Das ist der Founder Mode Friday, 74 Minuten Podcast in 5 Minuten Lesezeit.

Wie gut gefällt dir der Founder Mode Friday? Antworte mir einfach mit einer Zahl von 1 bis 10 auf diese E-Mail.

Und jetzt rein in die Folge.

LG, Feliks

Florian Seibel hat 15 Jahre Bundeswehr hinter sich, fliegt selbst Hubschrauber und hat gerade 1,2 Mrd. € eingesammelt. Aufs Gründen vorbereitet hat ihn die Waldorfschule.

Quantum Systems steht bei 8 Mrd. € Bewertung, macht über 700 Mio. € Umsatz und ist seit drei, vier Jahren profitabel. Die Schwester Stark ist inzwischen mit 3 Mrd. € bewertet.

4 Learnings aus dem Gespräch mit Florian über Quantum Systems:

Florian führt Quantum zusammen mit Sven Kruck. Sven hat Operations, Sales, IT, Infrastruktur und HR, Florian hat Produkt, Technologie und Strategie.

Klar verteilte Kompetenzen. Mit wöchentlichen C-Level-Meetings mit Reportings und KPIs kann man Florian jagen. Deswegen gibts Sven. In 95 % der Fälle sind sich die beiden einig, in den restlichen 5 % gewinnt das bessere Argument. Oder das stärkere Bauchgefühl: aus diesem heraus hat Florian alle wichtigen Produktentscheidungen getroffen. Multidomain, Mosaic, strategische Projekte.

Seit Sven eingestiegen ist, fliegt Flo wieder. Vor zwei, drei Jahren konnte Florian beim Fliegen nicht mehr abschalten und hat es deshalb sein lassen, „weil dann wird es gefährlich". Seit Sven seinen Teil übernommen hat, fliegt er wieder. Und der Firma geht es besser als je zuvor.

10 Zukäufe hat Quantum bisher gemacht, nicht alle sind angekündigt, drei kommen in den nächsten Monaten dazu. Jeden Deal, den sie wollten, haben sie auch bekommen.

Direkte Leitung zum Chef. Florian fährt selbst zum Target, auch wenn da nur fünf Leute sitzen. Jeder Gründer, den sie gekauft haben, hat danach seine Handynummer.

Und jeder darf vorher alle anrufen, die schon gekauft wurden. Background-Check in die Gegenrichtung, auf seine Einladung hin. Laut Florian ist genau das den Gründern am Ende mehr wert als der letzte Euro in der Bewertung, weil sie ihr Baby in guten Händen wissen wollen. Der Wettbewerb schickt derweil die dritte Führungsebene aus dem Strategy Committee.

Die Auswahl selbst ist Bauchsache, und er sagt das auch so: „Das ist nichts, was du vielleicht so an der Uni lernen kannst." Dahinter stecken 40 Jahre Technikbegeisterung, ein Ingenieurstudium, die Fliegerei und die Militärlaufbahn. Sein Bild dafür: In Europa liegen jede Menge Gold Nuggets herum, man muss sie nur finden.

Warum überhaupt zukaufen? Weil er auf 100 Mrd. € Umsatz kommen will, und das in Europa nur mit vielen Technologien, mehreren Domänen und mehreren Ländern geht. Organisch wird das nichts in der Defense Branche.

Ein Bild & ein Satz, über 100.000 Views. Nach dem missglückten Sabotageversuch an einer Transportmaschine in Leipzig postet Florian ein Foto seiner Abwehrdrohnen und schreibt darunter: „That's pretty much all it takes to protect an airport." 1.700 Likes.

Die Besserwisser in den Kommentaren sind Teil des Plans. Unter dem Post erklären ihm Leute, dass es dafür auch Radar und ein Command-and-Control-System braucht. Weiß er.

Trotzdem wird genau geplant. Welches Event ist morgen, was kündigt ein Mitbewerber übermorgen an, und was leakt man vorher, um ihm den Wind aus den Segeln zu nehmen. Sein eigenes Marketingteam merkt meist erst hinterher, dass wieder was public ist, aber zufällig passiert das nie.

Zielgruppe Staat. Der Kunde im Beschaffungsapparat muss die neuen Zyklen mitlernen, sonst rennt man als Hersteller jeden Tag gegen dieselbe Wand. Wie träge der Apparat ist, zeigt eine Zuständigkeitsfrage bei der Drohnenabwehr: Innerhalb des Flughafenzauns ist die Bundespolizei zuständig, außerhalb die Landespolizei. Was gilt, während die Drohne den Zaun überfliegt, weiß keiner. Florian bietet beiden eine konkrete Lösung an.

In diesem Abschnitt hört ihr, wie Florian seine Content Strategie aus dem Bett managed. 📣

Ich hatte auf die Bundeswehr getippt: Pilotenausbildung, Multitasking, Entscheidungen unter Druck. Seine Antwort war, dass er die Pilotentests bestanden hat, weil er schon so war, wie er ist. Geprägt haben ihn Kindergarten und die Jahre an einer Waldorfschule.

Dann zur Bundeswehr. Kasernen im Verfall, alte Linoleumböden, Heizungsventile, die seit 25 Jahren nicht mehr geschlossen wurden und im Sommer auf voller Pulle laufen, dazu gekippte Fenster, damit es auf der Toilette nicht zu heiß wird. Sein Fazit von damals: „dieses System ist völlig im Arsch". Aber der Laden lief.

Bei Quantum gibts klare Ansagen. Ein ehemaliger Mitarbeiter beschrieb, im Führungsteam sei es ein bisschen wie bei der Bundeswehr. Erster Reflex: Was haben wir falsch gemacht? Zweiter Gedanke: Bei uns werden Ansagen halt umgesetzt. Und das ist auch gut so, weil Disziplin Geschwindigkeit bringt.

Die Mischung machts. Kreativ und anti-autoritär aufgewachsen, 15 Jahre in Befehl und Gehorsam trainiert, kann Florian heute je nach Lage das eine oder das andere abrufen.

Fazit der Woche: Dein Kind spielt im Garten mit Stöckchen? Hartes Führungskräftetraining. 🪵

Am Dienstag war Sarah Emmerich da. Den Business Creator Summit hat sie fünfmal gemacht, zuletzt mit 600 Gästen. Jedes Mal ausverkauft, die Speaker das Who's who der deutschen Content Creator. Events sind allerdings ein toughes Business:

Der wichtigste Marketinghack kostet unter 1.000 €: eine Litfaßsäule, eine Woche lang, direkt vor dem Summit. Sarah denkt dabei nicht an die Passanten, sondern an den LinkedIn-Post. Die angereisten Speaker stellen sich davor und posten: 20 bis 30 Beiträge kamen so zusammen. Out of Home macht hier fast keiner, also ist es Content.

Keine Stände, keine Messe. Fünf Stände auf 600 Gäste. Partner wie Lexware werden stattdessen inhaltlich eingebunden, in Panels, Masterclasses und ins Pre-Dinner. Das kostet Sarah den großen Umsatzhebel, bringt den Partnern aber mehr — und macht aus der Konferenz das, was sie selbst ein großes LinkedIn-Meetup nennt.

In diesem Abschnitt gibt Sarah euch die ganze Blaupause für ein Nischen-Event. Pflichtprogramm für alle, die selbst mal eins schmeißen wollen. 🎟️

Die Lederhose hab ich schon eingepackt, so richtig glauben kann ich es aber noch nicht. Nächste Woche bin ich für euch auf der Bits & Pretzels in München, vom 28. bis 30. September. Für alle, die vor Ort sind: Am Montag moderiere ich zusammen mit Paula Hübner Wehmeyer die Main Stage und darf euch Trevor Noah, Steven Bartlett, Carsten Maschmeyer und und und präsentieren.

Aber keine Sorge, Dienstag ist Founder Mode Tag! Wir sind den ganzen Tag live für euch. Dara Khosrowshahi (CEO von Uber), André Schürrle (Co-Founder von DRYLL), Jordi Romero (Co-Founder & CEO von Factorial), Eva Spannagl (Startups EMEA bei OpenAI), …

Auf YouTube könnt ihr das Ganze dann live verfolgen! 📹

P.S.: Es werden natürlich auch ein paar alte Podcastbekannte vorbeischauen 😉

Heute ist David Reger da, Gründer von NEURA Robotics. Er baut humanoide Roboter nicht in München oder Berlin, sondern in Metzingen, skaliert jetzt global und will Figure, Unitree und Co. die Stirn bieten.

David erklärt, warum die künstliche Hand die ganze Welt gerade ausbremst, warum seine Roboter Gehirn und Nervensystem haben, und warum VLMs nicht schwimmen können. David hat mir auch einen Breakdown des Software-Geschäftsmodells von NEURA gegeben: Skills und IP auf einer Plattform vereint.

Hier gehts zur Folge in Bewegtbild. 🎭️

… und hier gibts sie in Old-School Audio-Format. 🎧️

GaLiGrü

Feliks

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