Kann jeder mitmachen. Und wer es am Ende schafft, kriegt eine Foundermode-Cappy. Vielleicht wirft der Flo noch ein Event-Ticket rein für sein BTM-Event in Wien. Dann haben wir eine schöne Challenge in der Gruppe, oder? Und Moritz ist auch dabei. Okay, wo finden Leute dich? Auf LinkedIn hatten wir, gibt es sonst Call to Actions?

1:31:16 Florian Gschwandtner: Aber LinkedIn ist am besten.

1:31:18 Feliks Eyser: Flo, schön, dass du da warst.

1:31:21 Florian Gschwandtner: Danke für die Einladung.

1:31:21 Moritz Blees: Sehr schön, dass du da warst.