From zero to 130 million amid global chaos: 17 deals and buy & build

00:00 David Rost: Eine Agentur zu betreiben, ist ein bisschen wie Drogenverkaufen. Du bist wahnsinnig schnell in einem profitablen, organischen Wachstum, hast relativ schnell einen gewissen Lifestyle erreicht, machst dann aber nie diesen exponentiellen Sprung, wie ihn dann letztendlich ein Tech-Founder macht. Habe ich insgesamt 17 Agenturen. Wir sind so 800 Headcount. Umsatzmäßig machst du wahrscheinlich grob 100 Millionen? Also 130. Was so generell die Gefahr ist, wenn du dich in diesem AI-Umfeld so bewegst, dass du ein sehr hohes Frustrationspotenzial hast, weil du quasi eine geile Lösung baust und Die mit einem Wimpernschlag durch ein Update von OpenAI oder sonst was plötzlich einfach nicht mehr so relevant ist.

00:36 Feliks Eyser: Du hast noch ein paar Sidehustle im Leben. Hast du Hydration Brand gegründet, mit André Schürrle zusammen, kennt man vielleicht aus dem Fußball. Vor zehn Monaten haben wir entschieden, dass wir das machen wollen.

00:44 David Rost: André ist einfach Das ist ein richtiger Hustler. Und was macht der den ganzen Tag dann so? Für DRYLL? Du musst ihn am besten mal selber fragen. Lass ihn mal fragen.

01:01 Feliks Eyser: Okay, David, was geht ab? Wir haben recorded mit der Janet und du hast ihre Firma gekauft und sie hat eine Sache gesagt im Podcast, die würde ich ihr gerne nochmal einbringen.

01:10 Janet Pawelczyk: Wir haben uns in Berlin im Sohaus getroffen mit meinem guten Freund Alvaro noch, der hat uns connected. Und wir haben uns getroffen und ich glaube, David und ich waren ultra sympathisch von Anfang an. Ich wünsche jedem Unternehmer, dass jeder mal David kennenlernen darf. Das ist für mich einer der inspirierendsten Menschen, die ich kenne. Ich kenne niemanden, der so schnell Entscheidungen trifft. Das ist seine Superpower, würde ich sagen. Wenn ich ihn frage, soll ich A oder B machen, erst ab B.

01:32 Feliks Eyser: Also du hast ja auch ein paar Millionen gegeben für ihre Firma, muss man sagen, sie ist ein bisschen biased, aber ist was dran. Jeder sollte dich kennenlernen. Here we go. Feliks, vielen Dank für die Einladung, freue mich dabei zu sein. Wir haben in dem Podcast gesagt, du bist so ein Kolibri. Es gibt so Leute, die haben einfach, die ticken auf eine anderen Frequenz. Und ein Kolibri kann so einen Puls haben von so 200, 300, das ist so der Ruhepuls. Und wenn die Gas geben, dann kommen die über 1000.

01:52 David Rost: Danke, jetzt weiß ich endlich, was mit dem Kolibri gemeint ist. Wo hast du den hergehabt? Wer hat den die geschickt? Den Kolibri oder den Podcast oder? Ne, den Kolibri. Den Kolibri, weiß ich nicht. Vielleicht, der wurde mir, glaube ich, so in die Wiege gelegt. Ja, wir haben so ein Kolibri gebastelt mit deinem Gesicht auf. Das war so unser Joke. Sehr gut. Ja, aber es wurde dir in die Wiege gelegt. Ja, wie, wieso tickst du so schnell? Du, ich weiß nicht, ich glaube, ich bin so ein bisschen unruhiger Typ, unruhig veranlagt. Und schaue einfach, dass ich immer ein bisschen in Bewegung bleibe und Genau, ich habe Spaß daran, neue Dinge zu machen. Was ist Stillstand für dich? Stillstand ist für mich, wenn ich, wenn ich, wenn ich zwei Tage Das Gefühl habe, ich kann nicht contributen, ich kann nichts einbringen, ich bin nicht in der Wertschöpfung, dann werde ich nervös und fange an, darüber nachzudenken, wie ich das ändern kann. Was würdest du denn Vipassana-Retreat machen, wenn du fünf Tage zum Schweigen Verdonnert würdest. Das würde mir wahrscheinlich mal ganz gut tun, tatsächlich. Ich habe schon ein paar Mal darüber nachgedacht. Bisher konnte ich mich noch nicht dazu durchringen. Ich scheitere tatsächlich auch schon an einer Yoga-Session oder so. Ich brauche immer so ein bisschen Aktivität. Ich sage immer, ich ziehe Energie aus Aktivität, nicht aus Resting. Und ich bin tatsächlich auch, glaube ich, der schlechteste Strand-Urlauber-Companion, den man sich jemals vorstellen könnte. Also es ist einfach nicht so mein Ding. Aber für einen Abenteuerurlaub? Das, das, das umso mehr.

03:11 Feliks Eyser: Dein Background. Du hast selber eine Digitalagentur gegründet, eingebracht in ein Private Equity Konstrukt, das heißt MYTY Group. Damit kaufst du heute andere Agenturen und darüber wollen wir sprechen. Du hast noch ein paar Side-Hustle im Leben, hast ein Hydration Brand gegründet mit André Schürrle zusammen, können wir auch drüber reden, hast ein neues Thema, was du gerade launchst. Also in der Businesswelt hast du auch immer Aktivitäten. Erklär mal, wie es zu deiner eigenen Gründung überhaupt kam.

03:35 David Rost: Also, genau, ich will jetzt hier nicht so langweilig von Adam und Eva irgendwie berichten. Also, ich glaube, die Kurzfassung ist, dass ich mit 18 nach München gegangen bin, volontiert. In der Medienagentur, gemerkt habe, dass ich Digitaltransformation spannend finde, daraus dann irgendwie auch festgestellt habe, dass ich so ein klassisches Angestelltenverhältnis, dass es nicht so zu mir passt und dass ich auch jetzt in einem Studium nicht so einen Sinn gesehen hätte.

03:56 Feliks Eyser: Du hast kein Studium gemacht, du hast keine Ausbildung gemacht, du hast da das Volontariat gemacht und dann direkt eine Firma gegründet?

04:01 David Rost: Genau. Ich bin dann mit 22 quasi in die Selbstständigkeit, bin zum Kreisverwaltungsreferat in der Poccistraße, habe mir einen Gewerbeschein geholt und hab mit viel Naivität. Und ein paar Kunden im Gepäck, die wollten, dass ich für sie so Mandate im Digitalstrategie- oder Online-Performance-Marketing-Bereich mache, wusste, okay, die zahlen da jetzt mal so ein paar Rechnungen und das hat ausgereicht um das Risiko. Woher hattest du die Kunden? Du hast einfach irgendwie so kennengelernt along the way und mich mit der Materie auseinandergesetzt und dann irgendwie connected und dann war die Opportunität da und dann wollten mich ein paar eigentlich einstellen damals. Ich dachte mir, ich kann das ja auch mal irgendwie so freelance-mäßig probieren. Und dann hat das ganz gut funktioniert. Das war so 2010.

04:39 Feliks Eyser: Würdest du den Weg First Time Founder und empfehlen? Studium, Skippen, Ausbildungsskippen einfach loslegen?

04:44 David Rost: Also wie sagst du? Heute wahrscheinlich noch mehr als damals, weil ich glaube, dass sich die Gegebenheiten total verändert haben. Also durch YouTube und so Education-Möglichkeiten. Also ich beobachte das so bei uns auch in den Companies, dass es einfach krasse ist. wenn du ein junger, motivierter Mensch bist, wie unglaublich viel du dir selber aneignen kannst durch zur Verfügung stehendes Wissen, das im Zweifel praxisnäher ist als das, was irgendwelche Dozenten einem an der Uni so vermitteln können. Also Ohne das jetzt despektierlich zu meinen, aber ich glaube, vor dem Hintergrund der sich wahnsinnig schnell verändernden Welt ist das heute noch sinnvoller. Es sei denn, man will Mediziner werden oder Jurist oder so, ja. Aber ich glaube, so für diese ganzen betriebswirtschaftlichen Themen Es ist valide.

05:22 Feliks Eyser: Wie groß war die Firma, als du sie verkauft hast, deine eigene Digitaleagentur?

05:25 David Rost: Ja, ich hatte so 60 Mitarbeitende in der Company und haben so einen ganz guten Ganz gut ein EBIT gemacht. Du brauchst ja auch, um sowas zu statt. Also ich sag mal so, um für einen vernünftigen PE, der bei ein Bild macht, eine spannende Plattform zu sein, brauchst du irgendwas zwischen 3 und 5 Millionen EBITDA, die du mal mitbringen musst. Ansonsten ist das einfach von der kritischen Größe her nicht relevant genug.

05:48 Feliks Eyser: 3-5 Millionen, Jahresgewinn.

05:49 David Rost: Und da warst du in der Dimension? In der Dimension war ich, ja.

05:52 Feliks Eyser: Okay, okay. Dann Firma verkauft, wie kam es dazu? Das ist ein PE, der speziell Rollups finanziert. Da gibt es da verschiedene Private Equity-Strategien, der baut jetzt quasi Gruppen von ähnlichen Firmen zusammen und du warst aber der Erste.

06:03 David Rost: Naja, also die hatten schon andere Gesellschaften, andere Portfolio-Companys.

06:08 Feliks Eyser: Aber keine Agenturen oder keine digitale.

06:09 David Rost: Genau, keine Digitalagenturen, kein Agenturgeschäftsmodell. Da war ich der Erste. Ich glaube, ich kann da sagen, dass das Ufenau Capital Partners heißen, dass die dazu den spannendsten Adressen zum mitteleuropäischen europäischen Raum insgesamt wahrscheinlich sind.

06:23 Feliks Eyser: Sind die aus der Schweiz?

06:24 David Rost: Ja, aus Zürich, sitzen da in der Nähe von Zürich in Pfäffikon. Sind jetzt mittlerweile, aber ich glaube, in sechs Standorten, also haben sich auch seit wir damals gepartnert haben, extrem vergrößert.

06:33 Feliks Eyser: Kamen die auf dich zu? Kommst du auf die zu? Wie lief dein Deal ab?

06:35 David Rost: Du, das war, das war eine ziemliche Journey, weil ich damals auch nicht gleich auf dem Buy-and-Build-Trichter war, sondern aus so einem Joint Venture heraus festgestellt habe, dass irgendwie Agenturgruppe bauen, ein spannendes Modell sein könnte. Ich mir dann so die verschiedenen Möglichkeiten angeguckt habe, zusammen mit meinen Companions damals auch dann mit den großen Strategen gesprochen hat, mit den IT-Beratungen, Strategieberatungen, mit den Agentur, Netzwerken, Werbeholdings etc. pp. Die Modelle fühlten sich alle so ein bisschen nach mir die Sinnflut und verderben an und irgendwie Corporate-Mitarbeiter werden und so weiter. Und dann war irgendwie klar, es muss irgendwie ein Plan B her, der für solche Agenturgründer wie mich irgendwie spannender ist in der längerfristigen Perspektive als die vorhandenen Modelle am Markt. Und so kam ich dann auf dieses Thema Buy-and-Build, durch eben auch Bekannte, die mit PEs gearbeitet haben und habe mich dann da mal in dem Segment umgeschaut, was es da so gibt. so dann Ufenau quasi gefunden und mit denen dann 2019 im November. Wie ein bisschen in Kontakt gekommen? Hast du den geschrieben über die Webseite? Info als Ufenau oder was du dann? Ufenau, genau. Also ich hatte ich hatte tatsächlich auch einen M<unk>A-Berater mandatiert, der mit mir auch den Markt so ein bisschen systematisch quasi abgearbeitet hat. Dann natürlich auch mit verschiedenen PEs gesprochen. Also es gibt nicht so viele Smallcare-PEs, die relevant sind und ich sag mal dann für sowas in Frage kommen. Also es gab es insbesondere 2019 nicht. Da hast du dann so fünf, sechs Adressen gehabt, mit denen hast du gesprochen und dann war schnell klar, dass die Kollegen in Zürich da mit Abstand die beste Option sind.

07:56 Feliks Eyser: Und was für Buy-and-Build-Themen haben die gemacht vor der Digitalagentur?

08:01 David Rost: Du, die haben ganz coole Cases. Also ich habe auch ein sehr enges Verhältnis mit denen und finde das wirklich ein tolles Unternehmen, muss ich sagen. Die haben Eigentlich ähnlich wie ein Agenturgeschäftsmodell, so ein bisschen den Reiz, dass sie in unterschiedlichsten Geschäftsfeldern tätig sind. Also das war auch das, was mich irgendwie so in diesem Agenturgame immer begeistert hat, dass du von irgendwie Automotive über, ich weiß nicht, irgendwelche Lifestyle-Fashion-Brands über irgendwelche Digital saß, über Retail, whatever. Du hast so dieses ganze Spektrum und du lernst eigentlich immer wieder was Neues. Und ich finde, ein bisschen ähnlich ist, dass bei denen nur nochmal auf einer noch unternehmerischen Basis weil die natürlich dann die Unternehmen entsprechend kaufen und dann in der kompletten Verantwortung sozusagen sich.

08:37 Feliks Eyser: Und sind es Mittelständler, die sie sonst gekauft haben oder produzierende Firmen oder so.

08:40 David Rost: Das ist also Small Cap, sprich, es sind eigentlich immer Dienstleistungsunternehmen, so im Bereich, ich sag mal, von Engineering, Überwürdigkeit. Über Pferdekliniken, Wahnsinns. Pferdekliniken, im Rollup für Pferdekliniken. Unglaublich. Altano, ich glaube, ist einer der beeindruckendsten Buy-and-Build-Cases, die du aktuell so finden kannst. Die sind wirklich mittlerweile global unterwegs. Das ist ein Riesenladen, tausende Mitarbeitende, haben alle renommierten Pferdekliniken. in der Welt mittlerweile gefühlt. Also sicherlich gibt es da noch ein bisschen Zukaufspotenzial, aber es ist wirklich krass. Also Neuseeland, USA, natürlich ganz Europa. Also es ist sehr, sehr spannend, was die da machen. Dann haben die auch so lustige Cases wie, ich sag mal jetzt, im Rechtsbereich oder im Steuerberatungsbereich zu konsolidieren, wo es dann auch so darum geht. A-Regulatorik hat sich ein bisschen verändert, da ist jetzt eine Opportunity entstanden, die bisher nicht vorstellbar gewesen wäre. Also schnell reingehen und sich da einen spannenden, sag ich mal, einen spannenden Nukleus aussuchen und dann den eben expandieren. Also super interessantes Business bei ein Bild. Okay.

09:34 Feliks Eyser: Okay, und das ist ab und zu mit den anderen CEOs von diesen Gruppen zusammen, mit dem Pferdeklinik, Guy oder Girl und Week of Spaß.

09:41 David Rost: Da gibt es dann immer mal so Gatherings und das machen die auch ganz gut, dass du dann so ein bisschen Austausch hast mit den anderen, sag ich mal, Portfolio-CEOs und Das ist immer sehr interessant, sind auch immer interessante Persönlichkeiten. Sind natürlich auch irgendwie Gründer, die einen gewissen Grind und eine gewisse Story hinter sich haben und dann im Zweifel jetzt auch große Konzerne dann aufgebaut haben. Also das ist immer ganz witzig. Was zahlt so ein PE, wenn man da eine Firma mit drei Millionen Ebit hinverkauft? Hängt natürlich von vielen Faktoren ab. Weißt du ja, also du hast im Prinzip jetzt nicht einen Blueprint für eine Unternehmensbewertung, sondern du hast irgendwie Faktoren wie Cash-Concentration, so das Risikoprofil in Gänze natürlich, wie diversifiziert sind die Industrien, zu denen die Kunden zählen. Was hast du für eine Mitmanagement-Struktur? Wie sicher, wie viel Keyman-Risk hat der Laden dann letztendlich?

10:22 Feliks Eyser: Keyman-Risk speziell bei Agenturen bedeutet, du hast eine Person, die macht die Kundenbeziehung, oft sind Agenturen ja sehr inhabergetrieben. Was ist, wenn die Person jetzt plötzlich nach Panama auswandert?

10:33 David Rost: Ganz genau. Oder auch zum Beispiel bei Unternehmensberatungen insgesamt oder bei Rechtsanwaltskanzleien. In der Regel ist ja auch bei den großen Ich sag mal, Law Firms, der Partner, derjenige, der die großen Transaktionen ranholt oder das große Geschäft macht. Und dann ist natürlich die Frage, wie gut ist das abgestützt, auf wie viele Köpfe und so weiter, ist natürlich gerade im Dienstleistungsbereich immer super relevant. Wobei es natürlich auch da Branchen gibt, wo dieses Key Man Risk überhaupt nicht besteht, wo du irgendwie eine große Vertriebstruppe aufgebaut hast und der Chef redet seit 20 Jahren mit keinem Kunden mehr. Das ist natürlich ein dankbarer, ist natürlich in unserem Business ein anderer Fall.

11:04 Feliks Eyser: Das heißt, also es gibt die Faktoren, die korrigieren es eher nach oben, andere korrigieren es eher nach unten. Eine Range fängt wahrscheinlich an bei so fünfmal Gewinnen und geht vielleicht hoch auf so zehn, zwölfmal, wenn es so total stabil ist und krass wächst oder so.

11:14 David Rost: Ist das so eine Range? Ich meine, die Kunst liegt natürlich auch immer so ein bisschen daran, das lernt man dann auch, wenn man sich auf der Buy-Side etwas intensiver damit auseinandersetzt, natürlich so günstig wie möglich letztendlich einzukaufen. Wenig überraschend und. Ich glaube, da ist immer so ein bisschen die Frage, redest du mit einer Company, die bereits in einem Prozess ist? Ist es ein super kompetitiver Prozess? Oder akquirierst du vielleicht gerade eine Company, die noch gar nicht darüber nachgedacht hat? Wo du vielleicht sogar der Einzige bist. Die vielleicht sogar dachte, ihre Firma wäre gar nicht verkäuflich, weil das ja so ein People's Business ist. Und dann sagst du, hey, lass doch mal sprechen und dann gibt es irgendwie einen Austausch, dann gibt es ein Letter of Intent und dann bespricht man den und dann gucken wir, ob man da zusammenkommt.

11:48 Feliks Eyser: Dann gibt es einen Briefungschlag, den du über den Tisch schiebst, wie der Pate, da reden wir nachher drüber, wie gut wie du deine Deals. Strukturierst. Aber ich finde es interessant, ich meine, du hast angefangen mal kurz irgendwie angestellt, hast gemerkt, irgendwie nicht dein Ding, dann quasi als Freelancer hast du schon mal ein bisschen mehr Autonomie, hast du ein bisschen mehr Leverage, weil du kriegst zumindest mal irgendwie ganz Rechnungen amstellen. Dann hast du Mitarbeiter eingestellt, noch mehr Leverage, sowas Leute, die für dich arbeiten. Und was dann am Punkt, dass du gesagt hast, ah, was ist denn eigentlich das nächste Level? Quasi keine Leute zusätzlich reinzunehmen, die für mich arbeiten, sondern Agenturen zu kaufen, also sozusagen nochmal ein Level hochzugehen in der Wertschöpfung.

12:19 David Rost: Genau, genau. Also ich glaube, was da auch ein Treiber war, ähm Ich war ja auch wie du immer eher so in dieser Berliner VC-Bubble zu Hause und habe mich jetzt nie so sehr als so ein Agenturmensch sozusagen selbst identifiziert, gewissermaßen. Ich war auch nie so auf diesen ganzen Dem MaxGo messen und habe mich da auch immer so ein bisschen rausgehalten, das war nie so meine Welt. Und ich wollte eigentlich immer so ein Accelerator oder Company Builder Setup entwickeln. Das heißt, bei meiner Agentur hatte ich Strategie, Marketing, Kreation und Tech aus einer Hand und hab das immer dann sozusagen versucht mit klugen Leuten auf dem höchstmöglichen qualitativen Niveau. Was waren das so für Kundenprojekte, um Bild zu kriegen? Du, äh, Robo Advice, Wealth Management für eine Schweizer Privatbank bauen, Mobility Services für Volkswagen bauen.

13:02 Feliks Eyser: Okay, das hat eine Strategiekomponente, zu sagen, okay, was soll ich denn da eigentlich machen? Das hat eine Umsetzungskomponente, irgendjemand muss die App bauen, das Design entwickeln und so weiter.

13:09 David Rost: Genau, genau. Dann die Vermarktungskomponente, die kreative Komponente und das eben, wie gesagt, immer mit einem sehr, sehr hohen Anspruch. Und was du natürlich dann erfährst, ist, dass es zwar ein cooles Doing ist, weil du sehr capable bist. Aus einer Company heraus sehr viel zu schaffen. Gleichzeitig hast du aber natürlich den Wachstumsschmerz aller spezialisierter Agenturen in einer Agentur. Ja, weil du natürlich einen krassen CD brauchst, du brauchst ein krasses Creative Team, eine krasse Creative Team. Du brauchst genauso dann ein krasses Content-Team mit starken Leuten, die dann irgendwie wahnsinnig gut im Copywriting sind oder halt in der Creative Production von irgendwelchen Video Assets oder was auch immer, UX, UI-Design, du hast E-Commerce, du brauchst jemanden, der ultra stark ist im E-Com-Bereich, Conversion-Optimierung, im Schlaf beherrscht und so weiter und das dann natürlich in den Teams skaliert. Und meine Idee war es dann eigentlich mit MYTY oder ist es auch immer noch und das hat sich auch für uns, denke ich, ganz gut bewahrheitet, dass wir hochspezialisierte Agenturen zusammenkaufen. Und das dann aber innerhalb MYTYs letztendlich als ein Konglomerat sozusagen gleichgesinnter und gleich inzentivierter Akteure sozusagen zusammenbringen. Ja, und das heißt, du hast im Prinzip eine Strichpunkt als Beispiel, die Top-Notch-Branding-Agentur ist. Strichpunkt ist eine Agentur aus Stuttgart. Genau, genau, 150 Leute oder Nicht, vielleicht sogar ein paar mehr. Genau, die Lamborghini zum Beispiel gerade rebranded haben, die die Deutsche Bahn im Coppet Design begleiten. Das ist, glaube ich, der zweitgrößte deutsche Design-Etat, den du gewinnen kannst in Deutschland. Die machen die Bundesregierung, die machen den Deutschen Fußballbund. Die machen auch viele so Jahresberichte, oder? Da kommen die her, da kommen die herzusagen. Die haben ursprünglich genau damit mal gestartet, 1996, glaube ich.

14:37 Feliks Eyser: Wo ich auch dachte, dass ich es zum ersten Mal gehört habe, es gibt eine Firma, die macht Jahresberichte, so was Deutsches.

14:42 David Rost: Ja, total, total. Aber tatsächlich auch sehr früh dann im Bereich Nachhaltigkeit und so sich Position. Und dann halt zur Elite-Agentur von den größten deutschen Automotive-Brands geworden, von den größten Banken, FAZ, alle möglichen Themen. Sehr, sehr, sehr, sehr spannende Branding-Agentur, so und jetzt ein Sprung. Dann haben wir zum Beispiel in der Schweiz, also wir sind ja in Deutschland, in der Schweiz und in Kroatien unterwegs und in der Schweiz haben wir zum Beispiel mit Sir Mary die Nummer 1 Kreativagentur des Landes, die jetzt zum zweiten Jahr in Folge auf dem Platz 1 gewählt wurde und da einfach so die Adresse ist für Kampagne. Dann haben wir zum Beispiel das Gegenstück dazu, mit Monami eine quasi State-of-the-art Creative Social-Agentur, die nur sozusagen Organic Social letztendlich macht in TikTok, in Instagram und Co und da wahnsinnig stark aufgestellt ist. Dann haben wir Talentmanagement-Agenturen, die die größten Influencer, sag ich mal, betreuen. Wir haben die Nummer 1 E-Commerce-Agentur eigentlich in Deutschland mit norisk. Und das Schöne ist, dass du dann in der richtigen Phase des Bedarfs, äh, der Bedarfssituation immer einen Best-and-Class-Player hast, auf den du zurückgreifen kannst. Und der ist dann eben innerhalb der Gruppe Interessen aligned. Und auf den kannst du dich verlassen als Gruppenpartner, dass der deine Kundenbeziehung nicht ruiniert, weil der sozusagen die Wichtigkeit versteht und du gibst das sozusagen nicht an einen Dritten aus der Hand mit irgendeiner komischen Provisionsabseite dann oder so, sondern du gibst sozusagen deinen Kunden in die Beste.

16:00 Feliks Eyser: möglichen Hände. Okay. Und jetzt hast du viele Agenturen gesehen, wahrscheinlich jede Agentur, die verkaufen will, kommt früher oder später über deinen Schreibtisch so und du hast viele gekauft. Was ist der Unterschied zwischen denen, die wirklich eine strukturell solide Firma aufstellen, die mehrere Millionen EBIT pro Jahr produzieren kann, versus die, die irgendwo stecken bleiben oder die, die zu risky sind? Was unterscheidet Spreu und Weizen?

16:22 David Rost: Also ich glaube, du du hast natürlich immer eine Mischung aus beiden. Du hast Geschäftsbereiche, in denen brauchst du einen Player mit kritischer Größe. Also du willst keine E-Commerce-Agentur mit zwölf Mitarbeitenden kaufen, wenn du deine erste E-Commerce-Agentur kaufst, sondern du willst eigentlich eine mit 50, 60, 70 plus. damit da ein bisschen Fleisch am Knochen ist und du eine gewisse Substanz im Markt auch dann gleich erreichst. Du hast aber natürlich auch immer wieder solche Sonderfälle, die dann nisch vielleicht sind oder die vielleicht noch super early sind, wo du merkst, hey, da ist ein bestimmtes Potenzial, Stichwort Janet und Moon. Wo man sich, äh, wo man einfach spürt, da ist eine gewisse Energie da und die will man gerne sozusagen bei sich sehen und dann dann Ich sag mal, macht man nochmal eine Akquisition, wo jetzt vielleicht an Außenstehen, da sich denken würde, oh Gott, oh Gott, ist das riskant. Weil es eine kleine Firma war in dem Fall. Kleine Firma, quasi keine wirkliche Historie. Vor anderthalb, zwei Jahren gegründet, First Time Founderin. Alles hängt an ihr und ein paar anderen, dem guten Colin auch insbesondere, muss man sagen, der Wahnsinnstyp ist. Und trotzdem ist es ein kleiner, eine kleine Company. Und da ist dann wiederum so das Thema Intuition Dieser menschliche Trust-Faktor total wichtig, ja, dass man spürt, die Person ist legit, ja, und kein Bullshitter, da lernst du auch genug Bullshitter auf so einer Reise kennen. Das sind dann so die Dinge, die man dann macht.

17:40 Feliks Eyser: Was machen die Agency Founder anders, die es hinkriegen, ein paar Millionen E zu generieren, versus die, die stecken bleiben? Es gibt ja viele, also eine Agency zu starten ist ja das einfachste Business der Welt, quasi, um es zu starten, wahrscheinlich das Schwerste zu skalieren.

17:52 David Rost: Absolut. Absolut. Ich sag immer, eine Agentur zu betreiben ist ein bisschen wie Drogenverkaufen. Du bist wahnsinnig schnell in einem profitablen, organischen Wachstum. Ja, und hast relativ schnell einen gewissen Lifestyle erreicht und ein gutes Auskommen. Machst dann aber nie diesen exponentiellen Sprung, wie dann letztendlich ein Tech-Founder macht. Bei dem natürlich die Dunkelziffer, die Failure Rate viel, viel höher ist und ganz viele andere Argumente dagegen.

18:16 Feliks Eyser: Und es liegt an der Komplexität in diesem Key Person Risk, dass es an einer Person oder an wenigen Personen hängt, oder woran liegt es, dass viele an so eine Glasdecke stoßen sind?

18:22 David Rost: Ja, weil die Skalierung einfach nicht gelingen. Weil du sozusagen dich die richtigen Leute findest, um das mit dir sozusagen in die nächste Stufe zu entwickeln.

18:29 Feliks Eyser: Und darum geht es um Recruiting in die richtigen Leute, das richtige Management oder die richtige Systematik? Sowohl als auch.

18:35 David Rost: Also die richtigen Strukturen, nicht zu over-engineeren, gleichzeitig aber auch nicht da nur hinterherzurennen und irgendwie so ein Chaos zu produzieren, das da nur im Kopf. von ein, zwei Leuten irgendwie Sinn macht. . Also ich glaube, man muss da wirklich die Mitte finden, teilweise ein bisschen Schmerz nehmen. Was wir jetzt auch bei den Organisationen in den unterschiedlichen Größen sehen, ist, dass du natürlich auch für die Steuerung einer Strichpunkt beispielsweise mit oder einer 404, die wir in Kroatien haben mit 200 Leuten, da brauchst du einen ganz anderen Steuerungsapparat natürlich als bei einer MOONGENCY oder auch als bei einer 50 oder 70 Mann. Agency. Es sind einfach jeweils dann doch unterschiedliche Companies mit unterschiedlichen Identitäten. Und wir versuchen natürlich bei MYTY diese Individualität zuzulassen und auch zu fördern tatsächlich und nicht kaputt zu integrieren und dann so One-Fits-All-Modelle zu bauen, die dann an der Realität vorbei entwickelt sind.

19:24 Feliks Eyser: Wie funktioniert Sales gut? Also ich meine, so ein Lamborghini-Etat zu gewinnen, wenn du sagst, die Firma ist 1996 gegründet, so dann ist einfach viel Trust, der über die Dekaden entstanden ist. Aber wenn du neu startest, was machen. . gute Sales Agency, Leute, anders als die Mittelmäßigen?

19:37 David Rost: Ja, also ich glaube, ähm, erstmal ganz witzig, ich würde sagen, dass sich die Agenturwelt so ein bisschen in vor Corona und nach Corona Agenturen unterteilt. Also du hast im Agenturgeschäft eigentlich immer sehr gut von der Hand in den Mund gelebt, die Aufträge Sind so reingeflattert, word of mouth, du musstest nicht viel tun. Es gab immer mehr, ich sag mal, Leidensdruck als Umsetzungspartner eigentlich. Und das hat sich irgendwie gefühlt und auch so das, was ich in den Zahlen am Markt sehe, dann mit Covid als Katalysator sehr stark gedreht. Also es sind wahnsinnig viele dann irgendwie an die Wand gefahren, hatten oder hatten zumindest massive Dellen in ihren Financials, war jetzt nicht nur der Live-Kommunikationsbereich.

20:20 Feliks Eyser: Das Schwierigste bei einer Agentur ist ja, du hast entweder zu viele Kunden oder zu viel Mitarbeiter oder zu wenig von beidem. Also du musst ja ständig quasi die Auslastungen austarieren. Heißt, Volatilität ist das Schlechteste für ein Agency-Geschäftsmodell, egal ob es steil nach oben oder steil nach unten geht.

20:34 David Rost: Absolut. Das ist die Kunst, sozusagen das zu managen und dann, um das um den Punkt nur abzuschließen. Du hast letztendlich dann die Situation, dass du eigentlich keine Vertriebs-DNA in den Köpfen der Manager so richtig hart ist. Das heißt, die Agenturen, die ein bisschen älter sind, die jetzt nicht wie ein Strichpunkt total gut zufälligerweise im Sales aufgestellt sind, weil die aus dem Projektgeschäft kommen und immer wieder neue Projekte rekrutieren mussten, sondern diese Agenturen, die eher so angefangen haben, Retainer zu sammeln und irgendwie Social Media für irgendwie 100 Kunden zu machen oder so, wo dann plötzlich diese Retainer nicht mehr reinkamen, die mussten dann wie neu lernen, wie eigentlich Sales funktioniert. Und wiederum die Agenturen, die dann später gegründet wurden, für die war das halt die normalste Sache der Welt, über LinkedIn, über irgendwelche Automationsgeschichte. Sind das so die Channels, die funktionieren heute? Also in unserem Fall ist das ganz speziell, weil wir also Agentur ist ja ein großes Wort. Es gibt jetzt ganz, ganz viele ganz unterschiedliche Firmen, die sich Agenturen nennen. Und wenn ich In unserem Fall von Agenturen spreche, dann spreche ich von eigentlich eher Unternehmensberatungen mit sozusagen Umsetzungs-Capability, die Tickets machen, die in der Regel nicht kleiner sind als 100k. Also wir haben jetzt nicht irgendwelche oder ganz selten mal einen Kunden, der irgendwie 2. 000, 3. 000 Euro oder sowas beauftragt. Das ist eigentlich ein Ticket, das die gar nicht bedienen können, unsere Agenturen, die brauchen eine gewisse Substanz. Damit es sich für sie im Jahr sozusagen rechnet, die Kunden zu betreuen. Und dann hast du eben ganz oft auch siebenstellige große Etas, sodass du dann auch entsprechend ganze Teams bereitstellst für dann Ich sag mal, Kunden, die du als Leadagentur oder so begleitst. Und das ist die Frage. Ich muss den Bogen so ein bisschen machen, um das zu erklären. Also, da kannst du nicht irgendwie Cold Calls machen. Das ist eher dann schon abstoßend. Ja, bei denen Bogini, es wird in der Branche dann schon so genau als unseriös eigentlich wahrgenommen, wenn du da so Sales-Angriffe startest. Das heißt, du musst natürlich Sichtbar sein durch Output, ja, du musst am Markt stattfinden, du musst irgendwie gute Pressearbeit machen oder du musst gute. Awards Gewinn, würde ich sagen, hat in der Relevanz ziemlich nachgelassen in den letzten Dekaden, weil auch wahnsinnig viel so Quatsch Awards einfach käuflich dann letztendlich so vertrieben werden.

22:45 Feliks Eyser: Ich habe immer so einen Startup-Preis gewonnen, hinter einfach eine Agentur ausgeht und gerade die Agentur quasi einfach dann ihren eigenen Preis erfunden.

22:51 David Rost: Genau. Finde ich auch gut. Sowas oder halt wirklich einfach bezahlte Awards, ja. Und das hat sich mittlerweile sehr stark rumgesprochen. Natürlich gibt es auch noch ein paar renommierte, aber Golf Club und die Leute in die Challenge

23:03 Feliks Eyser: Loge einladen?

23:04 David Rost: Genau, also quasi über jeden Zweifel haben eine Output in Kombination mit spannenden Persönlichkeiten, mit denen man sich gerne austauscht, denen man zutraut, dass sie sozusagen die Needs der Company adressieren und Probleme lösen können. Das musst du eigentlich zusammenbringen und da musst du die Leute irgendwie kennenlernen, da muss man irgendwie merken, oh ja, wir haben da was gemeinsam und vielleicht machen wir mal ein Projekt zusammen. So oder es gibt halt Ausschreibungen. Und du hast ja in Deutschland in der Regel jedes größere Ticket irgendwie dann at one point aus Compliance-Gründen in der Ausschreibung. Wie viel eurer Aufträge kommen über Ausschreibungen? Prozentual schwer zu sagen, ich würde erstmal so tippen. Nicht mehr als 20 Prozent. Okay, aber es ist schon relevant. Ja, ja, auf jeden Fall. Und das ist sicherlich auch etwas, was man total professionalisieren und fokussiert ausbauen könnte. Es ist dann bei uns schon auch so, dass wir natürlich einfach einen guten Inflow haben an Deals und dann auch nicht immer an diesen teilweise sehr mühsamen Ausschreibungen teilnehmen müssen. Aber es lohnt sich auch immer wieder, das zu tun. Also wir sehen immer wieder, dass das da durchaus auch spannende Dinge passieren.

24:01 Feliks Eyser: Man sagt ja, im Leben gibt es keine Abkürzungen, aber ich glaube, im Business gibt es Abkürzungen und eine davon ist die Founder Mode WhatsApp-Community, wo Founder- und Entrepreneurship interessierte Fragen stellen können und Antworten erhalten von hunderten von anderen Mitgliedern. Deswegen verpasse nicht den Zugang zur vielleicht besten Business-Abkürzung des Jahres und joine unter www. foundemood. show. Wenn jemand seine Agency verkaufen will, wie macht man die Exit ready?

24:32 David Rost: Ja, also man sollte sich insofern darauf vorbereiten, als dass man sich mal seine Top-Ten Kunden anschaut und guckt, wie viel Umsatz die eigentlich sozusagen in Gänze machen.

24:41 Feliks Eyser: Und du würdest sagen, so eine Kundenkonzentration ist schlecht, also ein Kunde hat 80% Umsatz, ist Worst Case.

24:46 David Rost: Das ist sofort Red Flag, das fliegt sofort raus bei jedem. Professionellen Käufer. Was würdest du sagen, was ist die Obergrenze, was der größte Kunde ausmachen darf? Also alles ab 10% ist schon unbedingt. Wirklich 10 Prozent ist schon. Ja, ja. Also du musst davon ausgehen, dass eine Company mit irgendwie 50 Mitarbeitenden wahrscheinlich, weiß nicht, 50, 60 Kunden betreut. Und In unseren, sag ich mal, Mandatsgrößenordnungen und wenn dann einer irgendwie 30 hat oder sowas, dann hat er irgendwann mal einen Pitch gewonnen, der eigentlich zu groß für ihn war. Hat es geschafft, den Kunden zufriedenzustellen, und hat sich dann wahrscheinlich im Zuge des Prozesses so auf diesen Kunden eingestellt, dass er total abhängig geworden ist von ihm. Und der erzählt dir dann natürlich auch, dass der Kunde auch abhängig von ihm ist, aber das ist in den seltensten Fällen dann auch wirklich so. Dementsprechend Ja. Also alles oberhalb der 10 Prozent. Muss man sich genau anschauen. Ab 20 Prozent wird es finster.

25:32 Feliks Eyser: Was ist noch Exit Readiness? Worauf muss man noch Wert legen? Kundenkonstellationen ist es.

25:36 David Rost: Genau, Managementstruktur eben wie gesagt, also bestenfalls ein cooles Secondline-Management neben dem Gründer oder den Gründern. dass das bewiesen ist over time, dass sich ein Track-Record aufgebaut hat und Funktionalität zeigt. Ich sag mal, du hast natürlich Dann auch in den Due Diligence-Streams dann die ganzen Themen LDD, FDD, Tex und Kovo natürlich irgendwie alles passiert mit bei den Abkürzungen. Legal Due Diligence, Tax Due Diligence, Financial Due Diligence, du hast im Zweifel eine Commercial Due Diligence und an all diesen Due Diligence Streaks, die ja dann von unterschiedlichen Beratern. durchgeführt werden, werden natürlich alle Themen abgefragt, die dann in den jeweiligen Kapitel relevant sein können. Was ist die Frage, wo die meisten Founder schwimmen? Wo die meisten Frau nach Show Auto ist ganz unterschiedlich. Es wird teilweise an Dingen, also manche sind total gut in ihren Financials, manche können ja nicht sagen, wie viel Umsatz sie machen. Also es ist wirklich so von, ja, mein EBITDA ist adjusted, eigentlich so, aber ja, reported so und total klar und auch teilweise dann kleine Companies, wo du dich wunderst, wo das Wissen herkommt. Und dann hast du wiederum Strukturen, die riesig sind, die dann irgendwie 5% Marge machen und wirklich nicht wissen, wie viel Agenturhonorar eigentlich von dem Umsatz, den sie machen, übrig bleibt. Also insofern kann man das schlecht pauschalisieren. Es gibt da alle vorstellbaren Szenarien. Ich muss sagen, ich habe in diesen Jahren über 800 Management-Meetings gemacht.

26:53 Feliks Eyser: Also es gibt 4000 potenzielle Käufe.

26:56 David Rost: Es gibt 4000 Agenturen plus im deutschsprachigen Raum. Größer als 50 Mitarbeiter.

27:03 Feliks Eyser: Und 800 davon hast du gesehen? Ja. Wenn du dir nur drei KPIs aussuchen müsstest, auf die du schaust, um zu bewerten, ob das ein Deal ist, der gut sein könnte. Oder nicht, welche drei wären das?

27:13 David Rost: Na, es ist Topline-Wachstum, ja. Also wächst die Company im Agenturhonorar, insbesondere Umsatz, ist für uns irrelevant, weil da schiebst du irgendwelche Media-Budgets durch oder sowas, die haben keine Implikationen auf die, äh, auf das wirkliche.

27:27 Feliks Eyser: Also das ist sozusagen der Deckungsbeitrag. Also genau, genau.

27:31 David Rost: Also du guckst den Gross Profit an und der sollte wachsen. bestenfalls Double-Digit und je nachdem, wie groß die Organisation ist, muss man halt schauen. Dann hast du natürlich die EBITDA-Marge letztendlich, die auch immer, die nicht nur irgendwie sagt, hey, wir Optimieren das Unternehmen bis ins Letzte durch und pressen alles raus, sondern die auch sagt, das ist eine gesunde Company. Also EBITDA-Margin ist einfach super relevant. Volatilität auch im Headcount. Also, sprich, wie viel Fluktuation hat so ein Laden? Ja, und ich würde aber fast sagen: also neben diesen Finance oder oder Struktur-KPIs ist das Thema Leute. Eigentlich das Wichtigste, was sind das für Menschen? Wie findest du das raus? Sprechen. Chemistry.

28:18 Feliks Eyser: Und zwar nicht nur mit den Foundern, sondern mit dem ganzen Menschen.

28:20 David Rost: Nee, vor allem mit den Foundern. In den seltensten Fällen darfst du mit dem Team sprechen, weil die natürlich nicht disclosen wollen, dass sie in einem Verkaufsprozess gerade sind. Also, das heißt, du guckst natürlich am Umfeld, wie Wie ist so das Renommee? Was sagen die Leute, die du kennst? Man hat natürlich in fast jede Company da irgendwie einen Kontakt in irgendeiner Weise und dann hört man sich mal so ein bisschen um. Dann sprichst du natürlich mit den Leuten, machst dir ein Bild und Ich habe mir eigentlich angewöhnt, ein bisschen intensiver mit den Leuten Zeit zu verbringen, bevor man dann quasi so heiratet.

28:44 Feliks Eyser: Du was weißt du, die letzte eine in der Landhaus oder was?

28:47 David Rost: Ich war auch zum Beispiel schon, ich bin ja Jetzt werde ich wahrscheinlich hier gegrillt, aber ich bin ja Jäger und ich war auch schon mit ein paar Agenturgründern einfach mal so jagen, so ein Wochenende. Habt ihr dann eingeladen?

28:56 Feliks Eyser: Ich hab mal geguckt, wie die sich machen.

28:57 David Rost: Habt ihr oder einfach mal so das mit den gemacht. Also, wenn die Tür gesagt haben, mega spannend, hab ich Bock drauf und so. Und dann war man sich irgendwie sympathisch, hat man gesagt, hey komm, wir machen mal so ein Week. Gand auf dem Land und kochen mal zusammen und gehen vielleicht mal irgendwie ein bisschen in die Natur oder so und da lernt man sich halt krass kennen. Und dann hast du danach irgendwie ein Bild von Leuten, wie die so ticken und dann kannst du viel besser beurteilen, ob die in deiner Organisation irgendwie störenfriede sein könnten und total toxisch unterwegs sind oder ob die irgendwie cool reinpassen. Und ich glaube, so dieses Thema.

29:24 Feliks Eyser: Und da schaust du schon drauf, ist der fit zu den anderen Agency-Ownern und sind die Teamplayer?

29:28 David Rost: Hey, People's Business. Also wenn du da einen schlechten Job machst, dann versaust du dir die Substanz und hast dann bei jedem Partnermeeting, bei jedem Aktionärstreffen immer Dramen und irgendwie Ellbogen und sowas. Das haben wir überhaupt nicht. Also bei uns ist es wirklich so, das kann ich sagen. Das ist auch etwas, worauf ich ein bisschen stolz bin. Dass wir in der Organisation und die ist ja jetzt auch ein bisschen größer, wirklich ein total geiles Klima haben. Und dass die Leute sich untereinander auch angefreundet haben, also das richtige Vertrauens Verhältnisse erwachsen sind, so über die Jahre, und dass man auch sich respektiert, auch inhaltlich. Also, dass man weiß, die Leute, die da drin sind, die sind legit, die haben Ahnung. Ja, also ich rufe Dominik Hauptan, wenn ich eine E-Commerce-Frage habe und weiß, da kriege ich einen Advice, da muss ich niemand anderen mehr fragen. Ich frage nur den und ich kann danach perfekt schlafen, weil ich weiß, der hat mir die richtige Antwort gegeben. Und darauf kann ich mich verlassen. Genauso kann ich eine Janet anrufen, wenn ich mal eine Evaluation brauche zu irgendeiner. Creator-Geschichte oder eine Semmentor. Wir haben tolle Leute in der Gruppe und das ist mit der wichtigste Faktor. Wie groß ist die Organisation? Wir sind so 800. Leute, 800 Headcount, also gekauft habe ich insgesamt 17 Agenturen. 17 Agenturen. Wir zeigen aber, weil wir jetzt auch manche Agenturen auch gemerkt haben und solche, wir sagen immer, wir bauen solche Industry-Chions. Das heißt Wir haben jetzt gerade zum Beispiel wieder drei Agenturen verschmolzen, die jetzt sozusagen sich eine Identität teilen. Ja, einfach weil die im Prinzip in einer.

30:48 Feliks Eyser: Also du willst sozusagen nicht die zentrale Brand drüber stülpen, wenn ich auf die Webseite gehe von Janet, steht da MOONGENCY und drunter ist ein Logo Part of MYTY Group oder so ähnlich, aber du bügelst es nicht einmal über alle drüber, außer in Ausnahmefällen, wo du sagst, es gibt so ein Cluster und es macht Sinn, die zusammenzuschließen.

31:03 David Rost: Genau, das ist es, und das Schöne ist, dass bei uns ja alle Gruppenpartner aligned sind, weil sie ja alle sozusagen an der Gruppe dann auch rückbeteiligt sind nach der Akquisition.

31:11 Feliks Eyser: Was ja auch wieder interessant ist von der Mechanik, du sagst, okay, es gibt einen Kaufpreis, sagen wir irgendwie achtmal Gewinn, so in etwa, also sagen wir, kommen irgendwie fünf Millionen raus oder so. Und das wird ja in der Regel in verschiedenen Tranchen bezahlt. Ein Teil kriegst du Cash, einen Teil hängt wahrscheinlich an einem Earnout über die nächsten Jahre. Genau. Ein Teil investieren die ja immer wieder in die Gruppe. Also die sind dann Shareholder an dem Vehicle.

31:30 David Rost: Und sie haben natürlich dann irgendwie in der Gruppe Ihren Hut auf für Ihre Agency, die Sie sozusagen mit einbringen in das Ganze, aber sie sind genauso an jeder anderen Agentur dann beteiligt wie an ihrer eigenen. Und machen deswegen ein Referral, helfen den anderen. Wir haben diesen ganzen politischen Nonsens nicht, den du aus Netzwerkmodellen sonst kennst, weil alle sagen, hey, what's in for me? Warum sollte ich jetzt eigentlich hier dieses Mandat da eine Schwesteragentur teilen? Bringt mir doch gar nichts, ruiniert mir nur am Ende meine Client-Relationship, wenn ich da eine schlechte Empfehlung gebe oder so. Also diesen ganzen Käse haben wir nicht, weil die Leute einfach, wie gesagt, sich schätzen, sich vertrauen und linke Tasche, rechte Tasche inzentiviert sind.

32:03 Feliks Eyser: Okay. Das waren ein paar crazy Geschichten aus den 800-Gesprächen. Was war das Verrücktest du, was du da gesehen hast in so einer The Diligence?

32:10 David Rost: Viel verrückter Kram. Also wir haben also völlig Verrückte Gründer, Persönlichkeiten erlebt, die auch in ihrer eigenen Realität irgendwie unterwegs sind. Ich habe das meiste davon schon wieder verdrängt, weil es irgendwie einfach so okay, let's get over it. Und also schon, ich überlege gerade, was ein spannender Was eine spannende Anekdote gewesen sein könnte. Aber es waren so viele. Also es ist so viel. Also, du merkst auch manchmal einfach wirklich schon in den ersten drei Minuten von so einem Call, der dann auf zwei, drei Stunden angelegt ist, wo man dann auch in Depth über Cases und Financi und solche Themen sprechen will. Nach zwei Minuten merkst du, ey, es wird geht. Es geht voll in die falsche Richtung. Wie kommst du jetzt aus diesem Call raus, ohne dass es total unhöflich ist? Aber du hast auch keine Lust mehr, diese Zeit da noch zu allokieren und dann gehst du. Ja, das ist echt oft passiert. Und okay, wie kommst du jetzt hier polite aus der Nummer raus? Manchmal sagst du einfach, hey, ich glaube, an der Stelle, aus den und den Gründen passt das jetzt nicht. Ich glaube, wir können das Gespräch beenden. Manchmal kannst du das machen, manchmal sitzen dann aber auch zwölf Leute. In so einer Runde und dann ist es halt sauer unfreundlich, weil die sich alle super viel Zeit dafür geblockt haben und so und dann muss man das halt irgendwie durchhalten oder irgendeinen Weg finden. Also ja, aber War eine witzige Reise, so weiter.

33:20 Feliks Eyser: So sonst War Stories aus dem, was sind die Confessions of an Agency Guy?

33:26 David Rost: Boah, also natürlich jetzt 2020 gestartet, Covid-Pandemie. Ukraine, Gaza, jetzt diese ganzen aktuellen Fragen. Alles Volatilität, alles Kacke für Agency Businesses. Ja, ja, klar. Also ich frage mich immer, wie wäre das eigentlich alles abgelaufen, wenn wir das irgendwie zwischen 2015 und 2020 gemacht hätten und nicht 2020? Bis heute. Das wäre wahrscheinlich ein bisschen ruhigeres Fahrwasser gewesen, aber wir stehen sehr, sehr gut da, deswegen bin ich happy. Aber du kannst dich drauf verlassen, in dieser Zeit gab es, würde ich sagen, kein Szenario, das wir nicht in irgendeiner Form erlebt haben in der Gruppe. Das war ein wilder Ritt und das macht auf der einen Seite brutal Spaß, ist aber natürlich auch ein insane Pace, mit dem du dann da teilweise verschiedenste Themen gleichzeitig jonglierst. Und ihr habt jetzt 800 Leute umsatzmäßig, macht wahrscheinlich grob.

34:10 Feliks Eyser: 100 Millionen?

34:11 David Rost: Also 130.

34:12 Feliks Eyser: 130. Okay. Was bleibt da hängen?

34:15 David Rost: Du, wir sind so mit einer sehr gesunden Marge unterwegs, wir machen so unsere zwanzig Prozent EBIT-Marge.

34:19 Feliks Eyser: Okay, das heißt, da können auch 20, 30 Millionen hängen bleiben, eher 30.

34:24 David Rost: Ja, also wir reden ja immer vom Agentur und eurer Umsatz, nicht vom Umsatz. Das heißt, Gross Profit ist am Ende die relevante KPI und davon, da sprechen wir dann so von einer Von einem Korridor von so roundabout 20 Prozent.

34:34 Feliks Eyser: Gutes Business. Wer kauft das am Ende? Ist das ein Thema für den Börsengang? Ist das ein Private Equity, ein anderer, der größer ist, der das kauft? Oder was ist die.

34:41 David Rost: Kann sowohl ein private Equity gebäckter Player oder Stratege sein, das kann ein bestehender Stratege am Markt sein, das kann aber auch eine IPO sein. Du hast im Prinzip verschiedenste Wege, die dir da zur Verfügung stehen.

34:57 Feliks Eyser: Gibt es da einen Zeithorizont? Also, die Fonds, die haben in der Regel Laufzeiten, so tickt deine Uhr?

35:01 David Rost: Naja, also Uhr ticken kann man so nicht sagen, weil wir da auch in einem Fonds-Setup sind was da sehr gut ausgestattet ist. Also es gibt da jetzt keine Torschlusspanik oder so. Typische Timetable für so eine Buy-and-Build-Strategie sind schon irgendwie so fünf Jahre, sieben Jahre sowas für so eine größere Plattform. Das ist schon so jetzt. Die Stage, in der wir auch sind. Die Readiness haben wir auch. Jetzt geht es so ein bisschen darum, wann ist der Markt wieder beruhigter? Jetzt haben wir irgendwie auch noch das schöne KI-Thema und wir sehen ja auch gerade was bei WPP, Omnicom. Und den großen, was passiert bei Strategen, so passiert ja teilweise irgendwie 90 Prozent Stock Crash und vieles Blut fließt durch die Straßen, gerade bei den großen, sehr traditionell aufgestellten Akteuren, die wie eben nie sein wollten. Da merkt man jetzt, dass da die Defizite so ein Stück weit an die Oberfläche kommen und sehr viel Unruhe drin ist. Das ist natürlich aber ein Stück weit auch das Sentiment für den Käufermarkt. Dass dann durch diese großen Player so ein bisschen mit runtergezogen wird. Das heißt, muss man erst mal so gucken, wann ist da der richtige Zeitpunkt, um da auch den nächsten Schritt zu suchen. Aber wir haben da keine Eile. Und wie diskutiert ihr das KI-Thema?

36:06 Feliks Eyser: Also wenn du im Boardmeeting sitzt in Zürich und die sagen, ey David, erklär mal die AI-Strategie, was sind Chancen, was sind Risiken? Es gibt ja beides.

36:12 David Rost: Wie präsentierst du das? Ähm du, also ich glaube, man muss immer so einen gesunden Optimismus sich dabei behalten und darf nicht nur in diesen Untergangsszenarien unterwegs sein, die natürlich auch irgendwie valide sind und mit denen man ja natürlich auch sich anfreunden kann. quasi umgedrehten Wortsinne. Also ich bin da immer eigentlich, ich sehe da die Chancen in erster Linie. Wir haben Agenturen auch bei uns, zum Beispiel Shape. die sich intensiv auch schon seit geraumer Zeit mit dem KI-Thema befassen, die da richtig auch so eine Vorreiterstellung haben. Wir bauen AI-Hubs für Unternehmen, in denen GDPR-Compliance Sag ich mal, die ganzen Mitarbeitenden sozusagen in einer gebrandeten Umgebung dann irgendwelche Agents ausrollen können und irgendwie mit den LMs kommunizieren.

36:56 Feliks Eyser: Okay, das heißt, die Unternehmen sagen: Hey, ey, Ist ein Thema, ich muss es bei mir einführen, auch dafür brauche ich wahrscheinlich einen Consultant. Ja, oder so, und da gibt es jetzt so klassische Systemhäuser oder irgendwie, I don't know, die Leute und irgendwelche Beratungen. Aber du kannst sagen, nee, das ist auch eine Capability, die wir haben wollen, ein Produkt, das wir anbieten wollen.

37:10 David Rost: Genau, genau. Also wir machen ganz viele auch so AI Readiness Assessments und das sind natürlich auch Projekte, die dann in super vielen Projekten resultieren, weil du letztendlich dann Ob die Potenziale identifizierst in einer Company, die gewichtest du dann nach Relevanz und dann setzt du die um. Ja, und dann hast du die Umsetzung-Capabilities auch im Haus Und kannst dann alles so aus einer Hand im Prinzip liefern.

37:28 Feliks Eyser: Und intern bei euch in den Agenturen, was sind die Projekte, wo AI schon einen krassen Impact hat und was sind die, wo es noch nicht so funktioniert?

37:34 David Rost: Also ich würde sagen, Der Konzept da wurde in einer Weise enabled, die wirklich geisteskrank ist. Also wenn du, wenn du ein pfiffiger Mensch bist und kreativ bist, was du dir jetzt mit KI an Umsetzungspower aneignen kannst, ist ja insane. Also Kive und Co. , was die möglich machen, sowohl in der visuellen Welt als auch in der Kive.ai, unbedingt. Hast du noch nicht angeguckt? Kive. Kive. Ja, da kommen so Produktbilder raus, standardisiert. Genau, ja, Produktbilder oder auch so Shootings, Models, du brauchst, du brauchst. Also du kannst damit unglaublich viel einfach machen. Und es ist total genial, wenn du sozusagen solche Tools dann einsetzt und letztendlich den Möglichkeitsraum nochmal komplett verrückst. Und wir leben jetzt aus meiner Sicht in einer Always-on-Ära. Das heißt, der Demand an Assets ist ja auch nicht mehr zu vergleichen mit dem Demand. denen ein Unternehmen das geiles Marketing machen wollte vor irgendwie 10 oder 15 Jahren. Also ist hochgegangen, weil du brauchst viel jedes Mal. Du bist die ganze Zeit im Handy, du konsumierst die ganze Zeit Sekunden, Shortform-Content, irgendwas. Also

38:40 Feliks Eyser: Die Unternehmenszeit von Content hat auch krass abgenommen.

38:42 David Rost: Protal. Und die Unternehmen müssen zehnmal so viel machen, wie vor zehn Jahren noch. Und durch, ich sag mal, diese AI-Tools ist es jetzt wie eine Möglichkeit, dem auch gerecht zu werden, ohne ich sag mal zehnmal höhere Agenturkosten zu produzieren, sondern dann auch entsprechend einfach den Pace zu beeinflussen. Und ich glaube, das Schöne ist, dass die Organisationen bei uns alle noch so Speedboat-Charakter haben. Und wir jetzt nicht ein super konsolidierter Konzern sind, der super Träge ist, sondern das sind am Ende alles spezialisierte Einheiten mit unterschiedlichen Themen, mit unterschiedlichen Needs. sehr immer noch owner-led oder ich sag mal so diese diese Gründungs-Founder-Energy ist da noch total am Start und die transformieren sich natürlich auch von alleine, weil die ja sehen, was sich vor ihren Augen Natürlich bringen wir da auch Initiativen rein und machen da auch viel, aber das sind keine hirntoten Organisationen, die gerettet werden müssen.

39:28 Feliks Eyser: Welche Agencies sollte man gründen im Zeitalter von AI? Lass mal ein Spiel spielen. Wir gehen ein paar Agency-Modelle durch. Und du sagst mir im Kontext von AI, ob du es gut findest oder nicht. Skala von 1 bis 10. Zehn, richtig geil, sollte man sofort morgen gründen, da ist Nachfrage, kann man machen. Eins ist total shitty, kommt alles aus ChatGPT heraus. Und jetzt pass auf, du bist ja so ein Typ in dem Umschlag. Du hast schon Netz Company gekauft, dann hast du den Umschlag über den Tisch geschoben. Da stand der Kaufpreis drauf. Ich hab was für dich, David. Ich habe hier zehn Umschläge. Du gibst den Leuten einen Umschlag, ich gebe dir zehn. Und schiebe sie hier über den Tisch wieder Pate. So sprich so einen Umschlag zurück, wenn ich die Agentur kaufen würde. Stehen keine Kaufsummen drin oder du kannst die Umschläge aufmachen. Da stehen Arten von Agenturen drin. Und du sagst mir, was du gut findest.

40:17 David Rost: Okay, was steht da drauf? TikTok Consulting. Okay. Ich glaube, wenn du im Jahr 2026 kein TikTok-Consulting machst oder nicht weißt, was TikTok ist und du bist eine Werbeagentur, dann hast du irgendwas falsch gemacht. Also zu spät. Ja, was jetzt zu spät, du musst das machen, ist Commodity. TikTok so relevant, dritgrößte, viertgrößte Plattform, glaube ich, überhaupt. Okay.

40:36 Feliks Eyser: Du bist abgefahren, kann man nicht mehr gründen?

40:38 David Rost: Doch, kannst du super gründen. Du kannst immer alles gründen, wenn du besser bist als alle anderen, aber es ist halt nicht Red Ocean, aber es ist jetzt nicht so, dass du irgendwie der First Mover bist. Okay. Okay, okay. Wieder einpacken? Ja, kannst du den Kaiser sagen. Kannst du aber behalten. Ich werf sie auf den Boden nimm. Du kannst machen, was du willst.

40:55 Feliks Eyser: Fühl dich wie zu Hause. Nächster Umschlag. Nächster Umschlag.

40:59 David Rost: AI Automation Agency. Buzzword Alarm. Das ist die Frage: Was willst du denn automaten?

41:05 Feliks Eyser: Ist ja so ein Ding, dass man sagt, okay, ich suche mir das eine Branche wie Gartenbauer oder Autohäuser und Zahnärzte oder was auch immer. Und Fang an mit N8N oder mit anderen Tools, quasi Automations für die zu bauen im Kleinen oder überleg, wie man das im Enterprise-Bereich machen kann.

41:19 David Rost: Also ich glaube, wenn dann würde ich, also wenn ich es als Dienstleistungsbusiness und nicht als irgendwie so ein Accelerator Company Builder irgendwie betrachte und Branchenlösungen bauen möchte, dann. dann würde ich wahrscheinlich sagen, geh mal lieber auf Bluechip-Accounts und hilf dir.

41:32 Feliks Eyser: Große Kunden, Enterprise-Kunden, die Lamborghinis dieser Welt.

41:34 David Rost: Ja, die wiederkehrende Prozesse haben, die wahnsinnig ineffizient sind, die du automatisieren kannst und lösen kannst, aber sei dir gewiss, dass die Deloittes dieser Welt und aller anderen Tech Consultancy ist dann natürlich auch schon seit Jahren.

41:44 Feliks Eyser: Wie kann man besser sein als die?

41:45 David Rost: Was ist deren Schlachtstelle? Geschwindigkeit wahrscheinlich.

41:48 Feliks Eyser: Okay.

41:48 David Rost: Geschwindigkeit und Ja, geringe Bürokratie und Speed. Speed ist wahnsinnig wichtig.

41:58 Feliks Eyser: Speedkills. Okay, let's go. Nächster Umschlag.

42:01 David Rost: Wir ballern hier zehn Umschläge durch. Performance Marketing. Schwieriges Thema. Algorithmen übernehmen da eigentlich schon seit langer Zeit immer mehr vom Doing. Und wenn du es nicht mit einer gewissen Spezialisierung oder einer kreativen Kompetenz oder einer bestimmten Beratungskompetenz verbinden kannst, ist es brutalste Commodity.

42:22 Feliks Eyser: Weil immer mehr die ganze Ad-Creation auch von den Plattformen übernommen werden kann. Du brauchst keine Spezialisten mehr, früher musst du zum Targeting machen, musst du dich irgendwie in die Audience reindenken, heute macht im Grunde der Algorithmus alles.

42:31 David Rost: Ja, bis hin zu, ich sag mal auch der, der, der, der Reporting, Automation und Interpretation durch KI. Dass du nicht mehr den Data Scientisten brauchst für die Werbung.

42:41 Feliks Eyser: Hast du da ja ein Tableau irgendwie drin? Hast du probiert, irgendwelche Reports zusammenzuklicken? Ist auch heute Standards.

42:45 David Rost: Total viel einfacher geworden. Also alles ist ein Geschäftsmodell, solange es ein Geschäftsmodell ist, ne? Also brauchst du halt die richtigen Kunden und so, aber es ist halt highly competitive. OpenClaw Agency. Spannt. Oh jetzt.

42:55 Feliks Eyser: Bin ich gespannt, bisher war es eher Feedback bisschen Verhalten?

42:58 David Rost: Ja.

42:58 Feliks Eyser: Was sagst du hier zum neuen Gedankenspiel?

43:02 David Rost: Ja, es ist natürlich die Sau, die gerade durchs Dorf getrieben wird. Kannst dich dem ja gar nicht entziehen. Ich glaube, es ist ultraspannt, es ist ultra gefährlich at the same time. Ich glaube, gerade in so einer GDPR. Welt, in der wir irgendwie ja doch unterwegs sind, wird das für ganz viele Kunden gar nicht in Frage kommen, sowas zu machen. Aber wenn du jetzt OpenClaw Bots für irgendwelche Private Individuals im Scale verkaufst, dann kann das sicherlich ein Case sein. Was ich mich so ein bisschen frage, ist, ob jetzt durch Apple und Gemini Koops und ähnliche Themen, dieses ganze Agentic-Thema weniger nerdy werden wird in kurzer Zeit und sehr viel bedienbarer dann auch für weniger nerdy Weil jetzt gerade ist es tatsächlich ein bisschen mühsam, sowas einzurichten.

43:44 Feliks Eyser: Ja, meine These ist ein bisschen OpenClaw hat nochmal gezeigt, dass du quasi Agenten haben kannst, die wirklich Arbeit verrichten, dass das Interface, zu denen Chat ist und dass du die in deine eigene Umgebung einladen kannst, dass sie an deinem Computer Aufgaben machen oder mit dem Und die Chance, dass OpenClaw als Projekt sich durchsetzt, ist glaube ich relativ gering. Also es war jetzt der First Mover, aber ich glaube, was sie geschafft haben, ist. Dass sie zeigen, dass diese Architektur Sinn macht, dass du quasi bei dir in deiner Umgebung diesen Agenten laufen lässt, wenn du nach und nach mehr Zugriff gibst auf Daten und mehr Capabilities gibst, um Sachen auszuführen. . Und ich glaube, da wird jetzt ein Rennen entstehen, da werden alle mitmachen, OpenAI, Anthropic, Meta und so weiter. Und ich glaube, gerade ist der Moment, dass du dich da positionieren kannst, nicht speziell für OpenClaw, sondern für diese Art von Architektur, die dann irgendwie E-Mails automatisiert, den Kalender automatisiert, die Angebotserstellung. Meinetwegen automatisiert, Customer Care automatisiert. Also ich glaube, viele Sachen, die gerade in so Point-Solutions drin sind, also der Note-Taker oder das E-Mail-Postfach aufräumen-Tool oder solche Sachen. können später quasi Features sein von so einem Agenten. Und ich glaube, für Unternehmen ist es eine Riesenchance, vor allem kleinere Unternehmen, denen halt Bürokräfte fehlen, im Grunde dann Teil der Aufgaben zu automatisieren.

44:49 David Rost: Tut sicherlich, sicherlich. Ich glaube, was so generell die Gefahr ist, wenn du dich in diesem AI-Umfeld so bewegst, in so einer Lösungsentwicklungswelt, meine ich jetzt vor allem, dass du ein sehr hohes Frustrationsp. Potenzial hast, weil du quasi eine geile Lösung baust und die mit einem Wimpernschlag plötzlich durch ein Update von OpenAI oder sonst was plötzlich einfach nicht mehr so relevant ist. Habe ich jetzt auch häufiger beobachtet, irgendwelche Startups, die mit einer 20-Mio-Bewertung irgendwie in einer Pre-Seed-Runde mit Stolzgeschwellterbrust unterwegs waren und von denen du jetzt nichts mehr hörst, weil der Case einfach nicht mehr gebraucht wird, weil einfach so nicht, der Niek nicht mehr da ist. Super spannendes Thema und ich glaube, sich mit dieser Materie auseinanderzusetzen und da an der Speerspitze mit dabei zu sein, macht aus vielerlei Hinsicht total Sinn. Eventagentur, geil. Geiles Thema. Hättest du vor vier Jahren nicht kaufen können, weil durch Covid alle Live-Activation und Event Agencies eigentlich so eine Delle. drin hatten, aufgrund der eben nicht vorhandenen Marktsituation letztendlich, dass du im Prinzip einfach keine Veranstaltungen durchführen konntest oder irgendwelche Workarounds kreieren musstest, um irgendwie zu überleben. Und alle da natürlich mindestens ein blaues Auge bekommen haben, ist jetzt, habe ich das Gefühl, relevanter denn je. IRL ist back, in real life ist zurück. Total, die Leute craven nach Real-Life-Begegnungen und ich glaube auch, dass die Brands sehen, dass die physische Welt und das Stadtfinden in der physischen Welt in einer authentischen Form total relevant ist. Ich beobachte auch, Durch so Event-Themen, die wir ja auch teilweise hier und da machen, dass auch so dieser, dieser, dieses, ich platziere ein Logo auf einer Wand verschwindet. und eine native, intelligente, quasi Verwebung mit einem Eventformat total gesucht wird. Ja, und ich glaube, wenn du da so in diesem Community Building, Kontext, auch Events machst, bist du sehr gut positioniert.

46:47 Feliks Eyser: Okay, also früher war ich irgendwie Lululemon und hab gesagt, ich klebe mein Logo auf irgendwie eine Filmpremiere oder so, relativ stumpf. Von heute muss ich sagen, nee. Ich mache eine Kooperation mit dem lokalen Yoga-Studio und hole die Leute zu mir und probiere die alle nochmal zuzubringen, die Page zu liken.

46:59 David Rost: Genau, sie werden Teil der Experience und du versuchst sozusagen aus deiner Brand ein Stück weit ein Movement zu machen oder so ein Lebensgefühl. Für dich zu klären.

47:07 Feliks Eyser: Gibst du Beispiele von Brands, die das richtig gut gemacht haben?

47:10 David Rost: Boah, es gibt, jetzt muss ich kurz nachdenken, wen ich da am besten benenne. Es gibt da viele gute Beispiele. Es gibt da ein sehr gutes Beispiel, das heißt DRYLL. Wir haben ja bei unserem Launch Event so ein zusammen mit einer anderen Brand und großen Creatern haben wir ja so ein Ultra, ihr habt da ein bisschen was gemacht.

47:30 Feliks Eyser: Kommen wir gleich dazu. Sagt mir nochmal, habt ihr da Role Models oder andere, die ihr euch angeschaut habt, die das irgendwo anders super erfolgreich gemacht haben, solche Offline-Events?

47:36 David Rost: Ach nee, das hat man eigentlich eher so einfach gemacht und mit einem Riecher und dem Gefühl, dass das irgendwie gut ist, was man da macht, dann so umgesetzt und dran geglaubt. Okay, okay.

47:45 Feliks Eyser: Wir steigen nicht richtig tief in den DRYLL ein. Da würde ich sagen, events generell gut, Offline-Activations Gut. Spannendes Modell. Okay.

47:52 David Rost: Was haben wir denn hier noch? Viele Kärtchen. LinkedIn-Branding. So ein bisschen 2020, finde ich. Ist natürlich super relevant. Ich glaube, also wir reden jetzt von Personal Branding, oder?

48:06 Feliks Eyser: Ja.

48:06 David Rost: Ich glaube, wenn du Personal Branding nur auf LinkedIn denkst, dann macht das nicht so viel Sinn. Ich glaube, du musst Personal Branding sehr holistisch denken und. Was wären für dich weitere Maßnahmen oder Kanäle? Ein Podcast zum Beispiel. Oder weiß nicht, auch Instagram oder so. Ich glaube, jetzt ein, eins, natürlich kann irgendwie ein Corporate CO davon profitieren, wenn er in LinkedIn. sich irgendwie eine Bude holt, die ihn da geil berät und er dann auf einmal Content generiert, wo er vorher nichts gemacht hat und weil die Leute sagen, hey, der ist irgendwie C-Level von einem großen Konzern, also folge ich dem. Die hören sich das dann an und das hat natürlich einen Impact und bringt dem Unternehmen das gar keine Frage. Aber wenn du jetzt Personal Branding größer denkst, dann musst du es, glaube ich, auch touchpoint-übergreifend denken und nicht machen.

48:43 Feliks Eyser: Ich muss auch sagen, also ich meine, mein LinkedIn-Game ist. eine Milliarde Mal einfacher geworden durch den Podcast, weil ehrlich gesagt, ich habe ja keinen Bock, den ganzen Tag über mich zu posten und hier, ich habe das gelernt und dies und so selbstdarstellerisch und so, das finde ich kacke, aber dadurch, dass wir jetzt einmal die Woche irgendwie so ein cooles Gespräch haben. Das Gespräch, was wir heute führen, das können wir drei, vier Mal auf LinkedIn verwerten. Da gibt es einen Post, wir haben eine coole Story, dann gibt es das Video, dann gibt es eine Zusammenfassung. Da kann ich ja die ganze Zeit posten, ohne dass es so cringe ist, ohne dass ich mich da jetzt im Mittelpunkt stelle, kann ich sagen, hier. David, geile Story. Der hat folgendes erzählt. Event-Agenturen. Ist das die Zukunft? Wieder neue LinkedIn-Posts. Also Podcast plus LinkedIn, finde ich eine geile Kombi.

49:18 David Rost: 100 Prozent. Macht total Sinn, befruchtet sich. Was haben wir noch? Noch zwei Karten. Creator Management. Ja, also obviously finde ich das gut. Da sind wir ja mit SESAMY und MOONGENCY mit zwei sehr starken Playern jetzt auch unterwegs seit anderthalb Jahren. Geil. Früher dachte man, Influencer Marketing wäre ein Skill. Heute ist Influencer Marketing etwas, was jede Werbeagentur in irgendeiner Form bedienen können muss, weil der Anteil, die Marktanteiligkeit davon einfach so groß ist und die Brands das halt wollen. Creator Management ist halt insofern spannend, weil da eben dann auch das Asset, nämlich sozusagen der Creator und die Beziehung zum Creator, natürlich von dem Creator Management geownt wird.

49:59 Feliks Eyser: Und das ist natürlich super spannend im Vergleich zu Performance Marketing, da buche ich Ads bei Meta, das kann jeder machen, aber wenn ich einen bestimmten Influencer haben will, hier, wie heißt der Dejan Garz? Der die Haarprodukte macht, dann geht es eben nur über Jean Ads.

50:12 David Rost: Genau, richtig. Das läuft dann über Janet und sie kuratiert dann letztendlich die Kooperation und schaut, passt das zu deren, bespricht sich dann natürlich mit ihm und Ist dann da sein Trusted Partner, kümmert sich natürlich auch noch mit ihrem Team um viele andere Themen, die ihn dann betreffen und gründen eine Firma zusammen, machen alles Mögliche zusammen. Aber das ist dann natürlich auch eine spannende Dynamik, weil sie natürlich anders mit Kunden spricht. Also mit Kunden im Sinne von Die, die dann die Rechnungen zahlen, als das jetzt beispielsweise eine Brandingagentur macht, die ja der Erfüllungsgehilfe des Kunden ist. Sie ist ja quasi, für sie ist der eigentliche Kunde ja der an. Und das ist ja eine sehr interessant, sehr interessante Dynamik und ich glaube, wenn man da einen guten Riecher hat und so, ist das ein sehr, sehr cooles Business. Und da machen wir jetzt demnächst auch noch was. Also können wir später, glaube ich, nochmal zu sprechen. Per-Agentur. Relationship ist natürlich so relevant wie immer. Und ich glaube, eine gute PR-Agentur hat gute Relationships zu den relevanten Media Outlets. Ich glaube, was total schwierig ist, ist Pressearbeit. Und bei den meisten P-Agenturen, die ich kenne, sind Retainer für die Pressearbeit eigentlich das Brot- und Butter-Geschäft. Und wer sich heutzutage noch eine Pressemitteilung Schreiben lässt und das nicht lieber schnell selber mit Chat-GPT macht oder zumindest ein Grundgerüst baut, das schon sehr sophisticated ist. Also sehr effected von KI, würde ich sagen. AI Video Production wird wahrscheinlich ein total relevantes Thema. Finde ich jetzt gerade noch ein bisschen schwierig, aber ich glaube da noch ein paar. Qualitative Uplifts in den Outputs und das wird super relevant.

51:54 Feliks Eyser: Ich glaube, du brauchst ja so viel neuen Content. Hast du gerade gesagt, du brauchst die Assets, Videos, die Sprache des Internets, du brauchst nur Content.

52:00 David Rost: Absolut. Nee, super relevantes Thema.

52:02 Feliks Eyser: Gut. Welche Agency sollte man auf gar keinen Fall gründen?

52:06 David Rost: Eine, die per se nur Zeit verkaufen kann. Egal was. Wenn du nicht in der Lage bist, Pakete zu bilden oder in so ein Value-based Pricing-Modell oder Outcome-based Pricing-Modell reinzukommen, sondern du wirklich nur Stunden schreibst, hast du echt ein Problem. Okay.

52:27 Feliks Eyser: Ich glaube an Karma im Business und wenn man was Gutes tut, dann kommt es irgendwann zurück und deswegen probiere ich immer alles zu teilen, was ich habe. Kontakte, Erfahrungen, Content und Du kannst dein Karma heute erhöhen, auf eine ganz einfache Weise, indem du eine Bewertung abgibst bei Spotify oder bei Apple oder wo du den Podcast gerade hörst. Drück kurz Pause, nimm dir 5 Sekunden Zeit, lass ein Review da und investiere. Noch heute in dein Karma. Das Universum wird's dir danken. Und ich auch. Okay, lassen wir über DRYLL reden. Hier der Sponsor des Tages. Wir sind hier komplett ausgestattet. Product Placement vom Feinsten. Muss man in YouTube reingucken, wenn ihr es nicht seht. Was ist die Story zu DRYLL?

53:09 David Rost: Ja genau, also die Story von DRYLL ist, dass mein bester Kumpel und ich seit Jahren darüber nachgedacht haben, was wir. . produktseitig machen könnten. Wir immer wussten, es wäre cool, was zusammenzumachen, was wir anschieben.

53:22 Feliks Eyser: Mein bester Kumpel ist André Schürrle, muss man sagen. Kennt man vielleicht aus dem Fußball.

53:26 David Rost: Genau. Und wir haben So die letzten Jahre unterschiedliche Cases angeguckt, die wir interessant fanden, von Nasenpflastern über irgendwelche anderen Themen, die natürlich immer einen Sportbezug oder einen Athletikbezug hatten. Und sind dann durch Everesting, Ultramarathons und solche Themen, die insbesondere Andrea dann sehr exzessiv verfolgt hat, darauf aufmerksam geworden, dass es kein geiles Produkt gibt für diese Audience, die letztendlich High Performance macht und viel schwitzt und Feuchtigkeit bzw. Flüssigkeit dem Körper zuführen muss, aber eben keine künstlichen Ingredients dabei in Kauf nehmen will.

54:01 Feliks Eyser: Und ich schwitze, ich brauche wieder neue Flüssigkeit. Wieso brauche ich das Salz? Ist ja erstmal nicht intuitiv zu sagen, Salz ist ja eigentlich ein ziehdüngige Flüssigkeit, aber ich brauch's trotzdem.

54:08 David Rost: Ja. Genau, also im Prinzip hast du dadurch, dass diese Getränke hochsalzig sind und eben mit Natrium, Kalium und Magnesium vor allem sozusagen dann sehr viel wieder in den Körper zurückfallen. Führen, eine sehr hohe letztendlich Flüssigkeitsabsorption. Du musst weniger trinken, um sozusagen einen sehr hohen Effekt zu erzielen, was sehr spannend ist. Und du hast letztendlich ein Produkt, das eben keine künstlichen Sweetener. keine künstlichen Farbstoffe, keine Konservierungsstoffe und ähnliches beinhaltet auch keinen Zucker, auch kein Koffein übrigens, also es ist kein Energy-Getränk, sondern es ist wirklich ein Hydration-Produkt, das du bedenkenlos trinken kannst, ohne dass du so ein Restgefühl hast von Ist nicht so geil für mich.

54:52 Feliks Eyser: Also, wenn ich im Marathon laufe, ist es besser, mir quasi DRYLL oder ein Elektrolyte in meine Meine Trinkweste zu füllen.

54:59 David Rost: Absolut. Und nicht nur wenn du im Marathon läufst, sondern auch wenn du morgens aufstehst oder wenn du einen harten Arbeitstag hast oder du einfach so casual deinen Sport machst oder so, ist es einfach immer gut. Mit Elektrolyten unterwegs zu sein und in meiner persönlichen Auffassung auch immer gut für den Kopf, wenn ich dabei nicht die ganze Zeit irgendwelchen eingefärbten, süßen Krams trinke, sondern weiß eben, dass es ein cleanes Produkt ist. Und ich glaube, dass wir da jetzt in diesen ganzen Sport Awareness auch Longevity, ich sag mal, im Zentrum der Lifestyle-Bewegung, Moment, irgendwie zur richtigen Zeit auch mit dem Produkt reingekommen sind, weil wir merken, dass wir sehr, sehr viel Bass kreieren und die Leute sich sehr stark damit identifizieren können.

55:40 Feliks Eyser: Wie habt ihr das gelauncht? Ihr habt das mit einem Event launched, auch mit einer Offline-Activation quasi. Erzähl mal.

55:45 David Rost: Genau. Also wir hatten letztes Jahr im April, also vor Zehn Monaten haben wir entschieden, dass wir das machen wollen, haben uns dann ein Team aufgestellt mit richtig geilen Leuten. Also weder André noch ich machen das ja. Fully operational, sondern tatsächlich als Investoren und so als Schirmherren und strategische Partner haben uns da ein absolut Kick-Ass-Team zusammengestellt und das hat das Ganze jetzt sozusagen gemeinsam mit uns in den letzten Monaten dann hochgefahren. Wir haben uns dann mit ich sag mal so, dem führenden Lebensmittelproduzenten in Deutschland zusammengetan, der uns ein riesen Entwicklungsteam an die Seite gestellt hat. Also wirklich unfassbar

56:21 Feliks Eyser: Okay, ihr habt ja nicht bei euch zu Hause in der Küche irgendwie alles rumexperimentiert.

56:25 David Rost: Das war wirklich direkt hochprofessionell in Laboren mit tausend Testrunden in großen Kreisen mit wirklichen Experten, die uns dann dabei geholfen haben, ein absolut standout-Produkt zu bauen, das auch nicht so leicht Nachgebaut werden kann. Also das ist schon, ich sag mal, da kommt irgendwie 100 Jahre Lebensmittelforschung, Know-how mit rein und das merkt man, wenn man jetzt auch andere Produkte testet. Von diversen Competitern oder von anderen, ich sag mal, Electrolyte-Brand-Brands, dass wir geschmacklich da schon sehr, sehr gut unterwegs sind. Und das trotz der hohen Salzigkeit. Und trotz, ich sag mal, dieser Zero-Bullshit-Eigenschaft, dass eben da keine leckeren, geschmacksverstärkenden künstlichen Aromen drin sind.

57:10 Feliks Eyser: Okay, okay.

57:10 David Rost: Und Launch-Event? Genau, Launch-Event war im Oktober Ja, das war der Last Soul Ultra, war relativ kurz entschieden, dass wir das machen. Das ist so auf Andres Mist gewachsen, der zusammen mit einem großen Sportler und Sportcreator entschieden hat, da diesen Event auszurufen.

57:27 Feliks Eyser: Und dieses Event, Last Soul Ultra, ich meine, das ist auch eine verrückte Kategorie von Sportevent. So mein Verständnis ist, Leute fangen da immer an, eine Runde von sieben Kilometern circa zu laufen und das machst du jede Stunde. Und wenn du irgendwann nicht durchs Ziel kommst, dann scheidest du aus und es ist so Last Man Standing oder Last Man.

57:41 David Rost: Genau. Das ist ein sogenannter Backyard Ultra. Und der basiert eben darauf, dass man wirklich so im Interland letztendlich, also wir haben da so ein.

57:48 Feliks Eyser: Du warst ja ein NRW irgendwo auf dem Acker?

57:49 David Rost: Genau, genau, zwischen Köln und Bonn in the Middle of Nowhere. In so einem Pferde gestützt sind die Läufer dann da, 100 Läufer waren es, die sich dann auch im Vorfeld beworben haben, dann entsprechend angetreten und es war also eine absolut verrückte Experience.

58:03 Feliks Eyser: Und von was hat das kreiert? Was waren da so die KPIs, die du dir nach angeschaut hast?

58:06 David Rost: Unglaublich. Also allein auf der Event-Page in IG hatten wir 120 Millionen organische Reichweite. Also exklusive der Zeichkeiten, die wir über die Affiliated Subpages generiert haben, sondern wirklich nur über die Mainpage. Wir hatten eine Millionen Stunden Livestream-Sendezeit. Da waren Peak fast 50. 000 Leute im Livestream zur selben Zeit.

58:30 Feliks Eyser: Das ist ja völlig verrückt, weil das Event an sich, also ich habe es ja ein bisschen verfolgt, so ein Elias aus dem Podcast-Team, hier, der war ja sogar vor Ort, so der ist dann aus Köln witzig. Rübergefahren wird sich und dann hat sich das angeschaut, aber es gab ja keine Zuschauer, also wirklich. Da standen ja irgendwie 30 Leute rum oder so. Also das Event zu organisieren ist ja Wirkt ja schon mal einfacher, als jetzt die nächsten Olympischen Spiele zu bauen, aber die Reichweite ist irgendwie ähnlich, obwohl die Production-Relation ist.

58:52 David Rost: Ja, das war total hemdsärmlich und spontan alles und zusammengestrickt und dafür ein unglaublicher Erfolg. Und das war cool, das miterleben zu können, was man da lustritt. Sind wir jetzt tatsächlich auch in der Konzeption von der nächsten Veranstaltung, die

59:08 Feliks Eyser: Und die Produkte kaufen die die Leute bei euch, Direct to Consumer, über einen Shop? Stehen die in Retail-Geschäften? Wie ist so der Split?

59:15 David Rost: Also die Hauptstrategie war es eigentlich immer D2C in der Community sozusagen stattzufinden und relevant zu sein. Der Strategie sind wir auch sehr treu. Also wir machen unglaublich viele Aktivierungen, unser Team ist laufend. Das ist immer wie so ein Zirkusbetrieb in irgendwelchen Barry's und.

59:32 Feliks Eyser: Ja, ich war gerade hier in Kapstadt bei dem, hier in The Gym in Houtbay. Ich habe hier mitgemacht beim DRYLL Hyrox. Mehr Berlin-Mitte-Bubble geht eigentlich nicht in Kapstadt als bei der DRYLL-Activity. Um Hyrox zu stehen in Kapstadt, oh mein Gott.

59:47 David Rost: Ja, nee, absolut. Also du, wir sind da wirklich in einer sehr, wir haben da sehr guten Rückenwind und die Gyms haben auch Bock, mit uns da zusammenzuarbeiten. und feiern das Produkt.

59:56 Feliks Eyser: Okay, aber heißt es, Verkauf ist quasi hauptsächlich die 2C und man kann es ab und zu im Gym kaufen.

1:00:00 David Rost: Ich sehe es bei Barry's hier in Berlin gekauft. Genau, bei Fitness First sind wir in allen Fialen, wir sind in verschiedenen so Highlights. Nee, wir sind nicht bei Edeka, aber wir sind ja seit letzter Woche bei dm. Ach, tatsächlich. Und wir sind jetzt demnächst auch bei einem anderen sehr großen LEH-Partner. Wir wollten eigentlich tatsächlich nicht so schnell in den LEH, weil wir gesagt haben, wir nehmen uns Zeit, wir bootstrappen den Case, ja. Also André und ich, wir haben Keine Finanzierungsrunde gemacht. Was habt ihr da investiert primat? Äh, bei dem guten sechsstelligen Betrag.

1:00:28 Feliks Eyser: Okay.

1:00:29 David Rost: Eher so 100. 000 oder eher so 900. 000? Ja, so in between. Und nee, das haben wir ganz gut hinbekommen und wir haben bewusst keine Finanzierungsrunde gemacht. Wir haben natürlich, wir kennen uns auch gut, auch im Freundeskreis keine Angel-Runde oder ähnliches gemacht, weil wir einfach gesagt haben, hey komm, wir wollen das in unserem Tempo.

1:00:46 Feliks Eyser: Sonst hättest du es mir auch schicken müssen.

1:00:48 David Rost: Hätte ich natürlich, hätte ich natürlich auch gemacht. Und wir haben auch wahnsinnig viele Anfragen bekommen. Wir hatten auch mit allen Consumer-VCs und auch unterschiedlichsten anderen. Interessenten mal hier und da gesprochen, aber es war für uns eigentlich immer ein bisschen. Genau, genau. Wir nehmen uns das nicht, das vielleicht zu machen, wenn der Value, wenn wir den sehen, jetzt gerade finden wir es sehr cool. cool, das Ganze so bootstrappen zu können und mit unserem Tempo zu machen. Und back to topic, wir wollten das eigentlich frühestens in 27 in den Retail bringen, haben jetzt aber so viel Momentum generiert und auch so viel Aufmerksamkeit von Retail-Partnern, dass wir nicht mehr Nein sagen konnten. Die uns auch so supporten, auch in dieser frühen Phase jetzt so viel Eigeninitiative damit reinbringen, dass wir uns auch zutrauen. da einen erfolgreichen Retail-Launch jetzt über die Bühne zu bringen und da gibt es jetzt dann im April den nächsten großen Schritt. Was ist 99 Laps? 99 Laps, genau, das ist unser neues Event-Format. Dass wir uns ausgedacht haben. Das ist kein Backyard-Ultra-Format, ist aber auch ein rundenbasiertes Event-Format, bei dem sehr, sehr kurze Runden gelaufen werden mit einem Pace-Anspruch, ja, also mit einem Geschwindigkeitsfaktor. Es wird immer schneller, oder wie? Ja, es wird nicht immer schneller, aber du musst es in deiner Mindestzeit absolvieren und du hast ein Eliminierungsverfahren. Das heißt, der Rundenletzte fliegt immer automatisch raus. 99 Laps wären dann quasi 100 Kilometer. Und also das wäre dann sozusagen die natürliche vorgesehene Endlinie gewissermaßen, aber das Ganze halt mit einem knackigen Pace und da werden natürlich auch wieder sehr, sehr spannende Köpfe mit dabei sein, die aus unserem Athleten-, Freundes- und Bekanntenkreis, Extremsportler, Running, Influencer und so. Das wird sehr, sehr gut. Warum ist das das erste Event? Wir denken, das wird so Richtung Juli dieses Sommer. Wir machen das zusammen mit Day One und dem Alvaro und Ada, die mit ihrer Brenta. auch sich sehr, sehr gut einbringen und haben dann noch ein paar andere coole Brands mit dabei, die sich jetzt schon eingeloggt haben auf die Reise. Also das wird, glaube ich, ein sehr, sehr spannendes Ding.

1:02:46 Feliks Eyser: Wie sind das für dich? Ich meine, du hast einen anspruchsvollen P-Job, du kaufst Agenturen den ganzen Tag und musst sie managen so, das ist jetzt ein Zeithassel. Wie passt das in deinen Kalender?

1:02:53 David Rost: Ja, also ich habe ja gelernt, ich bin ja ein Kolibri und ich brauche das ja, damit ich sozusagen Da Spaß habe, aber es ist vor allem auch so, dass es hochgradig komplementär ist. Wir launchen jetzt demnächst auch in MYTY ein Sports und Athlete Talent Management mit einer der renommiertesten Persönlichkeiten, die wir dafür gewinnen konnten. deutschsprachigen Influencer Relations Welt im Sportbereich und starten da sozusagen eine neue Agenturmarke und es ist natürlich perfekt, all diese Dinge dann unter einen Hut bringen zu können. Und letztendlich dann diese nativen Inflow an Athletenkontakten und Creatern aus dem Bereich, dann da auch eine Anlaufstelle innerhalb MYTYs bieten zu können. Und genauso haben wir natürlich mit MIT Kompetenzen um DRYLL zu superchargen und gewisse Themen.

1:03:38 Feliks Eyser: Es zu sein, hat eine Agency von euch gemacht, aber.

1:03:40 David Rost: Genau, es kommt natürlich alles aus den eigenen Reihen. Einer in einer Familie, sehr gut. Klar. Und das ist natürlich jetzt auch so die Superpower, die wir uns dazu eigen machen. Andres Superpower ist, dass er Dass er jede Tür aufmachen kann.

1:03:51 Feliks Eyser: Wie ist es denn mit André zu arbeiten?

1:03:53 David Rost: Super, super. André ist Mitarbeiter des Monats. Wirklich, also ich ist ja immer auch so eine Sache, so mit Freunden sowas zu starten und so bräuchte ich ja wahrscheinlich nicht zu erzählen. Das kann ja auch irgendwie schief gehen und man kann sich streiten und so. Also, erstmal muss man sagen, wir sind ja beide sozusagen im Chair und nicht jetzt CEO oder in einer super operativen Rolle. Das ist natürlich auch hilfreich. Gleichzeitig ist es aber auch so, dass wir da sehr, sehr komplementär sind. Und André ist einfach sehr klar in seinen Vorstellungen: ist ein 100% zuverlässiger Mensch. Ja, also keine Diva, der du irgendwie hinterherrennen musst, die dann irgendwie belastet ist von irgendwas, sondern erst ein richtiger Hustler und jemand, der auch Dinge dann umsetzen will und sehr, sehr viel Umsetzungsenergie mit sich bringt. Und man merkt bei André auch, dass er auch wahrscheinlich durch seine Karriere und seinen Lebensweg einfach extrem gute Intuition hat. Also er hat eigentlich auch so ein CEO. Profil in sich drin, das merkt man sehr schnell, weil er sehr entscheidungsklar ist und auch sehr schnell merkt, ob er mit irgendwie So Bullshit zu tun hat oder in einer Situation ist, in die es nicht so viel, was du über die Zeit gelernt hast, das unterscheiden, was die Leute wollen. Genau, genau. Also Zuverlässigkeit, dann eben diese Erfahrung auch und auch das Menschliche und so, das kommt da alles zusammen und das ist wirklich perfekt. Und was macht er den ganzen Tag dann so? Für DRYLL? Unterschiedlich ist. Also Türen auf, natürlich. Er ist natürlich der perfekte Ambassador für das Thema und er ist aber eben nicht so ein Creator, ist jetzt kein Creator-Brand. Das heißt, er auch nicht irgendwie Der Schürrle-Drink oder so, sondern es ist eine eigenständige Marke. Und André ist aber natürlich das perfekte Sprachrohr. Und die Rolle nimmt er natürlich auch sehr ernst und macht auch da alles, was es braucht und was nützlich ist. Er läuft jetzt aber zum Beispiel auch demnächst durch eine Wüste. Wieso macht er das Sinn? Weil er einfach jemand ist, der so Herausforderungen sucht. Ja, und so Chosen Suffering über die eigenen Grenzen hinausgehen, sich immer wieder selbst auch neu erfinden und neu definieren und die eigenen Grenzen auch neu definieren. Das ist für ihn total wichtig. Und da kann er natürlich DRYLL perfekt integrieren auf diese Reisen.

1:05:53 Feliks Eyser: Der macht auch so crazy, so Gletscherläufe und so, wieso macht er das ganze Zeug? Du musst ihn am besten mal selber fragen, aber. Lass ihn mal fragen. Ruf mal an. Geht der ran? Wenn du anrufst, wenn wir beide anrufen aus dem Studio. Der kannst du mal probieren. Lass mal gucken, ob er. . Das müssen wir doch wissen.

1:06:16 David Rost: Was geht ab? Alles klar bei dir? Alles gut, du, ich sitze hier gerade bei Feliks Eyser am Podcast. Und der wollte den eine Frage stellen. Ich mach dich mal auf laut, ja?

1:06:29 Feliks Eyser: Ich rechne das mal rüber. Hey André, du bist hier live vor der ganzen Founder Mode-Audience. Was geht ab? Alles gut, alles gut bei uns. Wir haben uns gefragt, was du für DRYLL machst und David hat gesagt, Du rennst durch die Wüste, du rennst in Unterhose den Gletscher rauf, so in etwa. Wieso machst du das alles?

1:06:50 André Schürrle: Du. Das Leben könnte ziemlich einfach sein, wenn man einfach so allem hingibt, was es sich zu bieten hat. Das heißt, ich suche einfach ein paar Herausforderungen, Dinge, die mir schwerfallen. die ich nicht gern mache. Ich gehe auch nicht gerne mit unter Hause auf den Berg, weil es einfach ist. Aber es hat was, wenn man über Grenzen hinausgeht, wenn man in seinen Kopf kommt und genau da drüber geht, wo es. . wo es schwer wird und diese Sachen suche ich.

1:07:19 Feliks Eyser: Oh mein Gott, und was machst du da in der Wüste?

1:07:21 André Schürrle: Kann ich noch nicht so viel verraten, weil ich selbst noch nirgendwo gesagt habe, da muss man noch ein bisschen warten. Da wird aber ein bisschen was Größeres rauskommen, wo man das dann alles auch macht. nachvollziehen kann, ob ich ein bisschen mehr erkläre, warum genau solche Herausforderungen gerade so Teil meines Lebens sind.

1:07:40 Feliks Eyser: Okay, okay. Stichwort Herausforderung, wie ist denn mit David zusammenzuarbeiten?

1:07:46 André Schürrle: Naja, ihr habt es ja bestimmt jetzt schon, äh, wie lange nehmt ihr schon auf? Halbe Stunde, Stunde?

1:07:50 Feliks Eyser: Oh ja, Stunde, anderthalb, wir sind hier voll drin. Wir haben schon Themen gecovert von fünf Stunden.

1:07:57 André Schürrle: Ja, das ist gut. Und genauso ist auch ein Tag mit David zusammenzuarbeiten. Es kommen tausende Sachen, tausende Ideen. Aber das macht es auch genau besonders. Also super schnell alles, super viel Input in alle Themen und Ja, ich glaube aber nur so geht's. Deswegen alles gut, kriegt man alles gehandelt. Manchmal den Kollegen auch ein bisschen einfangen, aber man ist einfach losstrinten lassen.

1:08:24 Feliks Eyser: Ja, losprinten lassen. Und wie ist für dich, so Athlete-Mode zu Founder-Mode, so von Sportler zu Unternehmer? Was hast du dir leichter vorgestellt und was geht dir total easy von der Hand?

1:08:36 André Schürrle: Um echo sein, es sind viele Themen, die einfach super überschneidend sind, weil am Ende geht es darum, einfach jeden Tag da zu sein. für sein Team da zu sein, für sich da zu sein, Dinge zu beantworten, schnell zu sein, Sachen zu entscheiden. Das hat man als erst nicht so, aber das hat man auf jeden Fall auch jetzt in so einem So ein Team, das was Großes aufbauen will, so deswegen viele Überschneidungen, viele Dinge, die natürlich neu sind. Ich meine, ich sitze in Meetings drin, da wird von irgendwelchen Cocks und Dinge gesprochen, die ich noch nie gehört habe. Also ich bin schon die ersten Monate natürlich viel, viel, viel am Fragen stellen, gerade wenn es um die Business-Seite geht. Alles andere drum, wie es ist, mit Mitarbeitern zu quatschen, Sachen, auch sein Gefühl irgendwie sprechen zu lassen, ist bei mir eher natural. Aber die Themen, Kadom Business, deswegen ist auch so gut, dass David da voll an der Seite ist, weil er die Dinge schon ein paar Mal durchgespielt hat, ist es auf jeden Fall für mich eine große Lernkurve, das alles so mitzubekommen.

1:09:43 Feliks Eyser: Geil, geil. Willst du der Founder Community noch eine Sache mit auf den Weg geben?

1:09:48 André Schürrle: Nein, viel kann ich doch nicht mit auf den Weg geben. Wir sind on the way, auch bei mir, deswegen. Ihr da draußen, ihr vorne, da wirst du wahrscheinlich noch ein bisschen mehr.

1:09:57 Feliks Eyser: Aber auch das ist ja ein gutes Modell, einfach mal zu starten, einfach mal loszulegen und auch wenn man nicht jede Abkürzung versteht, so ist es ja auch Learning on the Job.

1:10:06 André Schürrle: Ja, aber ich glaube, also jeder, der gegründet hat, der einfach ein bisschen was aus seinem Leben machen will, also der anfängt, was zu machen, am Ende geht es darum, du hast tausend Ideen im Kopf, du hast viele Dinge, aber wenn du nur rumträumst und niemals anfängst, irgendwas, zu machen, dann wird aus den Träumen immer nur Träume bleiben. Also man muss irgendwann loslegen, man muss irgendwann starten, unangenehme Dinge auch machen, um einfach an den Punkt zu kommen, wo irgendwo auf Früchte und im Baum dann wachsen können. Weil wenn du nur in deinem Kopf bleibst, nur in deinen Träumen bleibst, bleibt es auch nur dabei.

1:10:41 Feliks Eyser: Ja, geil. Finde ich super. Und manchmal fühlt sich Unternehmertum ja auch an, wie in der Unterhose auf dem Gletscher zu laufen. So, da muss man irgendwie durchleisten.

1:10:50 André Schürrle: Während ihr eigentlich die ganze Zeit während ihr hier schon rumgequatscht, weil ich mit irgendwelchen Problemen. . Produktfotografen, die unsere Weste gerade fotografieren und die nicht wussten, wie man irgendwelche Stöcke an die Weste macht. Also ja, es ist tagtäglich irgendwas Neues. Das ist aber auch das Gute daran.

1:11:06 Feliks Eyser: Geil, love it. Das Wort zum Founder-Sonntag von André Schürrle. Danke dir. Viel Spaß weiter bei der Weste und deinen Stöcken. Alles Gute.

1:11:14 David Rost: Viel Spaß noch. Bis dann.

1:11:15 Feliks Eyser: Mach's gut. Ciao, mach's klar.

1:11:16 David Rost: Ciao. Ja, so viel dazu.

1:11:18 Feliks Eyser: Ja, geil. Was passiert als nächstes bei DRYLL? Gibt es eine Zukunftsaussicht?

1:11:23 David Rost: Du, das ist das Schöne. Wir lassen das auf uns zukommen. Wir haben ein geiles Team. Es macht Spaß mit denen. Es macht Spaß, denen zuzusehen, wie sie auch in die Rollen reinwachsen und wie sie, wie der Identifikationsgehalt in denen auch immer größer wird. Und wir wollen das ganze Pflänzchen gesund und organisch. sich entwickeln lassen und haben gleichzeitig natürlich hohe Ambitionen und geben uns mit nichts zufrieden. Und ich glaube, in der Kombination wird es eine spannende Reise. Ja, geil, ich freue mich drauf.

1:11:52 Feliks Eyser: Ich folge eine Reise, ich bin großer Fan von DRYLL. Nochmal ein anderes Thema. Breaking News, du hast gerade angekündigt, ihr gründet nochmal eine weitere Creator-Management-Firma. Ich habe eine Confidential Pressemitteilung erhalten, wurde uns hier zugespielt. Kam in einem unmarkierten Umschlag in den Founder-Mode-Briefkasten. Das Ganze soll Vision heißen. Stand da drin, erklär mal. Ich würde sagen, es ist auch nicht public.

1:12:18 David Rost: Es ist noch nicht public. Wir werden das jetzt im März announcen. Es wird auch einen coolen Launch-Event in unserem HYVE geben. Das ist so ein Hub, den wir in der Rummelsburger Bucht haben. 4-5 Stockwerke. Architektenhaus, total cool, Technogym hat da jetzt ein großes Gym reingebaut.

1:12:34 Feliks Eyser: Ich sehe schon, die Agency-Leute brauchen auch so ein bisschen Außenwirkung und ein bisschen Style.

1:12:39 David Rost: Absolut cooler Coworking-Space mit drin, Produktionsstudio, Podcast-Studio. Kannst du vielleicht künftig auch mal den einen oder anderen Founder-Mode-Podcast aufnehmen, wenn du möchtest. Also wird so ein Open Space für unsere Talents und Creator. Und dort werden wir den Launch feiern. Und ja, es wird im Prinzip ein dediziertes Athlete und Sportscreator Talentmanagement. wo wir natürlich die vorhandenen Fähigkeiten aus der Gruppe maximal sozusagen einbringen und die Erfahrungen, die Prozesse, die Strukturen.

1:13:08 Feliks Eyser: Das heißt, Sportler haben eine Sportlerkarriere und es gibt Sportlermanagements, die machen dann so einen Transfer oder verhandeln irgendwie ein Gehalt oder so, aber Sportler sind gleichzeitig auch oft creator, weil sie eine große Reichweite haben.

1:13:19 David Rost: Die Karrieren entwickeln sich parallel. Das ist genau das gleiche wie auch im Musikbusiness. Ich glaube, das, was früher ein Musikmanager gemacht hat oder das, was früher ein Sport Manager oder Sportler, Vermarkter oder so gemacht hat, hat sich extrem stark transformiert im Profil. Und ich glaube, dass sozusagen Leistungssportler wie auch Musiker oder so heute eine ganz andere Karriere entwickeln können, wenn sie eben gut performen vor der Kamera und wenn sie es schaffen, eine Community aufzubauen. Und Sie dabei zu unterstützen und dabei zu begleiten und dann auch sie ideal zu monetarisieren und ihnen die richtigen Partnerschaften letztendlich heranzubringen und diese Partnerschaften dann auch richtig zu managen. Das ist sozusagen dann die Superpower von dieser Talent Management Agency.

1:14:02 Feliks Eyser: Heißt im Fall, wer sind so die Athleten, die ihr da sucht? Sind es die erfolgreichsten in der Sportart oder sind das die most entertaining People? Also so eine Ist das so die Anna Konikova, die ihr sucht oder die Steffi Graf?

1:14:14 David Rost: Ja, genau, also ich glaube, das Thema Community ist ganz, ganz wichtig dabei. Ja, also natürlich haben wir da jetzt auch Auch gleich zum Start den ein oder anderen Olympia-Athleten, der vielleicht der schnellste deutsche Mittelstreckenläufer ist oder vielleicht ein Weltrekordhalter in einer anderen olympischen Disziplin. Aber wir finden auch Sportcreator spannend. Also Leute, die jetzt vielleicht einfach Hyrox machen und es geschafft haben, da Role Model-Charakter zu entfalten und eben eine Community um sich herum zu kreieren, die highly engaging ist und da halt sehr viel Reichweite generieren und nicht nur Reichweite, sondern eben auch vor allem Engagement. Und die dann eben im Roaster zu haben, ist halt super spannend.

1:14:56 Feliks Eyser: Geil. Also dir wird nicht langweilig. Nee. Sehe ich immer wieder was Neues im Leben des Kolibri. Ich hab noch zwei Bonus-Questions für dich dabei. Die erste ist von der Janet. Und sie fragt, David, welche inspirierende Person hat dich als Founder geprägt?

1:15:14 David Rost: Das kann ich sofort beantworten. Und zwar ist das Professor Kruse. Ähm, empfehle ich jedem, das mal auf YouTube zu checken. Das ist so ein Neurowissenschaftler, der in die Unternehmensberatung gegangen ist. Und ich glaube, auch mal an der Uni Heidelberg eine Strecke war, der im Prinzip die Voraussetzungen für die Entstehung von Kreativität und intelligenten Netzwerken Erklärt hat. In einer Weise, die ich total inspirierend fand. Also im Prinzip sagt er in der Nutshell, sagt er, dass du Broker, Creator und Owner zusammenbringen musst. Also sprich den Owner, der etwas wirklich weiß. Der Creator, der in der Lage ist, den Prozessmusterwechsel herbeizuführen und den Broker, der die beiden dann wiederum zusammenbringt und managt. Nur dann hast du ein intelligentes System, das Kreativität erzeugt.

1:16:02 Feliks Eyser: Was da interessanterweise eine Blaupause für viele deiner Agency-Themen oder Management-Themes ist.

1:16:06 David Rost: Absolut. Und deswegen auch prägend. Also ich glaube, das war eigentlich der Einzige. Ich bin sonst nicht so gut mit so Consulting-Geschichten und ich lese mir keine Mentoring- Bücher und sonst was durch. Aber das habe ich aufgeschnappt und total verändert. Das hat total Sinn für mich gemacht.

1:16:18 Feliks Eyser: Okay. Okay, zweite Bonusfrage. Was ist die größte Challenge am Vater und Founder? An was soll dein Sohn sich später erinnern, wenn er an dich als Dad denkt?

1:16:33 David Rost: Puff, emotionale Frage.

1:16:37 Feliks Eyser: Wir scheuen ja keine Mühen in Research und coole Fragen mitzubringen.

1:16:41 David Rost: Ja, der, der, der soll sich an einen sehr guten Freund erinnern. Der, ähm ihn in wichtigen Lebensphasen unterstützt hat und ihm den richtigen Weg aufgezeigt hat. Und ihn nicht nur belehrt hat, sondern ihn auch hat sich seinen eigenen Weg finden lassen. Ja, in der richtigen Form. Das, das würde ich sagen, ist ein guter Anspruch.

1:17:11 Feliks Eyser: Was würde ich die Challenge am Founder und Vater sein?

1:17:15 David Rost: Also würde ich sagen, erstmal sehr unterschiedliche Profile, die beiden Lebensbereiche. Ich glaube, das Vatersein ist sehr viel challenge mehr challenging als das Foundersein. Ich glaube, Geduld aufzubringen, Ruhe zu bewahren, das jeden Tag immer wieder aufs Neue. Das ist, würde ich sagen, die größte Challenge, die ich generell bisher. Also mein mein Sohn ist wahnsinnig energized und ist Kein sensibles, äh, ruhiges Kind, sondern das Gegenteil davon und das in den schönsten Ausprägungen, genauso wie in den anstrengendsten Ausprägungen und da dann immer wieder seine eigene Ruhe zu finden und die richtige Die richtige Tonality und den richtigen Weg zu wählen und nicht impulsiv zu sein und so.

1:18:06 Feliks Eyser: Weil diese Eigenschaft der Geduld jetzt nicht die ist, die dich erfolgreich gemacht hat als Founder, sondern wahrscheinlich das Das Gegenteil und da der Switch-Shaust aus Founder-Mode zu Father-Mode fällt mir auch schwer. Also quasi musst du ja komplett den Regler auf die andere Seite drehen, um die Geduld mitzubringen. 100%. Okay, schönes Schlusswort. Schön, dass du da warst. Wo finden Leute dich online und wer soll sich bei dir melden?

1:18:28 David Rost: Man findet mich auf LinkedIn, David Rost und alles andere. Genau. Ich glaube, wer mich sucht, der findet mich.

1:18:35 Feliks Eyser: Wer dich sucht, der findet dich und wird zum Event kommen will, die 99 Laps kann dir kann dir folgen.

1:18:40 David Rost: Genau, wer das gucken möchte, werden wahrscheinlich wieder keine Zuschauer zulassen. Aber genau, also das wird glaube ich ganz gut. Okay, okay.

1:18:49 Feliks Eyser: Ich bin gespannt. Schön, dass du da warst. Vielen Dank. Vielen Dank, Feliks. Ich fand's sehr schön. Hat Spaß gemacht.