The secret behind 3 million cans sold

00:00 Fabian Huber: Wir sind bunt, wir sind knallig, wir sind ein Spaßgetränk. Wir wollen einfach die klassische Limo ablösen. Das haben wir insgesamt um die 5 Millionen Einheiten produziert. Drei Millionen davon sind ausgeliefert. Das ist schon crazy. Bist du in der Produktion und schaust dann da hoch und sagst, wow, okay, krass. Und der Produzent sagt dir so, ja, das sind jetzt halt 30. 000 und du sagst, okay, what? Pamela Reif hat investiert, sie ist Shareholderin. Natürlich bringt sie eine extreme Reichweite mit, aber wir sehen sie jetzt weniger als Testimonial, sondern eher als Sparringspartner. Vor allem TikTok, es geht nicht darum, was ist die Wahrheit. Es ist eigentlich scheißegal, was die Wahrheit ist. Und dieser Shitstorm. Der war eine gute Lehre für uns. Man fühlt sich da total machtlos, weil. . .

00:31 Feliks Eyser: Willkommen bei Founder Mode, dem Entrepreneurship-Podcast mit mehr guten Inhaltsstoffen als eine Zitronengras Ingwer-Limonade. Heute spreche ich mit Fabian Huber, einem der Gründer von Superpop, einer neuen Getränkemarke, der innerhalb von den ersten paar Monaten schon mehrere Millionen Dosen verkauft hat. Und ich probiere herauszufinden, wie man so eine Marke aufsetzt, wie man den Handel rein. kommt, wie man drin bleibt, aber auch, was neue Trends in der Getränkeindustrie sind, auf die man aufsetzen könnte und was die Geschäftsideen in dem Bereich sind, mit denen man als nächstes durchstarten kann. Viel Spaß! Fabi, du bist im Auge des Sturms, quasi nicht im Auge des Chipstorms, darüber können wir auch sprechen, aber im Auge des Sturms der Getränkeindustrie und. Wir haben bei Founder Mode im März eine Folge veröffentlicht über Functional Drinks und die Business Opportunities, die sich daraus ergeben. Weil es da so ein paar Firmen gab in USA, Poppi und Olipop. Die eine wurde verkauft für zwei Milliarden, die andere hat Hunderte von Millionen geredet. Also, irgendwie passiert da was. Wir haben gesagt, ey, das ist ja interessant, da reinzugucken, was die machen. Die bieten Functional Drinks an und wir haben das quasi so ein bisschen als Trend und als mögliche Business. Opportunity gesehen. Was wir nicht wussten, ist, dass da schon einige Teams daran arbeiten, unter anderem du seit vorletztem Jahr quasi, du machst Superpop und hast mittlerweile schon Millionen von Dosen verkauft. Das finde ich sehr krass. Und das würde ich gern verstehen, weil Gefühlt geht es in den Markt gerade richtig ab. Mehrere Firmen, die reingehen, Startups, E-Os-Eurostruktur. Letzte Woche hat Christian Wolf mit More Nutrition bekannt gegeben, dass er da auch reingeht. Das ist irgendwie alles sehr public. Die Firmen reden übereinander, machen Videos übereinander. Es gab da den Vorwurf, die eine Firma hat, die andere kopiert. Da können wir ein bisschen drauf eingehen. Also irgendwie So ein Popcorn-Moment, dass man so da auf der Seitenlinie sitzt und sagt, krass, was ist denn hier los? Und deswegen habe ich gedacht, ich lade dich ein, wir sprechen drüber. Ich will unbedingt lernen, erstens, wie man so eine Beverage-Firma aufbaut, die in wenigen Wochen mehrere Millionen an Dosen verkauft, das ist mir neu, dann würde ich gerne verstehen, was in diesem Markt eigentlich los ist und auch noch drüber reden, was es denn für neue Trends gibt. Okay, das klingt nach einer spannenden Agenda auf jeden Fall. Vielen lieben Dank für die Einladung zu dem coolen Thema. Ja, wir haben viel vor, wir haben viel vor. Erzähl erstmal von deiner Deutschland-Tour. Ihr habt gerade so eine Roadshow gemacht, oder? Zehn Tage, 20 Städte. Hab Promo gemacht, fühlst du dich schon als Rockstar? Es ist witzig, dass du es so fragst.

02:57 Fabian Huber: Ja, man kommt, das passiert tatsächlich, dass man sich manchmal so fühlt. oder sagen wir mal besser nachempfinden kann, wie sich Rockstars fühlen, wenn man so jede Nacht in einem anderen Hotel aufwacht und immer mit so einer Crew unterwegs ist. Immer abends zusammen dann noch ein Restaurant aussucht. Ich glaube, so ist Tour Life. Also ich habe ja ein paar Kumpels, die auch so im Musikerbereich arbeiten oder sehr Rockstars. Die Rockstars, ich habe ja ein paar Kumpels, die sind Rockstars.

03:20 Feliks Eyser: Und die erzählen natürlich immer von Tour Live und so stelle ich es mir auch vor. Oder einfach nur anstrengend und du bist happy, dass du es hinter dir hast?

03:28 Fabian Huber: Auch anstrengend würde ich nicht sagen, es ist halt, es ist sicherlich irgendwie, es ist schon energieraubend, klar, das meint man mit anstrengend, aber es ist auch total beflügelnd und macht total viel Spaß, weil man ja, wenn man eine Marke auf den Weg bringt, Da macht man das ja aus dem Büro raus. Dann sitzt du irgendwie in deinem Office und hast Meeting after Meeting und telefonierst mit dem Handel und so. Und du baust auch eine Community auf und Leute, die deine Marke feiern und gut finden und du hast ja gar nicht so richtig, richtig Kontakt mit denen. Da wart ihr wirklich offline unterwegs?

03:56 Feliks Eyser: Habt ihr besucht an Unis, bei Partys, im Gym oder wo auch immer? Da waren wir jetzt elf Tage insgesamt unterwegs.

04:03 Fabian Huber: sind einmal komplett durch Deutschland gefahren, also Stuttgart, da haben wir angefangen, dann einmal durchs Ruhrgebiet durch mit Köln, Dortmund, also auf der linken Seite Deutschlands hoch, dann Hamburg, Berlin. Dann waren wir in Leipzig, in Nürnberg und dann wieder in München und sind wieder zurückgefahren, also insgesamt elf Tage. Ein Tag Pause haben wir gemacht. Da waren wir am Sonntag in so einem Wellness-Hotel, das war auch mal gut gesagt. Und haben da wirklich unterschiedlichste Sachen gemacht. Wir haben Fans getroffen, einzelne Fans getroffen, wir haben Unis besucht, so wie du es gesagt hast haben. haben den Wagen mal vor oder hatten so ein großes Auto dabei. Das haben wir vor einem Einkaufszentrum hingestellt und da dann einfach geguckt, wie die Leute auf unsere Produkte reagieren, auf Superpop reagieren. Und das war schon geil, weil du so den echten Kontakt mit Leuten hast, denen das Produkt schmeckt oder auch nicht schmeckt. Das ist ja auch total gut, Leute zu sehen, die sagen Die das erste Mal probieren und dem dabei in die Augen zu gucken und zu sagen, sehen, wie die dann ganz höflich sagen: Ja, schmeckt ihn, aber schmeckt ihn eigentlich gar nicht. Oder aber eben viel schöner natürlich nochmal: viele, viele zu sehen, die sagen: Ja, Alter, das schmeckt richtig geil. Was war der verrückteste Moment auf der Tour? Boah, da gab es einiges. Es gab Leute, die haben, da waren wir in Oberhausen, da kamen super nette Mädels, die hatten so Armbänder für uns gemacht. So, also Taylor Swift-mäßig haben sie euch was gebastelt. Ja, und da stand Super Pop drauf und die haben ein ganz Superpop-Team, haben sie da welche mitgebracht, weil sie so Fans waren, um das Produkt zu feiern und unzufeiern. Das ist ja deswegen, weil du gesagt hast, fühlt man sich wie Rockstars. Ja, in dem Moment schon.

05:36 Feliks Eyser: Also ich habe mir das noch nie irgendwie von Leuten, die ich nicht kannte, Armbänder geschenkt bekommen. Das ist schon ein cooler Moment. Okay, okay, das hätte ich auch noch nicht. Schon gar nicht für eine meinen Firmen.

05:46 Fabian Huber: Ja, und umso cooler war es eben. Also das war skurril und eigentlich gar nicht skurril, eigentlich auch voll schön.

05:53 Feliks Eyser: Aber nichts, was alltäglich ist im Alpha. Und wenn da jetzt jemand in Oberhausen ganz Fremdes zu dir kommt, der dir keinen Armband schenkt und sagt, ey, was macht denn hier eigentlich? Wie erklärst du dem Superpop in ein, zwei Sätzen? Boah, ähm, da schaue ich mir die Person schon an, um rauszufinden, für was der empfänglich ist oder was denen jetzt interessieren könnte.

06:08 Fabian Huber: Also viele Leute.

06:09 Feliks Eyser: Stell dir mal vor, so ein Startup-Founder oder Entrepreneurship-Interessierter in seinen 30ern, 80 Prozent männlich. Das ist so die Zielgruppe, die zumindest hier zuhört. Zufälligerweise diese Persona gewählt.

06:22 Fabian Huber: Also Superpop ist eine Limonade ohne Zucker mit sechs Gramm Ballaststoffen, mit Apfelessig, mit Calcium, mit Postbiotika. Und es ist so, dass wir leider, leider in unserer heutigen Ernährung viel zu wenig Ballaststoffe zu uns nehmen. Und Superpop ist eine Möglichkeit, eine von vielen, muss man sagen, um seinen Ballaststoffhaushalt besser hinzukriegen. Du solltest um die 30 Gramm ungefähr zu dir nehmen am Tag. Es gibt da keine ganz genauen Zahlen, wie viel wir wirklich nehmen. Irgendwas zwischen 18 und 22 Gramm haben wir mit der Ernährung, die wir heutzutage haben, zu uns genommen.

06:52 Feliks Eyser: Okay, aber wenn ich einen Tag drei Dosen Superpop trinke, dann bin ich zumindest auf einem halben Weg.

06:57 Fabian Huber: Dann schon mal die erste Hälfte erledigt, aber da du durch deine normale Ernährung ja auch schon 20 ungefähr zu dir nimmst, dann bist du so bei 38. Das ist super, das ist ein toller Wert.

07:05 Feliks Eyser: Das ist. Gut. Und das Wichtige sind die Ballaststoffe oder der Apfelessig oder die Vitamine, die ist oder was ist das? Ja, es ist eine Komposition aus allem.

07:12 Fabian Huber: Also wir haben bei der Entwicklung von Superpop wollten wir ein Produkt Bauend, dass das einfach gut für dich ist und dass viele, viele Aspekte bezüglich deiner Verdauung, bezüglich deinen Darm beachtet. Und Jede einzelne Komponente, die wir drin haben, wie gesagt, Apfel, Essig, Postbiotika, Calcium und auch die Ballaststoffe, haben einen positiven Einfluss oder können einen positiven Einfluss auf deine Verdauerung haben, auf dein Mikrobiom, auf deinen Darm. Jedes in einer unterschiedlichen Art und Weise. Und so ist die Gesamtposition oder die Gesamtkomposition als ganzheitlicher Ansatz einfach ein rundes Produkt. Jeder kann sich mal durchlesen, was Calcium bringt, was Postbiotika sind oder ChatGPT-Fragen. was abflässig für einen bringt. Ablässig ist jetzt gerade ein bisschen in die Diskussion geraten. Das hat Christian Wolf aufgemacht. Er hat ja völlig zu Recht gesagt, dass der eine. Hilft es denn wirklich? Ist die Studie legit? Das ist ja die große Frage. Er hat ja gesagt, und da hat er recht. Aber er hat auch so ein bisschen so ein Framing gemacht. Er hat gesagt, ja, Apfelessik ist Quatsch, die Studie dazu ist zurückgezogen worden. Und das ist so eine Aussage, die ist halt so. Für Christian Wolf, den ich total schätze und der eigentlich wissenschaftlich immer sehr akkurat arbeitet, ist die irgendwie ein bisschen unrund. Es gibt nicht eine Apfelessic-Studie, sondern worauf er sich bezieht und das stimmt, es gab eine Studie, die wurde veröffentlicht und die bezog sich auf eine ganz spezielle Frage und zwar, hilft Apfelessic beim Abnehmen? Und dazu haben die mehrere Jugendliche genommen, die, soweit ich weiß, adipös waren oder leicht übergewichtig. Und haben mit denen halt Versuche durchgeführt im Sinne von, sie haben ein bisschen Sport gemacht und es gab eine Referenzgruppe, die hat viel abfällässig, mittelabfelssig und gar keinen Abfällässig genommen und haben dann da bei dieser Studie festgestellt. dass die Leute mit Apfelessig in ihrer Nahrung ein bisschen mehr abgenommen haben. Und die Gruppe, die Referenzgruppe war relativ klein und deswegen hat man danach jetzt gesagt, hey, die Studie ist einfach, die hat methodische Mängel. Das ist keine richtig gute Studie. Damit kann man nicht beweisen, dass man mit Apfelessig abnehmen kann.

09:14 Fabian Huber: Das ist aber gar nichts, worauf wir uns berufen. Also wir haben überhaupt kein Thema mit Abnehmen. Wir sind ja gar kein Abnehmen-Getränk. Das ist so ein bisschen Christian Wolfs Thema und Mond Fischens Thema Abnehmen. Ist aber nicht unseres. Also es gibt ganz viele Studien zum Thema, wie wirkt sich ablässig aufs Mikrobiom, wie wirkt sich ablässig auf den Blutzuckerspiegel und so weiter aus. Die sind nicht zurückgerufen, die gibt es immer noch und die sind alle auch stimmig. Kann man mit Apfelessig jetzt abnehmen? I don't know, ich weiß es nicht. Das ist nicht unser Thema.

09:39 Feliks Eyser: Aber es kann andere Vorteile haben und vor allem bei Frauen habe ich es häufiger gehört, dass sie das nutzen für die diversesten Themen. Und das Problem mit Apfelessig ist, wenn du dir morgens einen Esslöffel davon reinziehst, Das schmeckt halt einfach nicht gut. Und das ist so ein bisschen das Prinzip dahinter zu sagen, wir verpacken das in einem Getränk, was gut schmeckt.

09:55 Fabian Huber: Genau, also witzigerweise, mir schmeckt es sogar gut. Also, ich hatte das, aber ich habe das auch immer gemacht mit dem Apfel Essig morgens. Und auch vorm Essen, mir schmeckt es gut. Vielen schmeckt es ja tatsächlich gut. Und es ist auch so ein bisschen eine Gewohnheitssache. Aber ja, du hast recht, mit Superpops haben wir ein Produkt gebaut, wo wir der Meinung sind, so ist Apfelessig viel leichter zugänglich für eine breite Zielgruppe. Okay, okay.

10:16 Feliks Eyser: Und erzähl mal von eurem Company Setup. Eine Besonderheit bei euch ist, ihr habt eine Gesellschafterin, Investorin, die Pamela Reif. Die hattet ihr von Anfang an dabei, die promotet das Produkt, die ist auch sehr aktiv, war es bei dieser Tour auch, glaube ich, in ein paar Tagen dabei. Erzähl mal von diesem Setup, wie es dazu kam. Ja, da kann ich, da muss ich korrigieren, die war nicht von Anfang an dabei.

10:35 Fabian Huber: Die hat die hat. Über einen gemeinsamen Geschäftspartner hat sie davon erfahren, dass wir das Thema verfolgen und hat dann gesagt, wow, das ist genau mein Ding. Das finde ich so spannend. Ernährung ist mein Thema. Gesundheit ist mein Thema, Sport ist mein Thema. Und deswegen wollte sie sich genauer anschauen. Und so sind wir zusammengekommen. Da hatten wir das Produkt mehr oder weniger schon oder hatten wir die ersten Prototypen fertig. Wie wusste die von euch überhaupt? Wie hätte die das mitgekriegt? Wie gesagt, wir haben einen gemeinsamen Geschäftspartner, da saß Patrick mit ihm zusammen und dann haben sie erzählt, woran wir gerade arbeiten. Und dann haben sie gesagt, oh Mensch, das wäre was für Pam. Und so kam es an sie ran. So kamen wir dann zusammen und dann haben wir sie ihr vorgestellt, erklärt, haben ihr die damaligen Muster mal gegeben und dann hat sie, aber dann ist sie richtig, richtig eingestiegen und hat gesagt, wow. Da könnte man aber nochmal ein bisschen was am Geschmack drehen und hier vielleicht was runter und da ein bisschen was hoch. Und dann war die ganze Familie Reif auch dabei und hat mitgearbeitet und seitdem ist sie dabei.

11:34 Feliks Eyser: Und sie hat investiert, ist Shareholderin und Promoterin. Ja, sie ist genau, sie ist investiert und ist Shareholderin.

11:41 Fabian Huber: Promoterin, ja, natürlich bringt sie eine extreme Reichweite mit und wenn eine Pamela Reif in was investiert und es laut sagt, dann hat das Gehör. und findet Reichweite, aber wir sehen sie jetzt weniger als Testimonial, sondern eher als Sparingspartner. Deswegen hat sie uns bei der Tour auch mal besucht. Wir verstehen uns mega gut, das Team und Pam mögen sich wahnsinnig gern. Und es ist Das ist wirklich eine ganz besondere Art der Zusammenarbeit, weil die total professionell ist und total fordernd und fördernd und das echt krass viel Spaß macht, mit ihr zusammenzuarbeiten. Okay.

12:16 Feliks Eyser: Und es scheint da funktioniert zu haben. Du sagst öffentlich, ihr habt schon die ersten drei Millionen Dosen verkauft. Wenn man drei Millionen Dosen vor sich hat. Wie kann man sich das vorstellen? Ist das so groß wie so ein Gebäude oder sind das mehrere LKWs oder was sind drei Millionen Dosen?

12:29 Fabian Huber: Das ist schon sehr, sehr, sehr viel. Also, ähm, Boah, ein Lkw ist, habe ich mir seitdem noch gar nicht ausgerechnet, aber du musst dir überlegen, ob es so eine, also jetzt alles ein bisschen grob gerechnet.

12:38 Feliks Eyser: Das ist ja so eine McKinsey Brainteaser-Berbungsfrage. Wie viele Getränkedosen passen in eine Boeing?

12:45 Fabian Huber: Ah, ja, gut, okay. Also die Das ist schon eine riesengroße Halle. Das ist schon richtig, richtig, richtig groß. Also du hast auf einer Palette, boah, jetzt bin ich mir nicht ganz sicher, aber sammle mal irgendwas um die 2000, sagen wir mal 2000, 2500 Dosen. Und dann kannst du dir ausrechnen, wie viel das ist. Das ist schon crazy. Das ist schon ein Riesenvolumen. Und wenn du da mal davor stehst und du schaust dann da hoch und sagst, wow, okay, krass. Das ist ja crazy und du sagst, dann sagt dir der, bist du in der Produktion und der Produzent sagt dir so, ja, das sind jetzt halt 30. 000 und du sagst, okay, what? Krass. Das ist extrem beeindruckend, wenn man mal die Möglichkeit hat, in so eine Dosenproduktion zu gehen. Das Auch wie es da durchfetzt und wie viele Dosen da in der Stunde gemacht werden, das ist crazy. Und davon drei Millionen irgendwie schon ausgeliefert zu haben, das ist natürlich ein total eiles Gefühl. Und es freut einen, weil man merkt, Das Thema Ballaststoffdrinks mit Apfelässig, ein Thema, das es in Deutschland noch nicht gab, von Anfang an begleiten zu dürfen, da den Markt mit aufzuschließen, das ist schon, das ist schon total cool und macht Freude. Vor allem. Was einen richtig happy macht, ist, wenn man mal durch die Stadt läuft und man sieht random Leute mit seiner Dose in der Hand. Und die sitzen da da am Feuersee in Stuttgart oder, keine Ahnung, laufen über die Oberbaumbrücke in Berlin oder wo auch immer. Und die haben die Dose in der Hand und unterhalten sich gar nicht über die Dose. Und du siehst die einfach nur und sagst du, ganz hat es ein tolles Gefühl.

14:00 Feliks Eyser: Und bist schon mal hingegangen, du hast gesagt, ey, ich bin der Typ.

14:03 Fabian Huber: Äh, ich nicht, aber meine Mutter macht das manchmal.

14:06 Feliks Eyser: Meinst du?

14:07 Fabian Huber: Was ein bisschen unangenehm ist, aber die macht das manchmal, also zumindest im Supermarkt, dass sie dann so sagt: So, hey, habt ihr Superpop? Und dann sagt der Verkäufer ja, ja, da hinten und dann sagt, dann nimmt sie den. So stelle ich mir dann vor. Also ihr erzählt es mir, aber so stell ich mir vor, dann nimmt sie den wahrscheinlich so an den Arm, zieht ihn so leicht zu sich her und sagt, wissen Sie, das macht mein Sohn. Und das, ich selber habe es noch nie gemacht. Aber meine Kinder machen es auch dann teilweise manchmal. Das ist dann tatsächlich.

14:31 Feliks Eyser: Ja, geführt zu weirden Momenten. Mein Sohn ist übrigens auch großer Superpop-Fan. Eins seiner ersten Wörter ist kein Scheiß, ist Super Pop, der ist ja zwei. Ist das eigentlich okay, wenn der davon ein bisschen was spricht?

14:41 Fabian Huber: Das ist also. Da gibt es keine Bedenken.

14:43 Feliks Eyser: Also habe ich jetzt keine Bedenken. Meine Kids trinken es auch.

14:45 Fabian Huber: Solange es ihm schmeckt und solange es ihm gut tut, ist alles in Ordnung und da ist nichts zu, wo man ist.

14:49 Feliks Eyser: Also er freut sich immer so. Super Dop.

14:51 Fabian Huber: Du, wir bauen gerade einen Studentensquad auf, wo wir junge Leute zusammensammeln, die so ein bisschen die Marke nochmal erlebbar machen in der jüngeren Zielgruppe. Wenn dein Sohn Bock hat, kann man sich gerne bei uns bewerben. Eher am unteren Ende von der Altersskala. Aber er bringt dadurch, dass sie das Wort mit zwei schon sagen, der ist zwei, ne? Wenn er es schon sagen kann, mit zwei ist er qualifiziert. Also möge er sich gerne bei uns bewerben. Wir suchen da Leute, die darauf Bock haben, die daran Spaß haben. Bringt er ja offensichtlich mit.

15:21 Feliks Eyser: Dass er das auf dem Spielplatz promotet neben der Schaukel.

15:24 Fabian Huber: Richtig. Richtig shady.

15:25 Feliks Eyser: Das ist ein Superpop. Ja, äh, krass, erzähl mal Produktion, ich meine drei Millionen Dosen. Das machst du nicht aus dem Stehgreif. Ihr habt ja auch eine gewisse Historie darin, Brands zu launchen. Vielleicht erzählst du einmal.

15:38 Fabian Huber: Ein bisschen das Setup, in dem ihr eigentlich unterwegs seid.

15:40 Feliks Eyser: Du bist jetzt nicht irgendwie, hast gestern noch bei Bosch gearbeitet und heute Superpop gegründet, sondern ihr habt da eine Historie in der Getränkeindustrie. Erzählt euch vielleicht mal ganz kurz so, was bisher geschah und wie das Setup von UniBev, der Firma. Eigentlich aufgesetzt.

15:54 Fabian Huber: Also ich habe meine Historie ist tatsächlich sehr, sehr getränkelastik. Ich habe eigentlich mal Jura studiert oder ich habe Jura studiert und als ich dann fertig war, stand ich so vor der Wahl. werde ich jetzt Anwalt oder arbeite ich in der Brauerei weiter, für die ich während dem Studium schon gearbeitet habe, für den Dinkelacker-Schwaben Bräu? eine super super coole Brauerei aus Stuttgart. Da war ich zuständig für Wulle-Bier.

16:20 Feliks Eyser: Das ist diese Vintage-Marke quasi, so eine Wiederbelebung.

16:24 Fabian Huber: Genau, das ist eine Marke, die gab es früher schon mal, die dann 2008 wiederbelebt wurde und ich war Teil des Teams und 2014 war ich dann dafür verantwortlich. Als ich dann fertig war mit dem Studium, habe ich. habe ich die Marke quasi übernommen und genau und somit war ich eigentlich schon immer im Getränkebereich unterwegs. Und dann habe ich mich 2019 zusammen mit vier Freunden haben wir uns zusammengetan und die UniBev gegründet. Und die UniBev sollte sein ein, deswegen heißt es die UniBev, Universal Barriages, eine Firma, die im Getränkebereich quasi eine universelle Lösung anbietet. Und zwar von Marketing, von der Idee bis hin zur Pfandabwicklung eigentlich alles. Was wir nicht selber machen, ist produzieren. Das macht aber im Getränkebereich, macht das auch total Sinn. Auch Red Bull produziert ja nicht mit eigenen Produktionsstätten. sondern lässt da fremd füllen. Und wir machen das auch. Wir füllen fremd, je nachdem welches Gebinde wir haben. Also Drose füllst du ja woanders als Glas und das füllst du dann wiederum anders als Tetra oder Elopack. Und die haben wir gegründet 2019 und wollten damit Produkte an den Start bringen, die man neu vermarktet. Man muss wissen, die Getränkebranche ist jetzt nicht so wirklich innovationskräftig. Die Getränkebranche wird getrieben sicherlich von Brauereien, von Lebonadenherstellern, Spudelherstellern. Das sind quasi so ein bisschen die Treiber. Die letzte, allerletzte riesengroße Innovation dürfte wahrscheinlich Red Bull gewesen sein. Davor gab es kein Energy und danach gab es plötzlich Energy. Und was danach kam, würde ich sagen, ja, vielleicht noch Mate. Das aber auch nicht so richtig so eine nationale Bewegung ist wie das Energy-Getränke. Also Mate ist sicherlich so die zweite Innovation, die mir einfällt in den letzten Jahren, aber ansonsten sind es ja nur Geschmacksveränderungen, so eine Lavendelimonade oder so, aber ist ja keine Innovation. Und dann haben wir die UniBev gegründet und gesagt, damit wollen wir ein bisschen anders angehen und haben uns aber darauf fokussiert, Getränke anders zu vermarkten, als es damals üblich war, indem wir Creator oder Multiplikatoren mit ins Boot holen. Und so ist die UniBev so ein House of Brands geworden und ist jetzt mittlerweile so ein Enabler für Getränkeideen. die teilweise mit Künstlern zusammenhängen, teilweise auch ohne Künstler zusammenhängen. Und als zweiten Standbein hat die UniBev arbeitet für viele große Getränkefirmen wie jetzt Brauereien, Spudler oder Molkereien, um da zu helfen, Innovationen zu schaffen.

18:50 Feliks Eyser: Was sind Brands, die man kennen könnte oder was sind so andere Projekte? die ihr vor Superpop gemacht habt mit Creatern oder Celebrities zusammen?

18:56 Fabian Huber: Ja, also klar, die meisten kennen BraTee natürlich noch, das hat die UniBev gemacht. Der IC von Capital Bra. Genau, das hat die UniBev begleitet oder gemacht und VitaVate. Also BraTee war das erste Produkt, was wir gemacht haben. Das haben wir während Corona gemacht. Das war eigentlich nie geplant, dass wir Handelsprodukte machen, aber während Corona konnten gab es ja keine Gastronomie mehr. Wir wollten eigentlich Gastronomieprodukte machen. Da mussten wir dann relativ schnell das gesamte Geschäftsmodell umwerfen und was Neues machen.

19:24 Feliks Eyser: Und wusstet ihr bei Gründung schon, also hattet ihr schon Zugang zu Capi und gesagt: Hey, das ist so die erste Case-Study sozusagen, oder habt ihr angefangen? Mit anderen Brands, die kleiner waren und dann hat sich das ergeben?

19:35 Fabian Huber: Nee, wir haben angefangen, wir wollten eigentlich eine Limonade machen für Shisha-Bars, zusammen mit der KMM-Gang, also beziehungsweise AZ und Suna, zwei Deutsch-Rappern, die zu der Zeit in den Shisha-Bars hoch und runter gespielt wurden. Und hatten die auch fertig und die hatten wir auch vorgestellt Anfang 2020. Die lief super gut an. Im Februar 2020 war die Intergastra, das ist eine große Gastronomiemesse, da haben wir das Produkt vorgestellt und es ist uns aus den Händen gerissen worden. Dummerweise hat dann die Gastronomie ja zumachen müssen und die Shisha-Bars auch. Und somit ist das Projekt quasi in den Kinderschuhen stecken geblieben. Und dann mussten wir umswitchen und haben gesagt, okay, jetzt müssen wir was anderes machen, jetzt müssen wir ein Produkt für den Handel machen, weil die einzige Absatzstelle, die noch da geblieben ist. Und haben dann mitbekommen, dass Capi sich auch überlegt, vielleicht da nochmal weiterzumachen, weil er ja schon eine Pizza draußen hatte.

20:25 Feliks Eyser: Der hatte zuerst diese Pizza, so eine Tiefgill-Pizza.

20:27 Fabian Huber: Genau, zusammen mit Universal, da gibt es ein ganz, ganz tolles Team bei Universal, mit dem er das gemacht hat. Und mit der Firma Freiberger. Und wir hatten so ein bisschen Zugang, weil einer unserer Mitgründer ist Steffen Prosner von Chimperator, der sehr gut vernetzt ist im Musikbereich. Grüße gehen raus an Steffen. Der freut sich mal, wenn man ihn in den Podcasts erwähnt, weil er ist sehr, der liebt ja die Öffentlichkeit. Der ist ja auch ständig auf Bühnen und der hasst es, aber es ist okay. Ich habe die Freigabe, ihn zu erwähnen. Alles gut. Und Steffen ist wahrscheinlich der bestvernetzte Mensch im Musikbusiness und der hat dafür gesorgt, dass wir mit Kaffee mal am Tisch saßen und dann haben wir es. ihm vorgestellt, was wir davor haben mit dem Eistee, haben ihm den Namen BraTee gesagt und er hat gesagt, ja, okay, das ist eine geile Idee, lass das machen. Du hast halt über den Namen BraTee gecatcht.

21:13 Feliks Eyser: Ja, ich glaube schon, dass das ein Triggerpunkt war, wo er gesagt hat, ja, okay, also das ist ja ein No-Brainer irgendwie für ihn. Aber was ist die Zusammenarbeit mit so einem Künstler? Wie läuft das dann ab?

21:23 Fabian Huber: Völlig unterschiedlich. Also wir haben jetzt ja mit vielen Künstlern schon mal zu tun gehabt und jeder bringt so seine eigenen Haken mit und jeder hat so. Auch die Punkte, die ihm persönlich wichtig sind und die sind komplett unterschiedlich. Cara ist ein Rapper, ist was anderes als jemand, der über Streaming groß geworden ist. Wir haben auch mal mit Steffen Henster, das ist ja ein Fernsehkoch. Der hat ganz andere Themen wiederum. Da geht es viel, viel, viel mehr um Rezeptur, um Ingredients. Das ist sicherlich nicht der absolute Fokus von einem Rapper oder von einem Streamer. Dafür geht es dann wiederum bei dem Streamer ganz arg um Marketing und um um feedback von den Kunden und so. Also jeder hat da wirklich hier, jeder Mensch ist anders und diese Profession sind ja so krass unterschiedlich. Und so incentive-mäßig?

22:07 Feliks Eyser: Also gibt ihr denen Royalties am Verkauf, dass die für jede Dose irgendwie ein paar Cent kriegen? Sind die beteiligt an den Firmen? Ist deren Ziel, dass dann irgendwann so eine, ich sag mal, BraTee GmbH teuer verkauft wird? Oder wollen die einfach? Cashflow sehen bei jeder Einheit, die ihr verkauft.

22:23 Fabian Huber: Ja, ja, auch da, das ist auch total unterschiedlich. Also es gibt wirklich welche, die sagen, hey, mir ist es ganz wichtig, dass ich da eine fixe Beteiligung in Cent pro Dose habe und anderen ist es viel wichtiger, dass sie sagen, Mir geht es um prozentuale Beteiligung, das heißt, ich möchte einfach noch ein bisschen mehr am Erfolg partizipieren. Andere Leute sagen, hey, lass uns das gemeinsam aufbauen und dann versuchen mal zu verkaufen, lass uns viel Geld in der Firma lassen, lass uns Geld aus der Firma rausnehmen. Da sind die Motivationen komplett unterschiedlich.

22:52 Feliks Eyser: Okay, okay. Aber man kann sagen, für Capi hat sich das gelohnt? Ich glaube, das hat, also für Capi hat sich das sicherlich gelohnt, das hat sich wahrscheinlich für jeden, der das gemacht hat, hat sich das finanziell gelohnt.

23:02 Fabian Huber: Das ist aber auch viel Arbeit. Was immer viele, ich höre auch so Kumpels, die dann sagen, so ja, ist ja voll geil, du hältst da einen Namen hin und verdienst nur noch Geld. Ja, so ist es nicht. Also du musst natürlich auch viel Werbung dafür machen. Und du hast ja Opportunitätskosten. Also wenn du einen eigenen Eisteer hast, kannst du nur sehr schweren Red Bull-Deal unterschreiben. Das heißt, der fällt dir weg. Und das musst du dir halt überlegen. Einen Deal mit einem Getränkehersteller, da gibt es ja genug, die da auch jetzt, vor allem jetzt mittlerweile Influencer-Marketing machen. Der bringt dir halt einmalig ein gutes Geld und da musst du dir überlegen und es ist unversicherlich mehr, als wenn du ein eigenes Produkt machst.

23:40 Feliks Eyser: Man sagt bei Foundern oft an der Spitze kann es einsam sein und da ist was dran, aber das muss nicht so sein. Deswegen haben wir die Founder Mode WhatsApp Community gestartet, wo du dich mit anderen Foundern austauschen kannst, online, in deiner Stadt. Vielleicht sogar beim Workout in dem neuen Workout-Channel für die Berliner Gründer. Deswegen join der WhatsApp-Community von Foundermode unter www. foundermode. show. Wir sehen uns in der Community. Was habt ihr gelernt in der Zusammenarbeit mit Celebrities und Musikern? Wie habt ihr gearbeitet mit Streamern? Jetzt habt ihr Pamela als Content Creatorin. Was habt ihr gelernt in diesen Zusammenarbeiten, was er jetzt bei Super Pop vielleicht anders macht? Also, man muss auch sagen, dass klar ist eine Evolution und auch wir sind deutlich besser geworden, glaube ich, als bei unserem ersten Produkt.

24:29 Fabian Huber: Und jetzt bei Super Pop, das sehen wir nicht mehr als Influencer-Produkt, oder was hast du irgendwie? nicht mehr. Wir haben es immer versucht, die Produkte nicht so wirklich als Influencerprodukt aufzubauen. Jetzt mit Superpop ist es kein echtes Influencerprodukt mehr. Das ist unser Produkt. Das Projekt haben wir lange, lange, lange entwickelt. Wir hatten eigentlich gar nicht geplant, dass da jemand mitkommt mit Reichweite. Das ist ein reiner Zufall, dass wir uns in einem gewissen Momentum haben wir uns hingesetzt und gesagt, hey, Wir brauchen ein bisschen Reichweite, wir brauchen ein bisschen Cash. Wir müssen jetzt mal drüber nachdenken, ob wir das aus den eigenen Reihen stemmen oder ob wir externe Investoren dazu holen. Und in dem Atemzug, da muss ich auch sagen, ich bin. Wir sind nicht, wir kommen nicht so aus der Berliner VC-Bubble. Da hatten wir ja schon mal an anderer Stelle drüber gesprochen. Ja, ihr seid einfach ordentliche, schwäbische Kaufleute vom Feuersee. So richtig. Richtig. Das ist mir sehr sympathisch. Und das ist nicht unser Home Turf. Und dann haben wir so gesagt: Okay, jetzt bräuchten wir mal, wir wollen da jetzt eine neue Gattung aufmachen, eine neue Gattung aufzumachen, das ist kapitalintensiv. Das musst du Leuten erklären, da musst du Werbung machen. Also haben wir mit Partnern gesprochen, mit denen wir halt, also Zulieferer, Produzenten, Abnehmer, potenzielle Abnehmer und gesagt, hey, wir haben da dieses Projekt, das könnte richtig, richtig geil werden, habt ihr Lust mitzumachen? Und da haben tatsächlich alle gesagt, ja, sie würden mitmachen. und zu unterschiedlichen Konditionen natürlich. Und irgendwann kam so von außen reingetragen über externe Stimmen, die sich besser mit so einem Thema auskennen als wir. Hey, macht das nicht, holt euch nicht Strategen von Anfang an mit an Bord. Das ist nichts, worüber ich mir großartig Gedanken gemacht habe, was aber natürlich total Sinn macht, wenn man mal zehn Sekunden drüber nachdenkt. macht das absolut Sinn und dann haben wir gesagt, also das lassen wir, wir stellen diese Suche wieder ein oder beziehungsweise diese Verhandlungen brechen wir an der Stelle ab. Und machen es halt erstmal selber, bauen das Projekt jetzt erstmal selber weiter aus. Und wenn wir dann wirklich extremen Kapitalbedarf haben, dann machen wir uns dann nochmal ein bisschen professioneller auf die Suche nach potenziellen Partnern. Im Rahmen dieser Suche kam es eben dazu, dass Pam aufs Tableau kam und gesagt hat, hey, ich hätte da Bock, drauf mitzumachen. Und das war für uns eine andere Situation, weil anders als ein strategischer Partner ist Pam ja kein strategischer, also ist halt kein strategischer Partner, sondern jemand, der uns an einer Flanke extrem unterstützen kann und zwar natürlich mit Reichweite und auch, das darf man nicht unterschätzen. Leute denken, ja klar, da nimmt man halt Pam und die hat Millionen Follower und dann kennt jeder das Produkt. Ja, aber die ist in dem Thema auch extrem kompetent. Also in dem Thema Social Media Marketing, also wir sitzen wirklich einmal die Woche zusammen. Und sprechen über Influencer-Kooperation, mit wem sollen wir kooperieren, mit wem nicht, warum ist jetzt diese Person besser als die andere? Warum ist dieser eine Preis absolute Frechheit und der andere Preis ein super Schnäppchen? Das sind Sachen, da kennt sie sich schon extrem, also wirklich extrem gut aus. Wir haben auch mit Progress und dem Ali nochmal einen weiteren Partner im Team, die da auch echt. wirklich richtig, richtig stark sind und extrem.

27:11 Feliks Eyser: Sind sie ihr Manager oder irgendwie hängt zusammen?

27:13 Fabian Huber: Du bist ein Geschäftspartner von ihr.

27:14 Feliks Eyser: Geschäftspartner, okay.

27:15 Fabian Huber: Und die haben eine gemeinsame Firma und der hat in dem Bereich halt auch wirklich einfach Ahnung und macht Flanken zu die ich im Vorfeld gar nicht gewusst hatte, dass wir haben. Also ich hatte schon das Selbstbewusstsein und habe auch das Selbstbewusstsein, dass die UniBev sehr stark ist und gut in der Lage ist, Produkte auf den Markt zu bringen und auch sehr stark im Marketing ist. Aber wenn man dann nochmal mit jemandem, der nur in einem speziellen Bereich so tief drinsteckt, dann halt arbeitet, merkt man, ja okay, da waren wir schon sehr, sehr gut, aber es ging halt einfach nochmal einen Ticken besser und nochmal eine ganz andere Perspektive. Und dieser Aspekt, den darf man auf gar keinen Fall unterschätzen. Also dieser Mehrwert ist mindestens genauso viel wert wie Ihre Reichweite.

27:55 Feliks Eyser: Okay. Also ich nehme mit, ein Unterschied im Setup ist, bei BraTee ist es wirklich ein reines Influencer-Produkt und da steht auch der Name des Creator oder der Celebrity, in dem Fall Kapital Bra, steht da drauf. Und steht und fällt natürlich auch stark damit, so wie stark ist der jetzt gerade präsent und bringt ein neues Album raus und so weiter. Also starke Abhängigkeit. Natürlich am Anfang wahrscheinlich ein stärkerer Boost. Das Setup, was ihr jetzt habt, ist aber es ist komplett eure Brand und ihr habt eine Pamela dann dazu geholt, als ich sag mal, Audience Investorin und Influencer Marktinvestorin.

28:29 Fabian Huber: Absolut, also das ist genau der richtige Unterschied.

28:31 Feliks Eyser: Also BraTee heißt Bra-T und hinten ist sein Gesicht drauf.

28:34 Fabian Huber: Und Superpop heißt nicht Pampa. Und Superpop heißt Superpop und das Gesicht sind Lara, Luisa und ich. In den Videos, die wir posten, sind nur wir. Das ist auch unser Baby. Niemand kennt die Marke so gut wie wir. Und Pam supportet uns, wo sie nur kann, ein liebtes Produkt. Und jetzt hat sie uns auf der Tour natürlich besucht und klar ist es natürlich auch, und das müssen wir natürlich auch lernen. Wenn wir eine Superpop-Tour machen und Pam kommt dazu, dann interessiert sich an dem Stand keiner für uns.

29:00 Feliks Eyser: Das ist ja ganz klar. Dann ist Pam da, dann kommen da auch Fans. von Pam dazu. Das ist gut, dass du nicht total abhebst in deinem Rockstar-Lifestyle, gell? Wenn Ja gut, ich bin im Moment.

29:12 Fabian Huber: Auch Pam hat ein solches Band bekommen. Also es könnte auch sein. Was wollte ich gerade sagen? Ich bin der Einzige, der so ein. . . Das ganze Team hat so ein Band bekommen. Das ist natürlich jetzt das Fakt und klar von den Medien und auch von Influencern und Creatern natürlich so aufgenommen. Auch als wir diese Thematik war mit dem Shitstorm, da haben ja auch Creator gesagt, er hat Pamela Reif geklaut. Ja, das ist natürlich Quatsch, Pamela Reif hat gar nichts damit zu tun. Wir haben dieses Produkt entwickelt. Seit Jahren und Pamela Reif hat sich dann irgendwann in einem späten Stadium entschieden, da zu investieren.

29:45 Feliks Eyser: Okay, lass uns das nochmal kurz aufrollen, wenn wir schon dabei sind. Die Überschrift, das stand der Vorwurf im Raum von einem Startup, die heißen Pop'it. Kennen wir auch gut, haben wir auch schon mit denen gesprochen, du auch, ihr hattet eine Relation, und dann kam so ein bisschen durch Influencer getrieben das Narrativ auf ihr bzw. Pam, noch schlimmer, hätte diese Idee geklaut.

30:06 Fabian Huber: Ja, wobei ich glaube, also man muss es jetzt, man muss es schon so, weil das ist natürlich ein schwieriges Thema, aber man muss es ein bisschen schärfen, der Vorwurf stand jetzt nicht von dem von dem Startup selber im Raum. Also das Startup Pop'it hat jetzt nicht gesagt, die haben uns geklaut. Sie haben ein Video dazu gemacht, dass wir sehr ähnlich sind und haben das wahrscheinlich auch unglücklich formuliert und es wurde dann so Von ja, so Meinungsinfluencer halt, wurde das aufgenommen, das Thema, und sehr stark wurde da Pam halt instrumentalisiert.

30:37 Feliks Eyser: Weil die Headline natürlich erstmal gut klingt. Millionen, Influencerin, Cloud, Startup-In.

30:42 Fabian Huber: Genau, das ist ja, es ist ja kleine Firma aus Stuttgart. Claut die Idee von anderen kleinen Firmen, da kriegst du keine Klicks mit, deswegen wurde da Pam halt stark instrumentalisiert. Und k Und so gerade geriet das so ein bisschen als Pam-Getränk dann irgendwie in den Fokus, was es wirklich einfach nicht ist, es ist unser Getränk. Es tut auch so ein bisschen weh, wenn es einem so gefühlt weggenommen wird. Es ist unser Getränk und Pam ist Teil des Teams. Und da gab es eben diese Thematik mit Pop'it, mit dem Gründeteam, Maxonur. Dieser Vorwurf, der dann erstmal da formuliert wurde, der hat sich dann halt sehr stark auch verselbstständigt. Da sind dann andere nochmal drauf gegangen und haben dieses Narrativ weitergespielt.

31:28 Feliks Eyser: Und ihr konntet aber ganz gut aufarbeiten im Grunde und belegen, nee, ihr wart schon länger an dem Thema dran und im Endeffekt, let's face it, so es gibt halt mehrere Teams, die orientieren sich einfach stark an USA und und äh Kopieren, wenn man so will, eher den Erfolg von Olipop und Poppi und den Firmen, die es da drüben gibt.

31:42 Fabian Huber: Richtig niemand in der Branche, auch das Team um nur nicht. ist der Meinung, dass wir das geklaut hätten von denen. Also diese Aussage ist absoluter, wirklich absoluter Mumpitz und auch stark verletzend gewesen in dem Moment. Das war eine echt beschissene Zeit, das war ja zum Sommer. Ganz schön. Das ist auch der erste Shitstorm, durch den ich so durchgegangen bin. Wir haben noch telefoniert, du warst auf dem Weg in Urlaub. Ich war auf dem Weg in Urlaub, mein Urlaub war einfach zerhackt. Ich war heute eigentlich, ich versuche mal in die Sommerferien mit den Kindern mindestens mal so zwei, drei Wochen irgendwie und mit meiner Frau dann. nach Frankreich oder Italien zu gehen. Dann waren wir in Frankreich und es waren wirklich genau diese Wochen und ich habe das Haus nicht verlassen. Und jetzt, fun fact, ich hole jetzt den Urlaub. Nächste Woche sind wieder Schulferien. Ich hole jetzt den Urlaub nach. Weil die ganze Familie sagt, naja, okay, cool, wir waren da zusammen in Frankreich, aber wir haben dich gar nicht gesehen. Und das lag daran, dass eben dieser Shitstorm war und man nur versucht hat, irgendwie das abzuwehren. Man fühlt sich da total machtlos, weil TikTok, vor allem TikTok, ist halt, es geht nicht darum, was ist die Wahrheit. Das ist eigentlich scheißegal, was die Wahrheit ist. Und die Wahrheit interessiert den Verbraucher nicht oder den User nicht, sondern was will man glauben, was klingt geil. Ein paar Miller Reif, Cloud bei einem Studenten-Startup, das ist eine Schlagzeile, die klingt super. Da kann ich drauf machen. Da bleibst du im Feed auch hängen, gell?

32:49 Feliks Eyser: Das wird ja algorithmisch besser ausgesteuert und es zahlt auf diese Wut und Empörung ein. Also dieses ganze, diese Überschrift Rage-Baiting habe ich von Moritz gelernt. Triggert ja dieses Gefühl und da reicht dann eben auch die Headline. Ja, das ist eine Empörungsgesellschaft, das funktioniert.

33:05 Fabian Huber: Da ist egal, ob das stimmt oder nicht. Und die wenigsten hinterfragen das natürlich. In der Branche war das nie wirklich ein Thema. Weil jeder weiß, wie lange man entwickelt an so Getränken. Und jeder weiß, dass es Olipop seit Jahren gibt und Poppi aus Amerika seit Jahren gibt. Und auch. Culture Pop und Hip-Pop und ganz, ganz, ganz, ganz viele Produkte, die alle dieses Pop auch im Namen tragen, weil es nun mal der Gattungsbegriff dafür geworden ist, sowie Cola. Aber Logo, wenn man natürlich sich nicht mit dem Thema beschäftigt und man sagt, ey, da gibt es eins, das heißt Pop'it, den folge ich schon seit ein paar Monaten und jetzt gibt es eins, das heißt Super Pop und macht das Gleiche, dann sage ich mir natürlich, Ja, das wird geklaut sein. Das liegt erstmal im ersten Moment auf der Hand. Aber du würdest ja jetzt auch nicht sagen, okay, wenn wir jetzt morgen eine Super Cola machen. Dann würde ich nicht sagen, das ist geklaut von Coca-Cola. Nee, das ist nicht geklaut von Coca-Cola, sondern der Name Cola ist halt ein festschnittbegriff und so ist auch Pop. Der ist nur nicht in Deutschland allzu weit verbreitet, aber wir haben uns extra für den Namen entschieden. weil wir mit dem Produkt ein sehr, sehr, sehr erklärungsbedürftiges Produkt haben. Und wir dachten, naja, wenn wir schon mal einen Namen nehmen, der schon ein bisschen eingeführt ist in Teilen der Gesellschaft über die amerikanischen Vorbilder. macht man sich es ein bisschen leichter.

34:13 Feliks Eyser: Wie war das für dich, da im Auge des Sturms sozusagen zu sein?

34:16 Fabian Huber: Ja, es war schon echt, echt, echt natürlich total scheiße, auch fürs Team. Das war extrem Extrem fordernd, weil wir ja im Team, so jetzt kommt da das erste Video und dann ist so die Frage, wie reagiert man und dann gibt es natürlich die eine Stimme, die sagt, wir müssen zurückschlagen, die zweite Stimme sagt, wir müssen defensiv verhalten. Die nächste sagt, jetzt lass doch mal abwarten. Der übernächste sagt, kann man da nicht juristisch was machen und so weiter. Also du bist ja nicht vorbereitet, du hast ja gar keine Ahnung. Was ist jetzt das Richtige? Und dann alles, was du sagst. Kann dir zugute reichen oder kann dir nicht zugute gereichen. Aber irgendwann, irgendwann so nach zwei, drei Wochen hat sich so bei einem durchgesetzt, dann ging so der Puls runter, das Adrenalin runter und man hat so gesagt, hey. Das ist jetzt gerade ziemlich scheiße, aber im Longshot wird irgendwann rauskommen, dass wir nicht kopiert haben. So, das vielleicht nicht jetzt und vielleicht nicht morgen, aber wir haben es nicht kopiert, also wird das auch irgendwann mal rauskommen, weil das ist ja die Wahrheit. Wir haben das nicht kopiert. Und dann irgendwann zum Glück ist es gelungen, beiden Parteien, also nur und Max und uns, sich zusammenzutelefonieren und einfach mal in direkten Dialog zu gehen. Und dann hat sich das wirklich so schnell geklärt und also das Thema ist erledigt. Wir haben da Kein böses Blut zwischen uns, wir tauschen uns heute wieder zum Glück regelmäßig aus. Wir versuchen diese Gattung groß zu machen. Und dieser Shitstorm Der war eine gute Lehre für uns oder hat uns viel beigebracht. Ich hätte ihn ehrlich gesagt nicht haben wollen. Aber ich weiß, dass das Pop'it-Team das auch nicht haben wollte.

35:43 Feliks Eyser: Was hast du draus gedacht? Gelernt und was gibst du heute einen Founder mit, der vielleicht in einer ähnlichen Situation ist oder sich ein Stück weit vorbereiten will?

35:50 Fabian Huber: Also, ich habe das schon in einer anderen Stelle mal gesagt, ich glaube, es gibt zwei Arten von Shitstorm. Es gibt den Shitstorm, wo du halt irgendwo was machst. Und danach stellt sich raus, das war ein Fehler. Das hätte ich einfach nicht machen sollen. Da weiß ich nicht, wie man sich darauf vorbereiten soll, weil wahrscheinlich sollte man danach sagen, einfach. Ja gut, habe ich halt Scheiße gebaut. Tut mir mega leid und dann räumt man es halt auf. Und wenn man sich dafür diesen Weg entscheidet, hey, da habe ich halt Scheiße gebaut, dann sollte man das, glaube ich, sehr, sehr transparent machen und nicht so, dass man so scheibchenweise Salamitaktik das aufrollt, sondern dann halt. relativ mit einem zwei Statements, die dann aber auch schlüssig sind. Ich meine, jetzt nach unserem Schütznum schaut man sich alle Schütznums an, man schaut sich dieses Brabus-Thema genauer an, man schaut sich Papa Plate genauer an, man schaut sich alles an, was halt so da draußen passiert. und hinterfrag es nochmal anders. Aber den Schützturm, den wir jetzt erfahren haben, also dass du einfach gar nichts, du hast gar nichts gemacht, sondern jemand behauptet, du hättest irgendwas gemacht, kannst du dich nicht vorwartnen. Da musst du einfach, also Jetzt meine Meinung danach ist, keine Panik, sondern arbeite es selber für dich einmal sauber auf. Das hätten wir, wir haben dazu ein Statement gemacht, das hätten wir noch viel sauberer machen können und viel besser und klarer machen können, aber wir wollten natürlich auch irgendwann mal schnell reagieren. weil diese Lawine ja dann immer ins Rollen ging, arbeitet es schneller auf, geh mit den Leuten in Dialog. Leider die Leute, die diese Videos über uns gemacht haben, also jetzt nicht Pop-Isson. Die wahrscheinlich schwierig waren. Die sind da auch nicht dem, sind die nicht zugänglich, weil das Thema ist denen ja nicht wirklich wichtig. Also wie gesagt, damit meine ich ganz konkret nicht Pop'it, sondern damit meine ich alle, die da drumherum Videos gemacht haben. Da kannst du dir nicht einfach anrufen und sagen, du pass mal auf, dass deine Fehler, das stimmt nicht, kannst du es bitte runternehmen oder klarstellen. Das ist denen ja egal. Die haben ihre Klicks, die haben ihre Reichweite auf dem Video gehabt und die kümmern sich auch schon ums nächste Thema. Die wollen ja schon die nächste Enthüllung haben. Aber Ja, das ist das Geschäftsmodell. Das ist auch okay. Also ehrlich gesagt, das ist nicht okay, das ist ein Frage, das Geschäftsmodell, wenn es schlecht recherchiert ist. Wenn es gut recherchiert ist, ist ja ein gutes Geschäftsmodell.

37:41 Feliks Eyser: Hast du schon ein Problem, weil ich meine, a, es klickt so und es ist wirklich ein Geschäftsmodell und B, da gibt es ja keinen journalistischen Qualitätsanspruch oder irgendwie Ich meine, selbst wenn die Bild-Zeitung irgendwie scheiße schreibt, muss sie es ja gesetzlich korrigieren, wenn du das durchbringst, sozusagen, aber Das gibt es ja bei Influencern wahrscheinlich nicht.

38:00 Fabian Huber: Nee, natürlich nicht. Und ich glaube, dass, also es ist ja tatsächlich so, dass Influencer in gewissen Bereichen auch sogar mehr Reichweite haben als die Bild. Und vor allem auch nochmal, ja, du kannst Meinung machen. Und logisch, da muss sich jeder an, also muss man sich schon sehr genau überlegen als Influencer, ob man seine Reichweite so leichtfertig nutzt. Klar, das backfiert ja auch. Ich meine, wenn ich zwei, dreimal sowas mache, dann bin ich auch immer mal unglaubwürdig. Ja, aber dann gibt es den nächsten. Aber dann gibt es den nächsten, genau. Also ist eine moralische Frage. Wenn man sagt, man ist Meinungsinfluenz, man geht in die Themen rein, dann sollte man schon irgendwie so einen journalistischen Grund mindestens Anspruch an sich selber haben. Ist aber echt auch nicht an mir zu bewerten. Und wie gesagt, die Sache ist durch, das ist August gewesen. Jetzt sind wir zwei, drei Monate später. Ich freue mich, dass Dass diese Gattung hat dadurch sicherlich mehr Reichweite bekommen. Das ist das Positive. Man kann ja aus allem was Positives ziehen. Viel mehr Leute als davor kennen das Thema Ballaststoffe, kennen Ballaststoffdrinks, kennen Pop'it, kennen uns. kennen andere Marken, die da auf den Markt gekommen sind. Und das ist erstmal per se ist das eine gute Sache. Klar, wenn wir da auf dieser Tour sind und wirklich Monate danach noch Leute zu einem kommen und sagen, ey, seid ihr die, die Studenten oder die von den Studenten geklaut haben? Das tut weh, aber ja, scheiß drauf, das ist halt so. Du wirst eh nicht alle erreichen und Das Wichtigste ist, glaube ich, dass wir jetzt ein gutes Verhältnis in dieser Branche haben. Das ist auch im Getränkebereich eigentlich üblich, dass die Leute. eher kooperativ miteinander arbeiten und sich gegenseitig supporten und wir haben das eigentlich immer so gemacht.

39:33 Feliks Eyser: Das fand ich schon krass, gell? Also ich mache normalerweise diese B2B und Software-Themen und so weiter. Da gibt es ja also Ich habe jetzt selten irgendwie Public Shitstorm zu irgendwas gesehen. Bei Consumerthemen, wo Millionen von Konsumenten involviert sind, geht es ja schon schneller. Aber ich fand das schon krass. Also, A, dass es jetzt dieses Thema gab, aber auch. dass wenn Christian Wolf da einsteigt, dass so super public ist, er dann über die anderen Firmen spricht und das war jetzt nicht diffamierend, sondern hat dann quasi erklärt, was es bisher schon gab und wo das herkommt und so weiter. Dann hast du aber wieder das Reaktionsvideo gemacht, was ich super fand, weil du hattest ein Hals-Tattoo. Das ist ja total verrückt, so dass diese Fauna so öffentlich miteinander, übereinander sprechen. Ist das normal?

40:12 Fabian Huber: Nee, das ist natürlich nicht normal. Ich glaube, das ist Zufall. Vor allem, dass es jetzt in dem Bereich zweimal Zufall war. Das war einmal, das hätte nie so in der Form passieren dürfen und sollen, dass die Thematik einmal eben da mit Pop'it so lief, wie sie lief. Wie gesagt, das wollte niemand, das wollten die nicht, das wollten wir nicht, glaube ich. Und dann war das auch beendet. Und dass jetzt ein zweiter Player auf Markt tritt oder ein dritter oder vierter Player auf Markt tritt. Das ist, da muss man auch wieder, das muss man ja sehr individuell sehen. Es ist ja Christian Wolf.

40:40 Feliks Eyser: Der muss natürlich seine Reichweite nutzen.

40:42 Fabian Huber: Ja, und nee Christian Wolf, vergleicht. So, das hat er schon immer gemacht und das finde ich, der macht das gut und er macht das, ich habe überhaupt wirklich gar kein Problem mit dem Video von Christian Wolf gehabt.

40:50 Feliks Eyser: Das ist Der Vergleich war ja okay. Er hat im Grunde so ein bisschen erklärt, was gibt es da am Markt und was sind die Vor- und Nachteile und hat sich platziert. Er hat eine Firma gekauft und die quasi bei Moore. Und hat gesagt, das ist jetzt die More-Antwort auf die Functional Drink-Frage sozusagen.

41:04 Fabian Huber: Genau.

41:04 Feliks Eyser: Und hat dann so ein bisschen erklärt, dass es da unterschiedliche Ballaststoffquellen gibt und dass das besser ist. Und da muss man dann überlegen, ob das wichtige ist. Richtig ist oder nicht, aber so hat erst, glaube ich, die Art und Weise ist es natürlich so ein bisschen.

41:13 Fabian Huber: Weißt du, das ist auf einem, das ist auf einem absolut fairen, korrekten Level, dass jemand sagt, pass mal auf, ich glaube, mein Produkt ist besser, weil zwei, drei Punkte, vergleichende Werbung und diese Thematik. Das macht er schon immer, das ist sein Signature Move. Da bin ich jetzt überhaupt nicht überrascht oder sauer, der macht das korrekt, der nimmt Zahlen. Ist nicht abwertend, ist nicht gemein oder so, so wie es in der ersten Runde war von den externen Creatern. Ganz im Gegenteil, er hat ja sogar gesagt, Superpop ist das beste Produkt, was es derzeit auf dem Markt gibt. Und dass er dann sagt, ja, aber meins ist besser, ja, das liegt in der Natur der Sache. Also Lipton wird auch sagen, ihr Eistee ist besser als Panne und Panna wird sagen, ja, unser Eistee ist besser als Lipton. Also das ist ja okay, da habe ich ja gar kein Thema mit. Unsere Antwort darauf, die war ja genauso, also die war ja auch mit dem Augenzwinkern und sehr, sehr wohlwollend. Und ich bin mir ziemlich sicher, Christian Wolfs Produkt wird gut sein und wird lecker schmecken und wird seine Verwender bekommen. Ich glaube, er hat eine andere Zielgruppe als wir. Also dass Christian Wolf jetzt mit seinem Produkt auf den Markt kommt, finde ich super. Finde ich wirklich richtig gut, weil er hat extreme Reichweite, er kann Ballaststoffe erklären. Das ist wichtig, dass Ballaststoffe erklärt werden. Diese Art von Produkte müssen erklärt werden. Und ob dann jetzt jemand Fitzi besser schmeckt oder ob jemand Christian Wolfs Produkt besser schmeckt oder unser Produkt besser schmeckt oder ein ganz anderes Produkt, das wird eh derjenige dann selber entscheiden.

42:38 Feliks Eyser: Ich war neulich im Restaurant und der Typ neben mir hat kein Trinkgeld gegeben. Und was soll man dazu sagen? Du gibst doch Trinkgeld Und das Gute ist beim Podcast, ist es trinkelt free. Es sind die Bewertungen, die du abgibst. Die fünf Sterne oder vier Sterne, die du bei Spotify vergibst oder bei Apple. Also sei nicht der Typ vom Nebentisch. Sondern gib eine Bewertung ab. Wir freuen uns drüber. Für all den Aufwand, den wir reinstecken, biede nette Kellner und danken es dir. Vielen Dank für deine Bewertung. Und erzähl mal so ein bisschen über die Retail-Seite. Du hast mir im Vorgespräch gesagt, ihr macht 99% Retail. Also ich bin jetzt so ein 1%-Konsument, ich kaufe eure Dosen auf der Webseite und lassen sie mir schicken. und ziehe mir den Unmut des armen DHL-Fahrers auf mich. Aber die meisten Leute kaufen es einfach im Supermarkt, in der Drogerie, an der Tankstelle. Erzähl mal so ein bisschen von so einem Retail-Setup. Ihr habt den Drink gelauncht, ihr habt angefangen Dosen zu produzieren. Wie kommt man denn da überhaupt rein?

43:38 Fabian Huber: Ja, und ich glaube, das ist auch für viele Gründer das größte Problem. Also wenn du eine Idee hast für ein Getränk. Die hat man schnell. Du findest auch schnell jemanden, der dir hilft, das umzusetzen und es zu produzieren. Aber wie kommt man in den Handel? Und das ist tatsächlich, Wahnsinnig schwierig und da hat uns halt die Erfahrung und die jahrelange Zusammenarbeit mit dem Handel geholfen, die wir da seitens UniBev dann zunutze gemacht haben. Das Superpop-Team hat klar die Kontakte von der UniBev genutzt und gesagt, hey, wir würden gerne mit dem Retail sprechen, wir haben mit dem Retail gesprochen, wir haben Leute. von unserem Vertriebsteam seitens UniBev damit ins Boot geholt und haben schon relativ früh, das ist auch so ein Thema bezüglich so kopieren, mit dem Handel haben wir Ende letzten Jahres angefangen über das Produkt zu sprechen, ob sie es listen wollen. Also schon im Dezember, November haben wir die ersten Gespräche mit dem Handel darüber geführt. Ist es was für euch?

44:28 Feliks Eyser: Was brauchst du, um das erste Gespräch zu führen? Weil nach meinem Verständnis habt ihr ja da noch keine große Außenpräsenz gehabt. Die richtige Telefonnummer, Felix, brauchst du, so wie immer.

44:37 Fabian Huber: Im ganzen Leben brauchst du immer nur die richtige Telefonnummer. Also du brauchst, wenn du, du musst natürlich wirklich wissen, mit wem sprichst du da. Wer ist der Einkäufer? Dann musst du da einen Termin natürlich bekommen. Das ist alles gar nicht so einfach, weil die Einkäufer verwalten ja wahnsinnig viele Produkte und sind auch sehr, sehr durchgetaktet. Und dann musst du schon sehr, sehr genau dein Konzept erklären. Und idealerweise brauchst du auch ein Prototyp, du brauchst auch idealerweise Muster, weil ich weiß zwar, also es ist irgendwie erkläre ich schon, aber ein Einkäufer, auch wenn es immer nur eine Einzelmeinung ist, der sagt, also bevor ich es probiert habe, kaufe ich es nicht. Das lässt sich einerseits zwar hören, aber darf es natürlich auch andererseits nicht das ausschlaggegende Kriterium sein, denn selbst wenn es dem Einkäufer nicht schmeckt, heißt es ja nicht, dass das Produkt schlecht ist. Aber du brauchst ein Muster, du brauchst ein Konzept, du musst denen genau erklären, warum er dieses Boot, warum er seine Regalfläche, die ja für ihn sehr, sehr teuer ist. hergibt, um da dieses Produkt reinzustellen. Und diese Gründe können sein, weil du halt ein innovatives Produkt hast, wie jetzt wir in diesem Fall. Oder weil du ein tolles, weil du die Gattung aufmischst, wie zum Beispiel VitaVate mit Vitaminwasser. Vitaminwester gab es ja schon davor. Allerdings haben wir da ein Gattung oder ein Produkt reingebracht, das ohne Zucker ist, der Wettbewerbe ist gezuckert. Und wir hatten da ja die, die, den Eli Sidney Willi dabei, die den die Streamer, die da für sehr viel Reichweite gesorgt haben, deswegen sind wir da reingekommen.

46:01 Feliks Eyser: Und jetzt eben ist es. Und das ist auch eine Frage, die sich stellen. Also so ein Streamer-Effekt, so ein Pam-Effekt, sagen die, okay, finde ich gut.

46:07 Fabian Huber: Also Als wir die ersten Gespräche geführt haben über Superpop, da gab es gar keinen Kinder mehr. Pam, da war Pam noch nicht mit an Bord. Und da haben die auch schon gesagt, ja, wir sehen das Thema ja auch. Also die schauen ja auch nach Amerika. Die finden es ja auch. Krass, was da passiert und sehen das. Wir haben in Deutschland immer die große Angst, weil es die Erfahrung lehrt, nicht alles, was in Amerika funktioniert, funktioniert auch in Deutschland. Viele, viele Dinge, wie zum Beispiel Kombucha in extremer Breite oder größtes Thema, was da immer kommt, ist Hart Sälzer. Hat in Amerika eingeschlagen wie eine Bombe.

46:37 Feliks Eyser: Wie ist Hart Selzer?

46:38 Fabian Huber: Habsel ist, in Deutschland würde man es eine Alkopop nennen. Also du hast quasi einen Sprudel mit ein kleines bisschen Geschmack und Alkohol drin, so 5 Volumenprozent. Oder auch mal drei oder mal sieben.

46:48 Feliks Eyser: Da gibt es in den US, gibt es eine Brand, die ist so so White Claw oder so ähnlich? Ja, die ist. Funktioniert in Deutschland nicht, dieses Thema?

46:55 Fabian Huber: Diese Kategorie funktioniert nicht? Nee, die funktioniert aus ein paar Gründen nicht. Also die, ähm, du kannst in Deutschland wegen der Alkopop-Steuer, die mal eingeführt wurde, ähm Weil, also, das ist eine Theorie, weil die Brauereien sehr laut aufgeschrien haben, als es als Baccardi Breezer und Rigo und.

47:11 Feliks Eyser: Oh, Rigo, das waren doch die Zeiten, vorhin waren wir noch mit 16 wahrscheinlich im Market Park in Stuttgart und dann gab es Koma-Saufen, das war dann die Überschrift trifft und dann musst du das musste das reguliert werden oder wie?

47:21 Fabian Huber: Und es gibt eine Alkopop-Steuer. Es gibt eine Alkopop-Steuer. Also ich darf Maracuja-Saft mit Wodka mischen, in eine Dose packen und dir verkaufen. Aber wenn das weniger als 10 Volumen-Prozent hat. Dann kommt eine Alkopop-Steuer drauf. Das macht das Ding so teuer, dass du es gar nicht mehr verkaufen kannst. Ach, krass.

47:37 Feliks Eyser: Okay, aber du hast die Brauereien im Verdacht, dass die das für die Bierverkäufe in ihrer Lobby umgesetzt haben.

47:43 Fabian Huber: Das wäre schon arg verschwörungstheoretisch, aber. Es gab, also die Dinger sind explodiert und ich glaube, Brauereien sind da schon in die Defensive geraten und dann, sagen wir mal, ich weiß, also die Brauereien werden sich gefreut haben, dass der Staat dann gesagt hat, nein, wir müssen unsere Jugendlichen schützen vor diesen gesüsten Alkoholiker, weil das nimmt überhand und die betrinken sich das, ich weiß nicht, ob du dich erinnerst, das ging dann auch einher mit diesem Tankstellenverbot. Da durfte man irgendwie nach 22 Uhr plötzlich an den Tankstellen kein Alkohol mehr verkaufen, weil diese Komasa auf Thematik überall war und alle gesagt haben, hey, Die Kids rennen in die Tankstellen, kaufen sich bei Cardi Breezer, Vigo und Smurf Ice oder wie sie alle heißen und knallen sich dann da um. Man muss Alkohol irgendwie härter machen und deswegen gab es diese 10%. Deswegen jetzt gerade funktioniert ja wahnsinnig Jack Daniels-Cola und Captain Morgan Cola und so, die haben aber alle 10%. Deswegen schmecken die auch so scharf, die sind ein bisschen zu stark. Man würde die eigentlich nicht so stark machen wollen. Aber es geht halt nicht anders.

48:35 Feliks Eyser: So ein Jackie Cola aus der Dose funktioniert gut, weil er regulatorisch mehr als 10% Alkohol hat.

48:40 Fabian Huber: Ich glaube, der würde besser funktionieren nochmal, wenn er so 8% hätte.

48:44 Feliks Eyser: Dann wäre er nicht so giftig, nicht so stark. Trinkst du häufiger so einen Jackie Cola aus der Dose?

48:49 Fabian Huber: Ja, wenn ich alle Tanke anhalte, dann nehme ich immer einen Bockwurst und einen Jackie Cola aus der Dose.

48:53 Feliks Eyser: Oh mein Gott. Okay, zurück zu Retail. Also du sitzt da mit dem Einkäufer und sagst, hey, hier großer Metatrend, Functional Drinks und wir sind da die Experten, weil wir haben das schon ein paar Mal gemacht und vielleicht haben wir auch eine gute Reichweitepartnerin dabei und dann. Dann sagt so eine Person, okay, schick mir mal 10. 000 Dosen oder wie funktioniert das?

49:11 Fabian Huber: Nee, also der sagt im ersten Moment so, okay, schick mir mal eine Dose, ich möchte das mal probieren. Und dann nehmen die das natürlich intern mit und dann gibt es auch so ein paar Runden, wo sie es natürlich mit ein paar Leuten besprechen. Und dann sagen die, dann gibt es zwei Varianten, es gibt Lebensmittel-, Einzelhandelsketten, die können durchregieren. Also dann sagen die, also gut, wir nehmen das jetzt in unsere 600 Märkte rein. Punkt. Und es gibt welche, die sind ein bisschen anders organisiert, die müssen ihre Märkte quasi fragen.

49:34 Feliks Eyser: Wie so eine Edek-Struktur, dass die Leute im Grunde so freie Kaufleute sind.

49:37 Fabian Huber: Genau, und dann gibt es auch so Hybride, da hast du so ein paar eigene Märkte, wo du durchregieren kannst und ein paar nicht. Und dann nehmen wir mal jetzt diese Variante, dann gibt es eine E-Mail, also jetzt vereinfacht gesagt, gibt es eine E-Mail an alle Kaufleute, wo drin steht, Superpop kommt, wie viel wollt ihr davon haben? Und dann drücken die einfach nur auf 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 10, 100 Tray. Und nach einer Woche, da haben die eine Woche Zeit oder zwei. sagt dann der Einkäufer, hey, wir haben jetzt eine Affrage gemacht, das interessiert keinen. Oder wir haben eine Affrage gemacht, aber es wollen nur zehn Leute, zehn Dosen so. Das macht keinen Sinn. Oder wie war der Moment bei Super Pop? Und der Moment bei Superpop war, wie gesagt, nach Handelskette unterschiedlich. War so, dass die Leute gesagt haben, okay, da gibt es echt großes Interesse. Du hast schon, sagen wir mal, einen. einen urbanen Fokus, also eher in den größeren Städten war Interesse seitens Kaufleute da als im ländlichen Bereich. Das ist aber auch üblich bei Innovationen. Und dann gibt es so eine kritische Menge, wo man sagt, ja okay, ab dem Moment macht das Produkt auch Sinn. Und dann geht man da weiter. Dann ist man mit der Rezeptur immer noch nicht fertig, da hat man das Design noch nicht mal fertig. Da hat man noch nicht mal vielleicht den Namen zu 100% fixiert. Das ist auch bei uns so gewesen. Wir machen den Namen immer erst dann wirklich, wirklich fix, wenn wir sagen, okay, jetzt morgen produzieren wir weil er Name. Da kann immer noch was passieren. Wir hatten auch Superpop hatte auch, wir hatten für Superpop zehn andere Namen im Laufe der Entwicklung. Manche gingen aus rechtlichen Gründen dann nicht, manche haben uns dann plötzlich nicht mehr gefallen und so weiter und so fort. Oder sie haben, was auch so ein Thema ist, dass der Name passt dann plötzlich nicht mehr zum Design, er geht nicht mehr ins Design. Da verliebt man sich in einem Design, das wir jetzt haben, mit dieser Welle drauf. Und dann funktioniert aber die Wortkompilation nicht mehr, dann ist das zu lang oder zu kurz, das Wort und so. Deswegen muss man da nochmal ran. Und dann kurz vor Ende macht man den Namen fix.

51:25 Feliks Eyser: und produziert halt mal eine Menge, meistens, nehmen wir mal an, du hast Vorbestellungen von, sagen wir mal, zwei Millionen Stück. Dann beruhig ich das zu halt 3 Millionen. Und gib mir meine Ausnahme. Ich meine, 2 Millionen Stück, das klingt jetzt schon brutal viel, oder?

51:38 Fabian Huber: Also, ist das normal?

51:39 Feliks Eyser: Nee, es ist also.

51:41 Fabian Huber: normal für Coca-Cola wäre es zu wenig und für ein kleines Startup wäre es viel zu viel. Also es gibt ja ja kein wirkliches Normal. Wir haben uns schon total gefreut, dass so viel Interesse daran da ist. Und dass unsere Handelspartner, das sind ja auch, da kommt ja auch noch die ganze Drogerieseite dazu, also DM und Müller, die ganzen Tankstellen, dass die da so Interesse dran haben und gesagt haben, ja geht, wir springen da ins kalte Wasser.

52:04 Feliks Eyser: Sind das diese drei Kategorien, Supermärkte, Drogerien und Tankstellen oder gibt es noch andere?

52:09 Fabian Huber: Ja, du könntest Supermärkte noch ein bisschen unterteilen in Discount und Hard Discount und eben kein Discount. Du könntest auch noch hinzufügen, so Großhandel, so Metro, Selgro und solche Sachen oder Mega. Also man kann da nochmal feingliedern, aber ja, im Endeffekt dann gibt es das Lekkerland-Universum, sagt man dazu. Da hängen die Tankstellen drunter. Also Lekkerland. belief die Tankstellen. Wir können ja nicht jede einzelne Tankstelle beliefern, das kriegen wir ja nicht hin. Wir haben ja keine 50. 000 Lastenfahrräder, die da durch die Gegend kurchen. Aber dann gibt es noch Einzelkategorien wie Spätis, Spätisbütchen und Trinkhallen. Spätys heißen ja in anderen Städten heißen die Trinkhallen. Ich weiß nicht, ob du das als Berliner Ex-Schwabe weiß, aber in Frankfurt gibt es keine Spieler.

52:53 Feliks Eyser: In Ex-Schwabe weiß ich, dass es in Stuttgart keine gibt?

52:55 Fabian Huber: Ja, in Stuttgart, das kommt gerade. Nach nur 35 Jahren fangen wir jetzt zum Stuttgart langsam auch an mit kleinen Kiosk. Und hier ist Bütle. Bütle, können denn anscheinend.

53:05 Feliks Eyser: Jetzt haben die Bütles eingeführt.

53:07 Fabian Huber: Also nach und ich weiß auch nicht, ob es.

53:10 Feliks Eyser: Meine Generation, unsere Generation war noch an der Tankstelle, wie du gesagt hast.

53:13 Fabian Huber: Aber nur bis 22 Uhr. Genau, die In Köln, also ja, Bütchen, in Frankfurt Trinkhalle, glaube ich.

53:21 Feliks Eyser: Wie viele Telefonnummern brauchst du, um diesen ganzen Markt abzudecken? Schöne Frage. Also. Du hast, also wenn alles ideal läuft, brauchst du 10, 12 Telefonnummern.

53:34 Fabian Huber: Das ist ja gar nicht so viel, wenn alles ideal läuft. So läuft es aber leider nie. Dann rufst du nämlich ausschließlich mit den nationalen Einkäufern. Jetzt sind aber Rewe und auch Edeka ist unterteilt in mehrere Gebiete. Dann gibt es die, keine Ahnung, Edeka Minden zum Beispiel oder Rewe Nord oder was auch immer. Es gibt halt, die sind unterteilt oder Rewe Dortmund, das sind dann nochmal einzelne Gebiete und die haben jeweils einen einzelnen Einkäufer. Das heißt In der Norm brauchst du wahrscheinlich, wenn du wirklich alles, alles abdeckst, so um die 50 Telefonnummern. Dann hast du aber wirklich auch alles erledigt. Dann musst du auch mit den einzelnen Einkäufern sprechen im regionalen Bereich. So machen wir es auch. Dass du jetzt am Anfang herkommst und sagst, also ich rede nur mit den Nationalen, da redet man einmal mit dem Scherweihenkäufer von der Edeka und schon ist es überall drin. Das passiert nicht. Das ist auch. gar nicht Sinn und Zweck der Sache. Man muss ja schon auch sagen, ja, Sachen müssen getestet werden. Klar, wenn jetzt Coca-Cola morgen sagt, wir launchen eine neue Sorte, dann werden die nicht mit den einzelnen Regionen groß sprechen. Schätze ich, weiß ich nicht, ich habe noch nie für Coca-Cola gearbeitet, aber ich schätze, das passiert nicht. Aber in der Größe, in der wir sind, brauchst du so um die 50 Telefonnummern, dann hast du aber auch wirklich alles abgedeckt. Da hast du auch den Ansprechpartner von KIK, dann hast du auch den Ansprechpartner von Teddy. Oder auch vom Obi, die sicherlich auch Getränke nicht ganz unrelevant sind.

54:50 Feliks Eyser: Also auch im Baumarkt werden.

54:51 Fabian Huber: Ja, also du kannst dir mal gucken.

54:52 Feliks Eyser: Weil dann an der Kasse so viel verkauft wird, oder?

54:54 Fabian Huber: Ja, also auch dort. Also auch dort steht, jeder weiß, dass in so Baumärkten an der Kasse irgendwo ein Red Bull steht oder auch mal eine Cola.

55:02 Feliks Eyser: Und ich meine, Restaurants spielen keine große Rolle, weil die verkaufen. Dosen. Gibt es so Absatzkanäle wie irgendwie Gyms oder irgendwie Bäckereien? Sind das relevante Kanäle?

55:13 Fabian Huber: Also da kann sich gerne jeder, der das wird, mal bei mir melden. Wir tun uns so schwer mit mit Gyms. Wir würden so gerne noch viel mehr mit Gyms arbeiten, weil Superpop passt natürlich perfekt zu Gyms. Aber Gyms haben wir bis jetzt noch nicht so die richtig gute Struktur gefunden. Es gibt natürlich kleinere Gyms, die haben dann drei, vier Gyms und Das ist auch cool, aber da kann ich ja keine Lkw hinschicken. Diese Client-Verteilung funktioniert dann über Getränkehändler und die Getränkehändler tun sich, wie du sagst, sehr schwer oftmals mit Dose. Und die brauchen auch mehr Kunden als so zwei, drei Gyms. So, wenn es jetzt natürlich irgendwie einen Händler gibt, der sagt, hey, ich beliefere 20 Gyms und die Gyms sagen, wir haben da Bock drauf. ruft mich an, ich freue mich total. Bis jetzt machen wir es wirklich so, dass wir einzelne Gyms besuchen und sagen, hey, schaut mal, ganz normale klassische Vertriebsarbeit, habt ihr da Bock drauf?

55:59 Feliks Eyser: Dann ordern die das von euch direkt oder wie und direkt direkt direkt direkt direkt direkt direkt direkt direkt bei uns direkt, dann machen wir so eine Art, ja, wie so ein H.

56:06 Fabian Huber: ähm Wie nennt man das Wiederverkäufer-Rabattcode, dass die das ein bisschen günstiger bekommen, dass sie das dann auch zu einem, weil wenn die das kaufen würden, zu einem ganz normalen Preis, dann müssten sie es ja, die brauchen ja immer so eine Dreier-Vierer-Kalkulation, dann kaufen die das für 1,50 Euro die Dose, daher müssen sie es für 6 Euro verkaufen. Das geht nicht.

56:22 Feliks Eyser: Dreier 4er Markup sozusagen, also 3x1,50 oder 4x1,50, das wäre sozusagen so eine Logik, aber das wäre zu teuer in der Frage.

56:27 Fabian Huber: Schluss ist in der Gastro und das ist ja nicht nachvollziehbar. Also das kann ja auch keiner zahlen, dass du da jetzt im In einem Gym irgendwie 6 Euro für eine Dose super Popzahl ist. Was ist ein guter Verkaufspreis für euch für eine Dose? So zwischen 1,59 und 1,69 sowas.

56:41 Feliks Eyser: Verkauft ihr die?

56:42 Fabian Huber: Nein, nein, nein, nein. Wir verkaufen die zu anderen Pra, also wir verkaufen die natürlich deutlich günstiger an Handel, klar. Aber die kaufen ja dann auch einen Lkw.

56:49 Feliks Eyser: Okay, aber 1,60, wenn ich ein DM reinlaufe und eine einzelne Dose kaufe, dann zahle ich irgendwie 1,1,60 oder sowas.

56:55 Fabian Huber: Klar, logisch, wenn du, wenn wir auch bei uns im Shop zahlst, ungefähr sowas. Shop, das kriegen wir auch öfter mal, das ist eine gute Frage, die dann immer wieder gestellt wird: hey, warum ist es eigentlich im Shop manchmal auch echt teurer als im Handel? Online-Shop bei Getränken ist einfach nicht cool. Das macht einfach keinen Spaß. Durch die Retour. Die Logistik ist extrem teuer, das Produkt ist wahnsinnig schwer. Und hat einen sehr, sehr geringen Gesamtpreis. Also eine Dose für 1,5, keine Ahnung, verkaufst du sechs Dosen, sind wir bei 9 Euro, die du da auf der Dose ungefähr hast. Wenn du sie für 1,50 verkaufst, dann kommt aber noch Versand drauf. Da muss irgendjemand dieses Picking kosten, also man muss das ja rausziehen aus dem Oreganus es verpacken.

57:30 Feliks Eyser: Da muss eine Pappkartonnage drumrum. Du verschickst ja auch 99% Wasser, oder?

57:34 Fabian Huber: Da Und vor allem du schickst halt. Und Aluminium. Genau, du verschickst halt vor allem, sagen wir mal, 6 Kilo für 9%, also 6 Kilo irgendwas.

57:44 Feliks Eyser: Und es kostet neun Euro. Deswegen die Sachen, die so Direct Consumer Brands im Getränke-Bereich verschicken ja in der Regel auch Pulver, oder? So was wie Holy Energy zum Beispiel oder Waterdrop. Ja, das macht auch viel mehr Sinn.

57:59 Fabian Huber: Also holy toller, super cooler Case, aber ähm Oder auch More verschrikt ja hauptsächlich Pulver oder ESM. Aber auch zu anderen Preisen.

58:10 Feliks Eyser: Eigentlich interessant, dass Christian Wolf jetzt Dosen gelauncht hat, oder? Ich meine, also ist es denn technisch möglich, ein Superpop oder so ein Fizzy von More?

58:17 Fabian Huber: Auch als Pulver zu verschicken?

58:18 Feliks Eyser: Das ist technisch möglich.

58:19 Fabian Huber: Also es könnte durchaus noch passieren, dass es vielleicht irgendwann einen Superpop-Pulver gibt.

58:22 Feliks Eyser: I don't know. Möglich, okay. Dann mag mich endlich der DHL-Guy wieder.

58:28 Fabian Huber: Ja, also ist auf jeden Fall was, was wir. Woran wir arbeiten, weil es natürlich.

58:33 Feliks Eyser: Breaking News hier im Phonemode-Podcast. Das könnte ein Super-Pulver gehen.

58:37 Fabian Huber: Ja, auf jeden Fall. Es macht auf jeden Fall Sinn, darüber nachzudenken und zu schauen, ob wir da ein gutes Produkt haben können, was die Badstoffe auf eine leckere Art und Weise in Pulverform zugänglich macht. Okay, okay, dann lass mal überlegen.

58:47 Feliks Eyser: Also wir haben jetzt da die Produktion in den Griff gekriegt. Wir haben die richtigen Telefonnummern, die irgendwie 10, 12 oder 50 Ansprechpartner und die finden es erstmal interessant. Die haben es probiert, die mögen es, sie wollen es listen. Was muss ich machen? Im Design der Dose, um das gut verkauft zu kriegen. Weil du hast gerade erklärt, das ist ein erklärungsbedürftiges Produkt, Apfelessig, Ballaststoffe, also musst du irgendwie eine Story drumherum erzählen. Und ich kann mir gut vorstellen, dass du an der Uni stehst mit deinem Stand und die Leute one-on-one überzeugst, aber Den Luxus hast du ja nicht im DM. Da steht ja ein Regal und da stehen andere Produkte und du musst ja in sehr kurzer Zeit eine Person überzeugen, ohne dass du mit der sprichst, wie machst du das im Design und in den Informationen auf dem eigentlichen Produkt.

59:25 Fabian Huber: Also es sind ja, glaube ich, sehr, sehr viele Bausteine, die da zusammenkommen und da müssen Design, aber auch Ansprache auf den sozialen Medien und generell die Werbung muss dafür zupassen. Also ich glaube dass wir wenige haben, die durch den DM scrollen und so beim Vorbeilaufen sagen, Mensch, was ist denn das? Ich dann durchlesen und so, die Zeit haben die Menschen ja gar nicht. Die Leute haben ja meistens einen Einkaufszettel, gehen da rein und kaufen den Einkaufszettel, aber so kaufe ich jedenfalls ein. Das heißt, idealerweise stehst du auf diesen Einkaufszettel und da kommst du drauf, indem du jemanden an ganz anderer Stelle als am Regal schon erklärt hast, dass er dieses Produkt vielleicht mal angucken sollte oder mal probieren sollte oder warum es vielleicht gut für ihn ist. Aber klar ist natürlich auch, dass du im Design, im Packaging auffallen musst, recht schnell irgendwie verständlich sein musst und halt zwischen den bestehenden Produkten erkennbar sein muss als der, der du bist. Das heißt, wenn ich es jetzt mal bei Social Media gesehen habe und ich darf durchs Regal muss ich schon mit einem Blick sehen, ach ja, stimmt, das waren ja die. Aber ich glaube nicht, dass viele da so einfach mal Kann ja jeder mal selber sich überlegen und mich gerne auch korrigieren, dass da Leute viel durch den Supermarkt einfach gehen und sich inspirieren lassen, das passiert eigentlich. Das ist eine sehr, sehr krasse Binde halt, glaube ich.

1:00:36 Feliks Eyser: Heißt aber trotzdem fürs Design, es muss so einen Wiedererkennungswert haben, dass du quasi die Connection von TikTok zum DM-Regal hinkriegst, was sagst du, ah, das habe ich ja schon mal gesehen irgendwo. Ja, natürlich, auffälliges Design.

1:00:47 Fabian Huber: Wir sind bunt, wir sind knallig, wir sind ein Spaßgetränk, wir wollen Wir wollen einfach die klassische Limo ablösen. Wir wollen jetzt gar nicht so sehr im Fokus haben. Also doch, wir wollen jetzt nicht, dass man sagt, oh, wir sind ein Supplement oder sowas. Das ist einfach nur, das ist das Benefit, das ist das Obendrauf und wir wollen diese beiden Sachen verbinden. Die Mechaniken, die unsere Dose hat, bunt, die auch unsere Ansprache hat, lustig, immer mit Spaß verbunden und so, das sind eigentlich Mechaniken, die Neuromarketing-Seitig sich eher klassische Limonaden zunutze machen. Also wenn man sich mal anguckt, wie Coca-Cola seine Marken aufbaut oder wie sich andere Marken aufbauen, eben mit diesem Bunt und Knalligen. Das machen die auch. So, das haben wir gesagt, okay, diese Art und Weise der Kommunikation darf nicht der Zuckerindustrie, der Zuckerlimonaden vorenthalten bleiben. Das heißt, wir machen den Weg, dass wir sagen, wir nehmen die Mechaniken, die das die die Areale in deinem Gehirn triggern, die damit verbunden sind, wie es auch Zucker macht und machen aber ein zuckerfreies Getränk mit, wie gesagt, Ballerschaft und vielen anderen positiven Nebeneffekten. da rein. Das hat sicherlich zum Nachteil, dass Leute, das kriegen wir auch oft gespiegelt, dann sagen, hä, ich hätte das jetzt nie gekauft, weil ich hätte gedacht, das wäre eine gezuckerte Limonade. So, das passiert, das passiert absolut. Aber da muss man dann halt sagen, okay, da gehen wir in eine Vorreiterrolle. Dann sagt man, also zumindest in Deutschland, nee. Gutes, also Sachen, die gut und attraktiv und lecker und sexy aussehen, die müssen nicht voller Zucker sein. Das ist ein Glaubenssatz, an dem wir glauben. Schau mal, geh mal durch den durch ein Reformhaus oder auch durch den Biomarkt oder auch durch ein. Auch durch den DM, Sachen, die gesund sind oder besser für deinen Körper sein wollen, sind meistens ganzer clean, haben Naturtöne und sehen auch so aus. Und das ist eigentlich, das ist für junge Leute, ist es nicht unbedingt. Das triggert jetzt nicht so mega, mega viel. Und das heißt nicht unbedingt Spaß. Und da wollten wir eigentlich ansetzen und sagen, nee, das darf nicht sein. Nur diejenigen, die uns. Zucker verkaufen, diese dieses Colour Grid besetzen.

1:02:52 Feliks Eyser: Okay, verstanden. Was ist das Schwierigste daran, so eine Getränkebrand aufzubauen und den Markt zu bringen?

1:02:59 Fabian Huber: Das Aller Aller schwierigste ist, in den Handel zu kommen, jemanden für deine, für diese Gatekeeper-Situation, die der Handel schon hat, das ist wirklich, wirklich tough. Da einen Supporter zu finden, einen Einkaufer zu finden, der sagt, ich glaube dran, der dich auch nicht sofort rausschmeißt, wenn es mal drei vier Wochen nicht so gut läuft. Das ist sicherlich das Allerschwierigste. Und gleich, das ist das Schwierigste und gleichschwierig, das geht nicht, aber fast gleich schwierig ist es, dauerhafte Kunden zu gewinnen, weil der Mensch ist schon. Hat schon mal Bock, was Neues zu probieren. Aber er ist halt auch ein krasses Gewohnheitstier. Und vor allem mit so Sachen wie Einkaufen. Also du kaufst mehr oder weniger, die Leute kaufen immer die gleiche Butter, die kaufen die gleiche Milch, die kaufen Was auch immer, die kaufen auch die gleichen Eier und so und die kaufen auch das gleiche Getränkesetup. Da reinzukommen, in diesen Kopf der Menschen und zu sagen, nee, ich hab da was. Das tut mir gut, das integriere ich in meinen Alltag, das nehme ich statt dem anderen. Das ist eine extreme Herausforderung, die langfristig angelegt ist und wo man viel Arbeit für leisten muss. Und das kann auch glaube ich jeder nachvollziehen, der irgendwie sagt, okay, ich fange jetzt an mit Sport oder ich fange jetzt mal an mit morgens kalt duschen. Das machst du auch zwei, drei, viermal, aber dann machst du es halt einfach nicht mehr. Und genauso ist es ja auch bei bei Produkten, dass man sagt, hey, ich wechsle jetzt von normalen Nudeln zu Vollkornnudeln. Das ist so das, was ich jedem empfehlen würde.

1:04:18 Feliks Eyser: Aber dass das dann auch wirklich passiert, das dauert lang. Wie läuft es jetzt bei euch? Also wie sind die ersten Monate? Retail-Feedback? Was sind da die besten Partner, die besten Kanäle? Wie läuft es denn eigentlich?

1:04:30 Fabian Huber: Alle unsere Partner sind natürlich sensationell und es macht sehr viel Freude. mit dem mit dem Handel da zusammenzuarbeiten. Und das meine ich, also das klingt tatsächlich so ein bisschen nach zu weich gespielt, aber das ist tatsächlich so, weil auch wenn es bei den Partnern unterschiedlich gut läuft, Macht es wahnsinnig viel Spaß zu sehen, dass die, bei denen es schlechter läuft als bei den anderen, dass die auch sagen, ja, das ist eine neue Kategorie, wir stehen dahinter, wir wollen die gemeinsam aufbauen und wir nehmen das auch völlig in Kauf, dass bei uns das jetzt ein bisschen weniger verkauft wird. Unser Klientel ist nicht. Perfekt, unsere Klientel, die da, die bei uns ankauft, braucht ein bisschen mehr Werbung von euch, um das zu sehen, um das zu verstehen. Und andere Partner, bei denen läuft es brutal gut. Also wir sind extrem happy, extrem zufrieden.

1:05:13 Feliks Eyser: Ihr habt drei Millionen Dosen produziert, ihr habt die da hingeliefert, da stehen bestimmt noch ein paar in irgendeinem Regal oder irgendeinem Lager, aber ihr produziert jetzt die zweite Order und das sind wieder mehrere Millionen Boden.

1:05:21 Fabian Huber: Wir haben die zweite schon produziert. Also jetzt haben wir insgesamt um die fünf Millionen Einheiten produziert. Drei Millionen davon sind ausgeliefert. Bisschen mehr, ehrlich gesagt. Das ist schon ein bisschen eine alte Zahl. Es sind wahrscheinlich schon so 3,3, 3,4 Millionen ausgeliefert.

1:05:33 Feliks Eyser: Ist schon krass, oder? In so einer kurzen Zeit. Ich finde, man kann so ein bisschen durchrechnen. Es ist gesagt, gut, so ein Retail-Preis, irgendwie sagen wir 1,60 Euro, dann haben die ihre Marge drauf und so weiter, aber. So Milchmädchen rechnungsmäßig würde ich sagen, ihr könnt so eine Dose schon verkaufen für irgendwie, weiß ich nicht, 80 Cent oder ein bisschen unter einem Euro oder so.

1:05:49 Fabian Huber: Ihr habt einen siebenstelligen Umsatz gemacht in wenigen Monaten. Ja, Logo. Also klar, wenn du drei Millionen Einheiten von einem Getränk verkaufst, dann machst du auf jeden Fall einen siebenstelligen Umsatz. Klar, das ist aber, ja gut, aber Umsatz ist natürlich, ist eine der tückischsten Kernzahlen, die man haben kann.

1:06:09 Feliks Eyser: Du hast natürlich die Marge, jetzt verkaufst du auch keine Software mit 90 Prozent Deckungsbeitrag. Leider auch kein Proteinpulver. Ja, also du hast da natürlich sehr geringe Margen im Verhältnis zu vielen anderen Produkten.

1:06:22 Fabian Huber: Und du hast vor allem am Anfang einen Marketing-Einsatz, der hoch ist. Klar, das ist. Also es ist jetzt nicht so, dass man da sagt, okay, gar man hat drei Millionen verkauft und jetzt geht man in Rente. Und Das ist nicht der Fall, sondern da steckt viel Arbeit drin und ich glaube Getränke. machen Sinn dauerhaft, dass man so um die 10 Millionen Einheiten verkaufen sollte pro Jahr. um in einem Bereich zu sein, dass man sagt, okay, davon kann eine Firma auch dauerhaft leben.

1:06:52 Feliks Eyser: Dass du dann irgendwann noch in die Dimension, sagen wir, 10 Millionen Umsatz kommst oder so. Wahrscheinlich, wenn du achtstellige Umsätze machst, dann bist du auch so aufgestellt, auch mit der Marge, dass du ein kleines Team finanzieren kannst und so weiter, dass du dir ein bisschen Marketing leisten kannst. Dann fängt es an, wahrscheinlich interessant zu werden.

1:07:04 Fabian Huber: Ja, genau. Und vor allem, wir sind jetzt ja total am Anfang. Also ich erwarte, dass da nächstes Jahr natürlich nochmal drei, vier, fünf Marken dazukommen, die auch nochmal in den Markt reinwollen. wahrscheinlich auch nochmal Preiskämpfe geben. Es gibt ja auch Mitwerber, die günstig produzieren können oder die sich für andere Ingredients entschieden haben und die dann nochmal günstiger sind. Dann gibt es auch Mitwerber, die haben kleinere Badges und die sind deswegen teurer. Also das wird dann schon nochmal tough nächstes Jahr. Es gibt große Player aus den Staaten. Pepsi hat sich ja einen gekauft. Die haben den nicht gekauft, um sie starten zu lassen, da bin ich mir sicher. Die werden mit Poppi auch irgendwann mal nach Europa kommen, die werden auch Olipop wird bestimmt irgendwann mal nach Europa kommen. Aus UK gibt es ein paar Brands. Aus Schweden gibt es tolle Brands. Es gibt überall, also wirklich Coole, coole Konzepte, die auch nochmal teilweise ganz andere Ansätze haben als wir. Und ich freue mich über, also das klingt natürlich paradox, aber man freut sich schon darüber, wenn die kommen, weil jeder, der kommt, erstmal Aufklärungsarbeit leistet. Und wenn man jemanden gefangen hat, wenn jetzt ein, wer auch immer, ein Christian Wolf oder auch ein, es gibt ein Poppi kommt nach Deutschland. Und sie erreichen einen potenziellen Konsumenten, den wir noch nicht erreicht haben. Und der beschäftigt sich mit Ballaststoff im Unterprobiert er auch uns. Und natürlich haben wir das Selbstbewusstsein zu sagen, dass wir, also Mit Weibem auch schon die leckersten Sinn.

1:08:20 Feliks Eyser: Ich finde es lecker, mein Favorite ist die grüne Dose, wenn jemand einen Tipp haben will, danach die blaue. Habe ich auch gelernt, aus dem auch erklärt. Es gibt die saure Fraktion und die süße. Ich bin in der sauren Seite, die schmeckt mir besser. Ja, ich.

1:08:32 Fabian Huber: Ich bin ein Konträr, ich bin genau in der anderen Seite Also mein absoluter Favorite ist die lila, also Mango Pashion Shoot. Und die rote mag ich auch sehr gerne.

1:08:43 Feliks Eyser: Was ist dein größtes Learning aus deinen Brands, die ihr gelauncht habt und inklusive Superpop jetzt im letzten Jahr, wenn du eine SMS schreiben kannst an den nächsten Gründer oder die nächste Gründerin, die eine Beverage-Marke startet und ganz am Anfang steht?

1:08:56 Fabian Huber: Was steht denn der SMS dazu?

1:08:57 Feliks Eyser: Wow. 160 Zeichen oder was?

1:08:59 Fabian Huber: SMS hat 160 Zeichen, ne?

1:09:00 Feliks Eyser: Ja, nehmen wir 320 mittlerweile, sind es erweitert. Okay. Wow.

1:09:04 Fabian Huber: Ich weiß gar nicht, so viel kann ich gar nicht sagen. Acht drauf, dass du so eine halbe Million plus mit hast am Anfang. Und sprech mit Leuten. Das ist tatsächlich immer der, der, also egal was. Ich sagen kann, wenn du so eine Idee hast, sprech mit vielen Leuten, ich glaube, das wird hundertmal, tausendmal schon gesagt, man kann es nicht wiederholen, niemand klaut dir deine Idee, das passiert nicht. sprech mit Menschen.

1:09:26 Feliks Eyser: Es passiert alles.

1:09:29 Fabian Huber: Selbst dann, wenn es so aussieht, klaut es niemand. Die Produkte oder die Idee, die du hast. Sprech mit, wenn du ein Getränk machen möchtest, sprech mit uns, sprech mit einer Brauerei, geh in dein Dorf oder in die Stadt, in der du wohnst, klingel dort und sag, ich habe hier eine Idee, präsentierst den. Die werden es dir nicht klauen. Brauereien gleich zweimal nicht. Die haben nicht die Struktur, um Ideen zu klauen.

1:09:50 Feliks Eyser: Was gibt es für Leute, mit die Superpop im Kopf behalten wollen? Was passiert bei euch als nächstes? Gibt es noch geheime Insights, die du launchen willst?

1:09:59 Fabian Huber: Wir hatten heute Morgen um 9 Uhr langen Call zu neuen Sorten. Das sind zwei Produkte, die man auch als Cocktail gut trinken könnte. Also das kannst du gut abends auch trinken.

1:10:09 Feliks Eyser: Du würdest einen Aparol-Spritz-Geschmack in Superpop-Dose geben.

1:10:13 Fabian Huber: Also meine Favorites sind derzeit. Ein Virgin Mojito und ein Shirley Temple. Das ist das, was mir jetzt gerade, was ich am allergeilsten fände. Shirley Temple, da diskutieren wir ganz intensiv. Oh, da wäre auch Feedback schön. Shirley Temple ist der zweitmeist getrunkene alkoholfreie Cocktail der Welt, aber in Deutschland kaum bekannt. Ich habe das noch nie gehört, ehrlich gesagt. Das ist ein bisschen der Punkt. Aber es ist ultra lecker. Ein paar amerikanische Marken sind damit jetzt auch rausgegangen mit der Sorte. Es schmeckt einfach mega, mega geil. Und jetzt könnte man den einfach nehmen und umbenennen. Grenadine, Wonder oder was auch immer. Oder man belässt bei Shirley Temple und sagt, ja, so heiß dieser Drink, ist halt in Deutschland nicht bekannt, ist egal. Die Leute müssen es probieren und dann schmeckt es ihnen, egal wie der Name ist. Diese beiden Ansichten haben wir gerade. Und genau, an den beiden Sorten haben wir gearbeitet und was wir vorher auch intensiv besprochen haben, ist, dass wir mit einer Flasche rauskommen, also mit der Glasflasche rauskommen werden, weil wir so krass viel Anfragen von Gastronomie bekommen. Und für Gastronomie, wie du völlig richtigerweise sagst, Dose kein Thema ist. Und deswegen werden wir wahrscheinlich, so schnell wie möglich, jetzt wahrscheinlich nicht mehr im Dezember, spätestens im Januar, wären wir eine Flasche. Also Super Popflaschen rausbringen und da haben wir auch lange diskutiert.

1:11:27 Feliks Eyser: Breaking News, Breaking News, hoffentlich nicht auf die Wasserflasche bezogen, aber auf den Inhalt.

1:11:33 Fabian Huber: Und da ist Stand der Dinge: Diskussionsstand ist gerade Individualflasche. Also bauen wir eine eigene Flasche, ist extrem teuer, extrem riskant. Oder nehmen wir die 03 Longneck-Flasche, das ist ein bisschen mein Farbe, ehrlich gesagt. Und weil die Unterschiede sind, wenn du eine eigene Flasche nimmst, ist es schwer fürs Plansystem. Also es ist nicht so easy, das abzuwickeln, wenn du eine eigene Flasche nimmst und du verkaufst die nach Rostock, musst du ja wieder zu dir in die Füllung. Mit der Longneck, die bleibt in Rostock, wird gewaschen und dann wird halt was anderes reingefüllt und wir kriegen dann wiederum eine Flasche von jemandem, der in Rostock was abgefüllt hat und nach Stuttgart gefahren hat. Oder in den Süden, je nachdem wo wir abfüllen. Aber das wäre so ein bisschen mein Traum, weil wir so viele Anfragen von der Gastronomie bekommen, hey, wir hätten eigentlich ganz gerne einen Superpop in der Gastronomie. Und Gastronomie und Dose ist ein bisschen scheiße. Deswegen Glasflasche. Im Frühling und neue Sorten vielleicht schon im Dezember.

1:12:28 Feliks Eyser: Wow, okay. Spannend. Das ist das, woran wir die ganze Zeit arbeiten jetzt gerade. Danke für die News.

1:12:36 Fabian Huber: Sehr gern.

1:12:37 Feliks Eyser: Wie kann man Superpop ausprobieren? Sollen wir ein paar Dosen verlosen hier in die V-Nummer-Zielgruppe?

1:12:43 Fabian Huber: Ja, klar.

1:12:45 Feliks Eyser: Ich hab dich nicht gefragt.

1:12:46 Fabian Huber: davor, aber wie stehe ich da, wenn ich jetzt sage, nein, tut mir leid.

1:12:51 Feliks Eyser: Das machen wir nicht, das ist zu toll. Du hast irgendwo auf LinkedIn gepostet, du suchst so Tester und Leute, die dir Feedback geben. Aber da findest du bestimmt hier ein paar coole Founder.

1:12:58 Fabian Huber: Ja, also wir sind, äh, ich bin Also über jedes Feedback, auch wenn Leute sagen, es schmeckt ihnen nicht, bin ich total dankbar, weil wir Rezepturen sind nie fertig. Also auch jetzt arbeiten wir an Mikroveränderungen von den Rezepturen. Deswegen, Feedback ist immer, immer, immer wahnsinnig gern gesehen und man denkt es gar nicht, aber wir lesen das tatsächlich alles. Wir lesen, wenn jemand schreibt, schmeckt wie, schmeckt richtig eklig, habe noch nie sowas Ekliches getrunken und wir lesen. schmeckt richtig, richtig geil. Aber viel lieber lesen wir natürlich, wenn jemand auch sagt, es schmeckt eklig, weil, keine Ahnung, zu viel Stevia oder weil ich mag keine Mango. Das ist total interessant für uns, das Screen wie auch alles. Und viel lieber lesen wir natürlich auch bei der positiven Kritik, warum, was ihnen genau schmeckt und wie es ihnen gut tut. Deswegen, das stimmt. Ich habe bei LinkedIn jetzt wieder Teste gesucht. Das mache ich immer wieder mal, aber wir können das auch gerne mit deiner Community hier machen.

1:13:44 Feliks Eyser: Wie viel von den Packs, du hast so Variety-Packs? Da sind acht Dosen drin, zwei von jeder Sorte. Wie viel kannst du. Kannst du entbehren?

1:13:52 Fabian Huber: Lass uns doch mit 10 Packs auch hier rausgehen. Wie viele Hörer hast du denn? Lass mal schon ein paar tausend. Also dann machen wir 15.

1:14:01 Feliks Eyser: Können wir 20 machen, was sagst du? Ja, dann machen wir das gerade. Okay, egal, du bist ein zügig aber saumäßig. Okay, also dann lass uns 20 Dosen. Okay, pass auf, wir machen 20 solche Packs und die Spielregeln sind kommt in die WhatsApp-Community von Foundermode. Der Link ist unter www. foundermode. show. WhatsApp und dann sagen wir einfach, die ersten 20 Leute, die da Superpop reinschreiben, die kriegen so eine Kiste zugeschickt, müssen sich aber verpflichten, dir Feedback zu geben. Du kommst auch in diese Suppe.

1:14:29 Fabian Huber: Ich komme auch in die Gruppe und dann müsst ihr mir könnt ihr mir gerne irgendwie auch privat, auch per WhatsApp oder was auch immer, ihr könnt mir Fotos, Videos, das muss, ihr müsst auch nicht irgendwie bei Insta große Reels machen oder sowas. Das geht mir nicht darum, sondern ihr müsst nicht. Nee, 20 Mal Feedback einfach. Hey, ich hab's getrunken und bei mir ist das und das passiert. Ich werde, keine Ahnung, alles. Ich werde weniger müde davon, ich habe weniger Darmprobleme oder ich, oder auch, wenn das Gegenteil antritt, auch das Gegenteil. Deswegen interessiert mich immer Was passiert bei Menschen, wenn sie Superpop trinken?

1:14:59 Feliks Eyser: Also, 20 Tester. 20 Tester und wenn ihr so lange zugehört habt, dann habt ihr euch ja qualifiziert, da teilzunehmen. Kommt in die WhatsApp-Community unter dem Link auf der Webseite und schreibt einfach Superpop rein. Und dann schickt man euch so eine Kiste zu. Und wir limitieren es mal so, ich wag mal, sag mal, auf zwei Wochen nach Ausstrahlung der Folge.

1:15:17 Fabian Huber: Das ist in zwei Jahren nicht die Leute da noch. Wenn die ersten 20 da. Wir können ja reingucken. Sage ich einfach meiner Familie rein, dann kommen die auch mal wieder in Super Pop.

1:15:28 Feliks Eyser: Boah, jetzt kommt der Schwabig hier mit seinem Dirty Trick.

1:15:30 Fabian Huber: Nein, ich sage ja nur, wenn nach zwei Wochen keine 20 Leute da sind, dann werde ich meiner Familie sagen, sie sind auch.

1:15:34 Feliks Eyser: Glaub mir, da sind 20 Leute da. Gut, okay. Hast du sonst noch ein Call to Action? Wer soll sich bei dir melden? Wir haben schon gesagt, die künftigen Getränkeunternehmer, wenn eine Brand starten will und sich austauschen will oder überlegen will, wie kann man das abfüllen, wie kommt man in Retail rein? Das sind schon mal guter Austauschpartner für dich.

1:15:49 Fabian Huber: Soll ich noch jemand melden? Ich bin, glaube ich, sehr, sehr, sehr zugänglich und leicht zu erreichen über LinkedIn, Insta. Und ich bin in so einer WhatsApp-Gruppe der Fauna auch noch hin. Seit Neuestem in einer WhatsApp-Gruppe drin. Also man kann mich jederzeit erreichen. Klar, alle die von dir genannten Themen interessieren mich total. Feedback zu unserem Produkt. Wenn jemand Lust hat, über eine Idee zu reden im Getränkebereich oder auch darüber hinaus, freue ich mich natürlich total. Und klar, wenn jetzt jemand irgendwas hier drin hatte, wo er sagt, wow, da widerspreche ich total oder da könnte ich helfen. Manchmal fällt einem es ja gar nicht auf. Vielleicht habe ich ja gerade irgendwo eine Flanke offenbart, wo ich offensichtlich nenne, wo wir noch Hilfe und Unterstützung gebrauchen könnten, wenn jemand sagt, schaut mal. Der redet so über die Gyms und kommt da nicht weiter. Da habe ich einen tollen Zugang. Jederzeit. Das ist, was ich übrigens meinte mit dem Tipp an junge Gründer. redet mit den Leuten und dann gebt den Menschen die Möglichkeit, dass sie hören, wo eure Probleme sind und euch helfen. Weil irgendwie die Menschen helfen ja voll gerne.

1:16:45 Feliks Eyser: Die meisten zumindest. Total, total.

1:16:47 Fabian Huber: Super.

1:16:48 Feliks Eyser: Wo findet man dich? LinkedIn hast du gesagt, das ist der beste Kanal wahrscheinlich.

1:16:51 Fabian Huber: Ach, LinkedIn ist gut. Fabian Huber bei LinkedIn ist gut. Fabian. Unterstrich-huber bei Insta, aber ich glaube.

1:16:59 Feliks Eyser: Warte mal, Fabian. unterstrich. Ja, das ist ein bisschen rotten, da sollte ich vielleicht mal ran.

1:17:03 Fabian Huber: Aber ich glaube, wenn man fabrick. Ich kann es nicht mehr ändern jetzt. Ja, also ich glaube, darunter, aber man kann auch Superpop schreiben, das lese ich auch. Auch jede Nachricht dort.

1:17:12 Feliks Eyser: Und du sucht doch diese Student-Ambassador, oder? Mein Schmager, der Bruder von meiner Frau, der ist ja jetzt hier Ambassador. Schaut dort an Elias aus Köln. Der promotet euch jetzt überall in seinem Running Club und so weiter. Und ihr sucht noch so weitere.

1:17:25 Fabian Huber: Da suchen wir noch mehr, das ist, ich habe das aus meiner eigenen Erfahrung als Student, da habe ich sowas ähnliches ja auch gemacht. Ja, Elias hat uns ein Video geschickt, mega, mega geil, richtig gut umgesetzt und da merkt man, okay, der Typ weiß, wie eine Kamera funktioniert, der weiß, wie ein Hook funktioniert, der weiß, wie ein Winkelwechsel funktioniert. Der kann interessante, spannende Videos produzieren. Und zwar nicht, weil er Produzent ist oder so, sondern man einfach aus der Generation kommt, die weiß, wie man sowas macht. Und er kann spannende Geschichten erzählen und hat uns ein Video geschickt, das geht 30, 40 Sekunden, das hat man sich angeguckt und wusste sofort, okay, der steht, der liebt Superpop, der hat Superpop verstanden, der führt den Lifestyle, den wir auch führen und hat den gleichen Humor. Der Jetzt hast du ihm eine Palette ins Kinderzimmer geschickt. Jetzt habe ich ihm eine Palette ins Kinderzimmer geschickt und er wird jetzt Teil des Super Pop-Squads. Da ist er einer der ersten beiden. Also wir haben jetzt zwei Leute, einen in Berlin, einen in Köln. Ihr habt noch ein paar Städte frei, wenn jetzt jemand aus München aus Hamburg aus Ja, jede Stadt, wenn jemand das fühlt, wenn jemand sich der Marke verbunden fühlt. Voll gerne. Freuen wir uns total. I

1:18:26 Feliks Eyser: Okay, mega. Fabian, es war meine Ehre. Ich habe viel gelernt. Vielen Dank, dass du dir so viel Zeit genommen hast. Ganz, ganz, ganz lieben Dank. Vielen Dank für die Einladung. Es hat wahnsinnig viel Spaß gemacht und gerne wieder. Ja, und hoffentlich sehen wir uns bald mal wieder. In Stuggi oder in Berlin.

1:18:41 Fabian Huber: Ja, zu Weihnachten kommen ja die Leute immer irgendwie zurück. Du bist ja auch Stuttgarter.

1:18:44 Feliks Eyser: Ja, ich nicht. Ich habe zwei Kinder, ich bleibe hier. Ich habe mit Kind irgendwin.

1:18:48 Fabian Huber: Ich bin gerade in der Lebensphase, wo die zu dir kommen. Zu uns kommen.

1:18:52 Feliks Eyser: Wobei meine Schwester hat jetzt auch ein Kind gekriegt. Jetzt ist so 50-50. Das ist jetzt logistisch zum ersten Mal ein Problem. Naja, werden wir Auto lösen. Ja, das fickt ihr hin.

1:19:00 Fabian Huber: Also dann auf jeden Fall alle diesmal in Berlin. Weihnachten in Berlin ist ja auch ganz beschaulich. So ist es. Cool. Vielen Dank. Danke dir, bis dann. Ciao, Fabi. Ciao. Dan